西电国际业务人员提成管理办法06011.doc

西电国际业务人员提成工资管理方法〔初稿〕1 总那么1.1目的为保证公司经营目标的顺利实现，更大鼓励业务人员的积极性，特制定本方法1.2适用范围实行提成工资的员工包括输变电工程部和贸易部门的一线业务人员2 提成制工资结构 实现提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、绩效工资、提成工资2.1固定工资 固定工资是业务人员的根本生活保障，每月固定发放，根据岗位的标准年薪确定，具体计算公式如下：固定工资 = 岗位标准年薪 × 40%2.2绩效工资绩效工资反映部门及员工及一定时期内的绩效目标完成情况，每季度根据部门及个人绩效考核结果进行发放，具体计算公式如下：季度标准绩效工资 = 岗位标准年薪 × 15%/42.3提成工资提成工资直接表达业务人员工作业绩，每年度按照利润完成额进行发放，分为输变电工程工程和一般贸易工程提成3 输变电工程工程提成方法输变电工程提成根据工程进行核算分配，在工程结束后由财务部根据工程利润进行核算并在年底统一发放，跨年度工程可以在每年末根据工程完成情况进行预提发放0.7×A1 + 0.8×A2 + 0.9×A3 ∑Ai3.1 工程提成总额的计算工程提成R =( ∑Ai―F)× 10% × K × 1) A1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A2指输变电线路工程工程中的毛利总和；A3指在西电公司以外品的毛利总和，工程的方式为投标或成套工程。

2) F指工程费用，依财务部核算数据为准3) K为工程考核系数，输变电工程工程考核指标及权重如下：考核指标权重计算方式工程利润完成额50完成预算利润总分值，超额完成或未完成局部按比例增减分工程拖期时间比例20拖期5%内不扣分，5%以上每增加1%扣4分客户书面投诉次数20每出现一次扣5分违反质量管理程序次数10每出现一次扣4分3.2工程提成的分配 工程提成需经过两次分配，一次分配指根据工程的不同阶段进行分配，二次分配指工程组与部门之间的分配及工程组内局部配工程提成的一次分配根据输变电工程的不同阶段，将其提成分为两个局部，一是投标阶段提成，二是执行阶段提成，具体计算方式如下：投标阶段提成 R1= R × 30%执行阶段提成R2= R × 70% 工程提成的二次分配投标组或工程组分配到的工程提成80%由投标组或工程组经理直接进行分配，20%归所属部门由部门经理进行分配1) 工程组内局部配工程组内部的提成以工程成员的岗位价值及参与时间的长短作为分配依据，计算方式如下：P×E×工作天数 ∑(P×E×工作天数)工程成员提成 = ×R2 × 80%其中E为工程成员考核系数，工程成员由工程经理进行考核，工程经理由工程总监进行考核，根据考核分数确定考核系数。

工程考核系数E = 工程考核分数/100P为工程成员奖金分配系数，在工程启动时由公司高层根据奖金分配比例范围及工程成员情况确定具体取值，工程成员奖金分配比例范围如下：职位工程经理工程经理助理商务经理技术经理现场经理国内经理分现场经理现场工程师秘书岗位系数0.8-10.8-10.8-11-1.22) 部门之间的提成分配本部门员工在工程中的提成总额 工程组提成总额对于由不同部门人员参与的工程，20%的部门提成按照本部门人员提成占工程总提成的比例进行分配，具体计算方式如下：部门实得提成 = R2 × 20% ×4 一般贸易工程 一般贸易工程由输变电工程提成根据部门进行核算，在年度结束后由财务部根据部门工程利润进行核算并统一发放0.7×A1 + 0.9×A4∑Ai4.1贸易部门提成总额计算部门提成R =( ∑Ai―F)× 10% × 1) A1指西电公司所属企业产品为主的毛利总和； A4指在西电公司以外品的毛利总和，工程的方式为一般贸易2) F指部门费用，依财务部核算数据为准4.2贸易部门提成分配 贸易部门提成的80%直接根据各工程的利润及创汇情况进行分配，20%由部门经理在部门内进行调配。