便利店选址分析.doc

页眉 .便利店选址分析一、便利店店址选择原则便利店店址选择， 是以适应流向情况、 人口分布，便利广大顾客购物为原则在扩大销售的原则指导下，绝大多数商店都将店址选择在城市繁华中心、人流必经的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近以及郊区交通要道、村镇和居民住宅等购货地区从而形成了以下四种类型的商群1) 城市中央商业区全市性的主要大街贯穿其间，云集着许多著名的百货商店和各种专卖商店、 豪华的大饭店、 影剧院和办公室大楼这是全市最主要的、最繁华的商业区，在一些较小城镇，中央商业区是这些城镇阶准一的购物区2) 城市交通要道和交通枢纽的商业街 它是大城市的次要的商业街这里所说的交通要道和交通枢纽，包括城市的宜通街道、地下铁道的大中转站等这些地点是人流必经之处，在节假日、上下班时间人流如酣 ;店址选择在这些地点就是为了方便来往人流购物3) 城市居民区商业街和边沿区商业中心 城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设置商店是为方便附近居民就近购买日用杂货、百货等边沿区商业中心往往坐落在铁路的重要车站附近，规模较小4) 郊区购物中心在城市停车困难、交通日益拥挤，环境污染严重的情况下，随着私人汽车大量增加，高速公路的发展，部分城市中1 / 6页眉 .的居民迁往郊区，形成效区住宅区，为适应郊区居民的购物需要，不少便利店设到郊区住宅区附近，形成了郊区购物中心。

二、交通条件与店址选择交通条件是影响便利店选择开设地点的一个重要因素，决定了企业经营的顺利开展和顾客购买行为的顺利实现1、从企业经营的角度来看， 对交通条件的评估主要有以下两个方面：（1） 在开设地点或附近，是否有足够的停车场所可以利用绝大多数购物中心设计的停车场所与售货场所的一般比率为 4：12） 商品运至商店是否容易这就要考虑可供商店利用的运输动脉能适应货运量的要求并利于装卸，如果运货费用明显上升，经济效益就会受到影响2、为方便顾客购买，促进购买行为的顾客实现，对交通条件作如下具体分折1） 设在边沿区商业中心的商店，要分析与车站、码头的距离和方向一般距离越近，客流较多，购买越方便开设地点还要考虑客流来去方向，如选在面向车站、码头的位置，以下车，船客流为主；选在邻近市内公共汽车站的位置，则以上车的客流为主2） 设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是中途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸引的潜在顾客较多，中途站与终始站的客流量无统一规律， 有的中途站多于终始站， 有的终始站多于中途站2 / 6页眉 .要分析市场交通管理状况所引起的有利与不利条件，如单行线街道，禁止车辆通行街道，与人行横道距离较远都会造成客流量在一定程度上的减少。

三、客流规律与店址选择便利店成功的另一个关键因素是客流量大小，客流包括现有客流和潜在客流，商店选择开设地点总是力图处在潜在客流最多，最集中的地点；以使多数人就近购买商品，但客流规模大，并不总是带来相应的优势，具体问题还需具体分析1、分析客流类型一般商店客流分为三种类型1） 自身客流指那些专门为购买某商品的来店顾客所形成的客流这是商店客流的基础，是商店销售收入的主要来源，因此，新设商店在选址时，应着眼评估自身客流的大小及发展规模2） 分享客流指一家商店从邻近商店形成的客流中获得的客流，这种分享客流往往产生于经营相互补充商品种类的商店之间，或大商店与小商店之间如经营某类商品的补充商品的商店， 在顾客购买了这类主商品后，就会附带到邻近补充商品商店去购买， 供日后进一步消费的补充商品；又如邻近大型商店的小商店，会吸引一部分专程到大商店购物的顾客顺便到毗邻的小店来不少小商店傍大店而设，就是利用这种分享刻流3） 派生客流3 / 6页眉 .指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客并非专门来店购物在一些旅游点、交通枢纽、公共场所附近设立的商店要利用的就是派生客流2、分析客流目的、 速度和滞留时间 不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，要做具体分析，再作最佳地址选择。

如在一些公共场所附近，车辆通行干道，客流规模很大，虽然也顺便或临时购买一些商品，但客流目的不是为了购物，同时客流速度快，滞留时间较短3、分析街道两侧的客流规模同样一条街道，两侧的客流规模在很多情况下，由于光照条件、公共场所、交通条件设施等影响，而有所差异另外，人们骑车、步行或驾驶汽车都是靠右行，往往习惯光顾行驶方向右侧的商店鉴于此，开设地点应尽可能选择在客流较多的街道一侧4、分析街道特点选择商店开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开设地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中，纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端，还有些街道，中间地段客流规模大于两端，相应地，店址放置中间地段就更能招揽潜在顾客四、分析竞争对手商店周围的竞争情况对便利店经营的成败产生巨大影响，因此对商店开设地点的作选择时必须要分析竞争对手一般来说，在开设地4 / 6页眉 .点附近如果竞争对手众多，商店经营独具特色，将会吸引客流，促进销售增长，增强店信誉， 否则与竞争对手相邻而设， 将难以获得发展当然，作为便利店的地点还是尽量选择在商店相对集中且有发展前景的地方，这对经营选购性商品的商店尤其如此。

另外，当店址周围的商店类型，协调并存，形成相关商店群，往往对经营产生积极影响，如经营相互补充类商品的商店相邻而设，在方便顾客的基础上，扩大了各自的销售五、地形特点与店址选择选择商店开设地点时， 分析地理特点， 就是要选择能见度高的地点设店，所以商店尽量临街而设， 并尽可能选在二面或三面临街的路口，增强能见度，并可多设出入口，多设临街宣传橱窗同时，一些大型公共场所迎面处都是能见度较高的地点六、城市规划与店址选择分析城市规划商店开设地点的选择要分析城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划有的地点从当前分析是最佳位置，但随着市场的改造和发展将会出现新的变化而不适合没店，反之，有些地点从当前来看不是理想的开设地点，但从规划前景看会成为有发展前途的新的商业中心区因此，便利店经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择最后，便利店经营者还要对商店未来效益进行评估，主要包括平均每天经过的人数的来店光顾的人数比例；光顾顾客中购物5 / 6页眉 .者的比例；每笔交易的平均购买量等这样，便利店经营者就可做出商店的开设地点和商店设置后开业的决策了。

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