手机销售总结及工作计划15篇.docx

销售总结及工作计划15篇销售总结及工作计划15篇销售总结及工作计划篇1年来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想神、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我一年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下：一、加强了学习，注重了提升个人修养1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的十九大精神，不断提高了政治理论水平，加强政治思想和品德修养2、努力钻研业务知识，积极参加了相关部门组织的各种业务技能的培训二、严格履行了会计岗位职责，扎实做好了本职工作一年来，我以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好了各项工作，较好地完成了各项工作任务由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：(一)1-3月份，完成年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检认真总结去年的财务工作，并为年订下了财务工作设想对各类会计档案，进行了分类、装订、归档对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份完成年新增固定资产的建账、建卡、年检工作二)4-6月份，按照财务制度及预算收支科目建立年新账，处理日常发生的经济业务。

按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费三、勤勤恳恳做好了领导交代的其他任务作为一名会计人员，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守公司工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

一年的时间很快就过去了，一年的工作任务也即将圆满落幕，回顾一年的工作，有苦有甜，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩!#407096销售总结及工作计划篇2一、情况分析本学期根据学校安排，我当了高一年级的班主任，现把本班情况作以下分析：本班共有学生50人，学生平时学习风气较好，组织纪律也不错，学生在任课教师的心目中很乖巧整个班集体有一股积极向上，热情阳光的力量但也有一部份学生，学习基础较差，对学习兴趣不高，有时候甚至影响其他学生的学习，还有个别学生行为习惯较差所以，在新学年中还要继续努力，树立更加良好的班风依据学校德育实施计划，坚持以“自主与责任”为主题，加强行为规范教育，深化爱国主义教育二、指导思想坚持热爱共产党，深入开展爱国主义、集体主义和社会主义教育提倡道德规范：爱校守法，友善团结，勤俭自强，敬业奉献，切实帮助学生做到“以德服人，德智并举，探究发展，学会生存，学会做人”加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育三、具体工作内容、措施(一)德育以“自主与责任”为主题，不断深入爱国主义教育1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，熟悉“五旗知识”的教育内容，加强歌颂中国共产党领导的教育。

2、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径(认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育)加强“自主与责任”教育3、结合教师节、国庆节、敬老节，不断开展尊师颂师、爱生重教、尊老爱老、团结友爱的传统教育，并在学生中评选积极分子，宣传先进事迹4、开展以“爱国爱家”，围绕建国六十周年，制订主题班会内容，作为班主任加强指导5、以“五爱教育”为基本内容，以“五心”教育为重点，从认识自我做起：认识自我存在的价值、认识自强的意义、认识现在的自我;从对小事负责做起;牢记不会做小事的人，也做不了大事培养学生愿意做小事，学会做小事在实践中增强责任感继续开展一帮一结对子活动，树立良好的班风与学风6、坚持环境保护教育，加强学生环境保护意识，爱护校园，爱护我们美丽的家园二)继续加强行为规范教育以帮助学生“学会做人、学会主存”为方向，以培养学生善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想为目标，以日常行为规范养成为抓手，以校园文化建设为载体通过“五爱”“五心”“四会”“四个面向”’“六个文明”“中学生行为规范”“文明礼仪”等系列教育。

l、以中学生行为规范要求每位学生，加强洵阳道德规范宣传教育，努力做到“爱校守法，明理诚信、友善团结，勤俭自强，敬业奉献”重点是六个文明、一日常规、一行为规范养成教育，创设良好班风，树学风、校风1)认真学习宣传环境整治使学生树立“爱护环境，从我做起”的思想2)由于我班部份学生的行为规范较差，在行为规范教育中前五周重点抓文明休息、文明交往，并同时对文明上课的二分钟预备铃进行检查3)从小事做起、从自我教育做起，大家行动，树立良好班风好人好事坚持天天记2、加强基础道德教育基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容从对自己负责做起，从自我评价做起坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断坚持十分钟队会(中午)，并认真作好记录，提高自我评价的自觉性和能力结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱集体、爱学习、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与责任，树班风、创学风、有理想、会创新，做一个遵纪守法的好公民3、以学主为主体，以学生发展为本，以学生创新能力大方向，以“自主与责任”为主题加强纪律、卫生、财产、广播操等各项检查活动，努力争创文明班、示范班。

1)以创建“绿色学校”为载体，推进研究性课程：学会生存，注意生存环境，改善生存环境质量，人人爱护环境，保绿保洁美化环境增强“爱美光荣，破坏可耻”增强创新意识，人人动手，变废为宝，走近自然，亲近自然2)爱护公共财物，每个学生必须从保护和管理好自己的课桌椅做起，严禁在课桌上乱涂、乱穿、乱刻、乱画3)培养良好的卫生习惯，坚持每天晨扫和午扫校内禁用餐巾纸，禁吃口香糖，严禁乱扔纸屑杂物4)广播操加强进出场纪律的检查和指导，培养集体主义观念5)放强二课、二操、二活动眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚待每周的健康教育6)认真做好爱国主义教育工作，歌颂中国共产党，歌颂社会主义祖国三)德育工作的渗透工作坚持以德育为核心，以教学为中心的工作及时做好早期预防和行为偏差学生的转化工作，控制案发率，杜绝犯罪率，及时做好流生工作认真做好青春期教育和心理健康教育，对行为偏差及个别心理偏差的学主要充分利用心理咨询室，加强咨询、指导、纠正工作作为班主任必须加强对学生的家访工作学生无故缺席半日，班主任及时家访或与监护人联系：旷课半日以上以及有逃夜现象，班主任必须及时向政教处汇报，并作好家访记录学生入校后不得随意离校，如确要回去，必须向班主任亲自请假。

总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学习能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性427291销售总结及工作计划篇3一、教材分析：本册教材的整体设计有三个核心概念：生命体的基本特征(动、植物); 物体和材料的特性(材料);地球物质的特性(水和空气)科学探究是一个综合的过程，年级高低，探究的水平有高低本册教材侧重的技能：观察、描述、记录、简单实验、测量、维恩图比较、分类、交流和表达等《植物》单元解读：这是学生学习科学课的第一个单元，也是引领学生走进小学科学教学大门的单元，这对以后的学习产生深刻的影响选择植物作为开篇，是因为学生对动植物具有天然的好奇心，这将为孩子的主动学习提供重要的心理基础《动物》单元解读：本单元是在植物单元的基础上进行的探究活动学生们在观察大树、观察各种植物的时候，已经留意到各种各样的小动物，并且被一些动物的活动所吸引;关于动物的各种各样的问题已经提出科学教学内容也从植物发展为对动物的观察研究《材料》单元解读：本单元学生将开始对物质世界的探究，它为三年级学生提供了研究周围常见物体和材料特性的机会在对材料展开的研究中，学生们将进一步发展运用感官进行观察的能力，从对物体一个特征的注意转换成几个特征的同时注意。

学习运用简单测量的方法比较材料间的相同和不同，学习根据物理性质给物品分类，并提高对材料特性的描述水平《水和空气》单元解读：本单元是本套教材引入“实验”这一科学探究方法的开始收集资料，讨论解决问题的方法也是在这一单元中首次明确提出来的，是学生正式学习这些方法的开始本单元的有些活动对于三年级的学生来说有一定的难度，如往瓶中打入和抽出空气的实验、空气重量的测量、往足球中充气、观察注射器上的刻度及收集资料等作为起始册，教材的主要目的在于激发学生学习科学课程的兴趣，帮助他们体验科学课程的学习特点，引导他们尝试性地进行科学探究活动，学习一些清晰的科学知识和技能二、学生分析：1、整体学习状况：我所带的三年级1班，学生数为83人，其中男生比例较大学生普遍的特点是比较活泼，思维较活跃，好奇心较强，但却不善于设法自主去获取知识并在生活中灵活运用知识因而学生对基础知识的掌握往往只停留在了解上，理解不深刻，运用能力差2、已有知识、经验学生由于各种条件的限制，科学常识极为缺乏，科学探究能力也较弱家长和某些教师偏重于语数教学，使学生没有多少时间和机会接触大自然，更没有得到大人和老师及时、周到的指导，使学生没能很好地在观察、实验、调查等实践活动中获取知识、发展能力、培养思想情感。

3、儿童心理分析：在小学阶段，儿童对周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们乐于动手操作具体形象的物体，而我们的科学课程内容贴近小学生的的生活，强调用符合小学生年龄特点的方式学习科学，学生必将对科学学科表现出浓厚的兴趣三、教学目标：通过学习，使学生：1、知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识，并能应用于日常生活，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯;2、了解科学探究的过程和方法，尝试应用于科学探究活动，逐步学会科学地看问题、想问题;3、保持和发展对周围世界的好奇心与求知欲，形成大胆相信、注重证据、敢于创新的科学态度和爱科学、爱家乡、爱祖国的情感;4、亲近自然、欣赏自然、珍爱生命，积极参与资源和环境的保护，关心科技的和谐发展四、教学重难点：教学重点：重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养小学生的科学素养教学难点：通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力五、教学措施：1、首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的平时要充分利用空闲时间，认真学习科学课程标准、科学教材，认真钻研科学教法学法，并且利用网络平台汲取最新的前沿理念，积极参加教研教改研讨活动，成为一名优秀的科学教师。

2、结合班级、学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的。