
家庭装饰漆市场调查——以多乐士为例.ppt
13页家庭装饰漆市场调查 ——以多乐士为例,目 录,以多乐士装饰漆为代表,调查装饰漆产品的销售模式,并通过经销商调查,竞争对手调查以及消费者调查发现产品销售中存在的问题,并针对问题提出具体可行的操作性建议经销商 调查,,,竞争品牌 调查,,,消费者调查,销售渠道,多乐士采用直接销售模式,不设代理商,厂家对经销商进行直接管理和维护销售渠道,立邦,三棵树,嘉宝莉采用代理销售模式,设立区域总经销商,总经销商负责区域内渠道维护产品促销,促销方式:数量买赠,赠送同种产品;赠送不同种产品,如买面漆,送底漆促销时机:节假日居多,宣传推广:厂家负责产品宣传推广,如电视、车体广告,经销商一般不做广告产品促销,促销方式:都以买赠为主要促销方式;“三棵树”一般不做促销促销时机:节假日,尤其是春节前宣传推广:厂家和代理商共同负责宣传推广产品+价格,产品策略:色彩艳丽,环保,净化空气;产品差异化(高中低端),不同经销商销售不 同型号产品,避免恶性竞争价格策略:性价比高顾客感知:品牌大,质量好,性价比高,宣传力度大产品+价格,产品策略:“三棵树”主打环保;都针对不同目标市场开发不同产品,。
价格策略:不同系列产品性价比不同顾客感知:品牌,质量,环保,宣传方面问题,,1.经销商积极性有待提高2.产品终端陈列应制定标准3.假货问题要严加防范给予经销商产品宣传方面更大的支持,和经销商一起努力维护与一些高质量装修队的关系建立产品终端设计的统一标准,对经销商店面设计提供相关支持,并安排区域人员进行定期维护联合经销商、地方工商局一起打击假冒伪劣产品,注重假冒伪劣产品危害和鉴别方法的宣传谢谢!,家庭装饰漆市场调 查——以多乐士为例,。
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