唐山日用骨瓷营销策略研究【文献综述】.doc

毕业论文文献综述市场营销唐山日用骨瓷营销策略研究一、引言骨瓷原称骨粉质瓷，简称骨瓷所谓骨瓷，就是骨粉加上石英混合而成的瓷土，质地轻 盈，呈奶白色将瓷器置放在灯光下，可隐隐透光骨瓷在制作过程中加入动物的骨粉，国 际公认骨粉含量在43%-45%Zfn］的称做优质骨瓷骨瓷是世界上公认最高档的瓷种，按照 国际标准，骨瓷内含25%以上的食草动物肯灰，是环保的绿色消费站相比-•般的陶瓷， 独持的烧制过程和骨碳的含量使得骨瓷显得更洁白、细腻、通透、轻巧陶瓷起源于中国， 但骨瓷始创于英国，曾长期是英国皐室的专川瓷器，独尊华美就在如今，骨瓷也是主人身 份与地位的象征由于牛骨粉可以增加瓷器的硬度与透光度，所以骨瓷可以做到比一般瓷器 薄将杯子放在光亮处观察，成分细致，透光无杂质的骨瓷制品为首选骨瓷和陶瓷一•样是 分等级的，通常取决于材料的质地、制造技术及彩绘设计级数越高的骨瓷，制作难度越高, 成品也就越贵唐山被誉为“北方瓷都”，而且使骨瓷在中国得到传承发展但是现在唐山 LUIJ骨瓷行业存在足多问题通过对相关文献，策略的研究，制定出冇针对性的营销策略, 使唐山口用骨瓷得到更好的发展二、主题参考的文献资料主要是在学校图卩馆的综合书库、期刊室、中国期刊网上搜集的，主要 是关于我国高等教育以及新公共管理思想的一些文章和书木。

在此，根据参考的内容，我将 我所参考的资料进行了分析和分类，如下：有关H用瓷器及唐山骨瓷的现状主要参考了网上的一些信息及21世纪陶瓷发展展望和 唐山陶瓷中小企业胡牌发展研究等文草从中了解到我国日用陶瓷行业的的现状：日用陶瓷 产品产量过大，但产品质量、档次较低；生产结构、组织结构不合理，生产的专业化水平低; 单件产品出口创汇低；社会负担沉重，整体行业经营效益不良；技术储备短缺，人才结构不 合理，技术人才、尤其一•线的高级人才流失严重；工艺技术落后，对市场反应的机敏度不够 而唐山日用骨瓷现在面临的问题与优势：铅镉溶出量超标；设计大师稀缺；口有品牌匮乏; 唐山发展骨质瓷只冇三个优势，但第一个优势不存在，没冇资源优势技术是唐山骨质瓷的 一人优势，这其中也包括人才在人才优势方面，又分为两个方面，一方面是掌握相关生产 工艺的技术性人才，另一方而是熟练的一线牛产工人，这也是唐山人才优势的主要组成部分 第二个方而，包括市场优势在国外，-•提起瓷器，中国就是代表；在骨质瓷领域，一•捉起 就是以唐山为代表，只耍有骨质瓷的需求，一定会想到唐山所以说，唐山骨质瓷的市场影 响力已经形成第三，唐山地处京津腹地，具冇地理优势，铁路、公路、航空、港口等都十 分便利。

以上的这些优势为唐山陶瓷发展提供了得天独厚的条件其次是有关市场营销学理论知识方面，主要参考了菲利普•科特勒(Philip Kotler)和加 里•阿姆斯特朗(Gray Armstrong)^,俞利军译•科特勒市场营销教程;威廉.M普赖德(William M.Pride)和O.C.费雷尔(O.C.Ferrell)著，梅清豪等译营销观念与战略；迈克尔•波特著， 陈小悦译竞争战略；菲利普•科特勒原著，谢得高编译《营销战略全书》；汪长江《战略经营 与管理》.北京：中央文献出版社，2006等在这些文献中，了解到市场营销的定义是个人 和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程市 场营销策略是金业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业冃标的过程SWOT分析法， 是竞争情报分析常用的方法之一具体来说，它是将与研究对象密切相关的各种主要内部优 势因素(Strengths)> 弱点因素(Weaknesses机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats), 通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把 各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。

最后是冇关于瓷器方面营销策略的研究，我主要借鉴了何裕宁，刘家金，汤红艳， 对我国陶瓷企业实施品牌战略的思考：蔡敬东：“论景徳镇陶瓷产业规模结构”；张锡秋： “陶瓷商品低价位的缘由和营销新思路”；张锡秋：“小国骨质瓷近况及思考”；李国庆、 发展路上中国陶瓷缺什么；罗小明•唐山中小陶瓷企业的站牌战略；陈国华，宋俊杰.晶牌 经营Z5大方略等了解到我国现阶段陶瓷产业现状以及先阶段实行的一些营销策略可以 借鉴的策略主要冇品牌策略，产品策略，价格策略，市场策略及渠道策略从中冇很多做法 值得借鉴如渠道策略，渠道是产品进入市场的通道，渠道选择的好坏不仅玄接关系到产品 的销售，而且还关系到进入国际市场的产品定价、广告宣传和其它各种促销活动，也关系到 市场的控制程度我国陶瓷企业在开拓国际市场吋，可以通过参加政府部门、行业协会、商会等组织的国内外展销会，寻找具有潜力的客户，建立国内外的市场营销渠道，也可以生产 企业直接出口，还可以在国外寻找代理商总结综上所述，外国在市场营销方而的研究已经很询卫，许多营销理论都值得研究借鉴而 我国作为陶瓷大国，陶瓷企业众多，关于陶瓷产业的发展研究也是很多的作为唐山陶瓷的 一大特色骨瓷的发展，究竟运用什么营销策略。

国内外学者都给提供了丰富的理论和实践方 法但口用骨瓷又是那个瓷器中的一种所以，我要在借鉴的同时，发掘骨瓷特冇的特点, 优势，针对其作出特殊的营销策略，使唐山H用骨瓷得到很好的发展［参考文献］［1］ 菲利普•科特勒(Philip Kotler)和加里•阿姆斯特朗(Gray Armstrong)著；俞利军译.科 特勒市场营销教程.北京：华夏出版社，2000 (1) ： 169-172［2］ 威廉.M普赖德(William M. Pride)和0. C.费雷尔(0. C. Ferrell)著;梅清豪等译.营销观念与战略(2000年版).北京：中国人民大学出版社，2005 (6) : 5-6［3］ ［美］迈克尔•波特著，陈小悦译•竞争战略［M］・华夏出版社，2005［4］ ［美］菲利普•科特勒原著.谢得高编译.《营销战略全书》.北京：九州出版社，2002［5］ 汪长江.战略经营与管理［M］.北京：中央文献出版社，2006⑹ 何裕宁，刘家金，汤红艳.对我国陶瓷金业实施品牌战略的思考•小国工业陶瓷.2004年12月第6期［7］蔡敬东：“论景德镇陶瓷产业规模结构”，《中国陶瓷》，2004年7刀，第40卷，笫4期,47—49页⑻ 张锡秋：“陶瓷商品低价位的缘由和营销新思路”,《江苏陶瓷》，第37卷，第2期，1 一 5页［9］ 张锡秋：“中国骨质瓷近况及思考”，《江苏陶瓷》,2004年3月，第37卷，第1期,1一3页［10］ 李国庆、发展路上中国陶瓷缺什么、山东陶瓷第26卷第六期、2003年12月［11］ 罗小明•唐山中小陶瓷企业的品牌战略［J］ •商场现代化,200& (2)［12］ 陈国华,宋俊杰.品牌经营之5大方略.中国建材.2004年第12期［13］ ［美］Philip Kotier & Gary.Armstrong.Priciple of Marketing.Prentice-Hall InternationalInc. 1990[14] [美]Philip Kotier.Marketing Management.Prentice-Hall Inc. 1994[15] [美]Philip Kotler, Gary Armstrong. Principles of marketing(eleventh edition) [M]•影印版.北京：清华大学出版社，2007。