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关于新浪盈利模式的报告 浪盈利模式课件 2008年第一季度焦点业绩 净营收7130万美元，较去年同期增39%，超公司先前6600万美元至 6800万美元预期 广告营收4780万美元，较去年同期增51%，超公司先前4500万 美元至4600万美元预期 非广告营收2350万美元，较去年同期增20%，超公司先前2100 万美元至2200万美元预期 美国通用会计准则净利润1610万美元，较去年同期增87%，合 每股摊薄净收益27美分 非美国通用会计准则净利润1960万美元，较去年同期增73%， 合每股摊薄净收益33美分 广告营收加速增长，移动业务持续回升广告业务的杰出表现有 力地证明，新浪作为国内领先的网络媒体和品牌广告平台的地位进一 步得到了巩固新浪在Web 2.0产品线的建设方面继续成功推进 浪盈利模式课件 新浪的盈利模式是所谓增 值业务，包括广告、无线 增值业务、专业博客、网 上商城等从上面的财务 报表中也可以看出：广告 是新浪盈利的最重要的部 分 新浪盈利的基础是超 高的点击率和知名度 新浪为此做出了巨大 的付出与努力 浪盈利模式课件 新浪在2002年之前一直是烧钱的，一直处在亏损状态。

在 2002年才实现了其第一次盈利 让我们来看一下新浪在2000年第四季度的财务报表： 在不包括针对无形资产及与股票期权相关的报酬等所 摊提的非现金费用情况下，本季度新浪网的净亏损试算额 达690万美元，即每股亏损0.18美元该公司在1999年第 四季度的净亏损试算额为290万美元，即每股亏损0.12美 元；至于本年度上季，该公司共亏损670万美元，即每股 亏损0.20美元 新浪刚开始做的是免费服务，让受众先体验，体验完 了以后再赚钱就是由于新浪前期做的大量免费的服务， 赢得了许多受众的亲赖赢得超高的点击率和人气这也 就是现在新浪能够高额度盈利的根本原因 浪盈利模式课件 谈谈新浪最主要的盈利模式广告 新浪主要通过大量的免费各 类资讯、大小热点新闻、服 务去吸引大量的浏览者，形 成固定的客户群，提升知名 度，然后凭借它的这种优势 去吸引企业大量企业在新浪 网站投放广告新浪也就是 从中获取巨大的广告收益， 而它自身提供的免费资讯、 新闻、服务的成本相对来说 要低很多这也就是新浪盈 利的最主要的部分广告 浪盈利模式课件 网络广告有其特有的优势 (1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间 的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世 界各地。

(2)交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生 兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息而 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴 趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同 的广告内容 (4)受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道 有多少人接受到广告信息，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准 确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告 目标更有把握 (5)灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使 可改动往往也须付出很大的经济代价而在Internet上做广告能按照 需要及时变更广告内容，当然包括改正错误这就使经营决策的变化 可以及时地实施和推广作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于 传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售 成本 (6)感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件 ，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌这种以图、文、声、 像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务 浪盈利模式课件 历年新浪网络广告收入图表： 从年度网络广告收入变化看，2000年、2001年、2002年新浪 网络广告收入增长并不显著，而2003年新浪网络广告的收入较 2002年增长了三分之一，达到4109万元，可以说2003年是新浪网 络广告收入丰收的一年。

这些年来，新浪的广告收入在逐年增加 ，现在已经成了广告收入最多的网站浪盈利模式课件 新浪游戏也是其盈利的一部分新浪游 戏盈利方式主要有两种，一种游戏的虚 拟货币、IGAME米票，另一种是与其他的 公司合作开设游戏专区虚拟货币、 IGAME米票的成本极低，开设游戏专区虽 会增加新浪服务器的压力，但其合作公 司会给予其一定的报酬并且通过游戏 ，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击 率 除此之外，新浪邮箱也带来不少的盈利 新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱 、企业邮箱和网站空间是付费的新浪 通过企业邮箱和网站空间使用促销方式 来传递客户价值，提升自己的点击率 浪盈利模式课件 新浪的博客是十分有名的新浪提供免费的 注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引 大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文 章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击 率和人气，传递了客户价值 新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然 后商家在新浪上出售商品其主要的盈利方 式是向商家收取店位出租费 浪盈利模式课件 新浪爱问类似于百度知道，专家门回答用户提出的问题 用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这 就刺激了用户回答问题的欲望。

这条收入流的主要成本在于 爱问和社区的管理，专家的邀请等盈利方式主要是吸引网 站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度忠诚 度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流 的平台它通过社区价值，FAQ服务来传递客户价值 新浪查博士是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排 名推广费等服务收取的费用这种收入流的特点与广告非常 相似，都是依靠于高点击率的网站相对于新浪的广告，查 博士的推广还有待进步，盈利能力还不足它可以为企业设 计搜索词，将用户最热门的搜索词记录下来，通过为顾客提 供计算数据来传递客户价值 新浪铃声、彩铃下载是一条新浪无线服务的收入流， 盈利方式主要通过获取铃声所付费用，付费方式方便快 捷，价格也容易被用户接受这也是新浪盈利的途径之一 浪盈利模式课件 总结：新浪通过发布大量的免费资讯、大小新闻热点，以 及开发游戏、免费邮箱、博客、新浪爱问、新浪查博士等 服务来提升网站的点击率和知名度由于有了这种优势条 件，一些大的公司企业纷纷前来投放广告，新浪就从中收 取巨大的效益，这也是新浪最主要的盈利方式除此之外 ，新浪也通过开发虚拟货币、IGAME米票，出售VIP邮箱、 企业邮箱和网站空间，出租网上商城的店位，铃声、 彩铃下载，从中获取不少盈利额。

当然，信息发布需要成 本，软件的开发、管理需要成本，还有很多很多方面都需 要投入相当的成本新浪通过上述方式取得的盈利额与成 本的差额，就是新浪的纯收入 浪盈利模式课件 谢谢！ 07广本 乔琦霞 浪盈利模式课件 。