医用冷敷贴的广告策略.docx

医用冷敷贴的广告策略目前“小蓝膜”瓶颈的估计原因（广告上）：1、 面膜类产品太多太普及它们以便捷性及心理亲适度占位顾客对于面膜的“医用”没 有认识2、 购买者是感性的女性，对于理性的“医用”和“冷”有天然的排斥感3、 对于械字号、医用产品，有可能心理障碍为“急救用”，不会去常用，影响了日常的使 用效率4、 医用冷敷贴的名字 是专业性的体现，也是一种障碍，“贴”可以理解为膏药类的敷贴， 甚至运动创伤后的冷敷贴定位需要考虑的因素：在芙迪伊娜的产品体系中，医用冷敷贴走线上渠道，而且是目前唯一的产品，也是医用面膜 产品，不会干扰到其他面膜产品但是，在推广中，要借用芙迪伊娜店内的店员，所以，宣 传中，我们仍要照顾到其他面膜产品，及未来有可能要一统产品体系的可能性所以，也不 能用医用冷敷贴打击其他面膜所以，原拟定的“面膜每天要用专业的”这个广告语不能运 用，它可能潜在地打击化妆品类的面膜，包括我们自己的面膜所以，给消费者一个使用医 用冷敷贴的理由是，它能给肌肤“正正气”（休养生息），这是它的功能卖点，我们给顾客 的承诺用小蓝膜固本培元，不会影响到日常其他化妆品号面膜的使用，而且是有益的补充 同时，医用冷敷贴的运用，意味着我们对顾客的关爱。

同时，利于女性在传递友情中推广这 个独特的医用面膜现代女性的脸，面临着多种选择，各种护肤品，日常化妆，及医美手术，还有空气污染，极 度需要定期固本培元、休养生息，同时痘痘、敏感肌肤，对于产品的安全性、不刺激不过敏 要求度很高同时，还有一个罕见的群体，怀孕期女性和哺乳期女性因为母爱的原因，不 敢使用护肤化妆品，但是，我们这种医用级的冷敷贴除外，甚至婴幼儿可用尽管我们并不 期望定类特殊人群使用，可是，她们也可以用它这个产品的面世，代表着公司的人文关怀何为给肌肤“正正气”？（给肌肤休养生息，固本培元） 在医学上，我们知道，固本培元的重要性 因为空气污染，紫外线晒射，光电美容和医学美容，工作压力，、电脑、电器等电磁辐 射，现代人熬夜、晚睡等生活方式，导致肌肤极度脆弱，需要修复，需要定期“正正气”（或 称固本培元），就象人体需要休养、休息一样小蓝膜，是一款医用冷敷贴医械字号，意味着它严格按照国家医疗器械标准生产，不添加任何激素、抗生素、重金属 安全性极高，人人可用，连婴儿都可使用，准妈妈也可以，连激光术后、敏感、激素依赖、 痤疮、湿疹等极度脆弱的肌肤，都可以使用它可以在药店、医院销售医疗器产品备案凭证编号：苏锡械备 20190034号，医疗器械生产备案凭证编号：苏锡械 生产备 20190007 号）贻贝粘蛋白，Celkare® 贻贝抗炎修复肽，一种独特专利成分从细胞层面起作用的修复，细胞的呵护，cell+care变体为cel+kare，作为近30年来护肤 研究领域的最新发现，贻贝粘蛋白是一种医院创面修复敷料，是目前修复能力最强的非激素 类天然抗炎物质。

肽，是具有多种细胞功能的生物活性物质，也是一种生物单位，它比氨基酸大，比蛋白质小， 多个肽组成蛋白质生物学家将肽称为〃氨基酸链〃celkare是粘蛋白内的肽的名字，一种 经注册的专利成份，因为它具有抗炎症和修复皮肤的作用，中文字译称为“贻贝抗炎修复肽”贻贝粘蛋白（“百度”）的作用：贻贝粘蛋白，纳米级保护膜，物理性阻隔、抗氧化、局部抗炎，治疗痤疮凹陷性瘢痕，迅 速修复创面肌肤，抑制瘙痒及黑色素沉着，让肌肤远离PM2.5颗粒贻贝粘蛋白（小蓝膜）的具体功能分解：1、 修复与愈合 电电相吸，细胞贴壁爬行，无疤痕愈合伤口2、 无缝贴合补湿 正是贻贝粘蛋白这个物质，让贻贝紧紧吸附在岩石上“物质”，任 凭风吹雨打，仍然纹丝不动所以，我们贴这个面膜时，也有一种被面膜紧紧吸附的“伏贴” 感，正是这个来自海洋的力量在发挥作用3、 健康美白 粘蛋白的多巴基团，能在黑色素合成环节中止它，对已合成的黑色素同 时具有还原作用4、 “隔离”污染 纳米级通透网，只允许水分和空气通过，隔离各种污染，如果每天一 片，可以“清除”肌肤在一天中所受的污染为解决顾客面临的几个“心理”问题，广告诉求的几个主题点（可以在不同时段的广告中使 用）：1、使用医用级面膜的必要性（它给肌肤“正正气”，小蓝膜的关怀）。

它更安全它对修复更有效它拯救脆弱的脸为肌肤的长远健康着想20 年后脸还不垮2、这是一张人人可用的面膜，让孕妇、脆弱肌肤有一张可用的面膜3、医用冷贴膜是可以天天使用的4、医用冷贴膜就是一张“专业的”面膜顾客群体的确定，根据四个功能，确定人群为：1、脆弱和问题性皮肤（痘痘、易过敏、如光电和医美后、化妆、女性生理期）2、大都市的女性 （捱夜、加班、工作压力、空气污染）3、极为爱美的女性，对安全性要求极高的女性 （为 20 年后的脸负责）4、爱美的准妈妈、哺乳期妈妈，顺便可以给婴儿湿疹急救（先局部试用，避免蛋白过敏）广告诉求调性：在“专业”融入“爱”意与“深情”，消解“冷”感，暖化女性广告平面举例（可按篇幅长短未来选用）：一张“正气”的面膜为了免除一丁点影响胎儿、婴儿的可能，怀孕的准妈妈和哺乳期的妈妈，不敢用护肤品激 光术后、痘痘、光电和医美后的肌肤也特别敏感，护肤品也须慎之又慎爱美是每一位女性 的天性为了让每一位女性释放她的美，芙迪伊娜特别开发了一张“正气”面膜——医用冷 敷贴，它“人人可用”，包括准妈妈、哺乳期的妈妈和特别敏感的肌肤，甚至婴幼儿湿疹的 肌肤也可使用经常使用，可给肌肤“正正气”，修复敏感脆弱，回复健康底子。

贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利 成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进 行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复这张 修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，自由透气随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿 （其他略）为什么要经常使用“正气”面膜？因为，现代女性的肌肤面临各种威胁大都市的空气污染，化妆带来的残留与敏感，过度护 肤，光电和医美术后的护理不当，女生生理期，痘痘肌肤，敏感肌肤，压力、熬夜等，都可 引发肌肤的脆弱与敏感医用冷敷贴，面膜中的医用产品，极度安全，连婴儿都可用，其主要成分贻贝粘蛋白形成的 修护膜，阻隔污染物，却让空气及水分通过，因此面膜与外面的空气温度一致，所以有点冷 感贻贝粘蛋白聚合物形成的一张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利 成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进 行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿 （其他略）“冷”敷面贴膜的“温暖”深情它的冷，只是因为必须第一，它透气贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，但空气及水分却可以通过，因此面 膜与外面的空气温度一致，所以有点冷感第二，为了修复中必须冷处理让敏感的肌肤冷静下来，有利于加速肌肤回复健康 但，它的温暖深情却蕴含在这“一片”之下它宠爱你，为你的压力、熬夜、社交生活、过度化妆“买单”，让脆弱的肌肤在冷静下修复它的爱护无微不至，甚至可以防护大都市中PM2.5等空气污染对脸面的伤害它精选成分，贻贝粘蛋白每克售价115美元，单价为黄金的3倍多它有强大的技术后盾，本面膜由1982年的诺贝尔奖获得者一一本特•塞缪森教授创立的生命 科学研究院研发，该院有来自全球8个国家和地区的20余位知名科学家，每年申请蛋白质 类国际发明专利超过200个它是医用级面贴膜，获得医械字号，可在医院使用，帮助镇静及修复肌肤它的价格很温暖亲民，原价37.8 元一片，但是经友谊的温暖传播，只需2.6 元一片，常年 使用无负担它的照顾无届远弗，只要快递能到达的地方，即可到达使用 它为你二十年后的脸仍没有垮掉打算，连婴儿都可使用的温柔呵护，你可放心托付你的“脸”。

随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿 （其他略）不是“闷”白，不是“泡”白，是“健康”白任何面膜用后，肌肤都会显得有些白在相对封闭了一段时间后，给肌肤表皮密集“浸泡” 之后，肌肤会被“闷”白和泡白这些白，是视觉上的“暂时”安慰我们要的是医用冷敷贴的健康白它透气，贻贝粘蛋白形成的修护膜，阻隔污染物，甚至可 以阻隔空气中 PM2.5 以下的污染物，但是，空气及水分却可以通过，它让肌肤自由呼吸不 窒息肌肤的正常生理机能不受分毫影响它的美白机制是，贻贝粘蛋白在肌肤上分布的“网”，能阻碍黑色素合成，并还原已合 成的黑色素，减缓肌肤的氧化和老化，同时修复肌肤随文：不刺激，不敏感，适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿 （其他略）医用冷敷贴膜的海洋之心最初，地球是一个水球，为海洋水紧紧包裹后来，地壳渐渐隆起成为大陆，海生单细胞生 物经亿成年渐渐演变成多细胞陆上生物人类来自于海洋贻贝是一种较为原始的海洋类软 体生物，它的蛋白天然与人类肌体相容此外，在海洋中，贻贝要时刻面对海水的强力冲击，但是，小小的贻贝却仍紧紧吸附在岩石 上，丝毫不为所动，靠的就是贻贝足丝上的粘蛋白强大的吸附力。

贴这个面膜时，也有一种 被面膜紧紧吸附的“伏贴”感，正是这个来自海洋的“吸附”力量在发挥作用贻贝粘蛋白，具有来自于海洋的巨大修复力和治愈力，结合的保湿能力是天赋它用于面贴 膜上，对于肌肤的修复使命，简直是“小菜一碟”无缝贴合补湿、修复与愈合，无痕愈合 伤口它同时带来的健康美白，能在黑色素合成时中止它的进程，而且对已合成的黑色素具 有还原作用由于贻贝足丝蛋白的分泌量很低，1万个贻贝也只能提取1mg的粘附蛋白，导致这种直接 提取的黏合剂产品价格昂贵，美国售价达到115美元/mg随文： 不刺激，不敏感，不添加任何激素、抗生素、重金属可以在药店、医院销售 适用于激光术后、敏感、激素依赖、痤疮、湿疹等人群，包括婴幼儿 （其他略）链接：贻贝粘蛋白在医学上广泛应用：1、可用作医用生物粘合剂，用于眼角膜、结膜，细 小骨骼等的粘接；2、创面修复材料：用于烧伤、激光术后等皮肤损伤的修复，并起止痒作 用；3、医用涂层：作为植入型金属支架与生物活性物质的桥梁，例如：贻贝粘蛋白一方面 固化于钛金属材料上，一方面活化后连接生长因子等生物活性物质，形成药物心脏支架；4、 防腐蚀涂层：保护金属及微电子设备，免受海水和盐雾的腐蚀。

医用冷贴膜的“一网深情”医用冷贴膜的主要成分贻贝粘蛋白，来自于海洋贻贝的足丝在海洋中，贻贝要时刻面对海 水的强力冲击，但是，小小的贻贝却仍紧紧吸附在岩石上，丝毫不为所动，靠的就是贻贝的 足丝上强大的吸附力贴敷在肌肤上，贻贝粘蛋白在脸上形成一张“特殊的网”，对肌肤强大的附着力，如同当初 贻贝的足丝紧紧吸附在岩石上，肤感特别紧密，无“隙”可乘贻贝粘蛋白聚合物形成的这张“特殊的网”，也是一张厚实的保湿网；而且，它里面的专利 成分——贻贝抗炎修复肽，在肌肤上满布网状微观生物支架，它能促使多种皮肤内的细胞进 行贴壁爬行，从多个维度促进皮肤愈合，利于各种肌肤，包括敏感、脆弱肌肤的修复 它宠爱你，为你的压力、熬夜、社交生活、过度化妆“买单”，脆弱的肌肤在冷静下修复 它的爱护无微不至，甚至可以防护大都市中 PM2.5 等空气污染对脸的伤害它使用精选成分，主要成分贻贝粘蛋白每克售价115美元，单价为黄金的3倍多它精选技术支持者，本面膜由198。