和悦RS宜家系列销售话术.ppt

江淮汽车乘用车营销销售二部618和悦和悦RSRS宜家系列上市销售话术宜家系列上市销售话术目的目的 帮助销售顾问加强对和悦RS“全能中全能中级轿车”概念的理解，在准确把握和悦RS宜家系列市场定位基础上进行概念传播和产品销售，并结合和悦RS1.5宜家市场定位和产品特点，推出了竞品分析介绍，特点如下：Ø 聚焦和悦RS1.5“城市宜家全能大两厢家轿城市宜家全能大两厢家轿”概念，阐述和悦RS1.5宜 家系列全面覆盖生活、商务和工作需求的特点；Ø 紧密结合与竞品车型的对比优势与自身特有卖 点和内容贯穿到销售话术中，以实现最大优势 的占有市场，Ø 通过理性与感性分析强化和悦RS宜家市场优势， 从而在终端销售中提高业绩；主要内容主要内容一、和悦一、和悦RSRS市场分析市场分析二、和悦二、和悦RS1.5宜家定位说明宜家定位说明三、三、和和悦悦RS1.5宜家系列卖点介绍宜家系列卖点介绍四、与目标顾客沟通建议流程四、与目标顾客沟通建议流程五、五、六大相关应对材料六大相关应对材料一、和悦一、和悦RSRS市场分析市场分析1 1、和悦、和悦RSRS主要竞品主要竞品20102010年上牌数年上牌数月份和悦和悦RSRS景逸景逸威麟威麟V5V5森雅森雅普力马普力马骊威骊威途安途安总销量总销量和悦和悦RSRS占比占比1月2766 874383191519038592188318316 15.1%2月1856 640240131615145484152012570 14.8%3月2564 544449222019756534216416450 15.6%4月2401 566519204120867397463319643 12.2%5月2527 681766223820537916171417895 14.1%6月2160588710261418397709133016950 12.7%7月3932684662289214437821116418598 21.1%8月2275640643350514409100122418827 12.1%9月22431171824362314349675121020180 11.1%10月22902710610419212898963108821142 10.8%11月283647395776200144110238145527486 10.3%12月397563306169383193113845162737707 10.5%合计合计31825 31825 20167 20167 6999 6999 42139 42139 20348 20348 103274 103274 21012 21012 245764 245764 12.9%12.9%从上牌数据来看，整体分为三大阵营：第一阵营：年销第一阵营：年销5 5万台以上，骊威一枝独秀（与万台以上，骊威一枝独秀（与0909年持平，全年销量仍然维持在年持平，全年销量仍然维持在1010万辆）万辆）第二阵营：年销第二阵营：年销3 3万万-5-5万区间，主要是森雅、和悦万区间，主要是森雅、和悦RSRS第三阵营：第三阵营：年销年销3 3万以下，主要是景逸、普力马、途安、威麟万以下，主要是景逸、普力马、途安、威麟V515V5152 2 2 2、主要竟品、主要竟品、主要竟品、主要竟品2010201020102010年月销量走势年月销量走势年月销量走势年月销量走势p 从整体走势来看，全年销量从从整体走势来看，全年销量从3 3月份开始月月攀升，第四季度出现明显的月份开始月月攀升，第四季度出现明显的““翘尾翘尾””现象，现象， 主要得益于骊威、景逸、森雅主要得益于骊威、景逸、森雅1.6L1.6L及以下小排量车型的整体拉动；及以下小排量车型的整体拉动；3 3 3 3、和悦、和悦、和悦、和悦RSRSRSRS竞品竞品竞品竞品11111111年市场走势预测年市场走势预测年市场走势预测年市场走势预测•小排量车型在购置税推出的情况下，仍维持高销量及主占比市场份额；•小排量车型仍维持高位走势，•小排量车型可申请享受3000元节能政策补贴4 4、预期市场容量及特点、预期市场容量及特点车系车系竟品竟品排量排量L价格价格/ /万元万元容量容量/ /年年市场定位市场定位卖点卖点和和悦悦RS RS 骊威1.6L8.58-12.9810万辆万辆全时多能轿车三大版本，低油耗、大空间，运动、时尚,高性价比景逸、普力马1.5/1.6L5.99-125万辆万辆城市舒适代步车全面进化，全能家轿主打低油耗、大空间、高性价比景逸、普力马1.8L9.5-12.52万辆万辆城市舒适代步车全面进化，全能家轿舒适大空间，豪华时尚动力好威麟V51.6L/1.8L/2.0L7-141万辆万辆7座高级商务MPV多变全能载人载货空间途安1.4TIS/1.8T/2.0L15-202万辆万辆多变空间、舒适、精致、动力好森雅1.3L/1.5L4.49-7.795万辆万辆多能实尚轿客进口发动机，日本技术和悦RS1.8L7.28-8.487.28-8.483万辆万辆总体容量：约总体容量：约2929万辆，如何能快速稳居万辆，如何能快速稳居15%15%以上的市场份额，就必须要有小排量低价位车型抢以上的市场份额，就必须要有小排量低价位车型抢 占市场份额；占市场份额；尺寸方面尺寸方面: : 景逸、森雅、骊威都比和悦小；景逸、森雅、骊威都比和悦小；威麟威麟V5V5、途安比和悦大；、途安比和悦大；排量排量方面方面: : 所有竞品车型都搭载了所有竞品车型都搭载了1.6L1.6L及以下节能小排量动力及以下节能小排量动力, , 唯有和悦唯有和悦RSRS还未搭载上市还未搭载上市5 5、、 1.6L1.6L等小排量年销量分析等小排量年销量分析　　销量销量占有率占有率品牌品牌排量排量2010年年2009年年增长率增长率2010年年2009年年景逸景逸1.5L12983-　　-7.53%-森雅森雅M801.3L/1.5L421397372471.61%24.44%6.65%普力马普力马1.6L135781995580.60%7.88%1.80%骊威骊威1.6L1032741014621.79%59.90%91.55%途安途安1.4L428--0.25%-合计合计17240211082955.56%100.00%100.00%• 小排量MPV增幅较大，前景广阔；• 各企业纷纷抢占小排量MPV市场份额，景逸表现尤为突出。

• 骊威各省销量均最高，值得我们关注；•  景逸主要销售在山东、广东、江苏、浙江、河南、广西• 森雅主要销售在广东、山东、河南、江苏、浙江、河北；安徽省北京市福建省甘肃省广东省广西壮族自治区贵州省海南省河北省河南省黑龙江省湖北省湖南省吉林省江苏省江西省辽宁省内蒙古自治区宁夏回族自治区青海省山东省山西省陕西省上海市四川省天津市西藏自治区新疆维吾尔自治区云南省浙江省重庆市02000400060008000100001200014000160001800020000景逸销量森雅销量普利马销量骊威销量途安销量和悦RS6 6、和悦、和悦RSRS区域市场分析区域市场分析分区域来看：分区域来看：和悦RS整体销量明显高于景逸的大部分销售区域，仅在广西和湖北两省次与景逸；但随着景逸1.5XL车型的快速上量，此对比优势也呈现下滑趋势2010年销量划分年销量划分(1000台以上台以上)：：和悦RS主销区域主要集中在：山东、江苏、广东、安徽、浙江、河南、河北、北京8个省份，是RS1.5L优先铺货区；景逸主销区域主要集中在：山东、广东、江苏、浙江、河南、广西，是和悦RS1.5L上市重点集中突击区；注：上牌数6 6、和悦、和悦RSRS区域市场分析区域市场分析7 7 7 7、和悦、和悦、和悦、和悦RSRSRSRS主要竞品动力占比主要竞品动力占比主要竞品动力占比主要竞品动力占比排量（排量（L））1.31.51.61.8 2.0 1月销量占比月销量占比3.8%6.6%55.4%24.5%9.7%1-12月销量占比月销量占比11%11%47%22%9%1-12月销量总计月销量总计26200281881155835428121512• 2010年1.3L、1.5L小排量占比大幅提升(年初的10.40%增长到全年的22%)；• 1.6L和1.8L动力仍为主销车型，高达近70%的份额，但占比均略有下滑；• 2.0L销量占比维稳，主要得益于途安销量的坚挺；• RS2010年和悦在1.8L车型中销量一直处于领军地位，同级别车型1.8L销量之冠。

8 8、市场竞争发展格局、市场竞争发展格局、市场竞争发展格局、市场竞争发展格局1234竟品通过小排量、底竟品通过小排量、底价位、大空间来侵蚀价位、大空间来侵蚀1.6L及以下排量车型逐及以下排量车型逐渐占据此级别市场主导渐占据此级别市场主导10年小排量动力车年小排量动力车型销量增速迅猛型销量增速迅猛和悦和悦RS1.8L动力动力车型面临的挑战车型面临的挑战竞品小排量车型大都享受竞品小排量车型大都享受到节能惠民到节能惠民3000元补贴元补贴       小排量已逐渐成为大两厢、多功能车型发展趋势；和悦小排量已逐渐成为大两厢、多功能车型发展趋势；和悦RS必须通过丰富产品系必须通过丰富产品系         列，快速响应市场，才能重新建立优势！列，快速响应市场，才能重新建立优势！9、国内大两厢车型的发展趋势、国内大两厢车型的发展趋势Ø 节能小排量高动力是全球发展趋势，也是国人家庭用车选择的必然；节能小排量高动力是全球发展趋势，也是国人家庭用车选择的必然；1.6L排量渐成排量渐成    为为“家轿黄金排量家轿黄金排量”Ø 小排量、大车型符合现时大部分国人购车的需求小排量、大车型符合现时大部分国人购车的需求Ø 造就了大两厢多功能车型造就了大两厢多功能车型”小马拉大车小马拉大车“现象的极致演绎现象的极致演绎  特点：特点： “省省“动力、动力、“大大”车身、车身、“全全”功能、功能、“多多”角色角色  “省省”动力：动力：小排量、经济、省钱 “大大”车身：车身：体面、气派、虚荣，空间  “全全”功能：功能：多装人、多装”货“、一车顶”四“车 “多多”角色：角色：多场所、多面手、样样都行（现时功能满足与技术发展的瓶颈：途安1.4TSI、骊威1.6、景逸1.5、普力马1.6）Ø 满足家庭代步及城市快捷物流流转交通工具满足家庭代步及城市快捷物流流转交通工具城市化扩张发展城市化扩张发展→传统微客市场升级的必然传统微客市场升级的必然“诱导诱导”经济体面多功能经济体面多功能→“小马拉大车小马拉大车”的极致演绎替代城市微客升级的极致演绎替代城市微客升级Ø 传统传统MPV车型商务化，价格高：比亚迪车型商务化，价格高：比亚迪M6、福特、福特S-MX、途安、奥德塞、途安、奥德塞ØMPV车型厢式商用化，配置底、价格高：日产车型厢式商用化，配置底、价格高：日产NCV、帅客、帅客Ø家用家用MPV车型商用化，配置低、价格低：森雅车型商用化，配置低、价格低：森雅M80（抬高底盘离地间隙）（抬高底盘离地间隙）Ø家用家用MPV车型家轿化，中配高价：景逸车型家轿化，中配高价：景逸1.8、普力马（、普力马（1.6、、1.8动力动力,新车型）新车型）Ø家用家用MPV车型两厢化，中配中价：和悦车型两厢化，中配中价：和悦RS轿车化的厢式车将会成为未来大城市的一道新的风景线轿车化的厢式车将会成为未来大城市的一道新的风景线9、国内大两厢车型的发展趋势、国内大两厢车型的发展趋势•消费者认知：消费者认知：1.6L → 1.6L → 家用家用• 1.8L → 1.8L → 商务商务•和悦和悦RS1.8RS1.8商务化，中配中价商务化，中配中价→→保持现有价位，逐步升级配置保持现有价位，逐步升级配置•和悦和悦RS1.5RS1.5宜家化，中配低价宜家化，中配低价→→保持高性价比，逐步降低成本保持高性价比，逐步降低成本9、国内大两厢车型的发展趋势、国内大两厢车型的发展趋势二、和悦二、和悦RS1.5宜家定位说明宜家定位说明6、和悦、和悦RS1.5宜家系列获得销售成功宜家系列获得销售成功的必要条件的必要条件2、和悦、和悦RS1.5宜家产品定位宜家产品定位4、和悦、和悦RS1.5宜家系列市场定位宜家系列市场定位1、、JAC产品战略定位产品战略定位3、和悦、和悦RS宜家、宜商定位差异宜家、宜商定位差异5、为什么投放和悦、为什么投放和悦RS1.5宜家系列产品宜家系列产品和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列宜家系列和悦和悦和悦和悦RSRS已进入“月销万台俱乐部”的中级车地位江淮Ｂ级车平台JAC战略车型1、、JAC产品战略定位产品战略定位和悦，品质江淮的主力车型全力打造“国民车”多元生活多元生活  享我所想享我所想事事业伙伴伙伴  进取人生进取人生宜商系列：宜商系列：现代商务全能商务全能大两厢两厢（主要搭载1.8L动力）宜家系列：宜家系列：城市宜家全能大两厢(主要搭载1.5VVT动力）型尚全能,多元生活全面满足客户群对大空间及多功能的需求2 2、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家产品定位宜家产品定位标准型标准型/ / 五座五座舒适型舒适型/ / 五座五座豪华型豪华型/ / 五座五座6.58万元万元6.98万元万元7.48万元万元丰富产品线，形成宜家、宜商两大系列车型，涵盖两种动力、两种变速厢、五+七座位和悦和悦RS产品产品1 1、市场定位差异：、市场定位差异： ① ① 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列定位于城市全能宜家大两厢，是展现温馨生活、舒适代宜家系列定位于城市全能宜家大两厢，是展现温馨生活、舒适代 步、举家出行的全能家轿；步、举家出行的全能家轿； ② ② 和悦和悦RS1.8RS1.8宜商系列定位于事业伴侣现代商务全能大两厢，是展现商务空间、宜商系列定位于事业伴侣现代商务全能大两厢，是展现商务空间、 业务装载、事业伙伴、进取人生的全能中级轿车；业务装载、事业伙伴、进取人生的全能中级轿车；2 2、目标客户差异：、目标客户差异： ① ① 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列的目标客户以追求实用性和经济性的私营业主、白领、公宜家系列的目标客户以追求实用性和经济性的私营业主、白领、公 务员为主，将车辆实用作为生活和工作的工具；务员为主，将车辆实用作为生活和工作的工具； ② ② 和悦和悦RS1.8LRS1.8L的目标客户以追求高效高配、商务体面的私营业主、中小企业主、的目标客户以追求高效高配、商务体面的私营业主、中小企业主、 企业中高层管理者为主，将车辆使用作为可以体现个人和企业形象与价值的企业中高层管理者为主，将车辆使用作为可以体现个人和企业形象与价值的 载体载体；；3 3、和悦、和悦RSRS宜家、宜商定位差异宜家、宜商定位差异• 展现自信、进取的自我展现自信、进取的自我• 通向成就成功的推动力通向成就成功的推动力• 照顾家庭的担当与责任照顾家庭的担当与责任• 享受生活的温馨与乐趣享受生活的温馨与乐趣 • 适用于商务适用于商务 : 宽敞舒适的车内空间 : 方便、多样的配置• 实用、没有负担的家轿大两厢实用、没有负担的家轿大两厢 : 优越的性价比与低能耗• 性能与品质优越、可以信赖性能与品质优越、可以信赖 : 安全性、品质、服务■■产品定位下的产品定位下的品牌诉求品牌诉求 和悦和悦RSRS宜家系列宜家系列是享受温馨家庭、陪伴家人的生活伴侣--城市宜家全能大两厢：动感时尚的外形，经济动力，低油耗，优越的性价比，宽敞舒适的乘坐空间，符合每个家庭演绎更便捷更温馨的城市生活，可以是上下班的代步车，也可以是举家外出的舒适座驾； 和悦和悦RSRS宜商系列宜商系列是展现进取气魄的创富先锋、事业伴侣—现代商务全能大两厢：具有精炼、大气的外观风格和优越的性能、配置以及卓越的实用性，符合在事业上获得了一定成就并希望得到主流价值观认可的中小企业主及中高层管理者的商务活动，并能展现其决不动摇的自信和领先一步、向目标迈进的进取精神。

理性诉求理性诉求感性诉求感性诉求3 3、和悦、和悦RSRS宜家、宜商定位差异宜家、宜商定位差异 和悦和悦RS1.5宜家系列是一款可以帮助车主满足个人生活、业务运载和商务宜家系列是一款可以帮助车主满足个人生活、业务运载和商务 空间多方面需求的一举多得的便利工具：空间多方面需求的一举多得的便利工具： 和悦和悦RS1.5宜家宜家系列系列专为追求美好人生而努力打拼的上进人士而设，他们追求可专为追求美好人生而努力打拼的上进人士而设，他们追求可观收入与丰富的物质生活，但又为了事业发展而努力打拼，他们希望有条不紊的观收入与丰富的物质生活，但又为了事业发展而努力打拼，他们希望有条不紊的推进每天的工作：推进每天的工作： 对比市面上的其他两厢车，和悦对比市面上的其他两厢车，和悦RS1.5VVT在商务用途方面表现的相当出众，但在商务用途方面表现的相当出众，但这并不影响其在家庭生活方面的全能表现：这并不影响其在家庭生活方面的全能表现： • 目前的两厢车普遍外观靓丽时尚，行李箱小，驾乘空间狭窄，一般只适合家 用，不能照 顾商用或者业务使用的要求；• 和悦RS宜家系列填补了市场上普遍两厢车的不足，它有着大气外观，宽敞车内空间和超 大行李箱，符合家庭，商务和工作使用。

• 对于刚刚拥有自己事业的人们，他们热爱生活，积极工作，同时也需要一部车作为自己 的生活以及工作的搭档；• 和悦RS1.5VVT宽大行李箱和宽适驾乘空间可以方便搬运行李或相关设备以及搭乘客户 去目的地，同时，大气的外观让车主在各种商务场合不失体面 和悦RS1.5VVT最大限度地考虑了消费者对生活品质的追求，对于注重家庭生活的消费者来说，宽敞的车内空间、高质感内饰同样适合在周末搭载亲朋好友一同外出游乐，让自己和家人的生活亲密和谐4 4、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列市场定位宜家系列市场定位介入6万元价格区间，对消费者更有引诱力，拓宽消费者层面，为终端带来更大的来店及销售形成6万元大两厢车型中的差异化亮点，树立和悦RS“宜家宜商”、兼顾舒适性与功能性的产品形象和客户价值；6万元价格区间市场的占有率不断上升，和悦RS宜家系列的上市将为江淮乘用车争取更大的市场份额提供产品上的支持；5、为什么要投放和悦、为什么要投放和悦RS1.5宜家系列产品？宜家系列产品？丰富产品线，形成宜商、宜家两大系列版本车型，全面抵抗市场竞争截获市场上小排量大两厢车意向客户截获市场上小排量大两厢车意向客户（景逸/骊威/森雅等）向顾客呈现和悦向顾客呈现和悦RS1.5宜家系列宜家系列和和1.8L宜商系列、两厢宜商系列、两厢与三厢的差别与三厢的差别 （详见车型区别话术）从车型定位、车辆使用方式、商品差异等方面向顾客充分说明和悦RS1.5宜家和1.8宜商、两厢与三厢的区别，避免内部竞争6、、和悦和悦RS1.5宜家系列宜家系列获得销售成功的必要条件获得销售成功的必要条件VSVS三、三、和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列卖点介绍宜家系列卖点介绍理性优势分析理性优势分析功能利益点功能利益点国际潮流国际潮流动感时尚动感时尚 字内容字内容科技领先科技领先安全无忧安全无忧 越级空间越级空间多元生活多元生活 芯悦新省芯悦新省行稳驾控行稳驾控卖点介绍卖点介绍1 1——功能利益点功能利益点 1、国际潮流，动感时尚、国际潮流，动感时尚① 国际潮流的设计风格，造型时尚大气、动感十足；② 同级别车型中尺寸最大，大气的视觉享受，时刻彰显着尊贵体面、商务气质；③ 上扬的高腰线形成前冲效果，搭配休闲行李架、酷感后尾灯，运动风格淋漓尽现；④ 清新优雅的内饰与科技时尚的中控台相得益彰，充分营造了舒适温馨的驾乘氛围。

三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——功能利益点功能利益点2、越级空间，多元生活、越级空间，多元生活① 整车尺寸为4550*1775*1660，轴距长达2710mm，无论驾驶还是乘坐，头部与腿部空间都绰绰有余，舒展的身体享受愉悦驾乘；② 后备箱容积达到630L，通过座椅的全部或部分折叠和拆卸能够获得多种不同的灵活多变储物空间，超大和异形的物品也能统统搞定，不论是业务运载还是居家生活均能应付自如；③ 丰富的储物空间、智能恒温空调、高保真立体声音响等更多人性化的配置 三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——功能利益点功能利益点3、芯悦新省，行稳驾控、芯悦新省，行稳驾控   ① 和悦RS宜家系列搭载全球领先技术的4GB2全铝VVT发动机，高性能，低油耗，低污染，维修保养费用低；② 47年国内一流的底盘制造功底，经英国莲花公司精心调校，行稳驾控可与欧洲同级别高级轿车相媲美；③ 四轮独立悬架配横向稳定杆，后悬架带副车架，提高舒适性和过弯稳定性④ 恰到好处的底盘高度，通过性强，稳定性佳，无论城市还是郊外，彰显驾驭魅力；⑤ 采用Bosch最新电喷系统，精确控制喷油时间和喷油量，节能省油；⑥ 国Ⅳ排放标准，节能环保，绿色先行。

三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——功能利益点功能利益点4、科技领先，安全无忧、科技领先，安全无忧① 博世全球最新8.1版本ABS+EBD，体积更小，重量更轻，反应时间仅为5ms，每秒点刹达50次，制动距离短，安全性高；② 全承载车身，40%高强度钢板，一体式侧围，双安全气囊，安全损控仪表台，开阔驾驶视野有效提高了驾乘安全；③ 符合欧洲ECE行人防护法规，充分体现对行人的关爱；④ 绿色环保内饰材料及水性漆面，保持健康舒适的环境 三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——功能利益点功能利益点感性优势分析感性优势分析情感利益点情感利益点多元生活多元生活的完美演绎的完美演绎字内容字内容享我所想享我所想的全能座驾的全能座驾 携手共进携手共进的事业伙伴的事业伙伴 锐意开拓锐意开拓的进取人生的进取人生卖点介绍卖点介绍2 2——情感利益点情感利益点 1、温馨生活的完美演绎、温馨生活的完美演绎•宽敞、便捷、灵动的空间，行稳的操控，舒适的乘坐性能，优越的性价比，厚实安全车身，多用途、多角色演绎丰富的多元生活；2、携手共进的事业伙伴、携手共进的事业伙伴•时尚商务特质，体面的事业助手，载人、载物的便捷超大空间，世界级的高品质；3、锐意开拓的进取人生、锐意开拓的进取人生•锐意进取、大气动感外型，屡获殊荣的自信，“年度最佳MPV”，行稳五星底盘，高瞻远瞩座驾，VVT发动机澎湃动力；4、享我所想的全能座驾、享我所想的全能座驾• 综合性能（空间、安全、配置、操控、性价比）同级别车中最优，博世8.1版本刹车系统，车身高通过性，全时全面覆盖家居生活、商务接待、商用运载繁多方面需要；三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——情感利益点情感利益点和悦和悦RS1.5宜家宜家“六字六字”优势介优势介绍绍销售卖点浓缩销售卖点浓缩稳稳大大省省自自动动全全卖点介绍卖点介绍3 3——销售卖点浓缩销售卖点浓缩 为了便于销售顾问更好的对客户进行产品推介，将和悦RS1.5宜家系列卖点从功能和情感的诉求浓缩为六点优势介绍：1、、“大大”——同级车中最长轴距、超大行李厢同级车中最长轴距、超大行李厢① 超长轴距，带来舒展的身体空间，充分享受如家般的宽敞舒适；② 超大行李厢，容积高达630-2000L，即便不放倒后排座椅也能轻松装载特大行李物件；③ 后排座椅任意调整，使装载空间更加百变，无论业务运载、居家生活、商务接待均能应付自如，超大和异形的行李物件统统搞定。

三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩2、、“省省”——全球领先技术的全球领先技术的VVT发动机，芯悦新发动机，芯悦新省省• 搭载4GB2全铝VVT发动机，采用DOHC双顶置凸轮轴和VVT可变气门正时技术，基于三菱4A91技术平台，优于本田VTEC和丰田VVTI技术，全球领先；90公里等速油耗6.6升•应用铝镁缸体使整机重量降低应用铝镁缸体使整机重量降低到普通发动机（铸铁缸体）的80% ，发动机轻量化，散热能力提高、加速性能和燃油经济性增强；•树脂材料进气歧管与摇臂室盖、反置排气歧管树脂材料进气歧管与摇臂室盖、反置排气歧管，重量减轻、油耗降低、节约成本；•正时链条传动正时链条传动，相比普通发动机的正时皮带频繁更换皮带和涨紧轮，VVT发动机使用寿命可达几十万公里，终生使用直到发动机报废都不需要更换，仅此一项，用户全寿命周期使用成本直降5000~10000元；•先进的电子油门先进的电子油门，全面领先于三菱4G91系列发动机采用的传统拉线油门 ，更加省油，更优排放，轻松满足欧VI高排放标准；•采用独立点火（每缸一个独立点火线圈）全面优于三菱4G1发动机采用的分组点火，点火能量将更高，点火时间控制更精确，燃烧更彻底，更家省油。

三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩3、、“稳稳”——五星底盘的行稳操控五星底盘的行稳操控•47年国内一流的底盘制造功底，有着“底盘制造专家”的美誉，经英国莲花公司数年精心调校，底盘稳定性可与欧洲同级别高级轿车相媲美；•四轮独立悬架配横向稳定杆，后悬架带副车架，相比目前大部分车型采用的前独立后半独立悬架，乘坐舒适性和过弯稳定性大大提升前后独立悬架是只有在高级轿跑中才会采用的配置，结构复杂、制作成本高，驾乘稳定舒适；•根据日本专家推荐的档位间差值比率设计值，和悦RS1.5宜家系列设定的变速箱各挡速比均满足最佳值，换挡平顺，行驶稳定； 三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩4、、“全全”——全能中级轿车，无论何时，演绎完美的多元生活全能中级轿车，无论何时，演绎完美的多元生活•和悦RS1.5宜家系列 24小时全面覆盖顾客在生活享受、业务运载、商务接待等各方面需求比如，装载超大行李箱、外出商场购物、去机场接待客户等等，全能帮助您随心所愿；•既有多功能车的宽敞空间，又有着两厢车的多变灵活，还有着三厢车的舒适体面任何时候的任何用车需求，和悦RS1.5宜家系列均能从容应对。

三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩5、、“自自”——自由自在，无拘无束，共创成功的事业与人生自由自在，无拘无束，共创成功的事业与人生•汽车不仅是生活范畴延展的工具，更需要提供无处不在的享受便利和自由自在的洒脱不拘；•和悦RS1.5宜家系列就是这样一款不可多得的智能工具：她能让你应对来自工作、生活和商务方面的功能需求，帮助你应付自如，迎接挑战，让你畅游在不同场合的无缝切换中而不觉察，在不经意中所有问题都迎刃而解；•同样，在应付了繁忙的商务活动之后，你可以带着家人去郊外，享受事业成就的惬意和清新空气的洗礼，自由自在，无拘无束，享受生活三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩6、、“动动”——动感大气，紧跟潮流，实现锐意开拓的进取人生动感大气，紧跟潮流，实现锐意开拓的进取人生•谁也不愿意成为落伍的人，把握生活潮流和时尚资讯，积极进取是事业人士基本写照；•和悦RS1.5宜家系列大气而不失动感，为随意转换工作与生活角色提供可能，方便车主自由出入各类场所，帮助他们紧跟汽车消费潮流三、和悦RS1.5宜家系列卖点介绍——销售卖点六字浓缩销售卖点六字浓缩四、与目标顾客沟通建议流程四、与目标顾客沟通建议流程四、与目标顾客沟通建议流程四、与目标顾客沟通建议流程（详情见后，供参考，需根据现场情况灵活调整）第1步：简要说明和悦RS1.5宜家系列是一款什么样的车-----“全能中级轿车”第2步：简要说明和悦RS1.5宜家系列目标客户——面向兼顾家庭生活、业务需要和商务活动的事业进取人士第3步：清晰易懂地阐明和悦RS1.5宜家系列领先同级车的功能利益点第5步：根据意向客户的需求，针对性地运用“6方位绕车”销售技巧和商品知识对产品优势进行更加详细地介绍第4步：根据客户不同需求，针对性的阐述和悦RS1.5情感利益点最后，参考最后，参考Q&A灵活应对客户疑问灵活应对客户疑问第第1 1步：和悦步：和悦RS1.5RS1.5宜家系列是一款什么样的车？宜家系列是一款什么样的车？◇◇ 和悦RS1.5宜家系列是2010年在国内开创“销量桂冠的全能中级轿车”——和悦RS1.8L车型基础上推出的一款售价6万元区间的城市型宜家全能大两厢家车，它的特点是大而全能，全面覆盖人们在工作、生活和商务方面的需求，让您自由转换各种场合，随心应对；◇◇ 这款车型是为了应对油价日益高涨以及国家节能减排的发展趋势而推出的，搭载了全球领先技术的1.5VVT高效节能小排量全铝发动机，能耗低但驾乘身份不降，无论城市代步，还是家居出行、商务接待，和悦RS1.5宜家系列都能应对自如。

第第2 2步：和悦步：和悦RS1.5RS1.5宜家系列适合什么样的人？宜家系列适合什么样的人？◇◇ 兼顾家庭生活、业务需要和商务活动的事业上升人士，私营小业主、企业白领、公务员以及刚起步的创业人士他们具有如下特征： ① 为了事业发展而积极打拼，有明确的事业目标和生活理想； ② 兼顾家庭，希望家庭成为事业的坚强后盾； ③ 向往自由自在，无拘无束的生活状态； ④ 喜欢多功能而且外观看起来时尚的物品 第第3 3步：简要阐释和悦步：简要阐释和悦RS1.5RS1.5宜家系列功能利益点：宜家系列功能利益点： ① 同级别车最大轴距 ② 同级别车最大行李厢 ③ 宽适驾乘空间 ④ 大气动感外观 ⑤ 舒适温馨的内饰风格 ⑥ 高性能、低油耗的VVT发动机 ⑦ 行稳操控的五星底盘 ⑧ 全方位的驾乘保护，安全无忧第第4 4步：根据意向客户的需求，有针对性的阐释情感利益点：步：根据意向客户的需求，有针对性的阐释情感利益点： ① 城市宜家全能大两厢，无论何时，出行体面方便 ② 自由自在，无拘无束，共创成功的事业与人生 ③ 动感大气，紧跟潮流，实现锐意开拓的进取人生 ④ 节能动力，芯悦新省，，缔造高品质低能耗节能环保达人六大应对内容六大应对内容一、和悦RS1.5宜家系列客户引导类常见问题与解答四：和悦RS1.5宜家系列与宜商系列对比区别的话术二：和悦RS1.5宜家系列产品类常见问题与解答六：和悦RS1.5宜家系列核心竞品对比话术四、六大相关应对材料四、六大相关应对材料三、和悦RS1.5宜家系列与和悦三厢对比区别的话术五：和悦RS1.5宜家系列参数配置表1 1．和悦．和悦RS1.5RS1.5宜家系列为什么叫宜家系列为什么叫““城市宜家全能大两厢城市宜家全能大两厢”?”?◇◇ 在一周七天，一天二十四小时里面，我们会有不同的用车需求：平时早上上班，开车接待商务伙伴或者客户，业务运载；晚上接送家人朋友，出席聚会；周末、假日出游，购物，聚餐等。

　　　　◇◇ 和悦RS宜家系列既有多功能车的宽敞空间，又有着两厢车的多变灵活，还有着三厢车的舒适体面任何时候、任何地点对车辆的需求，和悦RS宜家系列均能体面应对2 2．和悦．和悦RS1.5RS1.5宜家系列与其他两厢车有何区别？宜家系列与其他两厢车有何区别？◇◇ 一般市面上的两厢车一般较小，外表显小气，车身比较紧凑，只适合家庭使用全能中级轿车和悦RS1.5宜家系列有着宽适的室内空间，超大行李厢以及大气动感外观，既有着商务车的大气体面，又有家庭用车的经济便利，无论任何场合的何种用车需求，和悦RS均能一一满足一：和悦一：和悦RS1.5宜家系列宜家系列客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答3 3．车型外观尺寸太大，不是面向家庭的．车型外观尺寸太大，不是面向家庭的 和悦RS1.5宜家系列，正如其概念“城市宜家全能大两厢家轿”所说的那样，是满足您任何时候对车辆的需求而开发的车，当然完全能满足您对家用车的使用需求宽适的后排空间使接送家人，长途旅行更加舒适；超大的行李箱使购物或外出旅行变得更加便利4 4．和悦．和悦RSRS宜家系列外观方正，看上去不适合女性使用宜家系列外观方正，看上去不适合女性使用 和悦RS1.5宜家系列重点是考虑为您提供更大的使用空间（宽敞的室内空间、最佳的乘坐舒适性）。

和悦RS1.5宜家系列的外形造型大气但同时不失动感，能满足您在不同场合使用的需求此外，和悦RS1.5宜家还有适合女性的周到考虑： ① 国际潮流的设计风格，流线造型、典雅时尚、动感十足，符合女性的审美观； ② 宽大的车门开启面积使女性上下车更为容易； ③ 灵便的方向操控、合理的档位速比，让女性操控自如； ④ 超大的行李厢方便女性外出购物时随心装载； ⑤ 开阔的驾驶视野使驾驶更加安全便利； ⑥ 人性化的车内储物空间方便收放多种小件物品 一：和悦一：和悦RS1.5宜家系列宜家系列客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答5 5．和悦．和悦RS1.5RS1.5宜家系列不适合商务使用宜家系列不适合商务使用 和悦RS1.5宜家系列的大气外观和宽适的车内空间使商务接待更显体面： ① 和悦RS1.5宜家系列车身高且造型刚劲有力，与同价位的二厢车甚至 三 厢车相比，看起来更加大、更加气派； ② 对于这个级别的车来说，多数品牌车型后排的中间座位基本是象征 性的，即使坐进去也没有任何的舒服感可言。

和悦RS1.5宜家系列宽 大的后排空间是一个亮点，宽适车身确保了在坐满三个人的情况下仍 十分宽裕，尤其是腿部空间和头部空间，如此的宽适空间保障了商务 接待时的体面一：和悦一：和悦RS1.5宜家系列宜家系列客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答6 6、、没有工作需求用途，现有两厢车的行李箱就够用了（不需很大的后备箱没有工作需求用途，现有两厢车的行李箱就够用了（不需很大的后备箱空间）空间） 除了行李箱大以外，和悦RS与其他家用两厢车相比，在以下几个方面有过人之处： ① 车内空间（特别是头部空间）宽敞 ② 后排膝部空间宽敞（乘坐家人或接待客户时从容应对） ③ 视线高，容易驾驶 ④ 座椅位置高，容易上下车（对老人非常重要），乘坐更加舒服（尤其是长途） ⑤ 同时，宽大的后备箱，偶尔碰到行李多或需要装载大型物品时也没问题，能充分满足您的不时之需7 7、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列价格，什么时候有现车？宜家系列价格，什么时候有现车？◇◇  和悦RS宜家系列三个车型：标准型、舒适型、豪华型已上市发布价格，售价分别为6.58-6.98、7.48万元；由于目前刚上市比较火爆，供货比较紧张，目前仅舒适版到货！豪华型需要预定1个多月才能提到货，标准型厂家限区域，暂还没对本市场供货！◇◇  7.48万元豪华型目前所有专营店已经可以接受预定。

当然，如果您着急购买，和悦RS1.8宜商也是一个不错的选择，和悦RS1.8宜商不仅同样有着超大的全能空间，还具备更加强劲的动力和丰富的配置，有着很高的性价比 （各地根据实际情况编制对应话术）一：和悦一：和悦RS1.5宜家系列宜家系列客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答客户引导类常见问题与解答二：和悦二：和悦RS1.5宜宜家系列家系列产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答1 1、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列搭载的是怎样的发动机？宜家系列搭载的是怎样的发动机？ ◇◇  和悦RS1.5宜家系列车型，搭载全球领先技术平台的小排量节能动力1．5L-VVT高效引擎，是江淮汽车联合国际一流知名研发机构，整合世界先进动力技术研发资源，共同研发生产制造的具有国际领先技术的新一代发动机，由国际一流的研发机构、世界发动机鼻祖由国际一流的研发机构、世界发动机鼻祖AVLAVL发动机公司担纲，充分运用国内成熟机型、整合运用多达发动机公司担纲，充分运用国内成熟机型、整合运用多达1616项国际先进技术，精心项国际先进技术，精心优化设计，精准调校。

优化设计，精准调校 ◇◇  采用DOHC双顶置凸轮轴和VVT可变气门正时技术，基于三菱4A91技术平台提升优化、成熟可靠，全面优于本田VTEC和丰田VVTI技术，低油耗、低排放、高性能2 2．和悦．和悦RS1.5RS1.5宜家系列车身大，是否很耗油？宜家系列车身大，是否很耗油？ ◇◇  和悦RS1.5宜家系列在开发初期就充分考虑到了这个问题，在设计和制造的过程中，采用领先全球的技术和多国专家针对目前中国城市交通拥堵路况进行了全方位合理的匹配性设计和优化调校，使整车高动力、低能油耗、更适合城市出行 ◇◇  比如，和悦RS1.5宜家系列所搭载的1.5VVT高效引擎节能发动机，是世界级技术和品质的高效低耗发动机；Bosch最新电喷系统，精确控制喷油时间和喷油量，大大降低了油耗；整体的匹配性更优，调配最佳的的档位速比、齿轮速比，采用低滚阻轮胎，增加动力的同时节能省油3 3、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列配置太低？宜家系列配置太低？ ①① 和悦和悦RS1.5宜家系列其实是一款更偏重于功能性和性价比的车辆宜家系列其实是一款更偏重于功能性和性价比的车辆     相对于一些华而不实的装备，和悦RS拥有更加实用的装备：先进的发动机、前后独立悬挂系统、双安全气囊、安全损控中控台、博世8.1版本最高性能的ABS+EBD、宽幅轮胎等，特别是采用了与高级轿车相同的一体式高钢车身，确保了高安全性能； ② 增加不必要的装备必然导致成本的提高，从而造成售价上升增加不必要的装备必然导致成本的提高，从而造成售价上升。

对于 消费者来说，和悦RS1.5宜家系列的价格是很有吸引力的，性价比更高 ③豪华型的三独立可折叠、拆卸座椅豪华型的三独立可折叠、拆卸座椅，，已足可全面满足多项用途需求已足可全面满足多项用途需求 同样，和悦RS1.8宜商与1.5宜家系列差价并不大，也有着更加丰富的配置，客户可以根据自己的需求自己选择合适的车型二：和悦二：和悦RS1.5宜宜家系列家系列产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答产品类常见问题与解答三：和悦三：和悦RS1.5宜家系列宜家系列与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术1 1、市场定位差异：、市场定位差异： ① 和悦RS1.5宜家系列定位为城市宜家全能大两厢，有着灵巧多变的车内空间 ，超大后备箱容积，满足车主个人生活、业务运载和商务空间多方面需求； ② 和悦三厢定位为国民家轿，强调的是时尚、动感、舒适、经济，凭借优雅 造型、精良品质、宽式空间、国际技术，引领自主品牌家教新标杆2 2、目标客户差异：、目标客户差异： ① 和悦RS1.5宜家系列不同于传统意义上的轿车，相对于传统用车族，和悦 RS1.5宜家系列的目标客户以男性私营业主为主，更注重车辆的多用途性， 不仅喜欢充实个人生活、与家人朋友共享受休闲时光，同时还要满足业务 运载、商务空间等多方面需求； ---一部家庭创业车家庭创业车 ② 和悦三厢的目标客户偏向于城市代步，将车辆作为生活和工作的工具，同 时注重车辆的外观、驾控、安全性、实用性和经济性. ---一部家庭代步车家庭代步车3 3、、 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家与和悦三厢除了后备箱空间不同，有什么相同和不同之处？宜家与和悦三厢除了后备箱空间不同，有什么相同和不同之处？ ① 和悦RS1.5宜家系列的车身尺寸是4550×1775×1600/1660， 和悦三厢车身尺 寸4590×1765×1465，轴距都是2710mm， 这个尺寸在同级别车中都是最大的同级别车中都是最大的 ② 和悦RS1.5宜家系列与和悦三厢目前搭载的是同一款发动机，高效能、低油耗 、低排放，动力成熟可靠,已超过6万用户的使用证实 ③ 和悦RS1.5配置注重实用性和使用功能的全面性，三厢更体现家庭代步出行； ④ 和悦RS1.5宜家与和悦三厢在细分市场上竞争对手的不同，主要表现为： 和悦RS1.5宜家系列主要竞车型是景逸、骊威为代表的家用大两厢、MPV车型 和悦三厢的主要竞车是悦动、腾翼C30、奇瑞A3等A级家轿车型。

•总之，和悦三厢和总之，和悦三厢和RS1.5RS1.5宜家是通过市场细分针对不同需求消费者开发的两款不同车型，希宜家是通过市场细分针对不同需求消费者开发的两款不同车型，希望各位销售顾问把握和悦三厢与和悦望各位销售顾问把握和悦三厢与和悦RS1.5RS1.5宜家系列的相关内容，通过咨询环节建立客户的宜家系列的相关内容，通过咨询环节建立客户的信任后，确认来店客户的真实需求，通过对和悦产品介绍帮助其了解我们的产品是如何符信任后，确认来店客户的真实需求，通过对和悦产品介绍帮助其了解我们的产品是如何符合其要求的，并向客户推荐合适他们的车辆，最终促成客户下订合其要求的，并向客户推荐合适他们的车辆，最终促成客户下订三：和悦三：和悦RS1.5宜家系列宜家系列与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术与和悦三厢对比区别的话术四：四：和悦和悦RS1.5宜家宜家与和悦与和悦与和悦与和悦RS1.8RS1.8宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术1 1、市场定位差异：、市场定位差异： ① 和悦RS1.5宜家系列定位于城市宜家全能大两厢城市宜家全能大两厢，是展现温馨生活、舒适代 步、举家出行的全能家轿； ② 和悦RS1.8宜商系列定位于现代商务全能现代商务全能大两厢两厢，是展现商务空间、业务装 载、事业伙伴、进取人生的全能中级轿车；2 2、目标客户差异：、目标客户差异： ① 和悦RS1.5宜家系列的目标客户以追求实用性和经济性的私营小业主、白领、 公务员为主，将车辆实用作为生活和工作的工具； ② 和悦RS1.8宜商系列的目标客户以追求高效高配、商务体面的私营业主、中 小企业主、企业中高层管理者为主，将车辆使用作为可以体现个人和企业 形象与价值的载体；3 3、价格差异：、价格差异： ① 和悦RS1.5宜家系列针对追求实用性且对价格敏感的客户； ② 和悦RS1.8宜商系列针对追求高配、高动力，7座或更大装载量愿 意付出较多预算的客户；4 4、两款发动机有什么不同，哪个更好？、两款发动机有什么不同，哪个更好？ 两款发动机都具有各自的优势：1.8L发动机采用三菱技术，是现在被使用最广泛的发动机，成熟稳定，经济省油，维修成本低； 和悦RS1.5VVT发动机技术更加先进，代表了发动机发展的趋势，更高效、更节能、更环保、更经济省油、维修成本更低.四：四：和悦和悦RS1.5宜家宜家与和悦与和悦与和悦与和悦RS1.8RS1.8宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术5 5、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列的动力会不会不够，使用成本会不会增加？宜家系列的动力会不会不够，使用成本会不会增加？ 和悦RS1.5宜家系列搭载全球最领先的1.5VVT全铝发动机,相当与1.6L动力、1.3L油耗，动力更强，使用成本更低，因为： ① 宜家系列的发动机应用铝镁缸体使整机重量降低到国内同排量三菱4G系列发动机（铸铁 缸体）的80%，发动机轻量化，散热能力提高、加速性能和燃油经济性增强； ② 领先于大部分常规发动机采用的铝制或铸铁进气歧管，采用排气歧管反置形式，同样优 于常规发动机前置形式，重量减轻、油耗降低、节约成本； ③ 老式发动机使用正时皮带频繁更换皮带和涨紧轮。

和悦RS1.5VVT采用正时链条，正常使 用寿命可达几十万公里，终生使用直到发动机报废都不需要更换，仅此一项，用户全寿 命周期使用成本直降5000~10000元； ④ 和悦RS1.5VVT （4GB2）采用先进的电子油门，全面领先优于三菱4A91系列发动机，更加 省油，更优排放，轻松满足欧5高排放标准； ⑤ 和悦RS1.5VVT （4GB2）采用独立点火（每缸一个独立点火线圈），点火能量将更高， 点火时间控制更精确，燃烧更彻底 ⑥ 和悦RS1.5VVT采用Bosch最新电喷系统，精确控制喷油时间和喷油量，大大降低了油耗 ⑦ 整车的匹配性进行了更好的优化，调配最佳的的档位速比、齿轮速比，采用低滚阻轮胎 ，增加动力的同时更节能省油6 6、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家与和悦宜家与和悦RS1.8RS1.8宜商相比，外观内饰与配置有哪些不同？宜商相比，外观内饰与配置有哪些不同？ 和悦RS1.5宜家系列同和悦日S1.8宜商外观内饰一致，配置更加简约实用，更注重的是车辆的功能性和高性价比四：四：和悦和悦RS1.5宜家宜家与和悦与和悦与和悦与和悦RS1.8RS1.8宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术宜商对比区别话术五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表车型参数车型参数标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型价格价格市场价（万）五座市场价（万）五座6.586.987.48尺寸、质量参数尺寸、质量参数长长×宽宽×高（高（mm)4550×1775×1600/1660轴距（轴距（mm)2710前后轮距（前后轮距（mm)1505/1495最小离地间隙（最小离地间隙（mm）空载）空载170整备质量（㎏）整备质量（㎏）1435（（1390））汽油箱容积（汽油箱容积（L））55行李箱容积（行李箱容积（L））630最小转变半径（最小转变半径（m））5.5动力系统动力系统发动机型号发动机型号HFC4GB2.3C 发动机型式发动机型式DOHC直列直列4缸缸16气门气门排气量（排气量（cc））1499最大功率（最大功率（Kw/rpm)83/6000最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm)146/4000最高时速（最高时速（Km/h））17590Km/h等速百公里油耗（等速百公里油耗（L））6.6排放排放符合国符合国ⅣⅣ标准，带标准，带OBD车载诊断系统车载诊断系统变速箱型式变速箱型式5MT五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表车型配置车型配置标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型底盘底盘系统系统悬挂系统（前）悬挂系统（前）带稳定杆麦弗逊式前独立悬挂（采用脉冲控制带稳定杆麦弗逊式前独立悬挂（采用脉冲控制减震器）减震器）悬挂系统（后）悬挂系统（后）带稳定杆双连杆式后独立悬挂（采用脉冲控制带稳定杆双连杆式后独立悬挂（采用脉冲控制减震器）减震器）前后碟式制动器前后碟式制动器●●●205/55R16轮胎（钢轮辋）轮胎（钢轮辋）●●●205/55R16轮胎（铝合金轮辋）轮胎（铝合金轮辋）选装选装选装选装●车型配置车型配置标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型外外观观配配置置四门电动升降玻璃四门电动升降玻璃●●●●●●遥控钥匙遥控钥匙●●●●●●钢轮轮辋钢轮轮辋●●●●——铝合金轮辋铝合金轮辋————●●电动外后视镜电动外后视镜●●●●●●手动调节卤素前大灯手动调节卤素前大灯●●●●●●卤素后大灯卤素后大灯●●●●●●高位刹车灯高位刹车灯●●●●●●前雾灯前雾灯————●●后雾灯后雾灯●●●●●●前无骨雨刮前无骨雨刮●●●●●●后普通雨刮后普通雨刮————●●玻璃封装天线玻璃封装天线●●( (前前) )●●( (前前) )●●( (前前) )后除霜玻璃装置后除霜玻璃装置●●●●●●前挡风玻璃遮阳彩带前挡风玻璃遮阳彩带●●●●●●五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表车型配置车型配置标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型人性人性内饰内饰多功能组合仪表多功能组合仪表●●●●●●多功能组合开关多功能组合开关●●●●●●四车门带杯托储物盒四车门带杯托储物盒●●●●●●地图袋地图袋●●●●●●前茶杯架前茶杯架●●●●●●阅读灯阅读灯●●●●●●遮阳板遮阳板带化妆镜带化妆镜————●●遮阳板驾驶侧带票据夹遮阳板驾驶侧带票据夹●●●●●●侧顶置安全拉手侧顶置安全拉手●●●●●●皮质方向盘皮质方向盘●●●●●●防眩目内后视镜防眩目内后视镜●●●●●●烟灰盒烟灰盒●●●●●●五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表车型配置车型配置标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型座椅座椅织物座椅织物座椅●●●●●●手动六向调节前排座椅手动六向调节前排座椅（头枕两向调节）（头枕两向调节）●●●●●●中排整体式座椅中排整体式座椅( (带头枕带头枕) )●●●●中排三独立座椅中排三独立座椅( (带头枕带头枕) )————●●安全安全配置配置双安全气囊双安全气囊- -●●●●ABS+EBDABS+EBD- -●●●●中控锁中控锁●●●●●●遥控钥匙遥控钥匙●●●●●●儿童安全锁儿童安全锁●●●●●●仪表台搪塑工艺安全损控仪表台搪塑工艺安全损控●●●●●●非预紧式安全带非预紧式安全带●●●●●●电子防盗电子防盗●●●●●●安全带未系提示安全带未系提示——●●●●液压助力转向液压助力转向●●●●●●五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表车型配置车型配置标准型标准型舒适型舒适型豪华型豪华型操控操控装置装置倒车雷达倒车雷达————●●方向盘上下调节方向盘上下调节●●●●●●拉丝遥控油箱盖拉丝遥控油箱盖●●●●●●拉丝遥控引擎室盖拉丝遥控引擎室盖●●●●●●引擎盖推杆式支撑引擎盖推杆式支撑●●●●●●舒适舒适装置装置电动空调电动空调●●●●●●前排前排360360度旋转空调出风口度旋转空调出风口●●●●●●前排中央扶手前排中央扶手●●●●●●后排中央空调出风口后排中央空调出风口————●●收音机收音机+USB+USB接口接口●●●●——单碟单碟CD+CD+收音机收音机+ USB+ USB接口接口————●●扬声器系统扬声器系统２２4 44 4备胎备胎小钢胎小钢胎●●●●●●五：和悦五：和悦RSRS1.51.5宜家系列参数配置表宜家系列参数配置表六大应对内容六大应对内容六：和悦RS宜家系列核心竞品对比话术四、六大相关应对材料四、六大相关应对材料1 1、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析宜家系列与竞品车型基本对比分析2 2、、和悦和悦RS1.5宜家系列宜家系列 VS 景逸景逸1.5XL对比话术对比话术品牌排量价格价格(1.5L-1.6L) 骊威 1.6L8.58-12.988.58-11.68景逸1.5L/1.8L5.99-14.585.99-8.69森雅 1.3L/1.5L5.45-8.156.59-8.15途安1.4L14.98-20.0814.98-20.08普力马1.6L/1.8L8.68-10.888.68-9.98和悦RS1.5L7.28-8.386.58• 从价格区间看，和悦RS1.5宜家系列产品价位与景逸1.5XL、森雅 M80接近品牌 排量 标准 舒适 豪华 景逸(五座)1.5L 5.996.396.69森雅M80 (五座)1.5L(Ⅲ/Ⅳ) 6.59/6.657.09/7.157.89/7.95(自动)森雅M80 (七座)1.5L(Ⅲ/Ⅳ)6.79/6.857.29/7.358.09/8.15(自动)和悦RS1.5L6.586.987.481 1、、 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析宜家系列与竞品车型基本对比分析• 排量价格对比排量价格对比尺寸参数尺寸参数(mm) 景逸景逸1.5xL 骊威骊威劲悦版劲悦版森雅森雅M80 和悦和悦RS1.5宜家宜家 轴距轴距2685260026552710外形尺寸外形尺寸长长 4320417841204550宽宽 1804169016401775高高 1620156517001660离地间隙离地间隙 150160200170• 尺寸参数对比尺寸参数对比• 和悦RS1.5宜家系列在外形尺寸、内部空间方面优势明显；• 和悦RS1.5LVVT离地间隙与车身尺寸比例合理，比景逸高出20mm， 通过性优，适应复杂路况1 1、、 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析宜家系列与竞品车型基本对比分析性能参数性能参数景逸景逸1.5XL 骊威劲悦版骊威劲悦版森雅森雅M80 和悦和悦RS1.5 宜家宜家变速箱类型变速箱类型MTMTMT MT发动机排量发动机排量(L)1.5L1.6L1.5L 1.5L最大功率最大功率(kW/rpm) 88(82 )/600077/520075/6000 83/6000 最大扭矩最大扭矩(N·m/rpm) 143/4000150N·m135/4400 146/4000最高车速最高车速 170165160175轮胎规格轮胎规格195/65 R15175 R14185/70R14205/55 R16 制动器类型制动器类型盘式前盘后鼓前盘后鼓 盘式前悬挂形式前悬挂形式独立悬挂独立悬挂独立悬挂独立悬挂后悬挂形式后悬挂形式半独立悬挂半独立悬挂半独立悬挂独立悬挂独立悬挂整备质量整备质量(Kg)1250(1330)113011501395/ (公告1435 ）百公里百公里综合油耗合油耗（（90Km/h等速）等速）6.86L7.6L7.2L6.6L服务质保政策服务质保政策4年/10万公里 2年/六万公里2年/5万公里3年年/10万公里万公里• 性能参数对比性能参数对比• 和悦RS1.5宜家发动机技术性能领先，油耗6.6L，全面优于竞品车型•前后四轮独立悬挂技术+博世8.1ABS,中高级轿车的技术,全面越级竞品车型• 和悦RS1.5宜家为205R16宽轮胎，最高车速为175Km/h；1 1、、 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析宜家系列与竞品车型基本对比分析配置参数配置参数景逸景逸1.5XL 1.5XL 骊威劲悦版骊威劲悦版森雅森雅M80 M80 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系宜家系安全装备驾驶座安全气囊●●●●副驾驶安全气囊---●安全损控中控台面板---●安全带未系提示----自动防抱死(ABS等)●●●●（高级别）前后盘式制动   ●--●倒车雷达●---发动机电子防盗--●●车内中控锁●●●●遥控钥匙●●-●车内功能方向盘上下调节●●-●360度旋转空调出风口-●-●后排座椅比例放倒●●●●(4/6分)前座中央扶手---●车窗及后视镜前后排电动车窗●●●●后视镜电动调节●--●手动空调●●●●四款舒适型配置对比四款舒适型配置对比：其中骊威、景逸、森雅均为单安全气囊，景逸、骊威无发动机电子防盗。

• 和悦RS1.5宜家舒适型相比景逸1.5XL多的配置有：双安全气囊、博士8.1版本高级别刹车、 发动机电子防盗、安全损控搪塑中控台面板、前座中央扶手、360度旋转空调出风口1 1、、 和悦和悦RS1.5RS1.5宜家系列与竞品车型基本对比分析宜家系列与竞品车型基本对比分析2 2、和悦、和悦RS1.5RS1.5宜家系列宜家系列 VSVS 景逸景逸1.5XL1.5XL对比话术对比话术u外型对比外型对比和悦：和悦：和悦RS整车造型出自意大利宾法公司，融合中国古典元素，给人以赏心悦目的感觉，流畅的线条、协调的车身比例，无不彰显世界级的外观造型景逸景逸：作为07年上市的老车型，外观多年来没有变化，给人以陈旧的感觉2 2、和悦、和悦RSRS宜家系列宜家系列 VSVS景逸景逸1.5XL 1.5XL 对比话术对比话术参数和悦和悦景逸景逸长45504320宽17751804高16001620轴距27102685最小离地间隙170150u尺寸对比尺寸对比 和悦RS在车身长度方面优势明显，为车主提供更大的乘坐空间及载货空间，最多配备7座标准座椅，让您能够带着全家人快乐旅行。

当您放下后排座椅，则可以扩展出超大空间，装载更多的物品2 2、和悦、和悦RSRS宜家系列宜家系列 VSVS景逸景逸1.5XL 1.5XL 对比话术对比话术和悦和悦RS：和悦中排及后排座椅可完全拆卸，拥有超大载物空间，而且拆卸方法十分简单，家用商用两相宜，拆卸下来的座椅还可以充当临时的餐桌椅，旅行时十分实用景逸景逸：景逸只有后排座椅可以比例折叠，而且无法自行拆卸，无法最大化地利用空间u空间对比空间对比2 2、和悦、和悦RSRS宜家系列宜家系列 VSVS景逸景逸1.5XL 1.5XL 对比话术对比话术u动力性及经济性对比动力性及经济性对比和悦1.5VVTMT景逸1.5MT车身自重1390Kg1250Kg（景逸实重1330）最大功率83/600088/6000（实测82/6000）最大扭矩146/4000143/4000工信部油耗6.66.86Ø和悦RS 1.5车型在功率上及扭矩上跟景逸1.5车型相差不多；Ø和悦RS使用了40%的高强度钢板，在提高安全性的同时车身自重达到1390Kg，而景逸自重仅为1330Kg，用料上远不如江淮厚道；Ø虽然和悦RS自重远高于景逸，但油耗上却低于景逸1.5MTØ景逸1.5XL的车身重量和发动机功率与其公告严重不符，公告申报与实车不一致，不仅不符合相关法规要求，也属于欺骗消费者的恶意行为；是一个不诚信的小企业行为。

和悦：和悦：Ø五速手动变速箱档位清晰，入档顺畅，对于新车主而言极易上手；Ø精心调校的动力匹配，离合器结合点清晰，轻点油门就能轻松起步；Ø采用了四轮独立悬挂，大幅提升操控性及精准的指向性；景逸：Ø采用半独立的后悬挂，操控性难以与四轮独立悬挂相媲美；u操控性对比操控性对比2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术操控系统对比操控系操控系统和悦和悦RS 宜家系列宜家系列景逸景逸1.5XL悬挂系挂系统（前）（前）带稳定杆麦弗逊式前独立悬挂（采用脉冲控制减震器）麦弗逊式独立悬挂+横向稳定杆悬挂系挂系统（后）（后）带稳定杆双连杆式后独立悬挂（采用脉冲控制减震器）后扭转梁随动臂式独立悬挂前制前制动盘式盘式后制后制动盘式盘式车体体结构构承载式承载式2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术•通过手臂的弯曲角度可以看出，在选换档操纵过程中和悦RS能符合人机工程学,操纵更舒适省力；•景逸驻车手柄空行程过大,操纵不方便，在松驻车手柄过程中需身体一起运动，费劲费力；景逸景逸和悦和悦RS景逸景逸2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术u舒适性对比舒适性对比Ø悬挂：悬挂：和悦和悦RS：：传承江淮“汽车底盘技术专家”的技术血统，并经英国lotus公司长达两年的精心调校，采用了同级车中很少采用的四轮独立悬挂，极大地改善乘坐的舒适性和稳定性；景逸：景逸：景逸号称采用了后扭转梁随动臂式独立悬挂，其实是鱼目混珠的欺骗行为，其实仍属于低端的半独立悬挂，而且悬挂调校较硬，影响了乘坐舒适型；Ø噪音：噪音：和悦和悦RS：：三菱发动机噪音控制良好，同时发动机舱及后备箱都加了隔音垫进行降噪处理，噪音水平控制良好；景逸：景逸：发动机舱内没有设置隔音棉，超过3000转时噪音明显难以忍受；Ø空调：空调：和悦RS拥有中高端车型才配备的后排独立出风口，为您营造更加舒适的乘坐环境，而景逸没有该高端配置2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术u安全性对比：安全性对比：和悦和悦Ø采用博世全球最新8.1版本ABS+EBD，点刹达50次/秒，制动距离短，安全性高 Ø全车使用了40%的高强度钢板，一体式侧围一次冲压成型，有效提高驾乘安全Ø符合欧洲ECE行人防护法规，充分体现对行人的关爱Ø205的宽胎具备更强的抓地力及制动性能景逸：景逸：Ø采用国内品牌的ABS，点刹频次及稳定性均远逊于博世8.1ABS，刹车效果较差；Ø为降低成本，钢板厚度大幅降低，整车自重比和悦RS少了整整200公斤Ø未按欧洲ECE人防护法规设计，对行人缺乏安全保障2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术和悦和悦RS：：Ø国际一流的生产线设备及生产模具，成就了一流的钣金工艺和车身缝隙标准，可与主流合资车型媲美；Ø面板上的空调旋钮和各个按键手感舒适，阻尼设定和反馈力均有上乘表现；Ø采用国际一流的水性漆工艺，环保阻燃，色泽亮度高景逸：景逸：Ø由于采用了国内的模具，精细度不高，整车缝隙标准与和悦RS存在较大差距；Ø使用普通的油性漆工艺，含有有毒挥发性物质，且色泽饱满度不如水性漆u工艺对比工艺对比2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术 和悦RS宜家系列在车身尺寸、后备空间有明显的优势，乘座更舒适； 景逸1.5XL因车门造型原因,前三角窗过大,后窗玻璃降不到底，属于严重的造 型缺陷，平台相当于汽车行业5年前的造型和工程可行性分析水平；2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术 •和悦和悦RS操控性明显优于景逸，前后独立悬架大大提升了乘坐舒适性和操控性明显优于景逸，前后独立悬架大大提升了乘坐舒适性和过弯稳定性，前后独立悬架是只有在高级轿跑中才会采用的配置，结过弯稳定性，前后独立悬架是只有在高级轿跑中才会采用的配置，结构复杂、制作成本高构复杂、制作成本高。

•景逸1.5XL：制作工艺差，技术平台落后，为国外落后淘汰 车型前悬架麦弗逊式独立悬架，带副车架，后悬架为扭转梁式半独立悬架缓冲块为橡胶的，蓝色的件为缓冲支座，为硬塑料材质；•和悦RS宜家系列: 技术、工艺设备先进，国内最领先的生产设备后悬架带副车架双连杆式独立悬架，悬架技术水平比扭转梁的要高通过精心调校得到很高水平的舒适性和操稳性后缓冲块为聚氨酯材料，比橡胶的缓冲效果和压缩特性要好，对整车操稳和舒适性有很大的提升保障2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术四、中控台分析对比四、中控台分析对比•景逸1.5XL中控显示比较集中，仪表位于中控台中间处，仪表采用三表制显示：转速、车速、燃油，水温报警信息由两个指示灯显示，无水温表；和悦RS宜家系列采用四表制，更加一目了然；•景逸1.5XL的正驾处几乎看不到仪表指示，既不便利，也不安全；和悦RS宜家系列仪表指示则方便清晰，驾驶中余光一扫就能一目了然；景逸景逸和悦和悦RS景逸景逸和悦和悦RS2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术五、内饰对比分析五、内饰对比分析•景逸1.5XL后视镜为手动机械调节模式，和悦RS宜家系列后视镜为电动调节模式，操作更轻松便利，更显档次；•景逸1.5XL的电喇叭采用一个高音喇叭，声音很尖锐，音质差不好听（和悦和悦RSRS为高、低音喇叭为高、低音喇叭）；四门开关无背光；整体背光呈橙红色，CD机的显示屏有鬼影，效果不良；景逸景逸景逸景逸和悦和悦RS2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术•从内饰的设计及制造工艺上看，景逸用材粗糙，装配缝隙大；和悦RS则人性化和精细化方面都明显较景逸高一个档次,不是同一水平；•景逸舱盖锁把手过短没有翻边，开启困难费力；前舱盖开启高度1500mm，较低，使用时易碰人员头部。

和悦RS开启高度为2000mm，充分考虑了实际使用的方便和安全 1500mm2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术总结对比总结对比 1、动力性方面：景逸1.5XL最高车速、爬坡、起步加速都略差于和悦RS宜家系列，尤其是超车加速明显比和悦RS宜家系列差了很多 2、和悦RS宜家系列空载空档驱动轮阻力比景逸1.5XL小30%左右，和悦RS宜家系列变速箱和轴承阻力明显比景逸1.5XL小； 3、根据日本专家推荐的档位间差值比率设计值，和悦RS宜家系列设定的各挡速比换挡平顺性均满足设计值，景逸在2挡切换到3挡时，平顺性相对较差, 和悦RS宜家系列整体优于景逸； 4、和悦RS整车车内噪音和车外噪音明显优于景逸； 5、和悦RS整车悬置振动和传递率明显优于景逸； 6、景逸的离合器选用桂林福达国产件，离合器踏板抬起空行程略大，接合点很快就过去，接合的很快，没有接合和分离感，离合器磨损快；和悦RS采用法利奥进口件，在设计时就充分考虑该项风险，对离合器从动盘快速老化进行了充分试验； 总结：从造型风格、整车尺寸、设计水平、零部件质量、内饰精细化到整车性能、行稳总结：从造型风格、整车尺寸、设计水平、零部件质量、内饰精细化到整车性能、行稳安全，和悦宜家系列较景逸安全，和悦宜家系列较景逸1.5XL1.5XL都有明显的优势，从产品技术角度来看和悦都有明显的优势，从产品技术角度来看和悦RSRS比景逸明显高比景逸明显高一个档次！一个档次！2、和悦、和悦RS宜家系列宜家系列 VS景逸景逸1.5XL 对比话术对比话术--- --- 为客户真诚服务而心悦为客户真诚服务而心悦! ! 为客户创造价值而荣耀为客户创造价值而荣耀! --- ! --- ，，，，，，品品 质质 行行 天天 下下   ，，，，，，                       产品是我们的基础产品是我们的基础, 服务才是我们的开始服务才是我们的开始打造自主品牌打造自主品牌“第二个瑞风神化第二个瑞风神化”和悦和悦RS----中国市场中国市场NO.1。