一个农民的成功案例—飞跃缝纫机.pdf

一个农民的成功案例采访邱继宝是在他的办公室群书林立，浓墨飘香 —— 你不得不联想起书房！言谈温文尔雅，举手投足大力得体，自信之中彰显智慧，从容之中似见风云 —— 你已捕捉不到任何关于农民的痕迹！但邱继宝曾经是个农民 邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民！ 在那样一个到处割资本主义尾巴的年代， 贫困与饥饿是驱之不散的幽灵 钱财之于农民， 就像甘霖之于生命，它的意义不在子满足奢靡之享受，而在于维持基本之生存14 岁那年就无奈地结束自己的求学之路，邱继宝却无所事事这对生性好强者而言，痛苦莫过于此后来， 邱继宝忍无可忍他偷偷地用自行车拉人载客，一道能挣今一两毛钱， 总算可以养家糊口但没几天，他就被抓了 —— 说他在搞运输队，搞运输队就是搞资本主义，搞资本主义就要割 “ 尾巴 ” ,邱继宝车被没收，人被批判再后来，终于挨到环境稍微宽松一些了， 极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌，一头就；中了出去他邀上三五个老乡，操起鞋刀，揣上鞋锤，补衣修鞋 “ 闯关东 ” ，一补就是三年三年时间内，邱继宝踏遍东北三省，饱尝生存之艰辛他挣下了 10 万块正是这 10 万血汗钱成就了后来这个 “ 缝纫机大王 ” 的传奇人生。

回到家乡，邱继宝又贷了一部分款，办起了缝纫机制造厂 开始是找几个人帮忙，后来业务不断拓展，规模扩大到300 多人人一多，问题也就随之而来，企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争刀不如人，枪不如人，何以制胜 ?国内市场竞争激烈，企业的产品能否出口 ?一切都是未知为了打开局面， 邱继宝决定组建一只营销队伍 这支队伍犹如一支精锐的先锋军， 为飞跃缝纫机的前进扫清了很多障碍，南京、北京、上海 …… 中国任何一个犄角旮旯都有他们的身影 在上海第一百货， 邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近 3 个小时了， 商场经理对于这个农民企业家熟视无睹， 在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样， 磨磨也就走了可是 3 个小时过去了， 这人还没有一丁点想走的意思无奈， 经理说， 你凭什么要让我卖你的缝纫机 ?邱继宝说，你为什么不卖我的缝纫机，因为我是农民吗 ? 僵持不下，商场经理被这个顽固的人震惊了，他决定去厂子去看看在厂房里， 300 多农民井然有序， 热情高涨， 生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙 商场经理转身对邱继宝说，那我们就试试吧一句不肯定的回答，邱继宝已经看到了希望一个星期之后， 飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。

为了吸引消费者， 邱继宝特意做了一个宣传册： 飞跃是农民生产的缝纫机， 性能以及质量都是农民品质的体现 此宣传引来了无数农民和乡镇企业，销售开始出现了火爆局面按说，这时候的邱继宝应该喜笑颜开了，可是， 一切还都太早 他赶紧组建了 “ 服务小分队 ” ， 对购买 10 台以上的顾客进行跟踪服务上海的局面打开之后， 邱继宝听别人说， 广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时 邱继宝就背起缝纫机，只身下广州 背 ” 出来的国际市场而广州的遭遇则让邱继宝倍感 “ 不公平 ” 1993 年 4 月，邱继宝到了广州，找到了广交会的举办场馆当时的广交会场馆内人山人海，但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传，他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂但邱继宝没有死心， 为了能与外商接触， 他横下一颗心翻墙而入 理所当然， 他被保安扣住，没收缝纫机，罚款 50 元不说，还罚站了半个小时可就是这样，邱继宝还是没有死心，他和保安磨蹭了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾可一直等到广交会结束， 邱继宝的缝纫机仍无人问津 邱继宝这才明白； 所谓的公平其实就是实力的较量邱继宝仍不气馁 他又赶往深圳罗湖口岸， 花了 500 元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页簿，通过簿，他与际经销商展开了信函 “ 外交 ” 。

在一次通话中， 一位香港经销商告诉邱继宝： 像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场就是这 “ 可能 ” 二字，开始打开飞跃的国际化之路后来，邱继宝就亲自背上缝纫机，带着从省外事办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路乌拉圭是邱继宝开拓国际市场的第一站 在乌拉圭， 他雇佣了一名当地人与他当众演示，缝制的衣服不仅针码稠密美观， 而且更方便快捷， 让众多围观者大开眼界 后来， 一位当地的华裔对邱继宝说： “ 如果你信得过我，我可以为你代销 ” 从此，邱继宝就趟开了飞跃的出口之路有心人，天不负邱继宝初战告捷10 多年后，原中国外经贸部在调查拉美市场时，当地商人反馈：很多中国产品存在质量危机， 但 ” 飞跃 ” 牌缝纫机在这里却很受欢迎 时任外经贸部副部长的陈新华后来才了解到，邱继宝已在拉美默无声息地做了 10 年的市场，国内却鲜有人知于是，陈新华亲自打邀请邱继宝来广交会，共商中国缝纫机产业发展大计从此，邱继宝的事业就顺利多了 磨 ” 出来的中国第一飞跃在拉美地区的局面刚刚打开， 不科墨西哥的经济危机迎面而来， 飞跃在拉美地区的销售立即被笼罩在阴影之中飞跃出口之路也是劫难频生， 空前惨烈的东南亚金融危机， 使飞跃刚刚编织起来的东南亚市场网络遭遇重创。

一场激烈的挽救开始了邱继宝又拿出了自己的 “ 死牛倔 ” 劲， 开始在拉美地区串街走巷， 一家家地访顾客 一次，他看见 — 家客户的缝纫机已经有些破旧并且还有咯噔咯噔的噪音， 邱继宝立即决定， 为他们换一台新的客户迷惑地看着他，不知道自己眼前这个人是不是傻了傻人做傻事这件傻事在当地不胫而走，邱继宝的脸上呈现出了他特有的傻笑虽然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱继宝意识到，这只是缓兵之计，想要长远发展， 还得从长计议他冷静地分析形势：危机虽然冲击了当时的市场，但危机带来了这一地区国家货币贬值， 而我国人民币十分坚挺， 再说国家又不分所有制地对进口高新技术、设备一律实行鼓励政策，这是引进高新技术、大规模实施技术改造的难得机遇想到了，悟清了，马上就干邱继宝一方面收购了日本一家小型工厂，聘用了德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品；另一方面，举债斥巨资搞技改，从美、 韩等国引进百台套世界先进的加工设备 这两项举措， 一下子将飞跃领入崭新的发展阶段 不仅提前两年实现装备自动化， 而且还比原预算节约投资 7000 多万元 “ 比如， 我曾跟韩国谈引进自动化生产设备，当时要卖给我 1400 万美元，后来韩币贬值 600 万美元就卖给我了，我就便宜了 800 万美元。

付款时，恰逢国家实施优惠政策，我又便宜了 300 多万 ”亚洲金融危机期间， 飞跃赢得了时间差， 企业装备实现了自动化， 企业生产实现了规模化，企业产品实现了系列化，企业营销实现了国际化随后， 飞跃的机电一体化家用缝纫机开始大批量出口日本， 进入日本家庭， 彻底改写了过去长期从日本单向进口缝纫机的历史从此，飞跃开始了大踏步向世界顶级企业迈进的步伐借助在美国、德国、巴西、墨西哥、 尼日利亚、 阿联酋等 16 个国家和地区建立的 17 个分支机构， 邱继宝将飞跃产品打入了100 多个国家和地区如今飞跃集团的出口创汇等综合指标已稳居全国同行第一，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业从历尽艰辛的白手创业， 到历尽坎坷的国际扩张； 从一个一穷二白的农民到一位创富百亿 “ 缝纫机大王 ” ，邱继宝创造了一个中国民营企业家的传奇人生。