商超渠道包场运作实施细则.docx

商超渠道包场运作实施细则商超渠道包场运作实施细则商超渠道具有门店多、容量大、品种全、购物环境好等特 点，逐渐成为社会消费的主渠道受经济下行和电商的影响，部 分商超系统销售下滑、关店现象突出近年来，越来越多的商超 系统为了 “自救”，采用竞标采购制度为扭转这种不利局面， 充分发挥双汇品牌和货源优势，落实屠宰业上鲜销、扩规模的发 展战略，实现市场鲜品销量的快速增长，根据游总裁对商超包场 运作的指导思想，特制定商超包场运作方案，由双汇独家供货， 携手商超系统完成销售计划，实现商超渠道销量的大幅增长，快 速拉动屠宰上规模第一部分运作模式三方合作包场：三方分别签订合作协议进行包场运作合同 期限原则上一年，合同明确销量、销售额指标或销量、销售额增 幅指标，双汇与客户签订配送服务协议，客户缴纳运作保证金第二部分价格管理一、报价管理规范1、促销支持包场系统每个报价周期支持促销单品，白条类每吨降价不超过1000元（含1000元），其它产品每吨降价不超过 元（含元）冻品、猪头、板油、网油及吨价不超过 5000元的产品不执行促销支持二、终端售价管理1、乙方终端零售建议价在甲方供价基础上加价不超过 20%2、双汇制定促销单品供货价格，终端零售价格在供价基础上加价不超过5%第三部分终端营销一、使用范围1、买赠、抽奖促销：办事处提前和超市采购或门店经理沟通 买赠或抽奖促销活动方案，根据采购中心招标促销产品，预估销 量设置促销赠品和奖项，促销费用参考每销售 1吨不超过1000元。

2、新品推广：借助包场系统门店资源，进行新产品和进口产 品推广，经过周末、节假日等消费高峰，在人流量大的场地开展 现场推广活动3、折扣促销：结合超市利用店庆、周末、节假日开展猪肉折 扣促销活动4、客情维护：定期邀请采购到工厂或周边优秀系统观摩，做 好客情维护根据超市运作需求，促销基金用于其它用途，报事业部审批 后执行二、活动时间1、包场系统每周开展一次买赠、抽奖促销活动2、每月开展一次新产品或进口产品推广活动3、店庆、节假日等消费高峰时段，开展大型折扣厂商周促销 活动三、支付方式：1、活动结束5天内提交支付申请，提交支付申请需上传：促 销基金使用借支申请表、促销品收创造细表、促销活动总结、活 动照片等2、特殊情况如需以价格优惠冲减超市货款，在使用原因栏写 清超市促销价格、事业部支持价格和降价幅度、预计销量等信 息，实际优惠不超过申请金额四、相关管理规范：1、活动费用提取标准由办事处根据系统运作情况确定，每季 度申请一次2、营销活动提前 5天在OA提交申请，上传活动方案，事业 部批示后执行3、促销赠品设置要根据活动规模，预估促销销量，合理计算 赠品费用，价值10元以下的促销品原则上全部使用双汇产品。

4、促销费用包括活动赠品、物料等宣传费用超市需要早市 棚、气模、水旗等物品的，办事处需提前在 OA上提交销售类日常申请，按照采购中心招标价格购买5、预计销量与实际销量差距大的，办事处写清楚情况说明， 找出原因第四部分形象宣传一、形象装修1、补贴标准：地级以上城市，面积 5000 itf以上的超市门店，每店补贴装修 费不超过5000元；地级以上城市，1000 itfw面积＜ 5000 ttf的超市门店，每店 补贴装修费不超过3000元；其它面积1000 itf以上的超市门店，每店补贴装修费不超过元；2、装修标准：超市形象要按照事业部统一标准装修，装修材质可使用铝塑板、有机玻璃板、超薄灯箱和 KT板材质使用铝塑板和有机玻璃板装修材质的，字体材质为亚克力、吸塑字或 PVC字厚不低于2cm3、补贴发放：事业部直营包装装修费用凭票报销，客户包场装修费用补贴 在系统包场满一年或包场协议期满后申请返还4、装修管理规范(1)申请装修费用时，业务员要现场核实材质、尺寸，大区 财务、办事处经理要核实装修公司是否为约定装修公司2)门店装修费用配送商提前垫支新开发包场超市门店装 修费用返还计算起始日期以事业部审批开业日期为准。