某皮具店开业活动整合营销推广方案(共39页).doc

缔造龙头的平台 全球采购商共享名商天地皮具材料龙头市场开业活动整合营销推广方案广州三憬划置业咨询有限公司2009年4月8日一 活动整合策略1、 营销推广及开业活动的目的用隆重盛大的开业庆典为名商天地皮具材料龙头市场在行业内制造轰动效应，以极大限度的提高龙头市场在行业内的知名度，通过一系列的开业活动，在行业内制造影响，引起行业对本项目的关注，确保龙头市场开业三个月旺场目标2、 516开业活动的组合 开业核心活动：– 名商天地开业庆典暨名商天地开业活动 开业旺场手段：– 开通“名商天地采购商接送车”、设置“名商天地——狮岭直通车”落客点– 开业3个月内，采购商在名商餐厅免费就餐– “采购赚积分 积分抽宝马”活动– 采购商免费停车卡赠送活动 持续旺场措施：– 名商天地皮具设计师系列比赛活动– 琳琅沛丽2010年皮具时尚流行趋势发布会暨2009名商天地皮具材料采购节– 名商天地设计师会所启用仪式暨名商天地皮具设计师俱乐部成立仪式二 各项活动的具体内容一 核心活动：名商天地开业庆典暨名商天地开业活动活动主题： 缔造龙头的平台 全球采购商共享名商天地皮具材料龙头市场5月16日盛大开业– 活动目的： 以开业庆典向行业宣告，龙头市场正式开业，吸引行业采购商关注并通过鼓励措施吸引采购商前来采购，为项目旺场 提供保障，坚定经营商家在龙头市场持续经营的信心；– 开业庆典嘉宾邀请： 政府领导：广州市、越秀区等政府领导 行业协会领导：中国皮革协会、广东省皮革协会、广东省皮具行业协会、广州市皮具皮革行业商会；浙江省皮革行业协会、温州皮革协会、温州合成革商会、山东省皮革行业协会、成都市皮革工业协会、辛集市皮革协会、东莞市皮革行业国际商会、江门市箱包皮具业商会等各地行业商、协会领导。

开发商领导；（待定） 媒体单位：广州日报、南方都市报、羊城晚报、广东卫视、广东皮革、中国皮革、北京皮革、中外鞋讯； 已进驻的行业商家；（待定）开业庆典活动流程安排：1、会场布置、工作人员就位（时间：上午8点） 内容：l 接待人员最后检查接待环境，确认签到本、签到笔、小礼品等物品齐备；l 现场布置人员检查各种道具情况；l 主持人、礼仪小姐、演员进场，熟悉场地、熟悉音响设备；l 安全保卫人员放置车辆导流标志牌，指引嘉宾车辆停放，维持好交通秩序；l 舞龙舞狮队就位2、安排车辆接嘉宾前往庆典现场（时间：上午8点10分）内容：l 由名商天地提供10台中巴车【羊城中巴(22正座6加座)】，接嘉宾前往名商天地庆典现场；3、迎宾音乐播放（时间：上午8点30分）内容：l 指挥人员安排、确认各项工作落实情况；l 现场播放激昂音乐及名商天地宣传片；l 礼仪小姐、签到台人员、服务台工作人员准备就绪；l 2条舞龙、28头舞狮队进行亮相及表演；4、迎宾（时间：上午9点）内容：l 礼仪小姐列队准备迎宾，开发商领导在门口迎宾在门口迎接重要嘉宾；并进入6楼餐厅设置的临时休息厅l 2条舞龙、28头舞狮队进行表演5、 领导嘉宾进场（时间：上午9点15分）内容：l 指挥人员协调现场各项工作；l 接待人员将最终嘉宾介绍名单送主持手上；l 布置小组、保卫小组维持会场内道路顺畅；l 接待人员引导嘉宾签到、为到场嘉宾佩戴胸花；l 礼仪小姐引导领导、嘉宾进入指定位置；6、 开场白（时间：上午9点30分）内容：l 由司仪宣布名商天地开业庆典暨名商天地开业活动正式开始；l 司仪介绍莅临庆典的各级领导及嘉宾、各地区协会人士、新闻媒体；7、市政府领导致辞（时间：上午9点35分）内容：l 由司仪邀请市政府领导上台致辞；l 礼仪小姐引导领导进入指定位置；8、 区政府领导致辞（时间：上午9点40分）内容：l 由司仪邀请区政府领导上台致辞；l 礼仪小姐引导领导进入指定位置；9、行业协会领导致辞（时间：上午9点45分）内容：l 由司仪邀请行业协会领导上台致辞；l 礼仪小姐引导领导进入指定位置；10、 龙头商家代表致辞（时间：上午9点50分）内容：l 由司仪邀请龙头商家代表上台致辞；l 礼仪小姐引导领导进入指定位置；11、 开发商领导致辞（时间：上午9点55分）内容：l 由司仪邀请龙头商家代表上台致辞；l 礼仪小姐引导领导进入指定位置；12、 司仪介绍“名商天地开业赠大礼活动”具体内容（时间：上午10点）内容：l 详见“开业赠大礼活动具体内容”13、 剪彩仪式（时间：上午10点10分）剪彩嘉宾：广州市副市长、越秀区区长、全国各地皮具皮革商协会领导及开发商领导等内容：l 由司仪邀请各位领导、嘉宾上台剪彩；l 礼仪小姐引导各位领导上台；14、 市政府领导为舞龙点睛（时间：上午10点15分）内容：l 礼仪小姐引导市政府领导上台；l 鞭炮齐鸣，舞龙队从场外舞动着来到台前；15、 邀请领导进入市场内参观（时间：上午10点20分）内容：l 布置小组、保卫小组维持会场内道路顺畅；l 安排各舞狮队依次进到市场内各层场地，等待领导步入市场；l 礼仪小姐引导领导、嘉宾进入市场内参观；16、 舞狮采青表演（时间：上午10点25分）内容：l 主狮在项目大堂举行采青表演；l 1至7层，每层四头舞狮舞动全场；l 1-7层，28头舞狮拜访各层商户；17、 新丝路模特皮具走秀活动（上午场）（时间：上午10点45分）内容：l 在名商M1层布置走秀台l 为项目开业庆典锦上添花，制造现场火热气氛；l 进行30分钟的皮具时尚走秀活动；l 走秀期间进行现场赠送礼品活动；（由模特和主持人穿插送出礼品，如手袋等）活动筹备： 5月16日前完成走秀活动使用皮具产品筹备； 模特走秀表演所需皮具产品均由名商天地品牌商家赞助提供；18、 安排车辆送嘉宾（时间：上午11点30分）内容：l 由名商天地提供10台中巴车【羊城中巴(22正座6加座)】，于当日送宾客；19、 新丝路模特皮具走秀活动（下午场）（时间：下午15点）内容：l 继续在名商M1层走秀台举行l 进行30分钟的皮具时尚走秀活动；走秀期间进行现场赠送礼品活动；（由模特和主持人穿插送出礼品，如手袋等）晚宴流程安排1、 安排车辆接来宾到晚宴场地（时间：下午16点30分）内容：l 由名商天地提供2台中巴车【羊城中巴(22正座6加座)】，于当日来回接送宾客；晚宴地点：广州渔民新村晚宴桌数：300桌（暂定）；1500/台费用预算：费用小计：450,000元2、 司仪宣布晚宴开始（时间：下午17点30分）3、 开发商领导上台致辞（时间：下午17点35分）内容：l 感谢领导嘉宾鼎力支持；4、 穿插文艺表演（时间：下午17点40分开始；每15分钟穿插一个节目）内容：l 具体表演节目暂定；文艺表演提供方：（待定）由专业演艺公司提供5、 穿插抽奖活动（时间：18：00开始第一次；每半小时一次，共4次） 晚宴进行至尾声时内容：奖项设置：l 设立3等奖50名（可获价值200元数码礼品或服饰、皮具礼品）l 2等奖20位（可获价值500元数码礼品或服饰、皮具礼品）l 1等奖5位（可获价值2000元数码礼品或服饰、皮具礼品）l 特等奖1位（可获价值10000元数码礼品或服饰、皮具礼品）礼品由赞助商家提供，如梦特娇服饰、皮具礼品具体抽奖办法：l 于开业前印制1至3500号码牌两套，一套于晚宴当天放入抽奖箱用于抽奖，另一套将在晚宴当天分发到每位嘉宾手中，当抽奖嘉宾从抽奖箱中抽出的号码与来宾手中号码相同时，即为中奖l 18：00：抽3等奖时首先由5位开发商领导抽出5位3等奖幸运来宾，然后由该5位中奖来宾各抽出9位3等奖来宾；l 18：30：抽2等奖时首先由2位行业协会领导抽出4位2等奖幸运来宾，然后由该4位中奖来宾各抽出4位2等奖来宾；l 19：00：抽1等奖时首先由区政府领导抽出一位1等奖幸运来宾，然后由该位中奖来宾抽出下一位1等奖来宾，依此顺序，直至获奖名额抽完为止。

l 19：30：特等奖直接由市政府领导抽出6、晚宴结束安排车辆送嘉宾（时间：晚上20点）内容：l 由名商天地提供2台中巴车【羊城中巴(22正座6加座)】，送宴会宾客；开业庆典活动宣传推广：1、 行业杂志硬广、软文报道；（文案内容：项目简介、开业庆典及送大礼活动报道）2、 报纸广告；（文案内容：开业及送大礼活动预告）3、 名商天地自身网站；4、 短信；5、 通知；6、 现场宣传物料；7、 费用预算：l 5月16—31日现金抽奖活动奖金：17,000元l 现金抽奖活动其他礼品购置费用：50,000元l 短信费用：约2000元（按0.1元/条，每次发10000条，共发2次计算）l 现场布置费用：约200,000元l 宾客接送中巴租车费用：8000元（按800元/台，共计十台）l 明星歌舞表演费用：500,000元l 晚宴费用：450,000元l 与南方新丝路模特大赛合作费用：480,000元l 邀请行业杂志记者采访并发稿的费用：约3,000元l 不可预见费用：5,000元l 总费用：1,715,000元(注：广告费用详见“开业宣传推广”部分)开业旺场手段之一：开通“名商天地采购商接送车”、 设置“名商天地——狮岭直通车”落客点目的：通过设置接送车及直通车吸引更多的采购商前来采购；时间：5月16日开通名商天地采购商接送车5月1日“名商天地——狮岭直通车”开始在名商天地上落客；措施：1、 设置“名商天地采购商接送车”，由名商天地出资提供中巴车并设置“名商天地—广园西路—三元里大道—解放北路—梓元岗路—名商天地”循环线，每30分钟一班接送车，免费接送采购商前来名商天地采购；2、 可争取利用现有的“中港皮具城-狮岭”的线路，将起点改设为“名商天地”，设置“名商天地——狮岭直通车”停车位以及上落客点，在直通车内摆放项目宣传资料,并投放“座位靠背广告”以及“车身广告”；活动筹备：a) 5月1日前由名商天地出资提供2台中巴车【羊城中巴(22正座6加座),配驾驶员包油费3800公里/月】；b) 5月16日前确定“采购商接送车”的行走路线及接送车开车间隔时间；c) 与“广州——狮岭直通车”公司协商，由名商天地提供停车位以及上落客店，在5月1日开始把直通车总站移到名商天地；活动宣传推广：l 名商天地自身网站；l 短信；l （短信内容：名商天地开通“采购商接送车”及接送车行走路线和名商设立名商天地到狮岭直通车）l 现场宣传物料（如站点包装等）；l 费用预算：l 可考虑租用中巴车：13,000元/台每月，3台共39，000元l 短信费用：约2000元（按0.1元/条，每次发10000条，共发2次计算）l 现场宣传物料费用：15,000元l 不。