全球华商名人堂——陈正财.pdf

一个企业家之所以能够成功，在很多时候往往就在于他能够在纷繁复杂、瞬 息万变的市场中，在某个别人看来不甚起眼的时间点，敏锐抓住某种微小机会而 进行深入发掘，以实现发展甚至是飞跃马来西亚陈大金属桶有限公司（以下简 称：陈大金属）创办人兼董事长陈正财，就是这一法则的最佳代言人当年，从事旧物收购生意的陈正财无意中看到许多人在抢购用过的大型汽油 桶在能源丰富的马来西亚，这一幕在很多人看来早已稀松平常，但陈正财却有 了更进一步的思考：“一个用过的空桶为什么会有人抢购？”就是这么一想，他 便打造了马来西亚最大的金属桶制造企业每每回想从自己搬油桶起家的三十多年创业历程，陈正财始终都觉得，虽然 路程漫长艰苦，但最后能够迈向锦绣之途，还是令他欣慰不已走一条正确的 路，不要到中年、老年还想要做什么，那时你已经没有机会了，甚至，你的孩子 都看不起你对于事业和人生，陈正财有很多自己的独到观点，他说人生就是 空白，需要自己去装载，他希望自己的成功经验，能够分享到全社会 正财陈1·陈正财华 商韬 略2·陈正财华 商韬 略“人生本来就是空白，都是自己去装载”——马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事经理陈正财在马来西亚，油桶（drum）生产并不能被算作是新兴行业。

马来西亚棕油的产量和出口 量一直居于世界前列，石油与天然气的储量也非常庞大，丰富的自然资源在促成大马能源产 业迅猛发展的同时，也让油桶生产成为了一个市场前景颇为广阔且已形成稳定发展模式的古 老行业三十多年前，陈正财和他的陈大金属有限公司（以下简称：陈大金属），就是以这样一 个古老的行业为开端，一步步地勾画出了他们事业和人生的亮丽画卷——1975年，风华正茂的陈正财在红海市场中敏锐发掘一片价值蓝海，白手起家创办陈大 金属，从旧五金、旧桶的经营和买卖入手，迈出了事业的第一步；1976年，陈大金属在怡保 路设厂，开始复新金属桶；1982年，陈大金属在多年探索之后，成功完成设备的设计与生 产，将产品形态从复新升级为制造；1992年，陈大金属在巴生开设新厂，受到市场的热烈追 捧；1997年，在金融风暴的猛烈侵袭下，陈大金属非但没受影响，全年营业额仍超过三千万 令吉，大唱丰收；1999年，陈大金属取得SIRIM所颁发的ISO9001品质管理证书以及UN MARKING产品认证，这些认证充分表明，陈大金属的产品品质，已经达到国际标准……这些经历，对有着36年发展历史的陈大金属来讲，早已稀松平常但这些轨迹在深刻见 证并记录陈大金属凭靠自己努力实现从无到有、从弱到强、从名不见经传到行业知名品牌华 丽转身历程的同时，也充分预示着陈大金属的现在与未来。

现在，在自动化程度普遍不高的马来西亚油桶制造业内，陈大金属早已以高于90%的自 动化规模，成为马来西亚少数高自动化的金属桶生产厂商之一不仅如此，陈大金属所生产 的金属桶，已经被广泛地应用于棕油、化学药物等领域，主要的客户群，则也扩展到了包 括国际石油公司（PETRONAS）、联邦土地发展局（FELDA）、壳牌（SHELL）、古德士 （CALTEX）、CASTROL、国油，以及ACIDCHEM等在内的，诸多国际国内以能源和种植 为主的知名公司陈大金属目前的产业虽然大多集中在马来西亚，但其产品，却已经应用到 了全世界谈及未来，崇尚企业精神的陈正财依然有着非常明晰的规划，他说，未来五年，他们的 目标就是冲出马来西亚慧眼识商机古往今来，大凡成事者往往出身贫寒，陈正 财，便也是其中之一陈正财的祖籍是福建安溪，而弹丸小镇乌鲁雪 兰莪双文丹埠，就是他出生和成长的地方陈正财的父亲是一个靠着辛苦劳作养家糊口的 普通人，他在一个小乡村里，开了一家传统的杂货 店在很多人看来，这样的生活也许还是过得去的， 但实际情况却并不是如此陈正财的父亲育有11个 孩子，他排行第七，靠着这样一间小杂货店来养活 如此庞大的一家人，可以想象这个家庭当时的生活 状况是多么艰难。

因此，从很小时候开始，陈正财就3·陈正财华 商韬 略得经常帮助父亲做生意并搬运货物虽然艰苦，但 他却从父亲身上学习到了公私分明的理财态度与勤 俭精神，与此同时，这样的经历也让陈正财从小就 拥有了吃苦耐劳、凡事不轻言放弃的宝贵品格少年时期的贫寒不仅磨练着陈正财的意志，年 少时期的很多经历，都在还是孩童的陈正财心里， 埋下了一颗颗立誓改变现状的火种陈正财记得， 在他大约8、9岁年纪的时候，一天傍晚，父亲的一 个老同乡散步到他家杂货店的小档口，与父亲聊了 起来谈话中，父亲向对方讲述起了生活的辛苦， 陈正财清晰的记得，当时父亲说很是羡慕老同乡吃 完饭后还可以散步，但他自己却还得劳作半条命 老同乡听后劝说父亲道：“你说你生意难做，未来 生活困难，你的孩子将来怎么活！”这是一次非常 常见的谈话，而在一旁的陈正财却将一切全部看在 眼里，并从中得到了这样的启发：“要靠自己！” 年少的他当时也许还不知道理想为何物，但这样的 经历，却让他心中的渴望，变得越来越明晰陈正财小学毕业于双单文华小，中学则就读于 万挠英文中学初中毕业后，他被父亲送到哥哥那 里，协助哥哥做旧货收购生意这一年，他16岁如果陈正财是个甘于平淡的人，他的人生，也 许就会和那些为了生活努力做工的普通年轻人一 样，循着命运的安排进行下去。

但在哥哥那里做工 的7年时间里，陈正财却有了自己的成熟目标和打 算在哥哥那里，我看到他的企业，那种工作环 境，不是我想要的我不能再逗留下去了，不然，我 的人生就这样没有出头之日了，我也不想在那边把 青春花掉我的梦想是30年后，我一定要有自己的 成就，自己的事业所以，我要跑出来，要做什么企 业，跑出来才有机会，最重要的是，你一定要跑出 来有梦想很重要，有了梦想还要不断尝试怀着这样的想法，1975年，陈正财向父亲表达 了自己独自闯荡的愿望，这一年，他24岁父亲起初并不赞成儿子的想法，认为他还太年 轻，做不好陈正财反复说服父亲，可父亲最后仍 旧是摇头陈正财从来都不是个会轻易改变自己想 法的人，特别是对于自己的理想，再困难也会继续 坚持于是，这个倔强的青年选择了这样的方式： “我也不管他，我告诉他说，我非做不可了回 忆起这段经历时，陈正财这样说道开始独自创事业的陈正财虽然满腔热血，但年轻的他却身无分文，最后，他只好找父亲借了 5000令吉利用这些钱，陈正财购买了一辆载货量 1吨的小罗里（即小型载货卡车），之后，他便沿 街做起了小型运输生意，当然也包括了旧货收购 “（当时）什么都做，运输，能赚钱的都做。

因为当时资金有限，陈正财凡事都得亲力亲 为，即便是在烈日或是风雨中，他都丝毫不会停 歇这段日子是非常辛苦的，但在艰苦的环境中， 他坚韧、吃苦耐劳、勇于面对的精神，也进一步得 到磨练与升华不仅如此，目光长远、心思细腻的 陈正财，也在这个过程中敏锐挖掘到了促使其事业 发展的绝好机会一次，陈正财像往日一样驾着罗里去收购旧货 除了一般性的铁制品、纸皮之外，他的注意力突然被 一种非常常见的东西所吸引，这种东西，就是大型的 空油桶所谓的油桶，是指形状呈圆柱体，中间有两 圈蕾丝竹节纹路的金属桶，其体积容量统一为210公 升，主要用途是供石油和种植等领域，作为石油、棕 油和树胶汁的容器而这种稀松平常的物体之所以 会引起他的注意，则是因为很多印度商家都在以非常 不错的价格抢购这些人们眼中的“废物”这一幕激起了陈正财的强烈好奇，“为什么印 度商家或是旧货收购商收购油桶？买下这么多的空 桶，究竟有何用处？”陈正财父亲60岁大寿之日（左为母亲林明，右 为父亲陈文安）4·陈正财华 商韬 略为解开疑惑，陈正财便开始向空桶收购商的上 游进行追溯我为了一探究竟，决定拜访向我购 买旧油桶的商家，结果发现他们只是把旧油桶以人 工的方式复新，之后再卖给石油能源或种植领域的 业者，而且利润也相当可观。

有了这样的了解，陈正财便灵感突发有了自己 的想法——既然市场对油桶的需求那么强劲，如果 我能创办一家工厂来生产，岂非生意源源不绝！这个构想，让处于混沌中的陈正财找到了事业 发展的方向，而这次的慧眼识珠，便也奠定了今日马 来西亚最大的金属桶制造商——陈大金属的基础从帮忙开始的事业“中国有句成语：‘万里之行，始于足下’， 这句话对于我们很有用处多少人因为目标远大， 反而不知道应该如何开始，从哪里开始为什么 呢？在开始的时候，无论做什么事，这些事和他们 那远大的目标相比，都极不相称，甚至是毫不相 干许多旅行的人，却都知道必须这样开始，如果 不站起身来跨出第一步，那是永远没有办法达到万 里之外的无论目标多么远，只要跨出第一步去， 接着两步、三步，这样下去，就会到了可是有许 多人，他们太心急了，他们觉得这‘一步’的距离是多么渺小，什么时候才可以达到目标呢？因此， 他们常常踌躇不前，立下了志愿，却总不开始去实 现它，或是走了几步，就停了下来所以，我们要 早点开始，快点开始，而且就从那最容易，最简单 的动作开始正如在为纪念陈大金属成立33年周年而出版的 《陈大33》中所表达的那样，理想很重要，但一定 要实施，而且是要在最短或是最佳的时间段内去进 行实践。

找准商机之后，善于执行的陈正财便立即 投入到实践中，而且，他很快就为自己的事业找到 了一条正确的道路因为资金与技术方面的限制，陈正财便将油 桶收购，作为了其事业发展的第一步进行调查之 后，他们找到了出路与卖家，然后便左手来，右手 去，开始进行空油桶的收购与买卖因为缺乏资 本，在进行买卖油桶时，必须得当天买当天卖，这 样才能够实现资金的有效周转在做油桶回收的同时，陈正财还通过不断的学 习与自修，广泛汲取生产金属桶的知识他发现， 在百年之前，欧美国家就已经掌握了金属桶的再循 环以及制造技术但还是因为缺乏足够资金，陈正 财只好在逐渐的积累中慢慢找寻机会我想做， 但我没有资本，连流动资金都没有，我就说，慢慢 存钱，想办法攒钱，总有一天，我就学习他们那样 来做然而，在当时的条件下，若想仅仅通过收购来 赚得事业发展的第一桶金，似乎并不是一件太过于 容易的事情收购的利润很低，而且也需要占用太 多的人力与时间，但即便如此，陈正财还是没有放 弃，他在坚守中寻找着机会很快的，机会便又一次降临到了他身上一 次，一个机会来了，油桶涨价，新旧都涨价，那 次，我赚了一点钱我不收购了，我来做循环，复 新于是，1976年，陈正财便在怡保路设厂，通 过清洗和简单加工，将旧金属桶做成新的，卖给相 关商家以实现循环利用。

这是一段非常艰难的创业岁月，除了要承受过 程中的辛劳之外，陈正财还需要在名不见经传的情 况下，想尽一切办法去完善产品，扩展市场在这 个过程中，陈正财在充分发挥其一贯以来的踏实品 格，并以非常稳健的步伐向前行进的同时，也在自 身性格以及客观条件的影响下，采用了一种非常独陈正财摄于马来西亚国家皇宫5·陈正财华 商韬 略陈大金属有限公司宣传海报 特的方式，这种方式，就是给人帮忙给人帮忙在 陈正财事业发展的过程中发挥了非常重要的作用， 甚至可以说，陈正财的事业，实际上就是给从别人 帮忙开始的回顾自己的创业经历，陈正财一直都非常想与 人分享的一个重要经验，那就是做人一定要脚踏实 地，不可以找捷径一定要真实，诚恳，这非常 重要因为这样的品格，创业以来，陈正财所瞄准 的，从来都不是眼前的利益，而且，他也不想像大 多数人那样，去赚快钱他所看重的，是企业基础 的夯实与坚实人脉的扩展因此，虽然给别人帮忙 在很多人眼里都是一种投入很高却无法预计产出的 策略，但在有着长远事业理想的陈正财眼中，这却 是一条打造企业厚实基础的有效方法，其实，早在陈正财24岁沿街载货开始闯世界 时，给别人帮忙，就成为他扩展业务的一种非常行 之有效的方式。

当时，陈正财向父亲借钱购买小罗 里的目的，并不只是单纯的载货，载货背后，陈正财 还有自己的“小秘密”：“买这个小货车，目的不是 载货，是要想办法打进别人的工厂你不通过这个办法，怎么能够进去？”于是，为了进入。