商业策划书案例.docx

商业策划书案例 篇一：经典商业策划案例 经典商业策划案例 项目分析一、项目卖点挖掘二、项目劣势分析三、目标客户定位1、区域分布2、层面划分3、客户特征 推广策略一、借力打力，借势推广二、项目包装方案1、案名及主题广告语2、项目 LOGO 及 VI 系统设计3、售房部包装方案4、 工地包装方案三、分期工作计划四、媒体投放计划五、销售目标及销售方式六、其它配合 活动展示物料七、费用预算销售策略一、销售渠道策略二、价格策略三、销售人员培训项目分析一、 项目卖点挖掘1、 地理位置优越，地处江北观音桥商圈中心位置；2、 江北区第一个地下大型综合商场；3、 高档、个性化装修；4、 与家乐福、金观音、黄金海岸等连接有利于聚集人 气；5、 单个铺面面积小，总价少，进入门槛低；6、 江北商圈改造带来的巨大升值潜力；7、 商场内休闲设施、景观的配置；8、 专业的商业物业管理公司提供的物业管理；二、 项目劣势分析1、项目施工周期接近半年，同时采取明挖的形式，对 项目的形象和推广造成一定障碍2、 项目作为人防工程，商业环境比不上地面项目3、 项目地形狭长，不利于商业氛围的营造和辅助设施 的引入 4、项目各衔接点的商业氛围欠缺，对项目的提 升力度不足。

5、 项目地面为旧城改造区域，地下管复杂 、施工难 度大 三、 目标客户定位从我司销售的其他地下商业物业分析，购买地下商业物 业的客户主要以投资客户为主，以经营户为补充而投资客 户的分布具有分散性，既分布在全市其他区域，也有较大一 部分来自区县或外地故本项目的目标客户群除抓住目前江 北区即将拆迁的经营户和本区的投资者外，还应重点向其他 区域扩散1、区域分布：（1） 江北区、渝北区（2） 渝中区、南岸区、沙坪坝区、九龙坡区等（3） 远郊区县及外地客户2、层面划分：主力客户：专业房地产投资者；江北区目前正在经营但即将拆迁的经营户；其他区域看好江北区商业发展前景的经营户；次要客户：有一定积蓄，希望通过投资物业获得稳定收入的居民 3、客户特征：（1） 看好江北区的商业发展前景；（2） 看好本项目较高的投资回报；（3） 对商场的经营及管理比较关心；（4） 经营户有丰富经商经验；（5）专业投资者具有丰富的专业知识，头脑比较冷静 综上分析，本项目虽然是江北区第一个地下商业物业，但目 标客户群与现代广场负一楼、北京世纪金源、黄金海岸、北 城天街等商业物业的目标客户存在部分的重叠，竞争比较激烈投资者和 经营户的选择面比较广，要有效抓住目标客户，除做出产品 自身的个性特色及提高产品的档次外，有效的推广和手段， 是项目成功销售的关键所在。

推广策略一、 借力打力，借势推广1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣传项目的升值潜力；2、 借助北京世纪金源推广之势；3、 借助黄金海岸、北城天街等项目的推广之势为更好地借助以上优势推广，建议项目进行精心包装，突出自身特色，挖掘卖点，有效吸引客户，促进成交二、 项目包装方案1、案名及主题广告语案名：嘉陵旺角主题广告口号：让购物成为一种享受2、 项目LOGO及VI系统设计项目LOGO及VI的具体设计由广告公司负责完成3、 售房部包装方案售房部作为楼盘的直接面对客户的窗口，是楼盘的一个 重要展示空间 设计风格：时尚、大气、简洁、明快； 立面及色彩必须做到亮丽、抢眼4、工地包装方案工地现场是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重 要的广告媒体 方案1：制作围墙条幅推广工地形象方案2：工地附近制作一定数量的引导旗表示项目地址 与项目品牌 具体内容需广告公司协助提供三、 分期工作计划根据目前前期各项准备工作的进度，及工程的动工时间 初步确定本项目的开盘时间为XX年7月6日，星期天，销 售周期6个月一方面7月6日数字比较吉利，另一方面星 期天也有利于聚集人气 准备期（XX年5月一XX年7月5 日）制定包装推广计划，开始实施销售前的准备工作，如售 楼部的装修，宣传及销售资料的准备等，发布项目信息，推 出开盘前购房优惠，展开直销工作，积累目标客户，为开盘 蓄势。

同时进行人员组训：把项目的形象定位、核心理念、卖点及本项目基本情况、数据向销售人员做深入沟通并现场模 拟，以便向目标客户作出正确传达强销期（XX年7月6日—XX年9月5日）引爆销售热潮，以开盘活动及强势广告烘托楼盘闪亮面 市，以开盘期间看房有礼及购房优惠吸引客户入市策略：l 注重楼盘形象的整体推出l 售楼处、户外展示全面到位l 围墙及人行道处理完毕篇二：商业策划书案例商业策划书案例-三门峡黄河旅游国际文化节活动策划 案例一、策划背景三门峡市总面积 10475 平方千米，市辖 1 个市辖区、3 个县、代管2 个县级市市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积 219 平方千米，人口万人地处黄河流域的三门峡市是华夏 文明发祥地之一在漫长的历史进程中，先民们在这块土地 上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成 为华夏浩瀚文化的重要组成部分这些历史文化对于推进历 史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的 影响仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的 道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥 比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发 展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三 门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展 潜力的区域之一。

改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展 科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技 发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主 线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优 化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大 科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推 动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进 步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技 对经济增长的贡献率进一步提高三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻， 南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋 呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心华夏的古老文 明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川， 在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚 的条件和十分广阔的前景厚重的历史文化为这里留下了许 多名胜古迹和人文景观自然景观主要有融观光、登山、避 暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公 园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景 区；风光旖旎、 景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区 等近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定 为 14 条旅游专线的第二条，推向国际市场。

二、策划目的1. 塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度 提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌2. 带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家 到三门峡投资3. 推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品 牌化，促进全省旅游业发展4. 推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展三、策划原则1. 整体策划、分级负责、协调合作、务求实效2. 经济效益、环境效益、社会效益相结合3. 活动具有新颖性、独特性、现实性四、组织形式 政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与 主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民 政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局承办单位：三门峡市旅游局及有关县（市）人民政府五、活动流程由烟花拼成的“热烈祝贺黄河旅游文化节隆重开幕”巨 大字幕在空中升起，拉开序幕以舞蹈形式的大型晚会为主， 辅以锣鼓、舞狮、戏曲、彩色气球等表演此外，还将举行 三门峡各地手工艺品的制作展、国际书画艺术展等系列活动 篇三：商业策划经典案例 business参赛队伍名称Business 5号线 产品（或服务） 烧烤串（店） 主办方：国际贸易协会 赞助方：广州统一企业有限公 店名:星期八类型:个体工商户（阶段一）Logo:目录简介---成第一部分、项--1目概第二部分、 1述团队团队员---1团队名称---1团队名称由来---1团队成员简介-1第三部分、定位策略---2 战略定位---2市场定位---2产品定位---2传播定位---2第四部分、产品及服务介绍团队口号2 产品服 务 类型 2产品目标市场 3产品展示（部分） 4 产品与服务特色 5与竞争产品对比 5产品盈利能力分析 5 产品保护（技术支持） 5第五部分、市场分析 6 市场环境分析 6析SWOT分---6消费者分析-6消费者的总体态势---6消费群体的构成7消费者的个性特征7消惯---8主要问题点和主要机会点 8 竞 争 环 境分析 8直接竞争者分析 8间接竞争者分析 9市场角色分析 10第六部分、营销策略 11产品策略---11定价策略---11销售渠道---11促销策略---11---12第七部分、财务计划 13 投 资 成本预算-13融资渠道---13销售收入预测-14利润计划---15投资回报率与投资回收期预测 15第八部分、风险分析 16附录1 n第一部分 项目概述餐饮行业永远是人们经营的不二选择，是永恒的主题当前餐饮市场混乱，竞争激烈，特色餐饮又成为制胜的不二 法宝。

随着简单的饮食方法越来越受到欢迎，“烤串吧”可 谓人见人爱，既让人们享受到了人间美味，又满足了大家对 浪漫生活的追求，市场需求也逐步地提升，曾经街头上摆摊 的烤串已经不再是人们青睐的对象，人们更喜欢三三两两到 “烤串吧”去喝酒吃串聊天，这才是人们最新的烤串饮食生 活近年来,项式一些具有市场前瞻眼光的商家瞄准了烧烤 这一巨。