询盘的处理和报价单的制作优秀PPT.ppt

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因为水平差异并不是来源于信息的多少，而是处理信息的方法和水平,,过多强调“获得”，是在碰客户，群发就是碰,,,JAC外贸实战,开发信的问题,,确定要短？NO,,内容方面：不仅仅要说明做的产品，还要说明你的优势何在？,,表现形式方面：HTML邮件是可以利用的,,图文并茂甚至视频,,垃圾箱理论,,,JAC外贸实战,,无论做宣扬还是发开发信目的都只有一个：,,,,客户，请你理我一下，看我一眼！,,JAC外贸实战,辨别客户？,,明显的骗子一眼便知,,如何辨别询盘？,,SORRY,I CANN'T,,简洁的确定不是大客户？,,没落款确定是同行或者骗子？,,真正的同行或者骗子，你根本看不出来！,,换个ip，随意注册个公司名称，写个，几个人打？,,不付样品费的就不是好客户？,,JAC外贸实战,询盘处理的原则,,细致对待每一条询盘，每一个客户,,,询盘简洁的缘由：,,英语不好,,有合伙伙伴，只是出来了解市场,,对你不完全信任，抱着试试看的看法,,看人上茶,,,JAC外贸实战,怪相,,自己舍命搜信息，需不须要不知道，是不是这个人负责不知道，我们还视若珍宝送上门来的反而要辨别来辨别去JAC外贸实战,询盘处理的原则,,刚好回复原则：若无法刚好回复，先给一条说明,,驾驭客户的规律，效率更高，例如上班时间，习惯的回复邮件的时间，当然这个时候不光是邮件，还须要,,多种沟通方式协作：,,邮件，，端等,,,JAC外贸实战,你还在仅仅运用邮件？,,有多少人常常打？,,有多少人常常端闲聊？,,——选购 经理的80化，端越来越重要,,——邮箱终归是商务工具，不行能太私人,,——邮箱告知你我不在办公室，闲聊就可以告知你我在相亲……,,,JAC外贸实战,报价，回复的核心内容,,须要尽量去了解客户，如google，SNS,,你为什么不报价？,,报价邮件包括哪些要素,,7P+1A的模式,,假如有须要，报价单要制作,,日式报价法,,,,,JAC外贸实战,7P+1A,,product name,,price,,Period Of Validity,,payment,,package,,period of shippment,,parameters,,,,JAC外贸实战,A：Advantage,,产品的卖点,,卖点提炼是做销售的第一步：,,原材料的差异,,生产工艺的差异,,设计的差异,,包装的差异,,功能的差异,,服务的差异,,交易条件的差异,,人的差异,,表达方式的差异,,JAC外贸实战,卖点提炼,,有一个理念，客户是为了某种产品的某种特性而购买某种产品。

卖点未必是你真正优于同行的点，也就是卖点并确定是“人无我有”或者“人有我精”，也可能是同行也有或者产品固有，但是他们未表达的点，还有可能是你的表达方式更加创新的点！,,学会炒作，把产品固有特点变成卖点一个好的销售，不仅仅要学会满足客户的“买点”，还要学会引导他们的新“买点”，也就是创建新“卖点”JAC外贸实战,报价单,,简洁的产品不须要报价单？,,,NO！,,专业的表现,,可信的表现,,便于保存，便于汇报，查找,,,JAC外贸实战,报价单的制作,,重要内容要在邮件先重复,,命名是产品名字加公司名称,,格式，office，图片和PDF,,排好版，可以干脆打印，告知客户,,页眉页脚，公司标记等,,第一部分，公司简介,,其次部分，卖点重复宣讲,,,JAC外贸实战,报价单的制作,,具体项目，参数，数目，价格等,,案例或者样板客户,,假如是机械还应当有配件列表,,假如是非标产品，还应当有集装箱装箱示意图,,,JAC外贸实战,。