核心租户招商实战案例.docx

大食代引进方法与策略引进大食代方法1 合作方式大食代最常用的合作模式为固定租金,个别项目可以采用保底租金加流水扣点.针对卓越项目可采用固定租金模式.2 租金价格:租金价格的制定,大食代租金承受能力相对较低,通常为每月每平米 60 元左右,针对租金方面不要超过太多,即可,针对卓越项目对大食代的租金可以定为 60-70 元每平米每月的租金水平.,租金递增比率不超过 3%,是大食代可以承受的范围.3 优惠政策大食代通常的提到的优惠政策,一个是经营与装修的免租期,通常在半年左右,第一年基本不须交纳商业管理费,,针对大食代尽量满足大食代的要求,关于免租期的问题可以采用开业当天算租金的方式,给予一定位置广告位的吸引,,同时在租金支付上,可以采用按季度支付,尽量让大食代减轻商业培育期的资金压力.4 渠道和方法渠道部分建议登门拜访模式,进行一对一商业展示对接,注意事项是商圈分析市场定位业态组合以及未来媒介推广方向的描述.俏江南引进策略与方法一合作方式目前接受的合作方式为固定租金,不接受其他合作方式二 租金价格制定通常为每月 60-80 元左右,个别好的项目 ,如北京 LG 大厦项目可达到 120 元每平米每月,针对建议租金定为每月 70 元/每平米/每天,,租金增长比率为前两年 1%,或不长.三 优惠方式:优惠方式俏江南通常希望免租期为一年,(包含装修期,装修期通常为 4 个月), 每年希望交 11 个月租金,租金支付可以按季度交纳,,要提供免费的霓虹灯广告位置,车位上会要求提供免费 2 部客车、2 部货车位及用餐优惠车位.这些方面谈判改变的可能性较小,建议可选择大部分答应.,在每年 11 个月的租金上可坚持.四招商方式和渠道俏江南目前总部位于北京(具体地址和联系人另行提供)招商方式建议分为三步,一在北京举行卓越项目洽谈招商发布会,邀请俏江南执行总裁参加,,进行面对面商业招商对接,.二,邀请俏江南市场部负责人来深圳进行针对卓越项目考察,直接进入俏江南开店范围体系.三门拜访俏江南董事长,进入高层谈判决策.运动 100 引进策略与方法运动 100 引进策略与方法一合作方式:运动 100 合作方式多样, 可采取固定租金 ,扣点,或保底租金加扣点,根据的实际情况,建议采用保底租金加扣点.对于运动 100较容易接受.二免租期可以考虑半年以上.三招商渠道建议召开招商发布会时邀请运动 100 的负责人参与,四实际招商阶段,建议登门拜访.五其他如项目培育期过长，无法正常经营的商业项目，可以考虑采取一种保底营业额补贴的方式，让运动 100 能够基本保本营业；六可以加大未来商业推广方面的投入,保障未来人流的稳定七商业经营唯一性排除其他运动品牌如领跑, 申格中体倍力引进策略与方法 中体倍力一合作模式建议联营和加盟二考虑游泳池满足中体倍力有赏使用三免租期建议半年以上四招商渠道建议登门拜访和邀请参加项目推介会星巴客引进策略与方法一 合作模式建议以固定租金加扣点为主二>建议把靠近交通出入口并可以外延部分的商铺引入三建议赠送半年商业管理费四招商渠道登门拜访或邀请星巴客负责人参加商业推介会国际品牌 ZARA 引进策略与方法国际品牌,世界行业排名第三一合作模式建议以固定租金加扣点为主二 以低于正常市值的租金价格将其引进三可以考虑承担全部或部分的装修费用四采取一种保底营业额补贴的方式五招商渠道建议登门拜访 引进策略与方法一合作模式建议以扣点为主二 以低于正常市值的租金价格将其引进三可以考虑承担全部或部分的装修费用四采取一种保底营业额补贴的方式五招商渠道建议登门拜访六赠送大面积广告位宝姿引进策略与方法一合作模式建议以扣点为主二 以低于正常市值的租金价格将其引进三可以考虑承担全部或部分的装修费用四采取一种保底营业额补贴的方式五招商渠道建议登门拜访六赠送大面积广告位。