业务员面试问题和回答.docx

业务员面试问题和回答导语：面试业务员时，大家会碰上怎样的问题呢？以 下是小编整理的业务员面试问题回答，供各位阅读和参考 一、自我介绍1、 您先说说您最近服务的这家公司的基本情况吧2、 您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的 顾客有哪些？3、 请您简要介绍一下自己的求学经历4、 请您简要介绍一下自己的成长历程1、您为何要离开目前服务的这家公司？一一您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟 通过？2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？——您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关 系？——您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？那您 刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的 心理预期，对吗？有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样 理解？——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、 您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工 作经历中有哪些方面做得不足？——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？您再 想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我 们提供给您的这份工作吗？5、 您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加 西加将军哪一个对企业更为重要？——您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯 乐不常有的状态吗” ？1、 您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿 手的？2、 您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？谈 谈您对所在兴趣的相关看法。

3、 您是怎样理解自然科学与社会科学之间关系的或者 说两者有何异同？4、 就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景 和生存途径6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识7、 如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有 所改变吗？1、 我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您 的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如 何克服的？——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着 失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？2、 请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫 折有一定的承受力？3、 假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时 常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利 弊？.4、 您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务, 您打算如何去完成它？表白后受到拒绝并说你们是不可能 的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接 着您将釆取什么行动？8、 假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处 或您的隐私，您怎样去处理？9、 谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并 说说是如何克服的1 0、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。

1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素2、 说说您对成功的看法3、 您认为自己有什么资格来胜任这份工作？4、 说说您未来3-5年的职业定位计划5、 您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别6、 谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处7、您怎样看待游戏中的输赢8、 谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程 和结果9、 有人说：满足感*欲望二幸福或成功，即幸福是个 人偏好的满足程度，举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬 的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理 解1、 请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自 己的企业文化的特点2、 您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您 的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？3、 描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程4、 当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和 行动？5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易 形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心 态？6、您每一次离职时有没有过失落感？您跟过去就职过 的公司的一、两个上司或同事还有联系吗？并说说他们目 前的处境如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的; 但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的 事。

想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的 共同的理想和目标来建立个人关系那些拥有影响力并能 感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点 和目标下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能 力1、 请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事 情2、 请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你 的工作，并最终达到了预期目的3、 假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会 采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？4、 假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工 作造成危害你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?5、 请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最 后一刻才给你布置工作任务你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？6、 我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任， 或承担他本人认为很难的工作的？7、 我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工 不愿意干自己的工作你采取什么措施来改变这种情况的?8、 请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问 题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？9、 讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受 欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反 感？1 0、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平 的员工。

你采用了什么办法来提高他的工作效率？沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员面试是 考核人的沟通能力的很好的办法面试中，你有机会了解 应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚, 思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意 力，以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等下面一 些问题主要用来测试应聘者的沟通技能1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必 须听他的话，你怎样回答他的问题才好？2、 一个好的沟通者应该具备哪些条件？3、 请说一下别人是怎样看你的？4、 请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作 的经历你是怎样使对方改变他的不良行为的？5、 若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿?6、 我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问 题你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样 应对的？7、 你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？8、你认为良好沟通的关键是什么？9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让 你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎 样做？在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂这 也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销 售人员的服务。

还可能是因为销售方法过去1 0年里从广告 到咨询服务都发生了巨大变化也可能是因为好的销售人 员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：听说能力；产 品知识和人的品味；销售策略和市场渗入策略；具有说服 力，但又不使用花招的沟通能力；既有取得较好个人业绩 的欲望，又有服务客户的强烈意识；富于弹性，又讲原则; 做事积极主动，又善于和他人合作下面一些问题可以评 估应聘者在这方面的能力1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？2、人们购买产品的三个主要原因是什么？3、 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解 多少？4、 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么?5、 若受到奖励，你有什么感想？6、 你最典型的一个工作日是怎样安排的？7、 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面 的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？8、 推销和面对面的推销有什么区别？为使推 销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？9、 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业 已存在的客户的？10、 你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些 什么？为什么？11、 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售 方法和技巧。

1 2、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完 成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务 目标的？13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?14、 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要 多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？15、 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经 常购买的人？16、 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时， 怎样才能使这些人成为你的固定客户？17、在打推销时，提前要做哪些准备？18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？19、请向我推销一下这支铅笔20、你认为推销最重要的特点是什么？为什么？。