【住宅地产营销策划】年月信阳中都·沁园项目整体发展思路.ppt

房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879《房地产策划大全—名企历年案例 》 团圆网 www.tuanyuan.tv房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 写在前面：写在前面：感谢发展商为我们所提供本次研究与策略创作的机会，这使我们感谢发展商为我们所提供本次研究与策略创作的机会，这使我们尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。

尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值从某种意义上而言，我们的策略与创意从某种意义上而言，我们的策略与创意实践是城市开发性质的，同时也是一项实践是城市开发性质的，同时也是一项市场市场引领性与创造性引领性与创造性的工作正因的工作正因为此，将使我们更丰富的提取项目核心为此，将使我们更丰富的提取项目核心价值而为营销创造先机价值而为营销创造先机 房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 项目整体发展思路项目整体发展思路公元二零一零年陆月公元二零一零年陆月房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № 开发理念推演开发理念推演其一：品牌植入。

中都置业初入信阳市场，立意可持续发展之路之于本项目而言，承载其一：品牌植入中都置业初入信阳市场，立意可持续发展之路之于本项目而言，承载的不仅仅是项目品牌的完美开发，延伸意义上是中都置业的品牌渗透力和影响力的不仅仅是项目品牌的完美开发，延伸意义上是中都置业的品牌渗透力和影响力其二：概念认知市场纷繁杂芜，竞争理念不能以一概之本项目立意独树一帜而倡导一其二：概念认知市场纷繁杂芜，竞争理念不能以一概之本项目立意独树一帜而倡导一种居住主张，种居住主张，““回归回归””是一个毋庸置疑的概念是一个毋庸置疑的概念其三：产品优化其三：产品优化2121世纪的居住是开放的、文化的、生态的、舒适的、安全的，世纪的居住是开放的、文化的、生态的、舒适的、安全的，““细节享细节享受、人文内涵、回归自然受、人文内涵、回归自然””是未来产品设计的主流趋势，在我们的居住概念处理好人与自是未来产品设计的主流趋势，在我们的居住概念处理好人与自然协调共生的基础上，人与人之间居住心理的联系成为一个值得发掘的命题然协调共生的基础上，人与人之间居住心理的联系成为一个值得发掘的命题其四：利润至上成本决定利润是定律，而营销决定成本更是房地产的规则，在变革营销其四：利润至上。

成本决定利润是定律，而营销决定成本更是房地产的规则，在变革营销理念的同时，围绕的总是如何实现利润价值的最大化量体裁衣、因地制宜，整合营销不理念的同时，围绕的总是如何实现利润价值的最大化量体裁衣、因地制宜，整合营销不应该是仅仅停留于理论层面，它最大的价值在于规避风险、群矢市场、持续受益应该是仅仅停留于理论层面，它最大的价值在于规避风险、群矢市场、持续受益房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № 宗地条件分析宗地条件分析地块方位不规整，且不处于城市发展的主流方向；地块方位不规整，且不处于城市发展的主流方向；宗地水平方位凹陷，与干道存在一定程度的高差；宗地水平方位凹陷，与干道存在一定程度的高差；沿信应路纵深方向无城市发展规划，横向多为相貌参差的破败建筑；沿信应路纵深方向无城市发展规划，横向多为相貌参差的破败建筑；周边生活配套与市政休闲配套设施亟待完善；周边生活配套与市政休闲配套设施亟待完善；地块沿途时有大型货车通过，噪音和粉尘污染相对严重；地块沿途时有大型货车通过，噪音和粉尘污染相对严重；大众消费群体对地块所在区域并无太多认知，客观印象不佳；大众消费群体对地块所在区域并无太多认知，客观印象不佳；区域人口密度较低，地块辐射范围有局限。

区域人口密度较低，地块辐射范围有局限房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发启示启示1.1.【【花园住宅花园住宅】】之私享花园概念之私享花园概念18981898年，英国人霍华德出版一本名为年，英国人霍华德出版一本名为《《明日的花园城市明日的花园城市》》的著作，由此，花园城市与的著作，由此，花园城市与花园住宅成为城市建筑师与城市居民努力追求的理想花园住宅成为城市建筑师与城市居民努力追求的理想100100年来，花园城市运动在中国年来，花园城市运动在中国产生了积极的影响，产生了积极的影响，20002000年高楼林立的深圳取得我国首个花园城市称号说明花园城市年高楼林立的深圳取得我国首个花园城市称号说明花园城市本土化发展具有的多种模式，但让多数城市居民家庭拥有一个私享花园仍然是未来家本土化发展具有的多种模式，但让多数城市居民家庭拥有一个私享花园仍然是未来家园追求的目标。

园追求的目标房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 1.1.【【花园住宅花园住宅】】之私享花园概念之私享花园概念上世纪末中国建筑界开始探讨一个主题上世纪末中国建筑界开始探讨一个主题————《《给每家一个花园给每家一个花园》》深圳建筑设计院院长许安之教授是这一主张的积极倡导与推动者他提出：应该有一深圳建筑设计院院长许安之教授是这一主张的积极倡导与推动者他提出：应该有一个由花园住宅组成的花园城市，应给每个家一个花园，不仅仅是低层住宅，更应解决个由花园住宅组成的花园城市，应给每个家一个花园，不仅仅是低层住宅，更应解决城市高层住宅的花园问题城市高层住宅的花园问题由此，关于花园住宅向两个方向发展探索，其一为由此，关于花园住宅向两个方向发展探索，其一为20002000年中国年中国的的TOWN HOUSERTOWN HOUSER年年；其二；其二为高层住宅的花园运动为高层住宅的花园运动成都青年建筑师陈家纲先生的爱舍尔花园应是这方面的先导。

其对高层住宅私家花园成都青年建筑师陈家纲先生的爱舍尔花园应是这方面的先导其对高层住宅私家花园的设计是一次大胆而有意义的突破，由此形成西部地区独特的住宅结构的设计是一次大胆而有意义的突破，由此形成西部地区独特的住宅结构————高层住宅高层住宅家家拥有一个花园并使高层住宅家家拥有一个花园并使高层住宅设计获得质的突破，摆脱地面的束缚，实现真正的设计获得质的突破，摆脱地面的束缚，实现真正的空中花园空中花园 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发启示启示房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发启示启示2.2.【【休闲住宅休闲住宅】】之享受概念之享受概念随着人口与居住密度的提高随着人口与居住密度的提高及其经济能力的提升，在追求居住环境的同时，人们开始及其经济能力的提升，在追求居住环境的同时，人们开始主动寻求主动寻求运动健身与休闲度假相结合的居住方式运动健身与休闲度假相结合的居住方式。

主动式居住主动式居住””方式的掀起，方式的掀起，享受生活享受生活的场景化与价值化体验、享受居住概念与精神的场景化与价值化体验、享受居住概念与精神愉悦、享受本真气息和自然生态等，渐渐演变为都市居民的理想居住标准愉悦、享受本真气息和自然生态等，渐渐演变为都市居民的理想居住标准房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发启示启示3.3.【【聚居住宅聚居住宅】】之邻里概念之邻里概念从对个体从对个体““人人””的关注向群体的关注向群体““家家””的关注的关注之转变，从注重个人私密与尊重到关注家之转变，从注重个人私密与尊重到关注家庭交流的转变，是未来居住庭交流的转变，是未来居住发展的一个新趋势发展的一个新趋势随着现代社会人与人隔膜的不断加深，家庭对社会邻里的依赖性增强，共有空间设计随着现代社会人与人隔膜的不断加深，家庭对社会邻里的依赖性增强，共有空间设计理念将得到最大扩展，同时会所面积扩大和功能的转化，使会所不再是豪华奢侈的代理念将得到最大扩展，同时会所面积扩大和功能的转化，使会所不再是豪华奢侈的代名词，逐渐成为社会公共休闲的共享空间名词，逐渐成为社会公共休闲的共享空间————睦邻友居、人文回落睦邻友居、人文回落。

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发应用应用1.1.新享受主义新享受主义19941994年，美国学者年，美国学者RobihSRobihS. .SharmaSharma在他的著作在他的著作《《非常生活非常生活》》中首次提出这一概念：中首次提出这一概念：““我我们全都有完美生活的潜能，我们都有过一种充满愉悦享受、自我成就感和天赐福气们全都有完美生活的潜能，我们都有过一种充满愉悦享受、自我成就感和天赐福气的生活的潜能的生活的潜能””从此，更完美、更愉悦、更享乐地生活，成为一种生活更完美、更愉悦、更享乐地生活，成为一种生活价值取向价值取向 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发应用应用2.2.主动式居住主动式居住19971997年年由美国学者由美国学者RobinD.WartRobinD.Wart在他的著作在他的著作《《主动式居住主动式居住》》里提出以居住里提出以居住““主动度主动度””为为评价标准的评价标准的““价值衡量体系价值衡量体系””，并首先应用在小区居住舒适度的评价上。

并首先应用在小区居住舒适度的评价上简单地说，就是你的生活主动度越大，你就越自由；你的生活主动度越大，你享受幸简单地说，就是你的生活主动度越大，你就越自由；你的生活主动度越大，你享受幸福的空间就越大福的空间就越大中产阶层的中产阶层的““安家安家””新观念，即为近距离地、全方位新观念，即为近距离地、全方位地享受最大限度的自主生活地享受最大限度的自主生活房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发设计思路开发设计思路中国住宅概念发展之于本项目开发中国住宅概念发展之于本项目开发应用应用3.3.左邻右舍左邻右舍20062006年，中国建筑学会副理事长窦以德先生提出：年，中国建筑学会副理事长窦以德先生提出：““限制交往的建筑形态是违背人性限制交往的建筑形态是违背人性的，居住真正的安全感来源于良好的邻里交流和邻里关系的，居住真正的安全感来源于良好的邻里交流和邻里关系现代建筑的人性关怀，更多在于对单个家庭的居住思考，缺乏有效建立睦邻友居的途现代建筑的人性关怀，更多在于对单个家庭的居住思考，缺乏有效建立睦邻友居的途径。

而径而良好的社区邻里交流，可以加强社区品牌的认同感和凝聚力良好的社区邻里交流，可以加强社区品牌的认同感和凝聚力延伸来说，居住模式在外在空间基础上所表现的亲和力，更利于建筑与景观的融合在延伸来说，居住模式在外在空间基础上所表现的亲和力，更利于建筑与景观的融合在一起，从而创造丰富的过渡空间，从私密、半私密再到公共，形成多层次的人际交往一起，从而创造丰富的过渡空间，从私密、半私密再到公共，形成多层次的人际交往空间，从而获得高质量的生活场所空间，从而获得高质量的生活场所房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化总体规划总体规划分析分析南北方向建筑，易造成户型空南北方向建筑，易造成户型空间的不规则、不对称，降低居间的不规则、不对称，降低居住美感和舒适度；住美感和舒适度；端头部分采光和通风效果较差；端头部分采光和通风效果较差；项目整体外在形象和建筑美感项目整体外在形象和建筑美感丧失；丧失；整体围合，易造成整体居住的整体围合，易造成整体居住的压抑感和紧迫感，并削弱项目压抑感和紧迫感，并削弱项目档次。

档次房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化总体规划总体规划分析分析处于项目核心价值区域，产品处于项目核心价值区域，产品规划过于大众化，不能有效支规划过于大众化，不能有效支撑项目形象、拉升项目品质、撑项目形象、拉升项目品质、优化项目产品线优化项目产品线区域产品顶层规划区域产品顶层规划0.50.5层，不但层，不但减少了面积产出，同时大大增减少了面积产出，同时大大增加了销售的难度加了销售的难度房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化总体规划总体规划建议建议C1.C2.D3.C1.C2.D3.D4.F1.F2D4.F1.F2更改为更改为6 6层标准多层标准多层。

层A1.A2.J2A1.A2.J2更更改为改为1212层小层小高层G1.G2.H1.HG1.G2.H1.H2.H32.H3更改为更改为1818层高层房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化总体规划总体规划建议建议B1B1更改为两栋更改为两栋1212层小高层层小高层K1.E3K1.E3更改为三更改为三栋栋1818层高层更改为四栋更改为四栋4 4层层花园洋房花园洋房房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑风格建筑风格建议建议区域市场项目建筑立面和造型多以简欧、现代、新古典等风格为主，本案立意走市场差异区域市场项目建筑立面和造型多以简欧、现代、新古典等风格为主，本案立意走市场差异化路线，而在建筑风格上则更需要体现出特有的视觉识别性。

结合调研分析与项目开发思化路线，而在建筑风格上则更需要体现出特有的视觉识别性结合调研分析与项目开发思路，建议本案采用路，建议本案采用中式徽派建筑风格中式徽派建筑风格的表现建筑建筑造型造型上取中国传统大气、含蓄、简洁、方正等特点，凸显建筑内蕴的磅礴之气和中庸上取中国传统大气、含蓄、简洁、方正等特点，凸显建筑内蕴的磅礴之气和中庸之美建筑建筑立面立面上运用中式灰白色调，表现一种内敛、稳重又不失情调的静谧之美上运用中式灰白色调，表现一种内敛、稳重又不失情调的静谧之美建筑建筑细节细节上采用中国民族图案如雕花、漏窗、太极、飞檐等加以点缀，摒弃中式古典建筑上采用中国民族图案如雕花、漏窗、太极、飞檐等加以点缀，摒弃中式古典建筑繁琐、冗杂的配饰，简化外在处理形式，有机结合现代居住与传统居住的民族性，时尚中繁琐、冗杂的配饰，简化外在处理形式，有机结合现代居住与传统居住的民族性，时尚中蕴含中国式的美感蕴含中国式的美感房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑风格建筑风格建议建议有层次但不繁复；有层次但不繁复；有细节但不多余；有细节但不多余；有造型但不复杂；有造型但不复杂；有气势但不表面；有气势但不表面；有幽静但不媚俗；有幽静但不媚俗；有生活但不单调。

有生活但不单调房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑风格建筑风格建议建议沁园，沁园，半亩荷塘，葱绿小半亩荷塘，葱绿小径，瓦砾有趣，径，瓦砾有趣，人生的枝繁叶茂却人生的枝繁叶茂却抵不过生活的静谧抵不过生活的静谧和谐，和谐，至此，至此，何论红尘俗事？何论红尘俗事？房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑风格建筑风格建议建议房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑景观建筑景观建议建议主景观带：以主景观带：以水系为主，辅水系为主，辅以景观步道、以景观步道、廊桥等。

廊桥等沁园春沁园春西江月西江月风入松风入松次景观带：以次景观带：以人造坡地、精人造坡地、精美灌木为主，美灌木为主，辅以亭台、楼辅以亭台、楼榭等主景观带及主景观带及景观节点景观节点主要休闲活主要休闲活动广场和嬉动广场和嬉戏区戏区次景观节点次景观节点及宅间绿化及宅间绿化房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑景观建筑景观建议建议房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化建筑景观建筑景观建议建议绿色生存，绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！为生活换一层新鲜色彩！因为人类是从大自然中来的，因为人类是从大自然中来的，所以，只有当人真正返回大自所以，只有当人真正返回大自然中时，然中时，才能找到心灵的慰藉。

才能找到心灵的慰藉房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化户型设计户型设计建议建议1.1.主力户型面积控制在主力户型面积控制在110-128110-128㎡㎡之间，以之间，以322322房型为主；房型为主；2.2.去掉一房和复式户型；去掉一房和复式户型；3.3.两房面积控制在两房面积控制在85-9085-90㎡㎡之间；之间；4.4.四房面积控制在四房面积控制在130-147130-147㎡㎡之间；之间；5.5.具体户型配比如下：具体户型配比如下：标准范围㎡标准范围㎡85-9085-90105-110105-110110-128110-128130-147130-147所占比例所占比例15%15%30%30%50%50%5%5%户型结构户型结构221221321321322322422422房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化户型设计户型设计建议建议6.6.两房可局部引入错层或夹层产品；两房可局部引入错层或夹层产品；7.7.三房可考虑部分阳光房；三房可考虑部分阳光房；8.8.部分四房可实现入户花园概念；部分四房可实现入户花园概念；9.9.注重阳台功能的应用，实现多个功能阳台共注重阳台功能的应用，实现多个功能阳台共同出现；同出现；10.10.强调主卧室的尊贵性和便捷化，如步入式衣强调主卧室的尊贵性和便捷化，如步入式衣帽间或步入式书房的应用；帽间或步入式书房的应用；11.11.所有户型实现全明；所有户型实现全明；12.12.注重过渡空间，减少室内交通面积。

注重过渡空间，减少室内交通面积房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发产品优化开发产品优化配套设施配套设施建议建议1.1.幼儿园：幼儿园：300300㎡㎡左右，可左右，可容纳容纳100100个生源，引入品牌个生源，引入品牌育儿机构，后期可租可售；育儿机构，后期可租可售；2.2.物业服务：中都置业可物业服务：中都置业可组建自有物业公司，打造组建自有物业公司，打造配套品牌的同时，为后续配套品牌的同时，为后续可持续发展奠定基础；可持续发展奠定基础；3.3.底商：沿鸡公山大街和底商：沿鸡公山大街和信应路分布一层底商，满信应路分布一层底商，满足区内生活配套足区内生活配套幼儿园、物幼儿园、物业配套建筑业配套建筑营销中心营销中心配配套套底底商商房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发节奏思考开发节奏思考1.1.开发策略弹性调整开发策略弹性调整：制定分期分区开发策略，根据市场和产品需求的变化，适时调整项目发展策略，指引：制定分期分区开发策略，根据市场和产品需求的变化，适时调整项目发展策略，指引产品开发；产品开发；2.2.首期强势启动策略首期强势启动策略：高标准开盘，展示发展商实力，促进客户购买信心；：高标准开盘，展示发展商实力，促进客户购买信心；3.3.配套设施分期配套设施分期：合理安排配套设施的开发时序，对应推出项目亮点，为各期物业加分；：合理安排配套设施的开发时序，对应推出项目亮点，为各期物业加分；4.4.产品可持续产品可持续：在分期开发中，保持规划、园林、户型等方面不断的更新与发展，以适应区域市场的发展需求；：在分期开发中，保持规划、园林、户型等方面不断的更新与发展，以适应区域市场的发展需求；5.5.实实施分区管理施分区管理：在分期开发的同时，引入分期独立的管理体系，提升并展示项目的软性素质。

在分期开发的同时，引入分期独立的管理体系，提升并展示项目的软性素质房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发节奏思考开发节奏思考分期划分依据：分期划分依据：1.1.分区与分期规模相对应；分区与分期规模相对应；2.2.景观资源均衡分配；景观资源均衡分配；3.3.顺应自然地形走势、道路顺应自然地形走势、道路划分；划分；4.4.保持沿街面的完整性；保持沿街面的完整性；5.5.分区的区域相对独立、完分区的区域相对独立、完整成区AaAa区区BbBb区区CcCc区区房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发节奏思考开发节奏思考各期价值综合评定：各期价值综合评定：期别期别Aa区区Bb区区Cc区区景观价值景观价值条件一般条件一般最佳最佳较好较好外部干扰外部干扰两面公路两面公路噪音较大噪音较大信应路有信应路有噪音污染噪音污染基本无干基本无干扰扰开发条件开发条件视线开阔视线开阔土地平整土地平整地势有高地势有高差，需回差，需回填填地势有起地势有起伏变化，伏变化，局部需回局部需回填填交通条件交通条件交通便利交通便利较为便利较为便利条件较弱条件较弱社区氛围社区氛围外部氛围外部氛围强，内部强，内部分为弱分为弱良好良好较弱较弱综合评价综合评价AaAa区区BbBb区区CcCc区区房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发节奏思考开发节奏思考AaAa区区BbBb区区CcCc区区首期开发区域。

首期开发区域1.Aa1.Aa区相对条件最好，且两面临路，区相对条件最好，且两面临路，人流有保障、人气为依托；人流有保障、人气为依托；2.2.项目首期需要引导市场、最大化形项目首期需要引导市场、最大化形象展示面；象展示面；3.3.产品线丰富，可操作性强，风险性产品线丰富，可操作性强，风险性较小；较小；4.4.次景观带及景观节点分布，感染力次景观带及景观节点分布，感染力强房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 开发节奏思考开发节奏思考AaAa区区多层多层/ /花园洋房花园洋房/ /小高层小高层BbBb区区多层多层/ /花园洋房花园洋房/ /小高层小高层/ /高层高层CcCc区区小高层小高层/ /高层高层开发时序思考：开发时序思考：1.1.通过各分期的衔接，实现通过各分期的衔接，实现项目价值的逐步释放，平开项目价值的逐步释放，平开高走；高走；2.2.顺序：顺序：Aa Bb Cc Aa Bb Cc 3.3.首期产品基本属于市场主首期产品基本属于市场主流，且有明星产品交叉，易流，且有明星产品交叉，易打开市场；二期产品线丰富，打开市场；二期产品线丰富，易拉升项目价值，顺势消化；易拉升项目价值，顺势消化；三期产品档次较高，在前两三期产品档次较高，在前两期开发状态良好的前提下，期开发状态良好的前提下，借势实现利润最大化。

借势实现利润最大化房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目案名演绎项目案名演绎《移居》《移居》明明• •王铎王铎栖托东湖上，茅堂近北城栖托东湖上，茅堂近北城古今余冷泪，兵火剩残生古今余冷泪，兵火剩残生抚竹抚竹沁园沁园好，吹箫铁岸清好，吹箫铁岸清扶危诸志在，肯自味洲蘅扶危诸志在，肯自味洲蘅沁沁，从水心声，沁水，从水心声，沁水, ,出上党谷远羊头山出上党谷远羊头山, ,东南入河，为地名东南入河，为地名————《《说文解字说文解字》》其为动，清芳浸人心腹，宋代林洪其为动，清芳浸人心腹，宋代林洪《《冷泉亭冷泉亭》》诗曰：诗曰：““一泓清可沁诗脾一泓清可沁诗脾园园，所以树果也所以树果也————《《说文解字说文解字》》原指别墅游息之所，现指供人憩息、游乐、观赏的场所如：园日涉以成趣原指别墅游息之所，现指供人憩息、游乐、观赏的场所如：园日涉以成趣沁园沁园，观其字，而知其美观其字，而知其美曲径通幽，禅屋草木，择景重情，情景合一，庭园深深，相映成趣。

曲径通幽，禅屋草木，择景重情，情景合一，庭园深深，相映成趣房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目案名演绎项目案名演绎《《沁园诵沁园诵》》无名氏无名氏沁园沁园有情，千古依然有情，千古依然美人殊色，代代相诵美人殊色，代代相诵居士高踪何处寻，居然城市有山林居士高踪何处寻，居然城市有山林————《游狮子林》清《游狮子林》清• •王赓王赓一迳抱幽山，居然城市间一迳抱幽山，居然城市间————《《沧浪亭沧浪亭》》宋宋• •苏舜钦苏舜钦暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞暮春三月，江南草长，杂花生树，群莺乱飞————《《与陈伯之书与陈伯之书》》南北朝南北朝• •丘迟丘迟房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目案名演绎项目案名演绎1 1、案名简洁，一目了然，易识易记。

案名简洁，一目了然，易识易记2 2、望文生义，容易产生美好的联想，提升项目在客户心中的美誉度望文生义，容易产生美好的联想，提升项目在客户心中的美誉度3 3、容易建立市场形象，诠释精神内涵，在后期的传播中能够更好的把握和提升容易建立市场形象，诠释精神内涵，在后期的传播中能够更好的把握和提升4 4、以传统为内核，以细节特色为基础，容易在市场上脱颖而出以传统为内核，以细节特色为基础，容易在市场上脱颖而出5 5、、沁园，生长于信阳这座风景秀美、山河绮丽的城市，在大环境上十分接近江南，在民居特色上沿袭徽派建筑风沁园，生长于信阳这座风景秀美、山河绮丽的城市，在大环境上十分接近江南，在民居特色上沿袭徽派建筑风格，与本地传统并不冲突，反能给市场带来一股清新之风，在众多格，与本地传统并不冲突，反能给市场带来一股清新之风，在众多建筑建筑风格的概念牌里很容易区别开，成为最直风格的概念牌里很容易区别开，成为最直观最容易打动人心的亮点观最容易打动人心的亮点6 6、、沁园，独以珍稀园宅的形象出世，一方面可以形成自己独特的卖点，另一方面可以进一步提升自身的价值，形沁园，独以珍稀园宅的形象出世，一方面可以形成自己独特的卖点，另一方面可以进一步提升自身的价值，形成强大的竞争力。

成强大的竞争力7 7、、沁园，在细节上依托典型的徽派建筑元素，誓做本地最纯粹的江南院落，将特色价值推向极致沁园，在细节上依托典型的徽派建筑元素，誓做本地最纯粹的江南院落，将特色价值推向极致房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目标志识别项目标志识别房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目标志识别项目标志识别房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目备选案名及标志识别项目备选案名及标志识别房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目定位项目定位定位前规则定位前规则1.1.别于市场竞争项目，实现本案最亮特色；别于市场竞争项目，实现本案最亮特色；2.2.融入中都置业品牌文化，倡导中式情怀；融入中都置业品牌文化，倡导中式情怀；3.3.标杆项目，引领纯正人文关怀；标杆项目，引领纯正人文关怀；4.4.支撑本案预期价格，体现项目性价比；支撑本案预期价格，体现项目性价比；5.5.符合项目建筑表现；符合项目建筑表现；6.6.串联项目推广价值链，延展精神内涵。

串联项目推广价值链，延展精神内涵房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目定位项目定位市场定位市场定位信阳首席中式人文大宅信阳首席中式人文大宅房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 项目定位项目定位推广语定位推广语定位半山国宅半山国宅 半庭翠半庭翠房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考目标客户写真目标客户写真他们是社会的中坚份子，他们是经济时代的新富阶层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不他们是社会的中坚份子，他们是经济时代的新富阶层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到合适的空间和方式。

他们喜欢：到合适的空间和方式他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友正直、诚实、亲切的朋友/ /令人感觉温馨、毫无拘束令人感觉温馨、毫无拘束感的场所感的场所/ /一切无农药的食物一切无农药的食物/ /留意及关心与环境保护有关的事物留意及关心与环境保护有关的事物/ /热爱本身的工热爱本身的工作，及独特地享受生活作，及独特地享受生活/ /传统文化的延续，并怀有传承和发扬光大的理想传统文化的延续，并怀有传承和发扬光大的理想/ /本真生本真生活、闲适院落、和睦邻里活、闲适院落、和睦邻里 所以，用所以，用““品味品味””这样的概念进行划分很难，用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：这样的概念进行划分很难，用年龄来划分也未必准确，但他们有一个共同点就是：对人文、自然、美好生活的追求从未停止对人文、自然、美好生活的追求从未停止房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考沁园发散的价值沁园发散的价值配套园林交通户型建筑风格社区文化生态自然邻里院落修身养性自由本真国宅物业管理山景幼儿园沁沁园园理性利益理性利益感性利益感性利益价价值值认认同同和和精精神神认认同同目目标标客客户户群群体体记记忆忆房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考沁园最大的营销阻力？沁园最大的营销阻力？是距离与时间吗？不是，中都是距离与时间吗？不是，中都··沁园距离城市商业中心沁园距离城市商业中心3 3分钟车程；分钟车程；是环境与空气吗？不是，中都是环境与空气吗？不是，中都··沁园傍山而建，生态气息推门即感；沁园傍山而建，生态气息推门即感；不用分析了，其实这些都不是问题，是信阳人太缺乏不用分析了，其实这些都不是问题，是信阳人太缺乏““返璞归真返璞归真””的观念，太缺乏生活情感的寄托，的观念，太缺乏生活情感的寄托，太缺乏对距离美的认知。

太缺乏对距离美的认知一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！一切都与观念有关，反过来，观念将改变一切！房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考中式情怀诉求通路中式情怀诉求通路报纸：报纸：视觉视觉引发对中都引发对中都··沁园的全面认知（观念引导沁园的全面认知（观念引导 / /卖点卖点 / /活动信息活动信息 / /销售信息）销售信息）电视：电视：视听视听直观了解中都直观了解中都··沁园的环境、设施及生活感受沁园的环境、设施及生活感受广播：广播：听觉听觉通过听觉神经唤醒信阳人对中式传统人文生活的渴望通过听觉神经唤醒信阳人对中式传统人文生活的渴望中都会：中都会：情感情感长期的情感式沟通与互动长期的情感式沟通与互动广告牌：广告牌：视觉视觉抢夺户外视野，提示性宣传，加固印象抢夺户外视野，提示性宣传，加固印象文本资料：文本资料：视觉视觉休闲生活读本，在阅读过程中改变置业观念休闲生活读本，在阅读过程中改变置业观念活动：活动：触觉触觉/ /味觉味觉切身体验，亲身感触，情景式营销切身体验，亲身感触，情景式营销房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考递进式诉求策略递进式诉求策略概念营销概念营销圈子营销圈子营销文本营销文本营销体验营销体验营销传媒营销传媒营销引起区域市场广泛关注引起区域市场广泛关注现场实景及活动体验现场实景及活动体验各类销售道具、印刷品供客户研读各类销售道具、印刷品供客户研读通过品牌努力，已获得良好的口碑传播通过品牌努力，已获得良好的口碑传播让客户接受中式人文生活观念，并达成销售让客户接受中式人文生活观念，并达成销售房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算1 1、确定价格的方法、确定价格的方法针对本项目的价格，主要采用针对本项目的价格，主要采用““市场市场加权加权比较法比较法””来实现。

项目与区域内在售楼盘具有一定的来实现项目与区域内在售楼盘具有一定的竞争可比性首先选择区域市场内可比案例，基于市场竞争比较对价格影响因素对比打分来调整和竞争可比性首先选择区域市场内可比案例，基于市场竞争比较对价格影响因素对比打分来调整和确定本体物业的比准价格，再通过直线平均法、竞争权重法以最终确定本项目住宅在当前市场条件确定本体物业的比准价格，再通过直线平均法、竞争权重法以最终确定本项目住宅在当前市场条件下可实现的均价下可实现的均价房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算2 2、确定影响价格的市场因素、确定影响价格的市场因素1.11.1地理位置比较因素地理位置比较因素地段：包括升值前景，居住氛围、噪音、治安状况、价值景观、楼盘昭示性等；地段：包括升值前景，居住氛围、噪音、治安状况、价值景观、楼盘昭示性等；配套：学校、商业、银行、医院、菜市场等；配套：学校、商业、银行、医院、菜市场等；交通：车行方便度、公共交通等交通：车行方便度、公共交通等。

1.21.2楼盘本体质比较因素楼盘本体质比较因素规模：占地与建筑面积；规模：占地与建筑面积；景观：产品是否规划有景观，景观的规模与吸引度等；景观：产品是否规划有景观，景观的规模与吸引度等；户型：户型是否有创新，居住舒适度，整体的均好性等；户型：户型是否有创新，居住舒适度，整体的均好性等；物管：项目物业是否齐全，物业公司是否具有美誉度；物管：项目物业是否齐全，物业公司是否具有美誉度；品质：建筑质量，项目的整体形象及其他；品质：建筑质量，项目的整体形象及其他；品牌：项目及开放商的知名度及美誉度品牌：项目及开放商的知名度及美誉度房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算3 3、选择、选择竞比竞比项目项目通过调研，以项目为中心，选择距离项目通过调研，以项目为中心，选择距离项目3 3公里公里左右的典型项目作为我们制定价格的主要依据，同时左右的典型项目作为我们制定价格的主要依据，同时选择部分市场典型项目选择部分市场典型项目。

最终确定多层项目以书香门第、怡景翠园、尚都国际城和双汇最终确定多层项目以书香门第、怡景翠园、尚都国际城和双汇··欧洲故事欧洲故事为主为主；小高层、高层项目；小高层、高层项目选择龙跃河山、浉河壹号、茗阳天下、君熙台及万家灯火项目选择龙跃河山、浉河壹号、茗阳天下、君熙台及万家灯火项目房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格多层价格多层价格4.1 4.1 直线平均法直线平均法项目名称项目名称书香门第书香门第怡景翠园怡景翠园欧洲故事欧洲故事尚都国际城尚都国际城价格（元价格（元/ /㎡㎡））24502450255025503460346025502550由此直接测算，本案多层产品参考价格为由此直接测算，本案多层产品参考价格为27522752元元/ /㎡㎡房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格多层价格多层价格4.24.2 竞争权重法竞争权重法4.2.14.2.1根据对影响价格因素的厘清，确定其价格：根据对影响价格因素的厘清，确定其价格：项目项目权重权重本项目本项目书香门第书香门第欧洲故事欧洲故事尚都国际城尚都国际城怡景翠园怡景翠园地理位置地理位置因素因素地段地段20%109779规模规模5%324.532交通交通10%76.54.54.56.5楼盘本体楼盘本体要素要素景观景观10%54.584.54.5户型户型15%10812108配套配套15%9107.58.59品牌品牌10%24934品质品质10%63743物管物管5%2.51.5421.5合计合计100%100%54.554.548.548.563.563.546.546.547.547.5房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格多层价格多层价格4.24.2 竞争权重法竞争权重法4.2.24.2.2价格计算公式价格计算公式：：选择范围内可比较性较强的物业作为参照对象，有利于提高项目定价的准确性和科学选择范围内可比较性较强的物业作为参照对象，有利于提高项目定价的准确性和科学性。

性P=∑(K*T*Q/W)P=∑(K*T*Q/W)P:P:项目均价、项目均价、K K：各参考物业所占的比重、：各参考物业所占的比重、T T：参考物业销售均价、：参考物业销售均价、Q:Q:本物业系数、本物业系数、W W：：参考物业系数参考物业系数根据参考物业与本物业的可类比性确定计算权重根据参考物业与本物业的可类比性确定计算权重房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格多层价格多层价格4.24.2 竞争权重法竞争权重法4.2.24.2.2价格计算公式价格计算公式：：参考项目参考项目书香门第书香门第欧洲故事欧洲故事尚都国际城尚都国际城怡景翠园怡景翠园权重权重35%15%15%35%对比价格（元对比价格（元/ /㎡㎡））2400345025002500系数总和系数总和48.563.546.547.5本案参考价格（元本案参考价格（元/ /㎡㎡））28302830元元/ /㎡㎡对以上各比准价采用竞争权重法生成多层产品现时参考均价为：对以上各比准价采用竞争权重法生成多层产品现时参考均价为：28302830元元/ /㎡㎡。

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格高层价格高层价格4.1 4.1 直线平均法直线平均法项目名称项目名称龙跃河山龙跃河山浉河壹号浉河壹号君熙台君熙台万家灯火万家灯火茗阳天下茗阳天下价格（元价格（元/ /㎡㎡））3100310034003400340034003600360028402840由此直接测算，本案高层产品参考价格为由此直接测算，本案高层产品参考价格为32683268元元/ /㎡㎡房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格高层价格高层价格4.24.2 市场比较法市场比较法4.2.14.2.1对竞争点进行厘清：对竞争点进行厘清：项目项目权重权重本项目本项目龙跃河山龙跃河山浉河壹号浉河壹号君熙台君熙台万家灯火万家灯火茗阳天下茗阳天下地理位地理位置因素置因素地段地段20%10121216199规模规模5%33.52.5245交通交通10%644894楼盘本楼盘本体要素体要素景观景观10%677448户型户型15%1091281011配套配套15%98812147品牌品牌10%477599品质品质10%7664.586物管物管5%3.532.5243.5合计合计100%100%58.558.559.559.5616161.561.5818162.562.5房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算价格测算4 4、生成价格、生成价格高层价格高层价格4.24.2 市场比较法市场比较法4.2.14.2.1根据多层价格的计算方法得出：根据多层价格的计算方法得出：参考项目参考项目龙跃河山龙跃河山浉河壹号浉河壹号君熙台君熙台万家灯火万家灯火茗阳天下茗阳天下权重权重35%35%10%8%12%对比价格（元对比价格（元/ /㎡㎡））31003400340036002840系数总和系数总和59.56161.58162.5本案价格（元本案价格（元/ /㎡㎡））30603060元元/ /㎡㎡对以上各比准价采用市场比较法生成高层产品现时参考均价为：对以上各比准价采用市场比较法生成高层产品现时参考均价为：30603060元元/ /㎡㎡。

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 № № 营销思考营销思考价格测算说明价格测算说明通过以上两种方法得出的项目通过以上两种方法得出的项目参考参考均价较为接近，我们均价较为接近，我们取取竞争权重法竞争权重法（市场比较法）（市场比较法）生成的价格为最终生成的价格为最终的的参考参考价格价格：：多层产品的价格为多层产品的价格为28302830元元/ /㎡；高层产品价格为㎡；高层产品价格为30603060元元/ /㎡㎡此价格为项目现阶段市场条件下的保准均价，入市价格还需要根据开盘前细致的工作及价格策略和竞争此价格为项目现阶段市场条件下的保准均价，入市价格还需要根据开盘前细致的工作及价格策略和竞争项目市场情况进行详尽分析，最终确定项目市场情况进行详尽分析，最终确定商业价格一般应为多层价格的商业价格一般应为多层价格的2.0-2.52.0-2.5倍；其价格的确定，在开盘前依据详尽的调研数据，经慎重分析后，倍；其价格的确定，在开盘前依据详尽的调研数据，经慎重分析后，最终给出。

最终给出在实际的打分过程中，我们对于部分影响因素做了一定的假设在实际的打分过程中，我们对于部分影响因素做了一定的假设房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 预祝项目取得丰绩！顺颂商祺预祝项目取得丰绩！顺颂商祺房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879•内容简介：内容简介：•一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量……•二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业……•三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火……•四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛……•五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879•郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！付款！！！•由于篇幅所限，以下仅列出由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资年更新的部分资料料•如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！干资料，联系客服验证！•更多详情介绍请登陆：更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv •联系：1323556639房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<住宅营销2010年09月更新>《2010年沿海·赛洛城华北地区市场营销部汇报报告》--62页 pdf<住宅营销2010年09月更新>《2010年武汉万科城二期营销推广计划》--39页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《同致行2010年长沙市庄园·双河湾项目营销策划报告》--133页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《尚美佳2010年南昌滨江一号·整合推广构想》--115页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年西安大都市·新北城——领地·未来城营销策略》--56页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案》--101页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年海南海口半岛壹号营销策划报告》--123页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年7月8日青岛保利·百合花园案例分析》--87页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年吉安市水岸名都推广方案》--51页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年成都交大·壹佰栋营销战略纲领》--101页 ppt房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<销售管理2010年09月更新>《销售管理人员能力发展手册》--119页 word<销售管理2010年09月更新>《房地产销售培训》--190页 ppt<销售管理2010年09月更新>《世联2008年青岛莱钢建设凭海临风销售执行方案》--146页 ppt<销售管理2010年09月更新>《鑫苑2010年8月郑州溪山御府开盘研究浅谈》--7页 pdf<销售管理2010年09月更新>《2010年5月5日某项目开盘工作准备总控表》--1页 excel<销售管理2010年08月更新>《2010年7月某大型知名地产公司销售部写字楼市场培训》--66页 ppt<销售管理2010年09月更新>《中原深圳幸福花园营销执行报告》--94页 ppt<销售管理2010年09月更新>《世联2008年惠州中信城市时代第三季度销售执行报告》--45页 ppt<销售管理2010年09月更新>《2010年重庆富港天地销售执行详案》--22页 word<销售管理2010年09月更新>《康田国际案场管理制度》--29页 word房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<销售管理2010年09月更新>《世联如何进行开盘前客户摸排》--26页 pdf<销售管理2010年09月更新>《中原2010年1月31日珠海华发水郡二期A区开盘报告》--23页 ppt<销售管理2010年09月更新>《2010年文登香湖彼岸销讲》--7页 word<销售管理2010年09月更新>《房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售》--209页 ppt<销售管理2010年09月更新>《2009年南京新景祥营销事务流程》--46页 word<销售管理2010年09月更新>《2010年3月郑州托斯卡纳营销回顾》--6页 word<销售管理2010年09月更新>《世联2007年深圳金地梅陇镇2期价格策略报告》--93页 ppt<销售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河湾一期开盘营销分析》--17页 pdf<销售管理2010年09月更新>《2010年7月太原星河湾开盘报告》--16页 pdf<销售管理2010年09月更新>《世联物业代理部项目经理工作手册》--20页 pdf房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<住宅营销2010年09月更新>《同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告》--27页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《上海大通2010年昆山·花桥地块前期市场及定位报告》--47页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《达观机构2010年长沙中粮·北纬28°整合推广策略提案》--214页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《北京朗力传播2010年邢台七十九号院项目营销策划案》--169页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《2010年8月27日泰安恒基·都市森林房展会待确认事项》--51页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《中原2010年北京中建大兴枣园路项目简报》--146页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《中原2010年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案》--73页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《同策2010年上海大华·圣地维辣Ⅲ竞标方案》--76页 ppt<住宅营销2010年09月更新>《润宏地产2010年名流置业安阳市滑县项目营销策略提报》--147页 pdf<住宅营销2010年09月更新>《汇丰行2010年石家庄融汇尚筑深度定位提案》--63页 ppt房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案》--73页 ppt<名企案例2010年09月更新>《中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略报告》--122页 ppt<名企案例2010年09月更新>《同策2010年上海大华·圣地维辣Ⅲ竞标方案》--76页 ppt<名企案例2010年09月更新>《同致行2010年海口市富力盈溪谷8月28日活动总结报告》--27页 ppt<名企案例2010年09月更新>《达观机构2010年长沙中粮·北纬28°整合推广策略提案》--214页 ppt<名企案例2010年09月更新>《2010年5月1日青岛万科城市花园世博嘉年华执行细案》--3页 excel<名企案例2010年09月更新>《中原地产周刊（2010.08.23-2010.08.29）》--16页 word<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年7月12日－2010年7月18日长沙地产广告监控》--78页 ppt<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年5月10日－2010年5月17日长沙地产广告监控》--60页 ppt<名企案例2010年09月更新>《博思堂2010年5月3日－2010年5月9日长沙地产广告监控》--56页 ppt房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划  房商网房商网—海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！《《2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全》》，，：：1053527879<名企案例2010年09月更新>《仲量联行2010年2月天津泰安道项目定位报告》--299页 pdf<名企案例2010年09月更新>《世联2010年8月20日安徽新华综合体项目定位报告》--24页 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