家用远红外桑拿设备产业分析.doc

家用远红外桑拿设备产业分析家用桑拿设备，对很多中国人来说，可能是新名词其实，在它 的发源地芬兰、土耳其、古罗马，桑拿从来都是在家庭进行的，作为 强身健体的传统方法，只是流传到亚洲，才成为公共洗浴中心的招牌 现在，这一古老的产品正在全球焕发出新生的活力一、国外家用桑拿设备行业发展概况家用桑拿设备既是欧美传统文化背景下的家用消费品，也是现代 生活条件下新兴时尚产品，新的市场空间不断出现：消费地区向西方 文明之外延展，遍及全球；消费人群向年轻化、女性化方向扩大；家 用桑拿设备特别是远红外桑拿房，已经成为放松身心、祛病减肥、提 升生活品质和情趣的标志之一21世纪以来，欧美市场各种以远红外线为热源的家用桑拿产品应 运而生，市场迅速扩大，产销量逐步超越传统桑拿房，成为家庭桑拿 设备行业主导产品酿关览探市场豪用蕖拿拐的増艮悵况一*一侵址壘亘娱 —近红外盡盒用数据来源：中国市场监测中心欧美市场的巨大消费潜力， 因为过高的价格门槛而远远没有发挥 出来即使由中国生产厂家生产的家用桑拿产品， 出口到美国市场上 的定价仍然相对偏高 据中国市场监测中心统计数据， 以双人远红外 桑拿房为例， 在美国市场的平均售价不低于 2,800 美元；如果将终端 零售的价格降到 1,500 美元（比如 1,499 美元），其价格略低于一台 家用冰箱的售价， 产品必将畅销美加市场， 进入平民家庭。

以这一价 格水平预测，美国和加拿大远红外桑拿房市场到 2012 年市场将达到 50-60 万台左右，欧洲市场也将增长至 30-35 万台左右此外，欧美 以外的其他市场估计到 2012年将达到 10 万台以上的销售量目前，国外生产远红外桑拿房主要厂家有美国 PLH公司一美国最大的桑拿房生产企业，主打品牌为 Health mate, 2008年销售4万台 左右；美国第二大远红外桑拿房生产企业 Sunlight ， 2008年销售 2 万台左右，其双人桑拿房出厂价 2,000-3,650 美元，销售价格 4,750-6,745 美元欧洲市场较知名的品牌厂家包括为德国 Klafs 、 奥地利 Physiotherm Gmbh 、荷兰 Health Company 等二、国内家用桑拿设备行业概况中国最近十几年的经济发展， 举世瞩目特别是受益于上个世纪 90年代起的住房制度改革，到 90 年代中期，我们的人均居住面积呈 几何级数增长；进入 21世纪，城市居民的居住条件已经彻底改观 目前，我国城市居民以一个三口之家的核心家庭为例——居住条件已 经从“居者有其屋”向新的居住概念转变比如，国内著名房产开发 商万科就提出“ 4+3”概念，即：平时在城区居住 4 天，主要是工作， 周末赶往郊区居住、休闲。

当城市居民的家庭生活从最初解决温饱问题，发展到现在有汽 车、第二套住房等之后， 如何提高生活品质， 享受健康、 休闲的生活， 是城市居民下一个发展方向 正是在这一大背景下， 家用桑拿设备行 业以其美容、 保健、节能环保等功能正逐步成为下一个家庭居住、 健 康休闲的新兴朝阳产业2005年以前，因与西方国家消费习惯、消费理念的差异以及国 内生产厂家没有合适的渠道将桑拿产品导入国内市场等原因， 国内家 用桑拿设备生产厂家的产品主要出口国外实际上，目前很多中国家庭都已经具备了购买和安装家用桑拿房 的条件，只是由于消费观念普及程度不足， 这部分消费能力尚未释放 出来随着消费实力的增长及消费理念向健康休闲消费的逐步转变， 并辅以行业内主要生产厂家必要的宣传和营销策略， 我国市场对远红 外桑拿房的需求将呈现爆发式增长， 市场需求巨大 同比美国大型连 锁超市消费市场 2,800 美元的均价， 去除海运、关税等，以双人型每 台 2,200 美元即 15,000 元人民币的价格， 20％中国居民具备足够的 价格承受能力，但仅以其中 25％的人为潜在消费者测算，可消费 1,625 万台（以每 4 人为一个家庭，折合计算）。

三、家用桑拿设备行业供求变动趋势及其原因1、国际市场的供求情况（1）北美及欧洲市场主要以远红外光波桑拿房为主作为新兴的朝阳产业，家用桑拿设备行业持续增长的主要动力， 一方面是新型远红外线桑拿方法在欧美发达国家获得更加广泛的认 同，另一方面是东南亚国家（地区）面临“消费升级”的发展机遇在欧美发达国家，以远红外光波技术为主的家用桑拿设备的应用 正越来越普遍根据中国海关统计数据，受德国、英国、法国、荷兰 以及丹麦、挪威、瑞典、芬兰等新兴市场需求快速增长的影响，中国 出口欧洲的远红外光波桑拿房从2005年度的0.36亿美元大幅增长至 2007年0.8亿美元，2008年受美国金融危机影响，对欧洲市场的出 口增长势头有所下滑，但仍保持持续增长势头 2005至2008年的年均复合增长率达到30%同时，我国制造商进入较早的北美地区，2005 年（0.45亿美元）-2006年（0.66亿美元）保持高速增长，2007年 以后受金融危机影响，市场需求有一定程度的下滑远红外蜃拿坯出口变动越势（弟位;万芜元）（2）中东及东南亚市场对便携式桑拿设备需求快速增长在沙特及阿联酋等中东地区以及印度尼西亚、马来西亚等东南亚国家，因受消费习惯、经济条件及居住环境等各方面条件限制， 对家 用桑拿设备的需求主要以便携式为主。

根据中国海关统计数据，中国 出口中东及东南亚等地区的便携式桑拿产品从 2005年度的400万美 元大幅增长至2008年度900万美元，年均复合增长率达到 31%目 前，该地区主要品牌商仍在快速地建设销售渠道， 终端建设的提速必 将推动市场需求增长便携我讀拿严晶出口变动静劈单恒：再荟元）根据中国医药保健品进出口商会预测，2009〜2012年，我国家 用桑拿设备的出口金额（按美元计算）年均增长率仍可保持在 23〜 25%勺较高水平2、国内市场的供求情况（1）便携式家用桑拿设备市场将爆发式增长随着我国居民经济条件、住房环境、消费习惯的改变，对保健 休闲需求的逐步加强，从2005年起便携式桑拿设备开始进入我国普 通家庭经过2005年产品导入及2006年市场培育，国内便携式桑拿 设备市场在2007年、2008年呈现爆发式增长的态势，从2006年500 万元增长到2008年6,800万元，年均复合增长率 200%以上9000£00040002000? ng2

据中国市场监测中心统计，中国消费远红外线桑拿 房的对象一般为居住面积在 200平米以上，家庭年收入30万以上， 年龄在35-64岁的目标群体，目前行业内领先的生产厂家正积极与房 地产商洽谈合作方式，在样板房周围建桑拿体验房，逐步进行市场拓 展据中国市场监测中心统计分析，目前，国内远红外光波桑拿房生 产企业近30家，随着人们对保健及保养意识的增强，在未来的 3〜5 年内，国内家用远红外桑拿房消费市场将会出现较快的发展趋势， 产品销售渠道将会逐渐从外销转化为内销，预计到 2012 年国内市场的 销售量将达到全球的 35%市场分析私家养生屋目标市场分析康安私家养生屋的目标客户群体清晰明确并且消费潜力巨大 一 是有健康需求的中高端家庭； 二是具备消费能力的亚健康群体； 三是 中高端营业性场所，包括中高档宾馆、酒店、洗浴中心、私人会所、 美容美体院线、疗养中心等A、目标群体之家庭市场在桑拿的发源地芬兰、 土耳其、 古罗马，桑拿从来都是在家庭进 行的，随着远红外技术在桑拿上的应用， 桑拿房更加适合在家庭中使 用，远红外桑拿房的产品销量逐渐超越传统桑拿房， 家用桑拿设备特 别是私家远红外桑拿房已经成为家庭中放松身心、 祛病减肥、提升生 活品质和情趣的标志之一。

1、家庭市场的消费潜力中国消费远红外线桑拿房的家庭市场一般为居住面积在 200 平 米以上，家庭年收入 30 万以上，年龄在 35-64 岁的目标群体随着 消费实力的增长及消费理念向健康休闲消费的逐步转变， 并辅以行业 内各大厂家必要的宣传和理念的倡导， 我国家庭市场对远红外桑拿房 的需求将呈现爆发式增长，市场需求巨大据中国市场监测中心统计分析， 20％中国居民具备足够的价格承 受能力，但仅以其中 25％的人为潜在消费者测算，预计到 2012 年国 内家庭市场可消费 1,625 万台（以每 4 人为一个家庭，折合计算）2、家庭市场的消费理念1）居住概念从“居者有其屋”向“提高生活品质，享受健康、休闲的生 活”转变2）家庭卫生间的功能及设计理念从“厕所”到“卫浴”再到“卫浴 +健 康”的转变卫生间已经不再是只能满足人类排泄需要的私密场所， 更被附加了“美容美体、健康养护、休闲放松”的功能能够起到洗 浴、美体健身功能的私家远红外桑拿屋必定会成为未来家庭卫生间的 必备用品B、目标客户群体之亚健康人群中国医师协会、 中国医院协会、 北京市健康保障协会、 慈铭体检 集团、《时尚健康》 五大权威机联合进行了历年来规模最大的亚健康 状况调查，并于 2009 年发布了《中国城市人群健康白皮书》。

此次 调查为期 6 个月，以北京、 上海等十余直辖及省会城市 300万健康体 检数据样本为基础，又收集了来自全国的 51.3 万份调查问卷问卷 设计包括“城市白领精英健康状况调查” 、“社会家庭健康状况调查” 及“中国企业员工健康状况调查”三大部分 60 个问题《白皮书》指出，主流城市的白领亚健康比例达 76%，处于过劳 状态的接近六成，真正意义上的“健康人”比例极低 （ 不到 3%）， 35 —50 岁的高收入人群中，“生物年龄”超龄趋势明显加快，平均超 过“日历年龄” 10 年左右虽然整体健康指标仍不理想，但随着国 家医疗投入的加大和公众健康意识的不断提高， 白领人群健康逐年恶 化的趋势 5 年来首次降低分析上述数据就可发现，亚健康状况最为严重的主要集中在35-50 岁的高收入人群， 在这部分人群中比较突出的健康问题主要有 两大类： 一是属于代谢紊乱疾病， 与生活水平提高有密切关系， 值得 注意的是，这些“富贵病”很少独来独往，若不及时干预，会发展成 “三高”和心脑血管病等疾病，成为“精英猝死”事件的幕后黑手 二是疲劳、 失眠、心理障碍等亚健康问题严重， 这类疾病的形成除工 作紧张、经常加班等压力因素之外，长时间上网、应酬过多、饮食不 科学、作息无规律、 缺少体育锻炼以及家庭不和睦、 精神压抑等都是 重要因素，长期过劳易致癌。

由此可见、亚健康群体是最需要家用远红外桑拿设备的消费群 体，而高收入的亚健康群体又是私家养生屋的最理想的目标客户 从 私家养生屋所具备的健康养生功效和产品档次来看， 私家养生屋也无 疑是这一部分亚健康群体改善身体状况，预防疾病的理想选择C目标客户群体之营业性场所康安私家养生屋全面超越传统桑拿， 不用水，只需一个普通电源 插座，并可任意拆装、移动、摆放，箱体选材考究且配备有灯光、音 乐等设备，这些优势早已远远超越传统桑拿设备 中高档宾馆、 酒店、 美容美体院线、疗养中心、洗浴中心、度假村、私人会所等营业性场 所都是乐于接受康安私家养生屋的目标客户群体康安私家养生屋对于营业性场所来说不仅是简单的设备， 更是一 种盈利模式， 是对更高经营品味的追求 据粗率估计， 仅上述各营业 性场。