出口业务培训.pptx

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我国人民币汇率由国家外汇管理局和中国外汇交易中心每天公布主要币种中间价，各外汇指定银行根据中间价在人民银行规定的幅度内确定对客户的挂牌价挂牌价分现汇买入、现钞买入、现钞现汇卖出价现在各外汇指定银行均实行一日多价制，即对客户挂牌价根据外汇市场价格变动而相应变动,4,外汇牌价,5,外汇牌价,6,二、国际结算,几种结算方式,信用证,(Letter of Credit),托收,(Collection),汇款,(Remittance),保函（,Letter of Guarantee,）,7,信用证（,Letter of Credit,）,1,、定义,：,信用证是一种有条件的银行付款承诺，是银行（开证行）根据买方（申请人）的要求和指示，向卖方（受益人）开立的，在一定 期限内，凭规定的单据支付一定金额的书面承诺2,、作用,：,解决了进出口贸易双方互不信任的矛盾,对进口商而言，通过信用证条款来控制出口商的装运条件，另一方面也可凭开证行授予的信用额度来开证，有一定的资金融通作用,对出口商来说，只要收到资信较好的银行开立的信用证，就有了收款保证可以叙做打包放款，出口押汇等保证了出口商安全及时收汇、进口商安全及时收货,进出口商都便于从银行得到融资,8,信用证当事人,1、申请人：向开证银行申请开立信用证的人,2、开证行：接受申请人的委托，开出信用证的银行，它承担按信用证规定条款和条件保证付款的责任。

3、通知行：接受开证行的委托，将信用证转交给出口商的银行它只证明信用证的真实性，并不承担其他义务,4、受益人：信用证上指明有权使用该信用证的人,5、议付行：对受益人交来的单据及或汇票办理议付的银行,6、付款行：通常为开证行或其所指定的银行,7、保兑行：应开证行或受益人的要求在信用证上加注承担保证兑付责任的银行，它和开证行处于相同的地位8、偿付行：可以是开证行自己，也可以是指定的对议付行或代付行进行偿付的代理人,9,信用证业务流程,出口商,.,进口商,.,通知行,/,议付行,.,开证行,.,1,签订合同,.,2,申,请,开,证,3,开出信用证,.,4,信,用,证,通,知,5,发货,.,6,交,单,议,付,7,付,款,8,寄单索汇,.,9,付,款,10,放,单,11,付款,.,10,信用证风险表现,开证行信用风险在一些国家银行的成立不像中国这样严格，并且需要有注册资本的限制，国外银行的所有权也大多是私有性质的进口商会同一小银行或者根本不存在的银行联合进行诈骗是完全可能的信用证硬条款风险在信用证的规定格式中，有许多的硬性条款，这些构成信用证的基本要素，如受益人、有效期、装运期、交单期、议付行等，任何一个条款的细微变化都可能给出口商带来麻烦。

信用证软条款风险在信用证业务中，进口商或开证行有可能利用信用证只关注单据这一特点设置“陷阱条款”，或称为信用证软条款单据风险信用证是一种单据买卖，实行的是凭单付款的原则,11,托收业,务,务,(Collection),1,、概念：托收是指收款人或债权人将有关单据交给本地银行，委托该银行通过其国外代理行向付款人或债务人交单收款的业务2,、特点：,跟单托收没有信用证作为付款保证，属于商业信用缺少第三者（银行）承担付款责任的承诺银行无审核单据的义务,银行无付款责任,-,手续相对简单，费用高于汇款，但低于信用证结算,-,对出口商不利，而有利于进口商,12,托收业,务,务,分类,1,、,光票托,收,收：,指不附,带,带商业,单,单据的,金,金融单,据,据的托,收,收,2,、跟单,托,托收,：,：,指附带,商,商业票,据,据的金,融,融单据,的,的托收,和,和不附,带,带金融,单,单据的,商,商业单,据,据托收,跟单,托,托收按,照,照银行,向,向付款,人,人交单,的,的条件,不,不同分,为,为付款,交,交单,(D/P),、承兑,交,交单,(D/A),和直接,托,托收三,种,种1,）付款,交,交单（,简,简称,D/P,），是,委,委托人,指,指示托,收,收行、,代,代收行,在,在付款,人,人付清,托,托收款,项,项后方,能,能将单,据,据交予,付,付款人,的,的方式,。

付款,交,交单按,付,付款时,间,间分为,即,即期付,款,款交单,（,（简称,即,即期,D/P,）和远,期,期付款,交,交单（,简,简称远,期,期,D/P,）2,）承兑,交,交单（,简,简称,D/A,）是委,托,托人、,代,代收行,在,在付款,人,人审单,后,后决定,接,接受单,据,据时，,由,由付款,人,人在汇,票,票上按,远,远期天,数,数办理,承,承兑，,代,代收行,审,审查承,兑,兑手续,齐,齐全后,留,留下汇,票,票，单,据,据即交,付,付款人,，,，待汇,票,票到期,，,，付款,人,人再向,代,代收行,付,付款的,托,托收方,式,式,13,托收业,务,务,流程,出口商,.,进口商,.,代收行,.,托收行,.,1,签订合,同,同,.,2,发货,.,3,交,单,4,寄单,.,5,付,款,6,放,单,7,付款,.,8,付,款,14,托收风,险,险的表,现,现,进口商,的,的信用,风,风险和,代,代收行,银,银行风,险,险在,市,市场行,情,情不好,的,的情况,下,下，进,口,口商会,找,找借口,拒,拒收货,物,物拒付,货,货款；,还,还有可,能,能与代,收,收行串,通,通，或,者,者伪造,代,代收行,骗,骗取提,货,货单据,。

进口国,的,的政治,风,风险进,进口商,可,可能会,因,因为进,口,口国的,战,战争骚,乱,乱、罢,工,工、未,能,能取得,出,出口许,可,可证、,进,进口国,的,的外汇,管,管理等,原,原因造,成,成不能,按,按时付,款,款这,些,些都属,于,于出口,商,商需要,考,考虑的,进,进口商,所,所处国,家,家的政,治,治风险,财务风,险,险一,旦,旦进口,商,商拒绝,付,付款收,汇,汇失败,，,，出口,商,商即使,在,在掌握,物,物权的,情,情况下,，,，也不,得,得不独,自,自承担,相,相关的,财,财务损,失,失如,：,：货物,转,转售的,价,价格损,失,失；目,的,的港的,仓,仓储、,提,提取和,保,保险费,等,等，货,物,物存储,时,时间过,长,长还可,能,能腐败,变,变质；,实,实在不,能,能转售,，,，还不,得,得不承,担,担往返,的,的运费,等,等等15,汇款,(Remittance),1,、概念：,是指汇款人（付款人）主动通过银行或,其他途径将款项交给收款人的一种结算方式2,、特点：,-,银行资金风险较小,-,手续简单，费用低廉,-,进出口商不易获得银行贸易项下融资,16,汇款,的分类,汇款的,两,两种形,式,式：票,汇,汇,(D/D),和电汇,(T/T),电汇按,汇,汇款的,时,时间点,区,区分,.,预付货,款,款,全额预,付,付,部分预,付,付（和,信,信用证,、,、保函,等,等结合,使,使用）,.,货到付,款,款,出口商,扩,扩大商,机,机，给,进,进口商,提,提供最,有,有利的,付,付款条,件,件,进口商,不,不占用,自,自有资,金,金,17,汇款,的流程,18,汇付的,风,风险表,现,现,赊销,(O/A OpenAccount),：是出,口,口商将,货,货物发,送,送给进,口,口商，,在,在没有,得,得到付,款,款或付,款,款承诺,的,的情况,下,下，就,将,将货物,运,运输单,据,据交给,进,进口商,，,，让进,口,口商提,取,取货物,的,的一种,结,结算方,式,式。

这,种,种先货,后,后款的,方,方式是,一,一种给,了,了进口,商,商较大,信,信用、,较,较长融,资,资时间,的,的结算,方,方式在,在这种,情,情况下,，,，出口,商,商能否,得,得到货,款,款，完,全,全依赖,于,于进口,商,商的信,誉,誉，一,旦,旦出口,商,商违约,，,，就会,出,出现钱,货,货两空,的,的局面,而进,口,口商则,在,在没有,支,支付任,何,何货款,的,的情况,下,下得到,了,了货物,，,，并且,可,可以按,照,照自己,的,的意愿,处,处理货,物,物货到付,款,款：出,口,口商先,行,行将货,物,物出运,，,，在进,口,口商收,到,到货物,后,后再将,货,货款汇,付,付给出,口,口商货,货到付,款,款具体,又,又可以,分,分为寄,售,售和售,定,定两种,，,，在付,款,款时间,点,点上两,者,者有细,微,微的差,别,别，但,是,是都是,出,出口商,向,向进口,商,商提供,的,的单方,融,融资渠,道,道，并,且,且出口,商,商还要,承,承担进,口,口商拒,付,付的风,险,险在,国,国际贸,易,易实务,中,中，多,用,用售定,方,方式，,即,即买卖,双,双方签,订,订合同,，,，在进,口,口商收,到,到货物,后,后立即,将,将全部,货,货款以,电,电汇的,形,形式付,给,给出口,商,商。

预付货,款,款：进,口,口商先,将,将货款,汇,汇交出,口,口商，,出,出口商,在,在收到,货,货款后,再,再发货,给,给进口,商,商的方,式,式，多,见,见方式,为,为预付,定,定金19,三者之,间,间的区,别,别,信用证,托收,汇款,安全性,成本,高,低,高,低,20,预付货款,货到付款,托收,信用证,对卖方交单的约束或对买方付款的约束,不能约束交单,不能约束付款,D/P,以交单约束付款,以相符单据约束银行或买方付款,对卖方是否有利,最有利,收款无保证,收款缺乏保证,收款有保证,对买方是否有利,收货无保证,最有利,有利,交单有保证,手续,简单,简单,稍多,多,费用,很少,很少,稍多,大,资金负担,不平衡,不平衡,不平衡,平衡,银行风险,没有,没有,没有,有风险,三者之,间,间的对,比,比,21,保函,（,LetterofGuarantee,）,银行保,证,证函（,bankersletterofguarantee),，简写,为,为,L/G,），又,称,称银行,保,保证书,、,、银行,保,保函、,或,或简称,保,保函，,它,它是指,银,银行应,委,委托人,的,的申请,向,向受益,人,人开立,的,的一种,书,书面凭,证,证，保,证,证申请,人,人按规,定,定履行,合,合同，,否,否则由,银,银行负,责,责偿付,债,债款。

银,银行,根,根据申,请,请人的,要,要求向,受,受益人,开,开出的,担,担保申,请,请人正,常,常履行,合,合同义,务,务的书,面,面证明,银行有,条,条件承,担,担一定,经,经济责,任,任的契,约,约文件,，,，当申,请,请人未,能,能履行,其,其所承,诺,诺的义,务,务时，,银,银行负,有,有向受,益,益人赔,偿,偿经济,损,损失的。