2创业机会分析.doc

第四章 创业市场机会辨认第一节 创业机会的涵义与来源一、创业机会的涵义(一) 创业机会市场机会是指市场上尚未所有满足的需求创业机会是指创业者可以运用的商业机会广义上说，机会是指通过对资源进行发明性的组合来满足市场需求（或爱好或短缺），从而带来超额价值的也许性二) 市场机会的存在市场机会一般存在于三种状况:一是在既有的产品和服务市场上，去寻找尚未满足的顾客、启动开发一种新市场，或者发现既有产品的新功能和新用途，引导人们使用它；二是发明开发，设计生产具有全性能的产品，以满足人们变化的需求；三是由于社会分工的演进、专业化所衍生的新市场创业者应对市场机会进行寻找、发掘、辨认，以拟定其与否可以成为自己的机会三) 创业机会的特点1. 具有吸引力虽然创业机会在市场中以多种形式存在着，但是只有当创业者确认这个机会存在且有价值时，才可以获得利润，即会产生创业2. 持久性创业过程是动态和不持续的，它始于创业者的思想创意，但其最后成果会受到诸多内外部条件的制约但创业机会则具有持久性3. 适时性创业机会产生于一种特定的时间，同步在特定的时间才有效4. 可以辨认创业者对创业机会有一种是别的过程，影响辨认的效果的因素在下面论及。

二、德鲁克的机会来源理论德鲁克明确指出了七种外部环境中潜在的机会来源，这是目前比较公认的理论一) 出乎意料的状况意料之外的事——意外的成功、意外的失败，意外的外在事件当外部环境中的情形是未预期届时，就会发现机会事情可以是未被预期到的成功或者是未被预期到的失败，在每种状况下，均有公司家可以追寻的机会二) 不一致性不一致的状况——实际状况与预期状况的不一致当事情和老式的使之呈现不一致性时，机会就也许浮现，当创业者用超越老式的和习惯的思维措施进行思维时，就会发既有许多潜在的创业机会三) 过程或者程序的需要也就是你创业机会不一定要在“重大突破”中产生，在经营活动的各个阶段都会有一系列的创业机会，虽然不也许有大跃进，但是在每一种小的环节上都会有机会产生四) 产业与市场构造产业和市场构造并不是固定的，它事实上是非常脆弱的，一种小的打击会导致既有的产业和市场构造崩溃技术的变化、社会价值和顾客偏好的变化都会变化产业和市场的构造，构造的变化规定有创业精神来适应这种变化五) 人口记录数据人口记录的变化通过变化顾客偏好以及购买力来影响行业和市场，在任何一种状况下，在预期和满足人们的需求方面均有创业机会六) 认知的变化结识的变化意味着人们对事物的态度和价值观的变化，这些变化位公司家发明了潜在的市场机会。

七) 新知识新知识是创业机会的一种重要来源，以知识为基本的创新，是创业精神中的“超级明星”三、创业机会的种类创业机会总的来说，可归纳为技术机会、市场机会和政策机会三类创业机会一) 技术机会技术机会即技术变化带来的创业机会，重要来源自新的科技突破和社会的科技进步一般，技术上的任何变化，或多种技术的组合，都也许给创业者带来某种商业机会技术机会具体表目前三个方面1. 新技术替代旧当在某一领域浮现了新的科技突破和技术，并且她们足以替代旧技术时，创业的机会就来了2. 实现新功能、发明新产品实现新功能、发明新产品的新技术的浮现，这无疑会给创业者带来新的商机3. 新技术带来的新问题多数技术的浮现对人类均有利弊两面性，即在给人类带来新的利益的同步，也会给人类带来某些新的劫难这就会迫使人们为了消除新技术的某些弊端，再去开发新的技术使其商业化，这就会带来新的创业机会二) 市场机会市场机会及市场变化产生的创业机会一般来看，市场机会重要有如下四类1. 市场上浮现了与经济发展阶段有关的新需求相应地，就需有公司去满足这些新的需求，这同样是创业者可以运用的商业机会2. 当期市场供应缺陷产生新的商业机会非均衡经济学觉得，市场是不也许真正“出清”，达到供求平衡的，总有某些供应不能实现其价值。

因此，创业者如果发现这些袭击构造性缺陷，同样可以找到可运用并创业的商业机会3. 先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会从历史上看，世界各国各地的发展进程是有快有慢的虽然同一国家，不同区域的发展进程也不尽相似这样，在先进国家或地区与落后国家或地区之间存在“成本差别”，再加上经济发展到一定限度时，环保问题往往会被先进国家或地区率先提到议事日程上因此，先进国家或地区就会将某些产业向外转移，这就也许为落后国家或地区的创业者提供创业的商业机会4. 从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含的某种商机通过与先进国家或地区比较，看看别人已有的哪些东西我们还没有，这“没有的”就是差距,其中就也许发现某种商业机会三) 政策机会政策机会即政府政策变化赐予创业者的商业机会随着经济发展、技术变革等，政府必然也要不断调节自己的政策，而政府的政策的某些变化，就也许给创业者带来新的商业机会综上所述，创业机会的辨认过程如图4-1所示图4-1 创业机会的辨认过程技术机会市场机会政策机会创 意创业机会第二节 创业机会的辨认机会辨认是创业过程的起点，也是创业过程的一种重要阶段许多好的商业机会并不是忽然浮现的，而是对于“一种有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一种辨认市场机会的机制建立起来之后才会浮现。

在机会辨认阶段，创业者需要清晰如下问题：机会在哪里？如何辨认？一、创业机会的辨认(一) 感知感知是指感觉到或结识到市场需求和未得到充足运用的资源每种机会——市场需求或未充足运用的资源——均有也许被某些人而不是另某些人所辨认某些人对市场需求或问题很敏感，她们可以在自己所处的任何环境里不断结识到也许浮现的新产品或解决问题的新措施这种对问题或也许性的敏感能力，并不一定能发展成为解决这些问题的措施，由于并不是每一种善于提出问题的人都同样善于解决问题此外某些人对于那些未得到运用或为得到充足运用的资源尤为敏感，如未开垦的荒地、闲置的生产能力、未加运用的技术或发明发明、未到期的金融资产等但是，结识到这些未运用的资源的人，并不一定能指出这些资源应如何加以运用才干发明价值发明家、科学家或其她人在构思新的产品或服务时，并不考虑这些发明发明或新技术的市场接受限度和商业上的可行性二) 发现发现是指辨认或发现特定市场需求和专门资源间的配合要感知到市场需求和资源的配合，前提条件是这些需求和资源也许在一种尚未运转的公司实现匹配对已经匹配的市场需求和资源的感知，体现为探查并发现特定的地区和产品市场空间三) 发明发明是指以商业概念等形式发明一种独立的需求与资源间的新的配合。

从逻辑上来说，发明商业概念紧随感知需求和资源之后，使市场需求和资源相匹配但是发明不仅仅是感知和发现商业概念发明涉及资源的重组的重新定位，这是为了发明和传递比既有状况更多的价值商业概念等形式的发明不仅是调节既有资源和市场需求的配合，还也许导致对既有公司进行重组或彻底的改革发明性的机会辨认活动一般与机会运用活动结合在一起，波及人力、物力资源的投入二、影响创业机会辨认的因素成功的机会辨认是多种因素综合伙用的成果一方面，需要有创业的愿望没有创业的意愿，再好的创业机会也会视而不见，或失之交臂；另一方面，要具有辨认机会的能力机会只垂青于有准备的头脑”，没有这种能力，是很难在瞬息万变的市场中捕获机会的；最后，创业环境应让机会可以辨认再有吸引力的市场机会如果环境不容许，也不能成为机会，更谈不上辨认了一) 创业愿望是机会辨认的前提创业愿望是创业的原动力，推动创业者去发现和辨认市场机会研究表白，多数创业者但愿通过创业实现自己的抱负和抱负；变化现状、成就一番事业等1. 变化现行生活方式的愿望在现实中，因不满足现状而进行创业的不计其数，许多创业者盼望通过创业来变化既有的生活方式2. 自主创业的愿望自主创业是创业的主流。

GEM(全球创业观测)指出，全球创业的三分之二是机会型创业，创业者因有更好的机会而选择创业二) 创业能力是机会辨认的基本如果说创业愿望与创业者的性格特性有一定的关系，那么，辨认创业机会则在很大限度上取决于创业者个人（团队）能力1. 财务管理经验与能力创业者的重要任务之一就是拟定价值这不仅对于打算购买公司的人至关重要，对于创立公司并试图估算公司将来价值的创业者也十分重要2. 远见与洞察能力成功地发现并运用创业机会是由机会自身的特性和公司家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的相似信息，在不同人眼里，其产生的联想会有诸多的差别3. 模仿与创新能力研究发现，创业楷模影响周边的创业活动在一种地方中与否有一家或某些成功的实例，对于潜在的创业者具有重要的示范作用一般而言，当人们选择创业机会时，其她人的成功经验可供她们借鉴，并且是鼓励她们选择同一条个人发展道路的一种重要因素三、创业机会辨认的途径(一) 既有市场机会对创业者来说，在既有的市场机会中发现创业机会，是很自然和较经济的选择一方面，它与我们的生活息息有关，能真实地感觉到市场机会的存在；另一方面，由于总有尚未所有满足的需求，在既有市场中创业，能减少机会的搜寻成本，减少创业风险，有助于成功创业。

1. 不完全竞争市场下的市场空隙不完全竞争理论或不完全市场理论觉得，公司之间或者产业内部的不完全竞争状态，倒是市场存在多种现实需求，大公司不也许完全满足市场需要，必然使得中小公司具有市场生存空间中小公司与大公司互相补充，满足市场上不同的需求大中小公司在竞争中存在，市场对产品差别化的需求是大中小公司并存的理由，细分市场以及系列化生产是的创业成功成为也许2. 规模经济下的市场空间规模经济理论觉得，无论任何行业都存在公司的最佳规模或最适度规模的问题，超过这个规模，她必然带来效率低下和管理成本的提高产业不同，公司所需的最经济、最犹成本的规模也不同，公司从事的不同行业决定了公司的最佳规模，大小公司最后要适应这一规律，发展适合自身的产业3. 公司集群下的市场空隙公司集群是指地方公司群，是一组在地理上接近的互相联系的公司和关联的构造，她们同处在一种特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起集群内的中小公司彼此之间发展有高效率的竞争合伙关系，形成高灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内在发展动力，依托创新能力保持地方产业的竞争优势二) 潜在市场机会潜在的创业机会来自于新技术应用和人们需求的多样化等。

成功的创业者能明锐地感知社会大众的需求变化，从中捕获市场机会三) 衍生市场机会衍生的市场机会来自于社会分工的演进、经济活动的多样化和产业构造的调节等方面第一，社会分工的演进为创业机会提供了新空间；第二，经济活动的多样化为创业拓展了新途径；第三，产业构造的调节与国企改革为创业提供了新契机四、创业机会的发现创业机会的发现是创业机会辨认过程最重要的一步它意味着创业者发现并存在着的创业机会并使之形成自己所理解、结识的创业机会一) 顾客创业者可以通过正规或非正规的方式，接触有关新产品或服务的创意的最后焦点——潜在顾客，理解顾客的需求或潜在需求，从而形成创意二) 既有公司重要是对市场竞争者的产品和服务进行追踪、分析和评价，找浮既有产品存在的缺陷，有针对性地提出改善产品的措施，形成创意，并开发有巨大潜力的新产品，进行创业三) 分销渠道由于分销商是直接面对市场的，她们不仅可以以供顾客所需的产品改善和新产品类型等方面的广泛信息，并且能对全新的产品提出建议并协助推广新产品由此，与分销商保持沟通，是形成创意的一条途径。