上海绿地中心营销案例分享企划篇（32页）.ppt

项项 目目 介介 绍绍上海绿地中心营销案例分享——企划篇 上海绿地中心坐拥一环、两桥、三隧、扼守徐汇滨江交通咽喉双地铁上盖物业群城市综合体一期将由商业零售地产和办公楼物业组成其中，地上1至3层为商业综合体，建筑面积约为3.4万平方米；写字楼分 2栋，建筑面积约6.6万平方米；而整个项目地下共有3层，与两条地铁线实现无缝链接 2010年12月项目首次开盘，开盘当日热销4.5亿，成为上海12月销冠王；2011年3月二次开盘，开盘当日热销6亿 目目录录 项目案场包装项目外场包装媒体投放渠道项目推广渠道外场推广活动内场推广活动推广经验分享项目案场包装项目案场包装科技、绿色——感受未来空间项目案场包装项目案场包装悬浮影院模型科技工艺创新最流行的IPAD创新形式——体现“未来”四通道悬浮多媒体影院，全方位立体展示滨江规划炫彩多媒体沙盘展示，真实还原5A甲级写字楼品质以及科技感细说项目优势 项目外场包装项目外场包装充分利用售楼处的地段优势，楼体、围墙广告拦截内环人流媒体投放策略媒体投放策略基于市中心5A甲级高端写字楼产品特性，媒体投放以高端财经、理财渠道为主，如”第一财经频道‘’、《财富品质》、《华人世界》等；主流媒体则以辅助媒体组合式投放。

媒体投放策略媒体投放策略推广渠道策略推广渠道策略线下主导：精准、直接；线下主导：精准、直接；包括DM直投、高端投资客群短信发布、登机牌广告、高端楼宇广告、专业网站信息发布DM投递——以“直送金卡”形式吸引目标客群l财富存折——储值、保值、安全l财富分享信——以老朋友投资心得分享l超级取款机——源源不断的财富保证针对高端商务客群——机场登机牌广告第一商业地产网——专业商业地产推广针对投资客群集中的上海臻品物业展、浙江温州地区以及鄂尔多斯地区展开项目宣传巡展外场活动推广外场活动推广温州巡展>>主流媒体宣传、线下精准预热外场活动推广外场活动推广温州巡展>> 房展会现场卖卡蓄客外场活动推广外场活动推广温州巡展>> 香格里拉专场产品推荐会，集中引爆蓄水客户外场活动推广外场活动推广高端财经论坛——对话郎咸平内场活动推广内场活动推广高品质小众圈层活动，提高现场人气、提升项目关注度、增强项目口碑传播绿地音乐之约活动现场绿地茗茶品鉴活动现场推广经验分享推广经验分享分享分享1 1：强调投资逻辑，避免就产品说产品：强调投资逻辑，避免就产品说产品写字楼期房销售中80％以上客户以投资为目的1）把投资型“不动产”和传统的金融理财产品做比较，在中国地产投资的优势；2）引导对写字楼投资的不了解的客户，阐明写字楼投资相对普通住宅投资的优势优质投资型“不动产”传统投资产品：黄金 股票 基金 银行理财产品PKPK“理财＋置业”优势明显：p 以小博大，百万投资撬动千万资产；p 双重收益：物业升值、租金；p 可靠保证：实力品牌、区域潜力推广经验分享推广经验分享高总价房源销售难点暴露，针对性提出“传家宝”概念 传家宝写字楼不动产传承财富价值巨大保值升值 ……推广经验分享推广经验分享分分享享2 2：与：与““楼王地块楼王地块””联动联动, ,借助楼王效应炒热借助楼王效应炒热板块价值板块价值推广经验分享推广经验分享分分享享3 3：：利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码利用集团品牌优势，在项目优势上再加砝码1）在运用集团品牌优势上，凸出绿地在中国的超高层建筑，直接体现在写字楼、城市综合体上的高水准。

2）绿地滨江的整体开发，体现绿地在上海开发地位，以及片区未来规划的信心、实力推广经验分享推广经验分享3）集团开发理念展示，提升品牌高度，态度决定品质推广经验分享推广经验分享推广经验分享推广经验分享分分享享4 4：：打造世界品牌的样板体验，租售并举打造世界品牌的样板体验，租售并举1）改变传统样板家具购买模式，在有限成本范围内由“买”转“租”，成功引进国际一线品牌租用6大顶级国际办公品牌家具2）空间的充分理解p将不同面积段结合公司类型，将大、中、小全面展示；p将面积空间与企业角色类型有机结合；p将优势江景资源与企业定位要求相结合，空间得以充分利用 金融投资公司实景展示广告公司实景展示集团总部办公全景展示推广经验分享推广经验分享分分享享5 5：抓住商业地产投资关键点，卖的是：抓住商业地产投资关键点，卖的是““未来未来””，，投资的是投资的是““现状现状””1）区位价值的横向对比浦江世纪工程，上海未来浦江世纪工程，上海未来真正的中心真正的中心南滨江（徐汇滨江），市中心唯一整体化开发的滨江富豪区南滨江（徐汇滨江），市中心唯一整体化开发的滨江富豪区外滩时代外滩时代陆家嘴时代陆家嘴时代南滨江时代南滨江时代南滨江（徐汇滨江），北起卢浦大桥，南至徐浦大桥，与世博场地隔江相望，金融中心陆家嘴与商业中心徐家汇相拥。

8.5公里世界级滨江岸线，集高端商务、文化旅游、居住休闲、高科技研发与生态为一体90年代开发上世纪20、30年代开发现在以及未来2）板块前景的纵向类比2 2 0 0 1 1 1 1写写字字楼楼投投 资资 关关 键键 词词升值潜力安全保值实力品质稳定回报（（一一））中中国国 最最具具溢溢价价潜潜力力 的的写写字字楼楼（（三三））上上海海 最最安安全全保保值值 的的投投资资物物业业 （（四四））上上海海 屡屡创创销销售售奇奇迹迹 的的写写字字楼楼（（二二））绿绿地地集集团团 最最具具影影响响力力 作作 品品绿地中心关键字段分享绿地中心关键字段分享T H A N K S !MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X5cQ8dK7oW9IkScssECQdz2O9UTlpRjAFPChjhLdzopQzwxQf8ozdzOhogwAooXpUF83BX4C3jRgjDJiiXEUDMaNz4vQ4n164vspddHvOIVuBBdMA4xp1YhiHk0vOJ8TL1BxogzVlMpmod6ianYGmksQq6NWCEd56hZF4wfaNyZcrGfNxnPiG6ZAxSkfmhJAKtNmCqbRmppeXp8inz4eq3HkWCMSORyMMX522xpHG6basNr6KQfbZsFbHjzyNlJrruLolKFcC84dqfijBO5Dy2NaBcNEBPgQrT12PgpcKx2or2YChN5DPjs80zzdtdAdTKuW4uVv9bbZu3K2SZ2aEhTlIC1UqrIWibkzwHh6p8gLv26zr01mJybfOzFc4T7kQH1IpPwOzMDnAKPLsLrznXGjFNIA9bSWWms6ibKZwQIKrMzalwbFrQJvOP1rPH8rx2KkyYqrtQk5VRwM1HSX。