课题6- 提炼产品卖点.docx

电子教案任课教师专业日期 年 月 日教学课题提炼产品卖点课时2课时所选教材《新媒体文案写作（慕课版）》教学班级一、教学目标1. 知识目标 （1）掌握九宫格思考法的使用方法；（2）掌握FAB法则的使用方法2. 技能目标（1）能够使用九宫格思考法提炼产品卖点；（2）能够使用FAB法则提炼产品卖点3. 职业素养（1）学会抓重点、抓要点，为写作电商产品文案做好铺垫；（2）学会灵活运用多种方法提炼产品卖点，善于变通二、教学方法与资源教学方法：讲授法、同步演练法、分组学习法；教学资源（媒体和平台）：一体化教室、外网、 PPT三、教学重难点教学重点：提炼产品卖点；教学难点：提炼产品卖点四、教学问题预测及方案问题预测：学生可能难以使用方法提炼出准确的产品卖点；解决方案：实例操作，讲解时注意深入浅出五、教学结构流程设计教学过程教师活动学生活动【课前准备】（ 5分钟）1.课前三件事：点名；检查卫生和物品摆放；检查学生精神状态；2.安全教育考勤检查卫生清点学生人数问好卫生整理准备书本上交【教学实施】1.教学导入（5分钟）介绍本节将要学习的内容，明确需要为提炼产品卖点2.提问引入（15分钟）网购时比较看重产品的哪些卖点？会因为被卖点的描述打动而购买产品吗？3.本节内容介绍（1）使用九宫格思考法提炼产品卖点（30分钟）①拿一张白纸，在其中画九宫格，将主题写在正中间的格子内。

②将与主题相关的、可帮助此产品销售的众多优点任意填写在其他8个格子内③反复思考、自我辩证，修改要点2）使用FAB法则提炼产品卖点（30分钟）FAB法则即属性（Feature）、优势（Advantage）和益处（Benefit）法则，是一种说服性的销售技巧其中，F表示属性，即产品有什么特点？特色是什么？A表示优势，即产品的特点、特色所呈现出来的作用是怎么样的？B表示益处，即产品具体能给用户带来什么利益？老师介绍本节学习的知识点，并板书老师提问老师发布任务老师讲解知识点，并同步演练老师讲解知识点，并同步演练学生接收学生回答学生认真听讲，并完成“动手做”学生认真听讲，并完成“动手做”【课后作业】（5分钟）1.本小节学习体会2.下一堂课的预习布置作业完成作业六、课后教学反思（教师填写）。