强生婴儿促销员培训材料.pptx

促销员培训材料（4-6月）内部资料目录• 当季销售话术• 当季促销活动执行• 商品陈列执行重点• 样品物料使用目录• 当季销售话术• 当季促销活动执行• 商品陈列执行重点• 样品物料使用当季主打品类及明星单品主打品类明星单品销售话术洗发沐浴露系列强生婴儿柔泡型洗发沐浴露• 超倍细致柔泡，倍加温和 • “无泪配方”，避免刺激眼睛 • USP美国药典级纯净水爽身粉系列强生婴儿玉米爽身粉（并预告消 费者，听装玉米粉会在6月上市）99%美国进口玉米粉， 蕴含玉米至纯胚乳精华，给宝宝肌肤至 纯呵护,干爽一夏天天然舒润系列天然舒润沐浴露 提取被称为“天然液体黄金”的地中海 有机橄榄叶精华，配方通过国际最权威 的有机认证，极致温和，清洁宝宝肌肤 的同时深入滋润呵护宝宝皮肤柔湿巾系列牛奶倍护护肤湿巾（新生儿） 倍柔护肤湿巾（婴幼儿）针对不同阶段婴儿皮肤设计， 牛奶湿巾添加“牛奶精华”，双倍呵护 新生儿额外娇嫩的皮肤 护肤湿巾有效预防红屁股，适合稍大宝 宝使用 请参考“促销员口袋书”，了解更详细产品知识（特别注意“一句话卖点”）当季连带销售连带销售故事连带销售产品销售话术洗澡柔泡型洗发沐浴露+玉米 爽身粉/润肤露天气越来越热，宝宝要经常洗澡保持干 净、舒适，强生婴儿柔泡型洗发沐浴露，超倍 细致柔泡，温和呵护宝宝。

浴后使用强生婴儿 玉米爽身粉，蕴含精纯玉米胚乳精华，保持宝 宝舒适干爽（或浴后使用强生婴儿润肤露，高 效水油配方，宝宝肌肤更滋润、水灵）换尿片/便便柔湿巾+玉米爽身粉在宝宝每次换尿片/便便后，使用强生婴儿 柔湿巾，蕴含滋润精华，有效防止红屁股的出 现之后再使用强生婴儿玉米爽身粉，让宝宝 小屁屁真正干爽、舒适目录• 当季销售话术• 当季促销活动执行• 商品陈列执行重点• 样品物料使用5/6月“阿波罗”促销买强生婴儿产品满48元，送天然舒润润肤露25ml买强生婴儿产品满68元，送银耳爽洁湿巾63pc买赠促销赠送和签收要求：领取赠品，必须满足买赠金额，持购物小票领取领取时，促销员应做好签收，填写如下形式表格：购物者姓名号小票号购物金额赠送产品注：该表格由SMK统一提供，促销员公司负责回收和整理，交付强 生目录• 当季销售话术• 当季促销活动执行• 商品陈列执行重点• 样品物料使用陈列执行重点强生婴儿陈列原则——夏季婴儿区陈列图陈列执行重点柔湿巾陈列原则——婴幼儿托盘新生儿托盘5月起湿巾托盘使用指引：-货架第一层：牛奶湿巾/盒装湿巾，使用绿色“新生儿”托盘-货架二-四层：使用粉色“婴幼儿”托盘新生儿： 绿色托盘婴幼儿： 粉色托盘陈列执行重点成人沐浴露区陈列原则——陈列顺序： 牛奶清凉普通香桃保湿舒眠强调： 新品“舒眠沐浴露1L”，保证陈列。

成人沐浴露区陈列图 右侧为强生婴儿部分新强生婴儿舒眠沐浴露1L装目录• 当季销售话术• 当季促销活动执行• 商品陈列执行重点• 样品物料使用样品、水分笔使用100ml润肤露1瓶22g润肤霜1瓶水分测试笔一支单店样品和水分笔配置：请促销员详细阅读“水分笔使用说明”，主动请消费者试用“天然舒润”产品，并利用水分笔做现场水分测试，带动天然舒润产品销售。