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逆向拍卖技术及其应用（Reverse Auction Technology，RAT） 目 录n一、拍卖有多种形式一、拍卖有多种形式n二、二、RAT是一次技术革命是一次技术革命n三、三、RAT流程流程n四、四、RAT案例案例一、拍卖有多种形式一、拍卖有多种形式n拍卖（拍卖（AuctionAuction）是以公开竞价的方式，将特）是以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权转让给最高应价者的买卖方定的物品或财产权转让给最高应价者的买卖方式拍卖是一种中介服务性质的交易方式，是式拍卖是一种中介服务性质的交易方式，是通过分开竞价的方式成交的，是受法律严格规通过分开竞价的方式成交的，是受法律严格规范的一种经济活动拍卖交易自古就有，在当范的一种经济活动拍卖交易自古就有，在当代日臻成熟，而已成为国际贸易的一种从事特代日臻成熟，而已成为国际贸易的一种从事特殊商品买卖活动的交易方式殊商品买卖活动的交易方式 n 拍卖的物品是大多是一些品质不易标准化拍卖的物品是大多是一些品质不易标准化或在历史上有拍卖习惯的商品，如珍贵艺术品、或在历史上有拍卖习惯的商品，如珍贵艺术品、古董、珠宝首饰、羊皮、烟叶、茶叶等，随着古董、珠宝首饰、羊皮、烟叶、茶叶等，随着我国改革的深化，财产权转让也采取了拍卖的我国改革的深化，财产权转让也采取了拍卖的方式。

方式19971997年年7 7月月1 1日，我国颁布实施了日，我国颁布实施了中华中华人民共和国拍卖法人民共和国拍卖法拍卖分为一般拍卖拍卖分为一般拍卖(Auction offline)(Auction offline)和网上拍卖（和网上拍卖（Auction Auction OnlineOnline）两大类拍卖，拍卖又称为网络拍）两大类拍卖，拍卖又称为网络拍卖，具有较大的发展潜力卖，具有较大的发展潜力 n 具体来说，可以分为英式、荷兰式、封标具体来说，可以分为英式、荷兰式、封标拍卖、双向拍卖和逆向拍卖等拍卖、双向拍卖和逆向拍卖等8 8种形式：种形式： n（1 1）英式拍卖（）英式拍卖（English AuctionEnglish Auction）也称也称为公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍为公开拍卖或者增价拍卖，是最流行的网上拍卖方式，它使投标者的参与变得相对容易一卖方式，它使投标者的参与变得相对容易一旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览旦买者发现自己感兴趣的物品，他就可以浏览当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的当前的最高出价，然后决定自己是否出最高的价格 n 在他提供投标价后，就可以看到拍卖状在他提供投标价后，就可以看到拍卖状态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当态的一个自动更新，显示他是否成功地成为当前的最高出价者。

传统英式拍卖主要包括买方前的最高出价者传统英式拍卖主要包括买方叫价和卖方叫价两种方式叫价和卖方叫价两种方式 n买方叫价拍卖，又称买方叫价拍卖，又称“有声拍卖有声拍卖”以拍卖市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，卖市场当众宣布预先确定的最低价格为起点，然后由竞买人根据拍卖条件规定的加码额度竞然后由竞买人根据拍卖条件规定的加码额度竞相加价，直至出价最高时由拍卖市场接受，并相加价，直至出价最高时由拍卖市场接受，并以木槌击板宣告成交以木槌击板宣告成交n卖方叫价拍卖，又称卖方叫价拍卖，又称“无声拍卖无声拍卖”由拍卖人提高叫价，买主按事先规定的拍卖条件用卖人提高叫价，买主按事先规定的拍卖条件用手势、举牌、点头或其他方式表示接受，直至手势、举牌、点头或其他方式表示接受，直至无人再出高价时，由拍卖市场接受并以木槌击无人再出高价时，由拍卖市场接受并以木槌击板三次宣告成交板三次宣告成交 n（2 2）荷兰式拍卖（）荷兰式拍卖（Dutch AuctionDutch Auction）是一是一种公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品种公开的减价拍卖，多适用于易腐易烂的物品的拍卖，如鲜花、新鲜食物等荷兰式拍卖也的拍卖，如鲜花、新鲜食物等。

荷兰式拍卖也多种多样，常见的一种方式是，开始价格处于多种多样，常见的一种方式是，开始价格处于一个相对高的水平，之后价格持续下降一个相对高的水平，之后价格持续下降 n投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他投标者能够观察到当前价格，而且必须决定他们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价们是否在该价格下购买物品，或者继续等待价格下降对一定价格的第一个应价者即成为获格下降对一定价格的第一个应价者即成为获胜者其核心仍是买者竞价在农产品方面应胜者其核心仍是买者竞价在农产品方面应用较为普遍用较为普遍n（3 3）封标拍卖（）封标拍卖（Seal-Bid AuctionSeal-Bid Auction）封封标就是秘密投标，不公开投标网上封标拍卖标就是秘密投标，不公开投标网上封标拍卖有两种类型有两种类型 n一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用一种叫第一价格封标拍卖，投标者利用EmailEmail秘密投标，且一旦提供投标就没有机会更新秘密投标，且一旦提供投标就没有机会更新投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的投标同时公开，最高投标者获胜，胜者支付的是自己的投标价是自己的投标价n另一种是第二价格封标拍卖，与前者有些类似。

另一种是第二价格封标拍卖，与前者有些类似在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现在拍卖中由于各种原因，有些投标者往往表现出不理智的投标行为，最终确定的投标价格往出不理智的投标行为，最终确定的投标价格往往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和往与实际价格相差甚远，这将对其他投标者和拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价拍卖行造成不良影响，而在拍卖中的第二高价格往往与实际价格比较接近格往往与实际价格比较接近n所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的所以，在第二价格封标拍卖中，获胜者支付的是第二高价格而不是自己的投标价一般用于是第二高价格而不是自己的投标价一般用于处理库存物资、海关处理货物，以及木材、烟处理库存物资、海关处理货物，以及木材、烟草、皮毛等商品，采用不很普遍草、皮毛等商品，采用不很普遍n（4 4）双向拍卖（）双向拍卖（Double AuctionDouble Auction）就是就是买卖双方实时到达市场，观察价格，然后买卖双方实时到达市场，观察价格，然后双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进双方同时提供公开的或者秘密的买卖价格，进行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格行实时交易，拍卖商宣布投标价及出清价格。

同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格同类拍卖物品的成交价格成为即时的市场价格n（5 5）逆向拍卖（）逆向拍卖（Reverse AuctionReverse Auction）在传在传统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的统拍卖中，由卖者公布要出售的商品，潜在的买者进行投标而在逆向拍卖中，由买者列出买者进行投标而在逆向拍卖中，由买者列出想要购买的商品，而由卖者对买价进行投标想要购买的商品，而由卖者对买价进行投标这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格这是一种可以使个人或者组织能够以最低价格获得商品或服务的专门拍卖方式获得商品或服务的专门拍卖方式 n（6 6）集体议价（）集体议价（Group-buying AuctionGroup-buying Auction）这是一种创新的网上拍卖方式，通过这是一种创新的网上拍卖方式，通过InternetInternet集合买家的购买力从而使得集合中的集合买家的购买力从而使得集合中的每个成员都可以获得价格折扣每个成员都可以获得价格折扣 n 集体议价充分利用了互联网的特性将零集体议价充分利用了互联网的特性将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似散的消费者及其购买需求聚合起来，形成类似集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还集团采购的庞大的定单，从而与供应商讨价还价，争取最大最优惠的折扣。

价，争取最大最优惠的折扣 n （7 7）多属性拍卖（）多属性拍卖（Multi-attribute Multi-attribute AuctionAuction）允许买卖双方就拍卖品的多个允许买卖双方就拍卖品的多个属性同时进行谈判属性同时进行谈判n （8 8）YankeeYankee拍卖（拍卖（Yankee AuctionYankee Auction）是多物品拍卖的一种形式，确定成功投标者是多物品拍卖的一种形式，确定成功投标者的依据是多种多样的：首先，根据按照投标价的依据是多种多样的：首先，根据按照投标价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价格高低顺序，价高者获胜；其次，如果最高价格相同，则根据最大购买量而定；再次，如果格相同，则根据最大购买量而定；再次，如果最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的最高价格和购买数量相同，则根据投标时间的早晚确定早晚确定 二、二、RAT是一次革命是一次革命n 1933年由美国经济学家约翰年由美国经济学家约翰.梅纳德梅纳德.凯恩凯恩(1883-1946)提出逆向拍卖（提出逆向拍卖（RAT），但当时），但当时的条件还不成熟，直到网络技术在世界得到普的条件还不成熟，直到网络技术在世界得到普及。

最早的逆向拍卖模型是及最早的逆向拍卖模型是1995年格伦米开办年格伦米开办的的FreeMarkets公司提出的，当公司提出的，当1999年年12月，月，FreeMarkets公司为公司为General Motors和和United Techlogy做成一笔金额高达做成一笔金额高达17280万万美元的采购合同后，逆向拍卖才渐入佳境美元的采购合同后，逆向拍卖才渐入佳境n2000年3月，我国第一次运用逆向拍卖技术进行采购活动，至今RAT已经较普遍地应用于我国经济活动中n2008年美国金融危机出现后采取的年美国金融危机出现后采取的10000亿美元的救市方案中，美国财亿美元的救市方案中，美国财政部提出对亏损银行（政部提出对亏损银行（Bad Bank）的的“有毒资产有毒资产”定价问题，遵从市定价问题，遵从市场机制采取反向拍卖方式场机制采取反向拍卖方式n英国政府决定将对英国政府决定将对25亿国债采取亿国债采取RAT进行逆向拍卖进行逆向拍卖逆向拍卖技术（Reverse Auction Technology，简称RAT）n是一种在采购方法上具有革命性和划时代意义的技术或者模式逆向拍卖是指采购商发布标准的采购需求，供应商在有限的时间内通过专门的网络平台进行交互实时竞价，竞价结束时的报价为各个供货商的最终报价，买方根据报价，结合该供货商的供应实力给予综合考评，从而选出一名或几名最具竞争力的供货商作为自己的合作伙伴。

电子采购管理系统电子招标管理系统电子竞价采购系统网上拍卖系统办公自动化系统企业门户信息管理系统RAT逆向采购拍卖系统RAT是是电电子采子采购购的一种模式的一种模式一个一个很多很多很多很多一个一个o贸贸易商易商拍拍卖卖逆向拍逆向拍卖卖买买方方卖卖方方逆向拍卖是适合一个买方多个卖方的交易模式可以用逆向拍卖是适合一个买方多个卖方的交易模式可以用以来图示来表示（见下图）以来图示来表示（见下图）逆向拍卖技术与拍卖逆向拍卖技术与拍卖拍拍卖卖逆向拍逆向拍卖卖由一个由一个卖卖主主针对针对一个一个卖卖品品由一个由一个买买主主针对针对一批一批买买品品给给定一个基价定一个基价涨涨价区段价区段给给定一个基价降价区定一个基价降价区间间面面对对众多的众多的买买者者面面对对众多的众多的卖卖主主当当场竞卖场竞卖在网在网络络上背上背对对背同背同时竞时竞价价逐逐级级向上叫价向上叫价逐逐级级向下向下报报价价按照事前按照事前约约定的最高价或次高价中定的最高价或次高价中标标按照事先确定的最低价或最低几价按一定按照事先确定的最低价或最低几价按一定权权重重联联合合竞标竞标发现发现价格的价格的过过程程发现发现成本的成本的过过程程RAT五种理论模式供供应应商商采采购购商商第三方第三方43215多个第三方多个第三方RAT多。