领袖演说5则范文.doc

领袖演说5则范文 领袖演说智慧笔记　 １.我能清晰、明确、有杀伤力的表达我的思想讲话只有一个核心——让对方采取行动ﻭ 　 　2.讲话不是讲全，也不是讲完，不是讲对，不是讲好（精彩)ﻭ 3．能有成功的企业家都是三句话不离本行(自然流淌出来)影响力——自内而外的流淌ﻭ 　　 ４．说话的三个境界：1)说服性2)告知性3)娱乐性ﻭ 　　　 ５.说服铁三角　　 一、气质1.坚定的信念 最最统帅最值钱的就是坚定的信念是一种确定的感觉老板跟员工的就是确定 　 能成大业者，不是靠坚持,是心中确定老板最大的价值就是把信念复制给3０00人老板对信念的把握:１）对行业（产业）２)对产品 　　　3)对团队——必须亲自打造团队ﻭ 4)打造领袖的信念(老板必须成为领袖)2．明确的价值观念出丑更需要智慧,没有智慧的出丑就会慢慢把自己葬送改变人就是改变他的信念 　 价值观——对你来说最重要的事就是你当下的价值观领导讲话必须明确听众的价值观，他们要往哪你要把他引导到何处例如：　 a.教孩子梦想（人类因有梦想而伟大)ｂ．武功武（招式)功（内功,智慧）　 　c.金融危机ﻭ 　 经济危机 生存（精神)危机ﻭ 　 使人们迷恋物质转到迷恋精神(解脱快乐）内心的美 　　 　学习。

是引发新的思路和方向并促使自己涂入思考知道怎么花钱，就会赚钱如何讲产业ﻭ 　　1.必须讲当下产业大势所趋 　　 ２.必须描述到你从事的产业的结局(物质、精神、老板、个人成长）ﻭ 　3.必须描述到50—１0年都做不完ﻭ 　 　 4.必须描述你自己信念的来源　 　　 ５.必须描述市场空间例如：30００亿，5亿例如：智慧产业：１)知识时代适合２）得到客户的认可和感谢 　 ３、全局的思想 　 　 整体和根本ﻭ 例如经营企业就是经营资本(人力、财物、时间），经营资讯 　　 例如学习宗教智慧,全局思维ﻭ　　 思想是一群信念的组合(使用定义）ﻭ 　 二、逻辑 1.自我演示逻辑１)我(你）是谁2)我为什么要听你讲3)听你讲对我有什么好处4)我能做到吗5)有谁能帮我做到6)我能用什么方法做到7)我什么时候开始行动 　 例如销售经理和员工说话,此时经理的身份是刚刚做出结果的人,来帮助他解决问题,提高收入a.我的结果 　 b．你实现你要的结果c.我来帮你d.用这个方法e.我们现在就干ﻭ 2、基本演示模式 　　　1)道——要说什么2)术——怎么说 3)器（工具）——用什么说。

ﻭ 　 　例如家长跟孩子讲话如孩子考试59分,此时家长的身份就是在这一科比孩子懂 a.我是谁——我这一科比较好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好)b.为什么听我讲——达到9０分ﻭ 　 c.用什么方法——分三个月达到９0分 ｄ.我能做到吗——爸来帮你达到90分,看分怎么丢的ｅ.现在咱们看这道题 例如老板跟中高层说话此时老板的身份是帮助他们实现梦想的人1）我在10年有今天的结果２)你们花短时间达到我的结果３）现在用这个方法4）我亲自来指点你５)现在开始做 　 　 王石说了什么①列出你们的想法 　 ②实现这是想法需要什么平台、条件③你看我们公司能不能实现④你们需要什么样的帮助⑤什么时候开始 　 马云说了什么ﻭ 　　 　1）我用整个生命做这件事（人物）人才——用聪明才智人手——只出体力2）全世界投资公司有的是,马云就一个 　章子怡说了什么ﻭ 　 我用整个生命对这个角色负责ﻭ　 　 李安说了什么　 　 ①只是跟一流导演合作②只拍电影，不拍电视剧ﻭ　 ③在中国只接受中央电视台采访ﻭ 　3、宗教说服模式①诱因②问题③解决④好处 ⑤号召行动以基督教为例: 　　 １)我有罪——诱因——我有痛苦ﻭ 　　 2）很多人都有罪恶感——问题——人人都有痛苦３）找耶稣会解决——解决——找佛祖佛教4)获得解脱——好处——获得不再轮回ﻭ ５）我们一起来祈祷——号召行动——阿弥陀佛例如:脑白金ﻭ 　 ①诱因——有一个老人失眠,排不好。

②问题——很多老人都这样③解决——喝脑白金　 　 ④好处——睡的好，排的好⑤号召行动——我们一起送礼变成简单的三步：ﻭ 1．过去5年这么做损失多少ﻭ ２.再过去10年没做会损失多少ﻭ 　 3.现在就这么做，未来20年会怎样说服人戒烟ﻭ 　 ①过去１０年因为吸烟损失多少ａ.时间ｂ．金钱c．人际关系d.家庭ｅ.健康ﻭ 　②再吸10年会如何上述5条③现在不吸未来20年会怎么样 　 （二）如何讲一个观念的模式ﻭ 1.你讲不到核心关键,你就无法教给你的员工,高层，你都不知道你成功最珍贵的地位是什么ﻭ　 　2．老板总结出企业成功的三个关键老板总结出个人成功的三个关键 3.你能讲的观点必须是独到的,在原有基础上深入ﻭ 例如两个家族合作出一个法人代表,照顾好股东利益 　　 感情在婚姻中只占3%ﻭ ４.更有杀伤力的是原创思想 　 例如:爱情是不存在的（不能独立存在) 　爱情通过媒介存在　 　 ５．必须讲你深入体验到的，不是你理解的ﻭ 　6．要讲就讲案例ﻭ 　 　7.讲越近的案例越好ﻭ 　 8.讲越细越好（微妙的体验) 　 　　9.讲你身边的案例,讲你看到的案例。

如何化解紧张　 　紧张就是不适应ﻭ 　　 　造成的原因（根本原因）——在于从自己出发ﻭ 他想的是讲完了别人对我有什么看法而不是对别人有什么帮助化解： 　　 1.上台就讲对别人最有帮助的话 　2．转移注意力拿个道具找个人互动ﻭ 　3．眼睛别看别人的眼睛 4.寻找到共振的才开始看ﻭ 　 ５.先活动开 6．先到ﻭ 7．手放到背后，站稳ﻭ 8.忘词就考别人　 　　 ９.形象，自己必须有感觉ﻭ 10.永远不要想一次让所有人都打动处理危难的策略　　 　　1．国家往哪儿发展提一个更大的难题）2.国家只能抓大放小 3.每个时代都会有牺牲品 4.一将功成万骨枯 　 三、激情——就是能量的演示　 　 有激情就是活人,没有激情就是死人ﻭ 　 １.激情来自于伟大的梦想（追求）ﻭ 　 说服是信心的传递,情绪的转移. 　　梦想不是用来实现的,而是用来支撑灵魂的　 　　　你想成为什么样的人梦想ﻭ 　你想成就什么样的事业２．体能旺盛的生命力）　 人世间最消耗体能的就是消化　　 吃饱是愚蠢的表现 　 ３.场（合） 　 人合不如志合ﻭ 　　 志合不如道合 　　 道合不如场合ﻭ 　小人就是选场 　 高手就是造场ﻭ　 　 宗教领袖说了什么影响众生。

　 　　1.释迦牟尼:ﻭ 　 ①普渡众生渡:就是引导——老板说：“普渡”员工、顾客、股东引导他们向上、向善　　 ②只渡有缘人——老板只(先)引导有意愿的员工走向成功缘——就是意愿③无欲无求——老板说，同欲同求让我们一起实现梦想 老板开公司就是和员工一块过日子ﻭ　　 　必须要学,要看：格兰仕ﻭ 　　 远大中央空调ﻭ　　 娃哈哈２.耶稣:ﻭ 　　 道德经——德就是向上,止于交善ﻭ 　 善——无穷无尽到无,无就是最有ﻭ ①只要你们听我的话就活在我的爱中——老板说只要你们按公司的要求,公司就会帮你实现梦想　 　 　②命令的总归都是爱——老板说公司管你、约束你就是塑造你、爱你、打磨你 　 　 爱（人世间最有说服力的语言）ﻭ　 例如:太太以爱的名誉管老公ﻭ 　　　 为什么你会成为普通人因为身边太多普通人爱你，接受普通人的爱就是摧残ﻭ 　 3．穆罕默德伊斯兰教）①凡培养性灵者必然成功 　 　性能灵动ﻭ 我们最先培养选择有性灵的人——老板说:ﻭ 　 最能成功的员工就是充分发挥性灵的人②凡践踏性灵者必然失败 　我们不选择不培养没有性灵的人——老板说:　 　 每个人要充分展示你们的性灵ﻭ　 自我打造团队就是内部激发性灵ﻭ 作业。

你曾经把什么样一个人培养成为一个什么样的人ﻭ 　　 如何讲激发性灵的模式ﻭ 1.让别人听完了想像你一样去培养别人的性灵ﻭ 　 ２.再次加强让自己持续做　 　　 3.激励培养性灵的人　 4.不要讲你怎么爱人而去培养人的性灵,而要讲你培养他给你带来什么好处,促使听众愿意行动ﻭ 　　5.讲被培养的人全方位的收入、精神、境界 　 ６.外人对你的评价 　 7.讲未来的升值空间描述你的梦想　 如何描述梦想的演讲模式ﻭ 1．你讲你的梦想，让听众收到梦想的无限价值，来拉高他的梦想老板最大的悲哀就是花钱学了不该学的东西ﻭ　 ２.描述梦想给你带来了什么团队、追随、财富、国家、社会的认可、支持、自己内心世界的幸福)3．描述你梦想来源的历程ﻭ 　　　 4.老板不断的描述梦想，最终团队会有一个梦想女人的境界:时、智、励 　接收铁三角　　 一、环境（场） 1.小场碰撞思想智慧ﻭ　 　　 （你感觉能从容、能自如发挥)ﻭ 　　 小场真心真意，不用太注意形象大场传递印象最关键的印象就是传递一种境界、一种状态ﻭ 如激情、智慧、仁爱ﻭ 　 2．人场 　 　一个人说真话,二个人说情话（不理性的话）,三个人说废话，四个人说酒话，五个人以上说鬼话。

孝庄说了什么 ①开始讲道理能对的起列祖列宗吗ﻭ ②发现他的现状六神无主、五内俱焚，遇难而逃要想战胜别人，先战胜自己③一起面对只要我们祖孙俩不倒下，十万个吴三桂也不在话下④替他承担撤藩是我孝庄的意思ﻭ 　 ⑤转移团队注意力吴三桂撤也反，不撤也反 　 3.办公室场：ﻭ　 　 ①清醒时候讲道理②慌惑的时候一起面对③不知怎么干、带着干ﻭ 　 4.家场 家庭——有人味为家,有客来为庭①在家别轻易谈论正事，越不正经越好②家是不讲道理的地方③在家要展观有意思　 　 5.借钱场ﻭ　　 　①请他到你家来再跟他借钱 6.谈判场ﻭ　 ①必须选对方最陌生的地方②必须先到ﻭ 　　③必须让他先歉疚ﻭ 　 ④必须问,问这、问那、——问到他着急 　 ⑤只要谈到相持不下，重新来理一次（重谈）——最终比的是耐力⑥必须在不核心地方让步⑦谈判的最基本心态就是交换⑧最后杀手锏——提出看起来做不到的事ﻭ 　 例如周杰伦——我花一星期写50首歌，没人唱,我自己唱周凯旋说了什么 　　 我爱你,就是跟你融为一体，实现你的梦想杨澜说了什么 　　 　天天天蓝ﻭ 杨澜说我不会读(主持人就怕聪明）刘永行说了什么化解人生三大危机。

①怨别人永远解决不了问题ﻭ 　　 ②不管做什么没有坚持10年就不能停止　　 ③我承认你对我失望你难受,我不承认你对所有人失望你更难受 　 　二、记忆 　记忆＝想象＋感受ﻭ　 　 激起人想象的五大核心情愫ﻭ 　①希望——激起听众的无限希望,没有希望人类就会消失②快乐——人活着就为一乐③爱——激起人爱的冲动④仇恨——报仇雪恨的动力。