国际市场营销第五章.ppt

国国际市市场营销1编辑ppt课程框架程框架结构构v第一章第一章 导论v第二章第二章 国国际营销战略略计划划v第三章第三章 国国际营销环境分析境分析v第四章第四章 国国际营销调研研v第五章第五章 国国际市市场分析分析v第六章第六章 国国际市市场细分与定位分与定位v第七章第七章 国国际市市场进入入战略略v第八章第八章 国国际营销产品策略品策略v第九章第九章 国国际营销定价策略定价策略v第十章第十章 国国际营销分分销策略策略v第十一章第十一章 国国际营销促促销策略策略2编辑ppt第五章第五章 国国际市市场分析分析3编辑ppt第五章第五章 国国际市市场分析分析• 学学习目目标1掌握国掌握国际市市场分分类2了解国了解国际市市场的基本特征和的基本特征和发展展趋势3熟悉主要国家和地区市熟悉主要国家和地区市场的特点的特点4掌握国掌握国际消消费者者购买行行为的分析框架和的分析框架和购买行行为模式模式5熟悉影响国熟悉影响国际消消费者者购买行行为的主要因素的主要因素4编辑ppt主要内容主要内容v国国际市市场概述概述v主要国家和地区市主要国家和地区市场特点分析特点分析v国国际消消费者行者行为分析分析5编辑ppt第一第一节 国国际市市场概述概述v国国际市市场分分类v国国际市市场基本特征及基本特征及发展展趋势 6编辑ppt 国国际市市场分分类传统社会社会阶段段起起飞前前阶段段起起飞阶段段趋向成熟向成熟阶段段高度消高度消费阶段段发展中国家展中国家 发达国家达国家 注重注重产品的品的实用性、价格用性、价格强调产品的款式、性能、品的款式、性能、质量量按按经济成成长阶段划分段划分罗斯托斯托美国美国经济史学家史学家7编辑ppt 国国际市市场分分类过渡渡时期期国家国家富裕国家富裕国家贫富差异富差异较小的国家小的国家变革中国家革中国家不不发达国家达国家社会主社会主义国家国家按六个市按六个市场集集团理理论划分划分8编辑ppt国国际市市场分分类按地理位置划分按地理位置划分（洲、国（洲、国别、特定区域）、特定区域）以地理位置以地理位置的接近的接近为基基础划分划分区域区域贸易易组织+经济一体化一体化区域性区域性组织同一地理区域同一地理区域+ +大致相同的大致相同的政治、政治、经济、文化、文化背景背景9编辑ppt国国际产业结构构变化化商品商品结构构变化化 地区地区结构构变化化 国国际贸易易总量增加量增加商品市商品市场扩大大服服务贸易日益重要易日益重要技技术贸易迅速易迅速发展展区域区域经济一体化一体化趋势加加强 销售售总额巨大巨大 技技术垄断断 国国际资本流本流动的主要力量的主要力量规模无限模无限扩大大跨国公司的作用跨国公司的作用进一步加一步加强 市市场结构不断构不断变化化 国国际市市场基本特征及基本特征及发展展趋势10编辑ppt第二第二节 主要国家和地区市主要国家和地区市场特点分析特点分析v美国市美国市场的特点的特点v西欧市西欧市场的特点的特点v日本市日本市场的特点的特点v中中东市市场的特点的特点v拉丁美洲市拉丁美洲市场的特点的特点v中国香港市中国香港市场的特点的特点11编辑ppt市市场容量大容量大 需求多需求多样化化 市市场竞争争激烈激烈广告影响大广告影响大对产品品质量量要求高要求高经济经济最最最最发发达达达达相相相相对对开放开放开放开放关联（Relate）对外外贸易易依存度高依存度高销售售季季节性性强美国市美国市场的特点的特点1.1.严格的格的卫生、安全生、安全标准准2.2.新新颖独特的独特的设计3.3.精致美精致美观的包装的包装12编辑ppt全球最富裕十大城市之洛杉全球最富裕十大城市之洛杉矶 13编辑ppt14编辑ppt西欧市西欧市场的特点的特点 商品商品质量、量、安全有安全有严格格检查市市场规模大模大 一体化程度高一体化程度高 消消费水平高水平高 商品分商品分销网网络发达、达、集中集中 经济体体强大大 有欧盟支撑有欧盟支撑 15编辑ppt16编辑ppt 日本市日本市场的特点的特点分分销渠道复渠道复杂 市市场规模大模大竞争激烈争激烈对商品商品质量、量、档次要求高档次要求高市市场开放开放程度大程度大市市场垄断断色彩色彩浓重重17编辑ppt商品生商品生产者者特特许大批大批发商商特特许中中间批批发商商地区批地区批发商商当地批当地批发商商小零售商小零售商消消费者者消消费者者大大零零售售商商店店18编辑pptにほんにほん 19编辑ppt全球最富裕十大城市之大阪市全球最富裕十大城市之大阪市 20编辑ppt全球最富裕十大城市之全球最富裕十大城市之东京京 21编辑ppt 中中东市市场的特点的特点市市场发展不平衡，需求多展不平衡，需求多样化化竞争激烈争激烈关税低，关税低，进口限制小口限制小进口依口依赖性大性大宗教色彩宗教色彩浓重重石油宝石油宝库海湾市海湾市场经济发展好，市展好，市场容量大；容量大；两伊市两伊市场需求需求旺盛；旺盛；非石油非石油输出国出国市市场相相对封封闭，，需求不旺。

需求不旺22编辑ppt23编辑ppt24编辑ppt25编辑ppt拉丁美洲市拉丁美洲市场的特点的特点经济发展快展快人均收入水平高人均收入水平高241市市场竞争争较为激烈激烈进口商品口商品结构构变化大化大市市场一体化一体化程度高程度高 3南美洲共同市南美洲共同市场安第斯自由安第斯自由贸易区易区中美洲自由中美洲自由贸易区易区加勒比共同市加勒比共同市场26编辑ppt27编辑ppt28编辑ppt生物种生物种类繁多繁多 巴西巴西红木木食食人人鱼美美洲洲豹豹可可可可树29编辑pptHONGKONGE EBBDDC CAA市市场高度自由高度自由受中西文化影响深刻受中西文化影响深刻转口市口市场高度活高度活跃面向国面向国际高度开放高度开放买方市方市场高度高度发达达中国香港市中国香港市场的特点的特点30编辑ppt31编辑ppt第三第三节 国国际消消费者行者行为分析分析v国国际消消费者者购买行行为的两大基本特征的两大基本特征v国国际消消费者的者的购买行行为模式模式v影响国影响国际消消费者者购买行行为的因素的因素v国国际消消费者者购买行行为发展展趋势32编辑ppt差异性差异性 个性化需求个性化需求 跨文化跨文化 购买行行为分析是比分析是比较分析分析 购买行行为存在文存在文化融合的化融合的趋势购买行行为两大基本特征两大基本特征两大特征两大特征33编辑ppt国国际消消费者的者的购买行行为模式模式wherewhatwhenhowwhy34编辑ppt 国国际消消费者者购买行行为模式模式外界刺激外界刺激 消消费者者思想思想过程程 消消费者反者反应 营销刺激刺激 环境刺激境刺激产品品定价定价渠道渠道促促销经济环境境政治法律政治法律环境境科技科技环境境文化文化环境境自然自然环境境消消费者者特点特点消消费者者决策决策过程程经济社会社会文化文化心理心理个人个人收集信息收集信息评估估选择购买决定决定买后行后行为产品品选择品牌品牌选择经销商商选择购买数量数量购买时间35编辑ppt购买 oror不不购买心理因素心理因素 社会因素社会因素 文化因素文化因素 个人因素个人因素 经济因素因素 影响国影响国际消消费者者购买行行为的因素的因素36编辑pptv包括包括：可支配收入、：可支配收入、储蓄、蓄、资产、借、借贷能力等能力等v重要性重要性：：1.首要因素：决定是否首要因素：决定是否购买、、购买规模、模、购买档次档次2.消消费者是理性的，者是理性的，购买遵循遵循“边际效用最大化效用最大化”原原则v企企业应注意注意：：1.根据目根据目标国人国人们的收入水平决定投的收入水平决定投资方向、投方向、投资规模、商品档次、定价策略、定价技巧等模、商品档次、定价策略、定价技巧等2.不断提高不断提高产品品质量和降低量和降低产品价格，最大限度品价格，最大限度满足足消消费者的者的边际效用效用影响国影响国际消消费者者购买行行为的因素的因素37编辑ppt种族种族亚文化文化 民族民族亚文化文化 不同文化不同文化不同的价不同的价值观念、念、认识事物的方式、事物的方式、行行为准准则等等购买行行为的差异的差异宗教宗教亚文化文化 地理地理亚文化文化 影响国影响国际消消费者者购买行行为的因素的因素38编辑ppt影响国影响国际消消费者者购买行行为的因素的因素家庭家庭相关群体相关群体 社会社会阶层 直接相关直接相关: :亲戚朋友、同事等戚朋友、同事等非直接相关：明星、社会名流、非直接相关：明星、社会名流、富商等意富商等意见领袖者袖者39编辑ppt戴安娜王妃戴安娜王妃40编辑ppt41编辑ppt国国际消消费者者购买行行为发展展趋势发达国家达国家 更愿意从更愿意从购买过程中得到体程中得到体验 更渴望真更渴望真实感感更注重更注重时间观念念更更倾向于去大型向于去大型连锁店、折店、折 扣店和扣店和仓储超市超市购物物发展中国家展中国家 消消费能力大大提升能力大大提升对产品要求逐品要求逐渐提高提高 对进口口产品需求增加品需求增加 “模仿消模仿消费”现象象较普遍普遍 越来越关注健康越来越关注健康最不最不发达国家达国家 购买行行为变化不大化不大主要需求低成本主要需求低成本 产品品对商品的形状、大商品的形状、大 小、包装等特征没小、包装等特征没 有很高要求有很高要求42编辑ppt普通咖啡普通咖啡几几块钱星巴克星巴克几倍几倍威尼斯圣威尼斯圣马可广可广场咖啡咖啡几十倍几十倍43编辑ppt此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！编辑ppt。