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云南白药swot分析.docx

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卖家[上传人]：桔****

文档编号：476157317

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常见问题

云南白药牙膏SWO分析S（优势）：1. 云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题2. 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药绝密配方3. 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠W（劣势）:1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的市场占有率较高2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接受3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后0（机会）：1. 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞争2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求T（威胁）：1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善2. 中华、黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期的市场部署这些品牌的市场占有率非常高3. 云南白药牙膏将产品定位在高端消费市场，目标受众集中在两大人群上：一是有口腔问题的高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的消费人群。

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