朱新礼 汇源愚公.doc

朱新礼朱新礼 汇源愚公汇源愚公汇源 并购案后近两年，是朱新礼(朱新礼专题：59 岁的朱新礼开始了“二次创业” 可乐并购案以后，将近两年，可能是我 17 年创业史上最辛苦的两年劳心劳力，太辛苦了 ”朱在接受《数字商业时代》采访时首次吐露心声距离那场轰动曲折的可口可乐并购汇源案已近两年，他仍不能忘怀，“并购是生产力，是一个企业家创造交易机会永远的职责只有买卖才能创造商品的价值，就像一件作品，只有在交易中才能体现它的价值所以企业家永远的职责就是要不断创造交易机会中国改革开放 30 年来不都是在并购嘛，国退民进也好，民进国退也好 ”朱一面鸣不平，一面本能反映出一个企业家的实干本色商务部否决并购当天，朱已在迅速调整：“那天我也很吃惊，2 点钟（网上）挂出来（消息） ，我们 4 点钟开全国会议然后几乎每天一个会议，连着开了 90 个（会议） ，持续半年 ”这种调整让朱劳心劳力了两年， “包括人员、产品、策略、战略、布局调整，做了一系列工作 ”汇源力争向外界表明“愈挫愈勇”的态势：2010 年初投资 50 亿元打造果汁果乐，新品频出；拓展上游产业基地，改革下游营销体系，紧紧“啃着”一条从果园到消费者手中的完整产业链。

大家“总觉得憋着一股劲，憋着一股气 ”汇源果汁集团常务副总裁赵金林谈到， “这一两年来我们做了很多工作，十几个工厂相继开业去年推出了果汁果乐，光设备就五六十亿 ”汇源的人把过去那场未完成的交易似乎更乐于看作是一种逆境，从而激励自身抖擞精神，加足马力当务之急是招兵买马朱本想借并购之机将下游人才调配到上游，但事与愿违，他只得把上游人才再次抽调到下游汇源 2009 年招聘上万名员工，集中力量充实一线销售市场 “光退伍军人就招了5000 个” ，朱改变了以往的用人观， “非行业内人士我们也用 ”赵认为这是扩大渠道 “光在圈子里找，毕竟比较窄，快销品的推销经验是共同的 ”资金同样是难题 “本来有 25 亿美金拿来让你用，但是一下子这个钱没了，上游资金也面临着大笔的投入，下游也要发展所以这两年资金对我来讲，还是有一些压力的 ”不过朱认为所谓的资金压力并不是经营陷入困境，而是一种短暂的匹配能力有限 “你本来要投50 亿，但是你有可能只能投 30 亿，是这种压力 ”外界却不这么看去年 9 月汇源被曝负债比率过高，其中一笔 3 年期 2.5 亿美元贷款违反了贷款协议，负债比率已高于协议规定的水平朱新礼首次对外界回应， “当时外资银行来贷款时，上市公司并不需要这笔钱，那为什么我又同意了呢？我预感到人民币肯定要升值了。

”如今人民币升值已为朱新礼增加了 3000 万元收益，他的自我解读是“我们偷着乐” 偷着乐的，还有和汇源“闪婚”的赛富基金朱力劝达能退出，因为“它要完全成为一个财务投资的话，就失去了（投资）的意义” 这也给赛富创造了一个机会赛富和汇源的一见钟情其实源于朱新礼心中一直没有放弃的“大农业”构想早在三年前，赛富就已经将现代农业作为一个重要的投资方向，而朱新礼则致力于将有机农业经过三五年的投入升级为“第二个汇源” ，其意义和作用不亚于现在的汇源果汁经过并购一役，朱实现梦想的决心反而更加坚定他找来了 20 年的老朋友，担任其成立不久的旗下北京汇源康民有机农业有限公司的负责人朱又多了一个身份：汇源和中国农业大学发起成立了中国有机农业产业联盟，朱是常务副会长目前，除了新疆阿尔泰 10 万亩的野生沙棘基地、北京密云 1500 亩的有机蔬菜基地和北京顺义 15000 亩“有机区域” ，汇源还在山东德州与当地政府合作建成了 1 万亩的示范基地，三年以内扩大到 20 万亩未来汇源的农产品要有自己的销售系统，搞连锁店，像果汁销售一样，在全国各地搞汇源有机产品专卖店 ”老朋友认为有机农业的起步比当年朱新礼启动汇源果汁“更艰难” ，因为朱的要求更高，行业本身的技术含量更高。

连环创业家”通常被用来赞誉某位商业奇才敢于破釜的勇气和非凡的创造力，他们不仅拥有丰富的经验，更有令人羡慕尚能归零的年纪，比如史玉柱和季琦但并不是每一位二次创业的企业家如此幸运地生逢其时，他们往往被商业之外的诸多因素打破了“退休计划” ，被迫“重整河山” ，比如朱新礼后者恰似“当代愚公” ，看上去有些不合时宜，却能变中求生，继续脚踏实地追梦，这种不计得失的坚持和奋起更值得我们致敬Q&A 专访问答数字商业时代：你是从何时开始规划大农业蓝图的？你觉得大农业对于汇源，对于中国果汁饮品行业有着怎样的意义？朱新礼：中国的水果资源最丰富，品种最多，产量最高，但果农的收入还是偏低走进超市我们就会发现，国产的水果价格很低这里面有品种、产量、加工、销售诸多种原因近 20 年来，汇源一直致力于打造一条水果产业链，已经建了几十个工厂，但是这还远远不够2008 年，汇源拟向可口可乐出售汇源果汁，引进和带动几十亿美元的资金投入到上游水果的产业链，推动传统农业的工业化、规模化、集约化和科技化，让“好水果中国产”成为全世界的共识，让中国成为水果和原浆最大、最好的输出国，从根本上解决中国水果产业发展和中国果农致富的问题。

这就是我的大中国、大农业、大有作为的梦想，或者叫大农业规划但是，并购案被否，完全打乱了我的规划和战略布局，我们不得不调整战略，重新兼顾上下游去年以来，我们投资建设了十几个新工厂和部分工厂的二期项目，其中也包括几个上游的产业项目数字商业时代：当初为什么弃政从商，选择创业？汇源今天是否已经达到了当初创业的期待？你对汇源还有哪些新的期冀？朱新礼：1992 年，山东《大众日报》刊登了一幅图片：一位沂蒙山的果农面对着一车卖不掉的苹果，狠狠地咬了一口图片下面配有一句说明：“卖不出去，我就吃掉它 ”这张照片当时深深地刺痛了我，为中国的水果寻找出路，为果农朋友办点实事，这成为了促使我创业的重要原因之一当初创业的时候，我在汇源工厂的影壁上写了四个大字：“走向世界” 现在的汇源，在资本结构、品牌影响力、产品销售上初步走向了世界，但还没有全面达到当初的期待我对汇源的新的期冀是，占据全球市场份额的第一位汇源果汁已经占据了中国市场份额的第一位，但距离全球市场份额第一位的目标，差距还有十万八千里数字商业时代：你觉得目前中国的果汁饮品在世界上处于什么样的地位？汇源将会如何提高自身竞争力，在国际市场上获得成功？朱新礼：中国是发展中的大国，中国的果汁饮品产业正处于发展的初级阶段。

由于中国是全球人口第一大国、水果资源第一大国，也是果汁饮品消费潜力最大、前景最广阔的大国，因此中国也是果汁饮品市场竞争最激烈的国家，是世界饮品市场竞争的主战场提升汇源的国际竞争力，前提是确保产品的优质安全，在这个前提下，第一是强化果汁产业链；第二是适应消费需求，创新产品，创新营销；第三是打造价格优势未来果汁产业的市场竞争，将会更多地体现于产业规模和产品价格数字商业时代：为什么要读商学院，主要是为了学习管理吗？是否会奖励优秀管理者，送他们读商学院？朱新礼：“我的两大爱好就是学习和工作 ”读长江商学院，可以说满足了我的这两大爱好，既能够提升自己的管理素质，也能够充分感受学习的乐趣汇源一直以来就有激励员工和管理者的措施，也会针对不同级别的员工展开培训，帮助他们实现职业梦想数字商业时代：你最喜欢的一本书是什么？朱新礼：我非常喜欢读书，有很多书都非常喜欢，2010 年的时候，我读了一本书叫做《犹太式管理》 ，推荐给大家，很适合创业的人看数字商业时代：你现在考虑汇源未来的传承吗？你会选择职业经理人还是家族传承？朱新礼：我觉得企业小的时候是你的，做大了以后就要看作和当作是社会的我个人的性格虽有一些“家长”的作风，但不能也绝不会是家族式的管理。

一个企业和一个家庭一样，只不过是大家和小家的关系，家长就是承担责任的那个人至于说用什么方式和形式达到基业常青和持续发展，一定要与时俱进，因地制宜，择情而定，不需要死板的模式或框子但我的责任就是用我的智慧和努力去保证这个企业有利于发展，有利于国家和人民，特别是也有利于我的数万名同事。