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Funny faces网创业计划书指导老师：宋启平创业团队：Funny faces团队团队成员：李俊炜 叶敏仪 黄佩姬 苏玉英 叶君乐 罗振华 曹荣华 王培源目录第一章、计划概要………………………………………………………51、总体描述………………………………………………………………52、前景与预测……………………………………………………………53、Funny faces及目标………………………………………………64、产品和服务……………………………………………………………65、经营模式………………………………………………………………86、市场竞争………………………………………………………………87、目标市场……………………………………………………………108、主要竞争对手………………………………………………………109、组织及人力资源……………………………………………………10第二章：企业介绍………………………………………………………111、企业简介……………………………………………………………112、企业文化……………………………………………………………113、组织及人力资源……………………………………………………11第三章、市场分析………………………………………………………121、行业状况……………………………………………………………122、前景与预测…………………………………………………………133、目标市场 …………………………………………………………^164、主要竞争对手………………………………………………………175、市场壁垒……………………………………………………………176、我们funny face网站的SWOT分析………………………………18第四章、产品与服务介绍………………………………………………201、产品…………………………………………………………………202、产品特色……………………………………………………………233、服务…………………………………………………………………244、软件系统的选择……………………………………………………25第五章、经营模式………………………………………………………261、自建网站经营………………………………………………………262、淘宝网店……………………………………………………………293、照片冲印及DIY制作工作室………………………………………29第六章：工作室选址与网站建设………………………………………291、工作室选址…………………………………………………………292、网站建设……………………………………………………………29第七章：营销策略………………………………………………………311、产品策略……………………………………………………………312、价格策略……………………………………………………………313、营销渠道策略………………………………………………………324、促销策略……………………………………………………………325、短期推广策略………………………………………………………366、长期推广策略………………………………………………………37第八章：发展规划………………………………………………………381、创业阶段……………………………………………………………382、中期阶段……………………………………………………………383、扩张阶段……………………………………………………………39第九章：费用预算………………………………………………………39第十章：风险分析………………………………………………………47附录……………………………………………………………………59Funny faces第一章：总体描述随着数码相机的普及，摄影已经成为一种时尚。

不论去游玩还是聚会都喜欢拿出或相机记录下美好的瞬间但是大部分人的摄影作品只能放在电脑里，一是没有一个良好的途径把照片冲印出来，二是传统摄影店的局限性太大，只能提供照片冲印服务DIY制作已经是一种流行文化，由最初的年轻人喜爱发展到现在绝大多数的人都喜欢自己动手制作自己的创意产品，拥有巨大的市场纵深怎样把这些摄影作品以一种完美的效果表达出来，我小组的创业计划是做一个“网上冲印及摄影周边DIY制作”网站由我们提供照片处理软件和产品模版，消费者自己制作自己的个性作品一、前景与预测由于数码相机的普及，传统的照片冲印业务已处于衰退期，网上冲印业务迅速崛起，仅仅在两三年之内已经普及到中小城市，并在今后的一段时间之内出现繁荣景象同时会吸引更多的人加入这个行业，加剧业内竞争在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展目前能良好发展的照片DTY制作业务，以优质的产品和服务逐渐占领市场总体的来说伴随着网上冲印业务迅猛的发展和人们对于生活品质的追求，仅仅冲印照片已经不能满足消费者的需求，“摄影周边DIY制作”会成为消费者的又一主要选择可以预见未来的市场前景会更加好二、Funny faces及目标Funny faces希望为摄影爱好者提供一个便捷的冲印服务以及摄影作品DIY制作环境，以便于我们从中获取利润。

我们的计划是用三年时间打入华南市场使我们的产品深入人心，并开始盈利，在第四年拓展到国内市场三、产品和服务（简约）产品照片书（包括个性杂志、宝宝成长日记、开窗画册、照片影集等）、木版画、影楼对裱相册、个性台历、个性海报、年历海报、个性挂历、个性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侣T恤、亲子套装T恤等）、个性杯子（包括变色杯、马克杯、全彩杯、珠光杯以及情侣杯）以及其他的个性创意产品（包括个性封面笔记本、纯白内页笔记本、宝宝识字卡、折叠卡片、签到本、明信片以及其他的随意贴卡贴等）、个性拼图、个性外壳产品特色环保：HP indigo 高端数码印刷机及进口环保油墨，生产过程中无任何有毒物质产物，产品环保无异味低价：自建生产中心，在保持产品品质的同时拥用业内最低的生产成本，网上冲印省去了数码冲印店在店面上的一切开销，冲印的成本降低，因此价格比实体店铺低，使得网上冲印更加平民化 个性新颖：产品更加生活化，体现买家的个性高端设备：采用HP 最新型号 INDIGO 5500影像专用数码印刷机，这是目前世界上最尖端的短版印刷技术，已经达到甚至超越了传统印刷的色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩艳丽，永不褪色的特点。

是目前市场上最具竞争力和高端的数码印刷机精细工艺：照片书采用200g铜版纸内页，纸张克数200g是市场上最优质的铜版纸内页覆以亮膜，可防水、防磨损，色彩更加靓丽，媲美时尚杂志封面效果锁线胶装装订工艺，更坚固耐用多元化服务：网站除了提供数码照片冲印外，还提供各种多元化、个性化的数码增值服务服务网站自动处理信息1. 买卖双方账户信息2. 成交商品信息3. 成交商品数量4. 订单号消费者保障服务1. 服务名称（如商品15天内包换）2. 注意事项（如7天无理由退换，30天退换货保证）物流信息透明化1. 生产时间及订单状态透明化（绝大多数商品能在48小时内生产完成并安排发货）2. 各种产品的参考生产时间四、经营模式自营网站淘宝网店五、市场竞争市场成长状况传统的胶卷冲印业已处于衰退期，而数码冲印业目前正处于市场生命周期的成长期人民大众对于数码产品的认识正在逐步提升，对数码照片冲印需求的扩大能为我们的业务提供更大的空间同时，这样一来，会吸引更多的人加入到这一行业中，市场的竞争必然加剧在这样的情况下，我们策划的侧重点在于开展好目前能良好发展的业务，通过提供比竞争对手更优质的服务来赢得顾客，并发掘潜在客户，逐步占领市场。

现在什么最流行，当然是DIY了 当今社会正不知不觉的刮起DIY风时代DIY化了，思想DIY化了我们的穿着DIY了，穿的衣服越来越讲究与众不同；饰品DIY了，书包上的娃娃，手里的钱包，杯子,鞋子,都是出自自己的心灵手巧，表达出自己的个性和别致；用品diy了，连吃饭的碗都是自己亲手陶制，世界独一无二的这样，DIY布艺、DIY陶艺、DIY花艺就纷纷跳出人们的理念，闯进人们各自独特和钟情的视野里，成为消费市场的主流具有DIY业务的网站也由此脱颖而出像我们这funny face 既具有网上冲印，还可以为你冲印的相片进行DIY设计，生产出自己喜欢的产品 消费者的接受性数码相机由于无需使用胶卷、成像效果好并可随时预览、传输等优点使很多消费者在选择相机时选择数码相机固而需要数码打印和数码冲印，这样就有了对数码冲印的需求且越来越多的人采用这种方式特别是学生群体，他们的消费占据了照片冲洗中的大多数而他们较少拥有自己的相机，却对各种数码产品都能很好接受他们不只是现在的客户，也将是未来的客户这是很值得我们好好把握的一个群体总的来说，在传统冲印业的基础上，数码冲印质优价廉的特点也已被消费者所认识到根据统计，对于数码照片的处理，消费者选择数码打印的比例是20%，而选数码冲印的比例是73%，还有7%的人是无所谓。

还有现在社会越来越多人对DIY的热爱，既享受网上冲印乐趣，提供高质量的快速冲印服务，感受网上冲印的便捷,同时还以“定制生活”的DIY全新消费理念，迎合现代人张扬个性的需求，满足了人们“标新立异、崇尚自我”的心理需要，真正体会到数码科技带来的无限惊喜，领略个性化制作带来的乐趣可见，随生活水平提高和中、上阶层的增多，可以预见我们funny face 网站的未来市场前景会更好六、目标市场 客户定位：前期:华南各大高校的学生 后期:全体客户群 我们funny face网站的市场销售环境：（1）自己的funny face网站（2）淘宝开一家funny face店七、主要竞争对手世纪开元网站，喀嚓鱼网站，柯达等网站，有福网站的目标群体都是网民和有需要的人，包括摄影爱好者八、组织及人力资源建立人力资源管理系统模块· 员工权限的设置，会员打折级别的设置，库存种类等所有期初数据录入；· 有营销、制作、采购等各部门工作情况，业绩分析功能；· 员工档案管理、员工调离处理、工资数据管理、奖金数据管理、工资发放、历史数据查询；· 掌握员工每一次使用系统的情况，每一次开单、每一次修改、每一次笔账务及相关的操作人员。

第二章：企业介绍一、企业简介企业名称：funny face网法人代表：李俊炜企业宗旨：便捷 创意无限经营目标：打造中国最好摄影DIY制作网站，引领网上冲印潮流 优质的团队合作，发展每个人的特长 采用最优化的生产方案，使摄影DIY制作更加大众化二、企业文化1、用最优的创意做最好的企业2、无用的人是没用将其摆对位置3、客户的要求就是我们要立即去做的Funny face网是一家个性彰显的摄影DIY制作网站，以低廉的价格，优质的产品占领市场，致力于摄影作品DIY制作大众化，更加突出个人品味使其成为一种文化走进每个家庭三、组织及人力资源本企业初期发展规模较小，因此以密集型的人力资源结构组成总经理：统筹网站发展，并与团队成员共同制定网站新的一年发展规划财务总监：负责网站财务。