7月交通行业销售工作计划.doc

最新】7月交通行业销售工作计划一. 切实落实岗位职责,认真履行本员工作. 作为交通行业销售,自己的岗位职责是: 1.坚定信心,千方百计完成行业销售目标; 2.努力完成销售过程中客户的合理要求,争取客户信任,提供完成可靠的解决方案; 3.了解并严格执行销售的流程和手续; 4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策; 5.随时关注行业的最新动向.产品技术的发展趋势,争取在市场中取得主动和先机,在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者 7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8..严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓. 岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过.为积极配合销售,自己计划设想努力学习.在管理上多学习,在销售上多研究.自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识.管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础. 二. 销售工作具体量化任务. 1.制定出月计划和周计划.及每日的工作量.每天至少打_个,每周至少拜访_位客户,促使潜在客户从量变到质变.上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点. 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案. 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作. 4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项. 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计.投标.深化设计.备货执行.验收等跟进,并完成各阶段工作. 6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访. 7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作. 8.投标过程中,提前两天整理好相应的授权.商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误. 9.争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款. 三. 正确对待客户咨询并及时.妥善解决. 销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意. 四. 认真学习我公司产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途.性能.参数.安装基本能做到有问能答.必答. 五. 产品市场分析 智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化.中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统.城市交通综合管理系统等. 目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些BT\BOT或自筹资金的项目.而电子警察.卡口.号牌识别等产品在其中的占有比例超过_%. 北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地.紧密相连的网络. 我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息.跟进客户.跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案. 六. _年工作重点及设想 1.尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推 _下一页。