销售顾问主要职责概述范文（3篇）.doc

销售顾问主要职责概述范文1.负责接听公司热线和校区来电;记录、统计每日来电情况;2.根据现有客户名单展开外呼业务，进行有效的销售;3.预约潜在客户，实现到店试听体验;4.预约未到店者的二次跟踪工作;5.负责到店体验已报名客户的售前接待，售后的协助与相关服务6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;7.负责完成报名客户的持续续报课程8.负责完成已报名客户的课程安排及消耗，跟踪以及定期追访9.协助完成每月新生报名计划;10.协助市场部做好市场推广活动;11.参加公司组织相关活动及各种培训课程销售顾问主要职责概述范文（二）·在每次与顾客的交往中，达到或超越顾客对销售期望的标准·立即接待所有的顾客;提供及时专业的服务·及时和准确地完成顾客记录·每个月及时和准确地完成收入和销售目标工作表·在交车三天内____%地对顾客进行回访·达到或超越月度收入销售目标·通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客抱怨和销售额外的服务，以提供优秀的顾客服务·通过遵循展厅十步骤流程，建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象·正确和及时地完成文书工作和分配的工作·销售附件和金融保险产品·及时、礼貌地回复来电，努力满足来电者的询问·用积极和值得回忆的方式向顾客交车·通过、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开发潜在客户次要职责：·找出重复购买的顾客并加以区别对待·联络以前的老顾客并提醒他们租赁结束的日期·向潜在客户通知即将来临的特殊活动和促销·计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量·有效地销售，通过…·解释车辆的性能和利益，与竞争车型相比·确定顾客的需求·有效地进行试驾·克服障碍·有效地使用互联网进行潜在客户开发和销售车辆销售顾问主要职责概述范文（三）1、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打和发短信请假。

2、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司标准着装3、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况4、晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁5、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好!欢迎光临接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项不能留有空白，留的客户必须按要求建卡，（客户不留的除外），信息来源项必须认真填写6、销售顾问应技巧性的向客户索要以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画7、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30-11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

8、客户试乘试驾必须事先登记（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;9、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品10、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置办公不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题11、销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢12、听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情13、认真完成上级领导交给的其他工作14、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任第1页共1页。