燕塘牛奶的竞争对手分析报告.doc

燕塘牛奶的竞争对手分析前言 燕塘牛奶公司成立于1956年，是广东省农垦局下辖广东省燕塘企业总公司的下属公司，广州最早的乳品加工厂近半个世纪的乳制品加工历史，为燕塘牛奶公司积累了丰富的乳制品加工经验但是随着经济的告诉发展,资本的高速流通,其面对的竞争对手也越来越多,例如:伊利、蒙牛、光明，达能，雀巢等等这些第一阵营的乳制企业竞争分析 下面对就燕塘牛奶在华南地区去蒙牛，伊利，光明的竞争分析从市场占有和消费认知上分析：1. 在华南地区，燕塘牛奶居于龙头地位2. 从产品线上看，目前燕塘牛奶已形成了7大系列共70多余种产品，主打学生奶市场3. 对于“燕塘”的消费者来讲，燕塘牛奶是华南市场最新鲜，品质最好的牛奶主要竞争对手的优劣势对比分析品牌优势劣势燕塘1.奶质新鲜，在华南地区有完善的分销网络2.技术和设备先进，集牧场，加工，销售一条龙3.华南地区高信誉的老品牌，是很多消费者的第一选择广告投入不多，销售技巧不够成熟，主要针对的是中小学生群体，对其他消费者的关注度不够蒙牛1.连续3年成为液态奶的销售冠军2.全国每3袋牛奶中就有一袋是蒙牛生产的3.2004年成为中国乳液唯一的海外上市公司，实现销售收入108.25亿元主打市场在华东华北地区，广东地区的分销网还不够完善。

光明1.在国内乳业中产销量，销售收入，2.全国市场占有率等综合指标排名第一3.在东南部地区市场占有率极高4.在未来五年内乳制品市场的年增长率将在15%产品平均价格较高，受“变质奶”事件影响伊利1.生产具有清真特色的“伊利”牌产品2.凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地3.超高温灭菌奶产销量居全国第一，奶粉产销量居全国前三位奶源管理和市场渠道等方面处于劣势 从上表对比分析可知，乳制业产品在当代的市场仍存在巨大的潜力，燕塘牛奶要稳住自己在广东的地位不仅要继续完善销售渠道网络，也要在不断的调整对产品的定位以适应更多的人选择燕塘牛奶只有通过不断改革创新，燕塘牛奶才能走向全国市场。