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案例分析三：通用电气的活力曲线和海尔的二八法则通用电气公司的前任首席执行官杰克·韦尔奇是世界上水平最高的首席执行观被誉为全球第一 CEO，从 1981 年入主通用电气起，到 2001 年使通用电气的市场价值增长了 30 多倍在人员的管理方面他提出了“活力曲线”而张瑞敏则使海尔从 17 年前，亏空 147 万元，濒临倒闭的境地，发展到 2001 年实现利税突破 42 亿元，职工发展到了 3 万人，而且直接拉动就业人数 20 多万人一个多元经营的集团在管理中创造性提出了海尔定律（斜坡球体论）"OEC 管理"和“80/20 原则”下面是两家公司的相关资料，请你们仔细阅读，也可以查阅相关资料，尽可能了解一些两家公司的在人才的选拔和任用方面的理念和原则，在具体的人员晋升方面的选拔方法和措施一、通用电气公司资料一：活力曲线必须有一种合理的制度使员工都懂得游戏规则，这一过程的核心是人力资源循环：4 月份在每一个主要的公司所在地举行的全天的 C 类会议：7 月份两个小时的 C 类会议（追踪） ；以及11 月份的 C-II 类会议GE 的活力曲线是应用强制分配法对员工进行区分：分为 A、B、C 三类A 类是优秀（20%） 、B 类是中间（70%） 、C 类是最差（10%） 。

最差的员工是要被淘汰的，正因为如此有人认为 GE 的活力曲线是非常残酷的当提升某个人担任某项职务时，提升的是在其以往的工作中创造了最大价值的人GE 不会提升长得最漂亮或穿得最漂亮，或在清华和北大成绩最好的人GE 提升的是业绩最好的人这是很简单的在 GE 用你所创造的价值来评估你GE 送他们参加管理人员培训，或者派他们去从事富有挑战性的工作，如发展新的业务，开发新的产品，或者让他们去把一个亏损的企业去扭亏为赢详细的介绍请看杰克·韦尔奇自传）资料二：GE 简介通用电气公司是一家集技术、制造和服务业为一体的多元化公司，致力于在我们经营的每个行业取得全球领先地位并推动客户成功通用电气公司的历史可追溯到托马斯.爱迪生，他于1878 年创立了爱迪生电灯公司1892 年，爱迪生通用电气公司和汤姆森－休斯顿电气公司合并，成立了通用电气公司(GE)GE 是自道.琼斯工业指数 1896 年设立以来唯一至今仍在指数榜上的公司GE 在全世界 100 多个国家开展业务，在全球拥有员工近 313,000 人杰夫.伊梅尔特先生自 2001 年九月七日起担任 GE 公司的董事长及首席执行官财务业绩2000 年销售收入: 1299 亿美元；2000 年净利润: 127 亿美元（每股 1.27 美元）红利: 季度红利为每股 0.16 美元。

季度红利自 1899 年以来每季度支付，自 1975 年以来每年持续增长GE 股票的市场价值（10/29/2001）: 3718 亿美元股东人数: 约 210 万拆股: 公司的股东会迄今共批准了九次拆股最近的一次是 2000 年 4 月一分为三的拆股自1983 年以来 GE 的股东已批准了四次一分为二的拆股1926 年以前购买的一股 GE 股票，现在已相当于 4608 股资料三：通用电气 加速培养本土高层人才 2002-7-19“怎样快速培养更多的人才，吸引更优秀的人才进入通用电气（以下称 GE） ，是我的首要工作GE 正在全力开拓中国市场，我们的目标是 2005 年营业额在现在的基础上翻三番这个目标是要靠人来实现的目前我们有些高层职位是由外籍员工担任的，因为中方员工还不能胜任这些职位，所以要在短时间内培养更多能够胜任高层职位的中国人才”GE 中国人力资源部总监王晓军女士清晰地描述着她的极具挑战性的工作目标 去年 10 月，GE 新总裁伊梅尔特带着很多激情与希望来华访问后，就把中国做为 GE 最重要的市场今年 2 月，王晓军带着更多责任与期望从美国 GE 金融调任 GE 中国人力资源部总监，肩负着吸引、培养、提拔、留住人才的重任。

技能+GE 价值观+潜力=GE 人招聘人才是 GE 每天都在进行的工作，甄选人才时有两个最基本的要求：一是具备某个职位必须的专业技能；二是个人价值观与 GE 价值观要相吻合，坚持诚信、注重业绩、渴望变革是 GE 价值观的主要内容如果员工个人的价值观与 GE 的价值观不一致，在GE 是不能够成功的除此之外，还有更重要的一点就是是否具有能够从事更高级别工作的潜力，因为 GE 是一个强调变革的企业，在变革的同时也会要求员工能不断的挖掘潜力，提升自我培养人才是 GE 事业的永恒主题培养人才是 GE 事业的永恒主题，因为对于一个企业来说没有什么东西比确保最合适的人得到选用和提拔更为重要了GE 每年投资 10 亿美金用于员工各类培训，让他们尽快得到提升公司的每一个业务集团，都制定了适合各部门的培训课程，包括公共的和专项的，如时间管理、项目管理、面试培训研讨、六个西格玛质量培训、诚信培训、评估过程、待遇和各种安全健康课程等等除了各种培训课程外，还需要在工作当中潜移默化的学习，如每年所做的评估，每个人都要填一张表，说明完成工作计划情况，你的强项、弱项是什么、中期发展目标是什么、远期发展目标是什么、对事业发展有什么想法。

然后你的上级经理也会填一张同样的表格，表明他对你的看法，这样就有一个比较然后为了你的短期目标，应该做哪些事情，经理在和员工沟通之后，做出一个方案，明确为了达到某一个目标，你每一步应该做什么，然后就要按照这个目标一步步去实施，实施的过程也是自我提升的过程360 度员工测评GE 还创造了一个非常好的人力资源组织结构评估系统--360 度员工测评，评估者来自上级、同级以及下属，还有公司以外的人，比如客户通过这种全方位的评估将员工划分为 A、B、C 三级，其中最好的 A 级人才占 20%，公司会为他们制定详细的培训计划，让他们有更快的发展B 级人才占 70%，是公司所需要的人并希望他们能向 A 级方向转化剩下的 10%属于 C 级，如果不能快速转变的话，就有可能被辞退这样的评估一年一次，也就是说，今年的 A 级并不代表明年还是 A 级，因为明年公司的目标可能更高，而你的业绩也许达不到 A 级GE 不仅是一个讲业绩的企业，更是一个讲诚信的企业，在 GE，如果有好的业绩也有好的诚信，将是被提拔的对象；如果没有好的业绩但有好的诚信，将会多一点机会；如果只有好的业绩但没有诚信或没有业绩也没有诚信，将会被开除。

有潜力就有机会实现梦想GE 是一个多元化的公司，有很多业务部门，只要你有潜力、有诚信、有业绩，在公司就会得到直线发展，不必考虑民族、性别、托人情、走后门例如你在飞机发动机部门干了几年，取得了一定的业绩，就可以跳到其它部门去发展、壮大自己，让自己具有领导人的素质，担任领导职位通用的领导人多是经过跨部门工作成长起来的王晓军的经历就是一个很好的例子她 1994 年进入 GE， 参加了专为公司全球范围内有领导潜能的人力资源经理设计的两年培训计划,毕业后留在美国克利夫兰的 GE 照明集团总部担任人事经理1998 年初，调入 GE 金融集团信息技术服务总公司任人力资源副总裁，负责该总公司的金融、风险管理、采购、6 个西格玛、法律等部门的人力资源工作2001年初，又担任 GE 金融集团信息技术服务总公司服务和产品公司的人力资源副总裁GE给她提供了无限的发展空间能够吸引人才，是因为 GE 有很多供人发展的机会；能够留住人才，是因为 GE 能给人实现梦想的机会GE 拥有 12 个不同的行业，其中 9 个行业位居全球第一也就是说，如果你足够出色，你就有机会从事新的工作，不用离开 GE 就能够加入到另一个行业中去，实现你新的梦想。

这就是 GE 优秀人才少有流失的重要原因GE 做为全球企业的领跑者，象一个巨大的磁场吸引着不同肤色的优秀人才，即使你因为某种原因离开了 GE，也会有种说不清的东西让你想念，最后重新回到 GE现任 GE 中国 CEO 孙礼达先生就有过这样的经历在这样一个求变求新的企业中，总有让你永远学不完的东西，总有一种无形的力量激励着你不停歇的向前奔跑这就是有着独特魅力的 GE 企业文化GE 的经营战略全球化：公司的每一方面都实现全球化 全球化方针不仅限于在世界市场中依靠商品和服务的出售争取不断增长的销售收入它同样意味着公司所有活动的全球化，其中包括原材料、中间产品和产成品的采购此外，全球化更意味着在全世界的范围内寻找并吸引无限多的知识资本——最优人才加盟公司电子商务：因特网带来的革命，蕴含无限商机互联网的冲击将通用电气置身于一场令人难以置信的体制变革之中我们所追寻的电子商务将迅速改变我们同供应商、合作伙伴以及我们大多数客户间的业务关系这场以电子商务为代表的变革可能是公司有史以来最大的机遇六个 西格玛：消除产品和工艺过程中的缺陷的工作方法六个西格玛是一个定义、测量、分析、改善和控制每一个公司产品、流程和交易的质量的数理统计术语，其终级目标是要真正实现零错误率。

六个西格玛从本质上改变了通用电气，现在我们所做的每一件事，设计的每一件产品都以之为标准服务：利用先进的技术为市场提供高价值的服务解决方案通用电气的服务正从包括零部件调换、彻底检修和机器维护在内的传统型业务向更广阔的领域拓展我们的新领域包括通过对自己的业务和技术的投资提高已有基地的服务水准，以及我们具体的服务方式通过更加先进技术的运用，我们将有能力跨越服务的层面，对服务基地进行重建这样做将大大提高我们客户的竞争优势GE 的两大法宝：价值观和运营系统GE 永远推崇三个传统…坚持诚信, 注重业绩, 渴望变革以及... 对客户充满热忱以客户的成功衡量我们的成功…永远坚持六个西格玛质量标准和创新精神  褒奖德才兼备，培养精英人才为全球最优秀的人才创造机会，让他们不断成长并实现梦想  增长为本，放眼世界在全球发展人才，开发市场，拓展业务 珍视每个员工, 每个创意尊重个人，珍视每个员工的贡献 主动出击利用企业规模优势，勇于冒险并尝试新事物…绝不允许规模成为障碍 不懈追求更快、更好利用数据时代的优势加速我们的成功、建设一个更迅捷和更灵敏的 GE 让 GE 领导者精神发扬光大对不断学习和分享创意充满热忱决意在任何环境下实现目标 有能力激励和鼓舞多元化的全球队伍关注公司、客户及社区，与世界息息相联GE 营运系统示意图 这个营运系统是 GE 学习的文化的实际体现－从本质上说，这就是我们公司的操作软件。

这是一个年度中一系列的强化学习课程，GE 内部和别的公司的部门首席执行官、行为榜样和举措推行冠军将相聚在一起，分享世界的智力资产：即世界上最佳的创意　　这里的重心永远放在提高公司的业绩水平上，我们的手段就是从我们在全公司范围内推行的重大举措中吸取最佳的创意和做法，分享这些创意和做法并将它们付诸实施这个营运系统的推动力就是我们公司的软性价值观－信任、不拘形式、简化、无边界的行为和乐于变革这个体系将使 GE 的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度这个图表中看似孤立的一系列业务会议实际上是一个不断丰富的过程每次会议上的学习都以上一次会议的学习为基础，要不断扩大各种举措的实行范围，并增强推行的力度全球化经过十几个循环已得到了不断的丰富，六个西格玛正处在第五次循环之中，产品服务是第六次循环，电子商务是第三次GE 的这个营运系统迅速地将创意在三十多个部门付诸实施，这样，所有的举措在开始推行的一个月之内，就能在公司上下得到实行，而且总是能在第一个循环就创造出令人满意的经济效益二、 海尔集团资料一：海尔以创新精神创世界名牌 ——海尔集团简介创立于 1984 年崛起于改革大潮之中的海尔集团，是在引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发展起来的国家特大型企业。

在首席执行官张瑞敏"名牌战略 "思想的引领下，海尔经过十七年的卓越创新和艰苦奋斗，以每年递增 78%的发展速度，从一个濒临倒闭的集体小厂发。