武汉电视台广告客户投放优势推介.ppt

武汉电视台广告客户投放优势分析武汉广播电视总台1 2008年是国务院批准武汉城市圈武汉城市圈为““两型社会两型社会””建设综合建设综合配套改革试点区配套改革试点区启动之年,为武汉未来的改革发展大业提供了新的历史机遇 武汉作为中部地区唯一的特大中心城市，在中部地区具有独特的、难以替代的地位和功能，天然具有成为区域中心城市区域中心城市的品质 历史上， 武汉是一个重商之城，人们热爱经商，尊重商人和创业者，这是武汉文化的先进之处2 2008年为广告客户的发展提供了一个巨大的发展契机广告客户所面对的不仅仅是武汉828828万万人口，而是占据全省人口一半的30003000余万余万武汉城市圈武汉城市圈人口巨大的市场需求 　　武汉，是广告客户发展新的契机和发展的热土!3一、传播优势4(一) 华中重镇 优势媒体5 ▪武汉广电依托省会城市优势，积极调整产业结构，大力发展广电事业和产业 ▪近五年来，全局总资产增幅5353％％，总收入增幅8585％％，利润增幅286.7286.7％％综合经济实力位居全国省会城市第一方阵 ▪武汉七个远城区21512151个自然村个自然村通了武汉有线电视；15001500个行政村个行政村实现了有线宽带接入，在村村通基础上持续推进塆塆通塆塆通，累计目前1066910669个自然塆个自然塆通了有线电视，通塆率达到69%；武汉电视台广告在武汉地区武汉电视台广告在武汉地区达到全覆盖。

达到全覆盖6 武汉电视台在武汉地区的收视率份额达到25%25%，，湖北台收视率份额仅为3%3%，湖北经济台份额为11%11%；武汉电视台在收视份额上远超省级媒体在收入上武汉广播电视总台2007年经营收入8.48.4亿元，其中广告收入3.23.2亿，居全国省会城市台第三名，也是全国唯一能和省台平分秋唯一能和省台平分秋色的电视媒体色的电视媒体7(二) 专业频道 细分观众8客户投放优势分析客户投放优势分析武汉新闻武汉新闻》》、、《《观察武汉台７个频道，各频道表现如下：■武汉一套观众群偏向成熟消费人群； ■武汉二套偏向20-45女性观众及中老年观众；■武汉三套各年龄段观众群基本相当，比较均匀；■武汉四套中年、青少年人群比例较高■武汉五套中年、青年人群比例较高■武汉六套中年、青少年人群比例较高■武汉七套青少年和年轻父母观众群比较相当高充分体现武汉广电媒体旗下观众资源多样性，丰富性武汉台频道观众群简要分析－晚间武汉台频道观众群简要分析－晚间9客户投放优势分析客户投放优势分析 武汉广电按照专业化频道定位，综合性频道与专业性频道配合完整现有7个专业频道，始终坚持新闻立台，内容为王，品牌至上。

《武汉新闻》、《都市写真》、《百姓连线》、《科技之光》、《都市茶座》、《行风连线》、《都市田野风》等广播电视栏目进入全市、全省乃至全国名栏目行列；始终坚持特色化定位、差异化竞争，科教、外宣、青少、体育、文艺等节目、栏目呈现鲜明个性特征，受到不同年龄、层次观众的关注10客户投放优势分析客户投放优势分析 武汉电视台对武汉的城市形象、城市精神、城市改革经验和建设成就的报道频频在中央电视台《新闻联播》中播出，发稿量连年居省会城市台前列，多次受到市里的通报表彰与央视合办的“江城月江城月··中华中华情情”中秋晚会、CCTV 2006年度经济人物评选““中部之夜中部之夜””晚会、女足女足世界杯直播世界杯直播等传播海内外，产生广泛深远的影响收视率、收视份额在武汉地区处于领先地位11(三)统分结合 立体传播12 武汉广播电视总台（局）广告统一管理，广告部现有8 8个电视频道，5 5个广播频率， 1 1份影视娱乐报纸，可以根据客户的不同需要，度身打造全方位、立体化的传播方案 广告经营统分结合，媒介资源配合纵深度极大，形成了“立体化”的大传播优势广告客户都可以寻找到适合自己的媒体资源。

1314武汉广电旗下的媒体资源•武汉广电媒体在武汉城市圈中具有良好的媒体覆盖性，资源垄断性，武汉广电媒体在武汉城市圈中具有良好的媒体覆盖性，资源垄断性，收视稳定性及成本优势收视稳定性及成本优势 1 1、电视媒体、电视媒体8 8个：个：•武汉一套武汉一套/ /新闻综合频道：主流媒体、权威报道、精品荟萃、都市新闻综合频道：主流媒体、权威报道、精品荟萃、都市 特色；特色；•武汉二套武汉二套/ /文艺频道：强势频道、超级剧场、文艺精品、钻石品质；文艺频道：强势频道、超级剧场、文艺精品、钻石品质；•武汉三套武汉三套/ /科教生活频道：科普知识、法制教育、流行时尚、生活科教生活频道：科普知识、法制教育、流行时尚、生活 百科；百科；•武汉四套武汉四套/ /影视频道：优势频道、影视特色、娱乐先锋、强劲收视；影视频道：优势频道、影视特色、娱乐先锋、强劲收视；•武汉五套武汉五套/ /文体频道：彰显品位文化、传播经典赛事；展示时尚娱乐、文体频道：彰显品位文化、传播经典赛事；展示时尚娱乐、奉献魅力休闲；奉献魅力休闲；•武汉六套武汉六套/ /双语频道：浏览世界、报道武汉、发挥外宣优势、促进双语频道：浏览世界、报道武汉、发挥外宣优势、促进 中外交流；中外交流；•武汉七套武汉七套/ /少儿频道：童心驿站、快乐学校理想摇篮、青春跑道；少儿频道：童心驿站、快乐学校理想摇篮、青春跑道；•武汉消费指南频道：购物参谋、消费指南、服务大众、引导生活。

武汉消费指南频道：购物参谋、消费指南、服务大众、引导生活15武汉广电旗下的媒体资源 2 2、广播媒体、广播媒体5 5个：个：•武汉人民广播电台：主流媒体、全景新闻、快速报道、服务大众；武汉人民广播电台：主流媒体、全景新闻、快速报道、服务大众；•武汉广播长江经济频率：从百姓的角度看经济、以经济的眼光武汉广播长江经济频率：从百姓的角度看经济、以经济的眼光•看社会、强势覆盖长江中部地区；看社会、强势覆盖长江中部地区；•武汉广播交通频率：收听武汉交通台、畅行九省通衢路；武汉广播交通频率：收听武汉交通台、畅行九省通衢路；•武汉广播音乐频率：武汉广播音乐频率：最最ININ的流行音乐、超炫的都市调频的流行音乐、超炫的都市调频 FM101.8 FM101.8 、音乐、音乐感动生活；感动生活；•武汉广播少儿频率武汉广播少儿频率 3 3、纸媒体、纸媒体1 1个：个：•武汉广播电视周报：丰富，武汉影视全扫描！新奇，周周文娱新亮点！互武汉广播电视周报：丰富，武汉影视全扫描！新奇，周周文娱新亮点！互动，荧屏活动全接触动，荧屏活动全接触! ! 4 4、网站媒体、网站媒体3 3个：个： •武汉广播网站、武汉电视网站、科技之光网站。

武汉广播网站、武汉电视网站、科技之光网站16武汉广电旗下的媒体资源5 5、名牌栏目：、名牌栏目：•电视：百姓连线、武汉新闻、都市写真、都市茶座、科技之光、电视：百姓连线、武汉新闻、都市写真、都市茶座、科技之光、影视前沿、大挑战等多个名牌栏目影视前沿、大挑战等多个名牌栏目•广播：白云彩虹广播：白云彩虹873 873 、行风连线、都市田野风、早安武汉、陈波、行风连线、都市田野风、早安武汉、陈波的地球村、股海纵横的地球村、股海纵横17武汉广电旗下的媒体资源 6 6、特殊广告资源，无缝衔接，效果突出：、特殊广告资源，无缝衔接，效果突出：•（（1 1）冠名、角花）冠名、角花•（（2 2）半点、准点各频道报时品牌提示）半点、准点各频道报时品牌提示•（（3 3）节目关机固定广告画面）节目关机固定广告画面•（（4 4）节目早晚开关机前后广告专题）节目早晚开关机前后广告专题•（（5 5）优秀电视剧宣传片）优秀电视剧宣传片----画中画广告赞助画中画广告赞助•（（6 6）节目片尾版权字幕半幅广告画面）节目片尾版权字幕半幅广告画面•（（7 7）请您继续收看）请您继续收看----节目与剧场开关版节目与剧场开关版•（（8 8）电视剧精彩集锦赞助）电视剧精彩集锦赞助•（（9 9）电视剧上集回顾、下集预告赞助）电视剧上集回顾、下集预告赞助•（（1010）节目内请您继续收看赞助）节目内请您继续收看赞助•（（1111）剧场）剧场----栏目内插播提示赞助栏目内插播提示赞助•（（1212）公益广告片尾赞助）公益广告片尾赞助二、竞争优势1819城市圈主流媒体传播现状城市圈主流媒体传播现状( (一一) )报纸●湖北日报：党报，覆盖全省。

定位：高端读者 ●楚天都市报：都市类报纸覆盖武汉市区及城市圈部分城市●楚天金报：都市类报纸，覆盖武汉市区普通大众读者●长江日报：党报，覆盖武汉市区定位：高端读者 ●武汉晚报：都市类报纸，覆盖武汉市区及城市圈部分城市定位：家庭●武汉晨报：都市类报纸，覆盖武汉市区定位：中高端读者定位：普通大众读者●长江商报：财经类报纸，覆盖武汉市区定位：中高端读者 综合评价：从目前发行量来看，纸媒体在城市圈中具有一定发行，但不足以对城市圈所有人群产生影响20( (二二) )广播广播●湖北台5个频率 除湖北人民台774千赫覆盖全省外，其他广播频率覆盖武汉市●楚天台4个频率 除楚天交通广播沿高速公路信号传播外，其他广播频率覆盖武汉市●武汉广播5个频率 武汉长江经济广播覆盖长江流域4省27地市，武汉人民台信号覆盖城市圈部分区域，其他广播频率覆盖武汉市 综合评价：广播电台各频率定位不同，覆盖区域各有所长虽然社会影响力普遍偏弱，但费用较低，仍是许多企业的选择21(三)电视电视 ●湖北电视台：8个频道湖北卫视、湖北微波和经视覆盖全省，其他频道仅通过省有线网传播，覆盖能力较弱 ●武汉电视台：8个频道无线频道武汉一套、二套覆盖城市圈部分城市，拥有2000万收视人口，其他频道通过武汉市有线网传播，拥有180万户用户。

综合评价：从电视收看意愿来看，武汉电视台节目在武汉地区受欢迎程度高于湖北电视台的频道22武汉一套、二套：2000万人口的无线频道覆盖优势武汉台一套、二套无线频道收视效果清晰，一级收视区覆盖东至黄冈、鄂州、西至荆州、南至咸宁、武汉台一套、二套无线频道收视效果清晰，一级收视区覆盖东至黄冈、鄂州、西至荆州、南至咸宁、北至孝感的大部分区域收视效果较为清晰的二级收视区到达鄂东、鄂南、鄂北、江汉平原的北至孝感的大部分区域收视效果较为清晰的二级收视区到达鄂东、鄂南、鄂北、江汉平原的绝大部分区域绝大部分区域23武汉三、四、五、六、七套：全国第3大城市有线电视网-武汉广电数字有线网络武汉广电有线网络华中地区最大有线广播电视网，180万家庭用户，占据武汉地区有线网络份额95％以上武汉新闻武汉新闻》》、、《《241.1.武汉地区电视媒体日接触率最高武汉地区电视媒体日接触率最高数据来源：央视市场研究 CNRS调查 根据央视市场研究公司提供的数据表明：武汉消费者最为关注电视媒体，电视媒体的日接触率达到了96.7%，说明电视媒体是目前武汉地区媒介到达率最高的媒体类型2.2.收视优势整体领先，观众触达更广更深收视优势整体领先，观众触达更广更深2008年各频道 收视份额及触达率(数据来源AGB Nielsen)变量WHTV-1WHTV-2WHTV-4湖北经视湖北微波收视份额3113113触达率 14.721.016.322.28.9坚持特色化定位、差异化竞争，科教、外宣、青少、体育、文艺等节目、栏目呈现鲜明坚持特色化定位、差异化竞争，科教、外宣、青少、体育、文艺等节目、栏目呈现鲜明个性特征，受到不同年龄、层次观众的关注，适合深度的营销策划。

个性特征，受到不同年龄、层次观众的关注，适合深度的营销策划253.3.价格优势价格优势- -白天最具性价比的组合套播白天最具性价比的组合套播20082008年各媒体年各媒体----白天广告价格对比白天广告价格对比( (数据来源数据来源AGB Nielsen)AGB Nielsen)频频 道道WHTV-1WHTV-1、、2 2、、4 4湖北经济湖北经济湖北微波湖北微波价格价格/ /分钟分钟￥￥300300￥￥750750￥￥750750收视率收视率0.90.90.40.40.30.3成本成本/ /分钟分钟￥￥333333￥￥1, 9001, 900￥￥25002500对比比例对比比例100%100%570%570%750%750%本台单频道白天每分钟平均本台单频道白天每分钟平均300300元，仅为竞争台的元，仅为竞争台的20%20%264.4.晚间收视率晚间收视率- -我台各频道优势明显我台各频道优势明显《《湖北经视湖北经视》》系列节目在晚间系列节目在晚间20:0020:00之前较武汉台略有优势，但其广告价格高昂之前较武汉台略有优势，但其广告价格高昂晚间电视剧时段，我台收视率领先竞争台。

晚间电视剧时段，我台收视率领先竞争台275.5.晚间价格对比分析晚间价格对比分析( (刊例价刊例价) )28296.086.08年各媒体晚间实际折后价对比表年各媒体晚间实际折后价对比表/15/15秒秒频频 道道 湖北经济湖北经济 湖北微波湖北微波WHTV-1WHTV-1WHTV-2WHTV-2WHTV-4WHTV-4　　湖北经视湖北经视 湖北微波湖北微波段位总价段位总价246380246380323400323400103840103840153450153450116765116765 对对WHTV-1WHTV-147%47%34%34%段位总数段位总数21212020191919191919 比比WHTV-2WHTV-269%69%50%50%段位均价段位均价11732117321617016170546554658076807661456145 值值WHTV-4WHTV-452%52%38%38%折扣2.51.51.21.21.2　　　　实际价格实际价格293329332425.52425.5655.8655.8969.12969.12737.4737.4对对比比值值WHTV-1WHTV-1447%447%370%370%WHTV-2WHTV-2302%302%250%250%WHTV-4WHTV-4398%398%329%329%经济台播出一次费用相当于我台经济台播出一次费用相当于我台3 3个频道各播一次的费用之和。

个频道各播一次的费用之和三、服务优势3031市场调研与营销策划市场调研与营销策划n我们承诺，凡是和武汉广电合作的企业，我们都将一如既往地无偿提供以下营销策划支持：n（1）竞争品牌的媒体投放数据与简要分析；n（2）基于媒介研究基础上的媒体投放建议和广告排期 ；n（3）媒体活动、事件的营销策划与执行方案32全面定做事件与活动营销全面定做事件与活动营销•媒体的活动营销，是融入企业的促销并与媒体观众营销相结合的产物，同时满足客户拓展市场需求，满足观众对媒体节目与活动的期待，具有社会、经济双重价值•媒体与客户共同打造具有强大营销动力的媒体活动，对双方都是相得益彰武汉广电长年开展并已形成品牌的活动有：武汉小姐大赛、武汉微笑大使大赛、力士健康亮女人大赛、武汉之夏荧屏夏令营任凭您来选择33媒体社会资源共享与危机公关、负面新闻拦截媒体社会资源共享与危机公关、负面新闻拦截● 我们向客户提供个性化咨询服务、广告批文代办、相关市场信息专供等附加价值服务，增加客户满意度● 我们全面建设客户呼叫中心热线，建立品牌流动规则与品牌保护机制，实行人力资源共享、社会信息共享、异地服务共享、省内资源共享、政府关系与公共通路建设帮助、观众消费者沟通、电子商务应用，使客户品牌在市场上拥有更多资讯与资源。

●我们为客户提供危机公关支持和负面新闻拦截支持在品牌被刚刚曝光（事件结果未明）情况下，我们会第一时间以书面形式致本集团旗下所有广播、电视、报纸媒体及其它报道媒体，启动联动机制，与客户共同协调关系，沟通公关渠道，与相关管理部门牵线搭桥，澄清事件真相，平复危机事件，避免因报道不时引起的品牌误伤●我们成功的帮助客户进行危机公关和负面新闻拦截，如：碧生源下柜危机、肯德基苏丹红事件、雀巢碘含量超标、中国移动3.15遭投诉等34（二）（二）武汉广电媒企合作经典案例1 1、东南医院、东南医院•《百姓连线》以2007-2008年节目播出过的温暖、温馨、温情事件为主线，对2007-2008年一年来栏目所报道的一些关爱行动，并逐一进行追踪，关注他们现在的生活状况活动名称为“温暖2008”东南医院-百姓连线关爱行动•东南医院与《百姓连线》联合举办 “温暖2008”活动，援助困难家庭，解决他们看病难、看病贵的问题，同时树立了东南医院是有社会责任感的广告客户，取得了良好的社会效益此公益形象也为医院带来了一定的经济效益35 2 2、黄鹤楼酒、黄鹤楼酒•黄鹤楼酒是2004年-2005年推出的汉产优秀白酒品牌。

是政府大力扶持的地产品品牌，目前尚处于品牌培育期2006、2007年，该品牌大面积投放武汉台，我台根据竞争品牌投放研究分析，根据季节淡旺，精心为其打造《钻石剧场》独家冠名、《激情六城会》城运会项目体育频道独家全程合作，《都市茶座》剧情品牌形象植入，07年全年销售成功达到2个多亿•客户投放结束后，进行数据评估，收视点成本为600元，是当年武汉地区平均广告收视点成本１５００的2/5，效果极佳黄鹤楼酒的知名度和销售量急剧上升，成为武汉酒类市场的一支极具竞争实力的新军，成功成为2008年春节百姓送礼的3个主要品牌之一 36 3 3、联合利华、联合利华•在联合利华产品规划版图上，其投放重点全部向省级台及央视转移唯独在武汉地区却是例外，承诺湖北地区独家投放武汉台他们与武汉广电的深度合作，使其销售超过全球竞争对手宝洁在武汉销售量•联合利华独家投放武汉电视台，从开始投放时的年200万，800万，逐步增长到现在的3000余万，2007年，武汉广电广告投放金额达到3500万，市场成果符合该企业销售整体规划，同时达到了产品品牌辐射的效果合作多年，累计投放达数亿元在 2008年，联合利华还将提高广告投放量，继续占据在武汉日化行业的领先优势。

37我们的目标愿我们真诚携手愿我们真诚携手, ,合力开拓合力开拓, ,共赢市场共赢市场, ,分享成功分享成功! !38。