2022年服装督导年度总结计划x.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑2022年服装督导年度总结计划x 服装督导年度总结计划 行业不同，督导方式也有所不同不管做哪个行业，首先你必 须对这个行业了解透彻 　那么服装督导年度总结计划怎么写？大家不 妨来看看推送的服装督导年度总结计划，希望给大家带来帮忙！ 一、工程介绍 由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项 目，时间慌张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业 　我的工程是做服装行业，开个女式服装店 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少， 5 万元 　由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡 量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程需要的本金较 低，简单进入也简单启动 　而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣 与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个 商圈位置好的店面 　经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错， 闵行 区作为上海发展的主要居民居住区之一， 莘庄又是闵行的中心， 这里 交通发达，人口密集，市场是没问题而且这里以后还要建一个大型 的亚洲商品交易中心， 前景广阔 　结果我把店面选在了莘庄的水清路 上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平日无论白天晚 上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周 围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消吃力旺盛另外我发 现这条街上还有几家为数不多的衣服店， 但大都定位居高， 价格昂贵， 款式单调稀少 　平日也很少有人惠顾 　由于这里虽然居民多但大都是 普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大 但大都为上班一族， 消费才能为中低档 　我的定位就是中低挡符合市 场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在 店面的租金也不高 5000 元/月，付三压一，（上海都这样） 　找好店面之后，接下来就是要与房东签约 　而且，这个动作不能太早， 务必待前面几项步骤都完成后才能举行。

　由于，一旦与房东签约之后， 就开头支付房租，自然就会有时间压力 　所以，我在与房东签约之前， 一切能做的筹备工作与书面数据 （包括营业证照的办理等， 这里我就 不在熬述了） ，都先准备好了在与房东签约时， 租期最好不要太短， 假如只签一年，可能一年后才要开头回收， 结果店面却被房东收回去， 租期以三至四年为较梦想的签约期限 　我签的合同是三年， 即使将来 经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一向在涨）店面承租 下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣 掉装潢期，以降低租金支出呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风 格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择特别重要，所找的装 潢厂商务必要有相关店面的装潢阅历 　譬如，开咖啡店就一定要找有 咖啡店装潢阅历的厂商， 开儿童美语就务必找有儿童文教装潢阅历的 厂商由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装 潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，假如 再打掉重做，当然就费钱费时 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、 侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明明了。

为 便于沟通明了自己所想要装潢的模样， 最好先带装潢厂商到同类型的 店去实地观摩，说明了自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面， 才会对比贴近自己的想法我要求的装潢效果如下： 、门口醒目的广告明确， 让路过的人一目了然店内是卖什么东 西！重要的一点，一致的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果， 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次， 影响到顾客的 购买欲！当然本店刚开张简装为宜 、灯光等硬件配备也十分重要的，假如店铺不够亮膛，给人感 觉就是象快倒闭的！ 晚上门头的灯一定要亮， 一下子能吸引路过的顾 客的眼球！灯光也能让衣服更动人， 但是不同的灯光会有不同的效果， 冷暖结合是服装店最适合的， 假如全部是冷光 （也就是平日所看见的 白色灯光）店铺虽然亮堂， 但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显 得不够温和！加上暖光灯（平日看见的射灯之类的黄色光）能中和惨 白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里 很难留住顾客有耐心挑拣衣服的， 身上粘滋滋的， 试衣服也不会有心 情的！ 店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的， 包括我自己做 小工，就 5 万省着点吧。

四、选货及进货的渠道 万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工 具：衣服了，怎么进货选货 一、选货及进货 、选货：选样，款式，品牌，数量 选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？ 社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有 数 品牌以杂牌为主，以外贸货为主 　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可 应变修改进货时，首先到市场上转一转、 看一看、比一比、问一问、 算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货 　由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有 新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售 旺季，三四天就补一次货！ 象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不 多时间时再准备货品， 提前半个月就可以先开头准备了！ 要给自己有 足够的安排时间才行！ 、进货渠道： 上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张 暂时只在七蒲服装批发市场进货 　同一城市就近便利， 等日后销量上 去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划 我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM（不要骂我色， 爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥），主要负责接待顾客， 两人轮班倒 　另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银， 我基 本上一向要在店里看着的 （除了进货或者重要的事， 自己创业累点是 应当的） 两个小姑娘的工资， 800/ 月提成， 提成为月营业额的 1%， 提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/ 月提成 1%，不收银 出了问题它要负责 六、投资金额分析，每月费用分析 、房租： 5000/月，付三压一， 20000元 、装修费 5000 3 、第一次衣服货款 20000 元 4 、其他费用 1000元 、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5万内 、余下 4000做滚动资金使用 七、营销策略 、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾 客，办一些促销活动势不成免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等 三大类型同时在周边小区散发些传单 二、衣服的罗列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑拣余地，这与其 它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售！ 产品罗列上要突 出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开罗列，除了店 铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑拣提供便利， 假如只想买 裙子的，他只需在裙子类挑拣，假如买了裙子又想配上衣，直接可以 到上衣类去搭配！ 量多的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得 最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三，长期发展营销策略 、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量） 、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制 、服务：训练营业员的根本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意 离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客 的要求在可能实现的前提下尽可能的满意 、方法： 1）初次来店的惊喜 赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据 库） （ 2）增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或 告知打折消息，或者送过季衣服（要定量）或送生日礼物等 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋 （女士手袋要在店内罗列出来，进货以 38 元标价 300 的那种为宜， 给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上 　（获得奖励之 后在从新累积） （ 3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠口：一次购满500元及以上打 8折等，或者个人累积消费 1000元既获得一张 8 折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送 推荐人 50 元购物卷等 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都热爱贪小低廉， 女人就更是如此了。

　 店铺开 张大赚送 、 本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送 的货以滞销货为主，过季货为辅） 这些招牌寻常能抓住女人的心 （ 5）一年中做几次短期促销， 售价定为 10-30 元，十分聚人气！ 再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间 做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在陈述市场 督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责： 1 、跟进每日店铺数据上传的确切性，即时性 2 、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货 、对每日销售与上周同期销售数据举行比较分析， 对升降幅度 较大的店铺举行单店分析其理由 、对无电脑专柜每日举行销售录入，下单配货，并核实其配货 数量与其销售，库存是否合理，举行正确下单 、到店检查相关工作，随时了解店铺状况 市场督导每周工作流程 1 、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送 中心存等根据上周状况制定本周工作计划 2 、周二经营分析时总结分析上周工作状况， 制定本周工作计划， 活动计划 、周三店长会议总结上周自己所负责片区的货品，人员，活 动状况告诉店长本周计划， 并组织店长和其他片区店出息行交流和 互动。

到店检查周二晚大扫除完成状况 、每周三店长会议时收集专柜信息调查表， 上周店长对员工的 考核（由内务收集汇总）周一做店铺（柜）与上周同期的销售比较 分析，进销存分析，周二“经营分析会议〞对店铺一周整体销售举行 概括总结 、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正 价与特价货品的库存表，指导其配货对上周的《调查表》，收集统 计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部； 统计各店的《考核表》， 于每月初反馈给市场督导审核， 再交由行政部作为员工工资核算因素 之一 、周四到自己所负责的片区巡店检查， 周三店长反馈的相关店 铺货源。