2024年度海南省房地产经纪操作实务典型题汇编及答案.docx

2024年度海南省房地产经纪操作实务典型题汇编及答案一单选题(共60题)1、随机抽样与非随机抽样的错误表述是() A. 随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况 B. 随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会 C. 非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取 D. 非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的 试题答案:C 2、房地产经纪服务合同应由()名房地产经纪人协理签名 A、1 B、2 C、3 D、4 答案:B 解析:房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人员或者两名房地产经纪人协理签名由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用 “涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，故房地产经纪人员的签名应当是 手写签名 3、在强销期内，价格调整一定不能一次太多，一般每次不应超过()%，但在客户可接受的前提下，可采用小步慢跑式 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 试题答案:A 4、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在()A、与委托方签订房地产经纪服务合同 B、带领客户查看房源C、给业主介绍客源 D、促成交易双方签订房地产交易合同答案:D 解析:房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在促成交易双方签订房地产交易合同。

根据相关的法律规定，房地产交易应当签订书面合同，然而大多数交 易当事人并不具备合同法的基本知识，因此合同往往由经纪人员代为拟定5、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的() A. 10% B. 20% C. 30% D. 40% 试题答案:B 6、()是指将调研范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调研方法 A. 行为记录法案 B. 实验法案 C. 目标推测法案 D. 实际痕迹测量法 试题答案:B 7、一般来讲，低档盘，小户型的客户对() A. 总价 B. 单价 C. 层差 D. 朝向 试题答案:B 8、关于风险管理的概念下列正确的是() A. 风险完全可以消除 B. 风险可以减小 C. 风险是不可改变的 D. 风险可以参加保险来转移 试题答案:B 9、采用拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()A、附带一些实用信息，增强实用性 B、接受有关营销的专业培训，掌握拜访的沟通技巧 C、准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D、拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会答案:A 解析:拜访注意事项有:拜访的成功率必须保持在一定水平线上，否则投入的成本可能会过高，经纪人的信心也会受影响;接受有关营销的专 业培训，掌握拜访的沟通技巧，并事先进行模拟演练，才能确保拜访的效果;做好拜访的心理准备，另外准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬;拜访的时间、频率、时长等应合理控制，一方面避免对客户构成不必要的骚扰，另一方面也保证每次通话的质量和效果;拜访过程保持良好的服务态度，礼貌用语，快速切入 主题，言简意赅，表达清晰，语速适中，仔细倾听，善于提问，耐心解答，认真 记录，并争取面谈机会。

10、只有同时满足()四个方面的项目，才是可行的项目 A. 自然、法律、技术、财务 B. 地理、技术、财务、法律 C. 规划、设计、财务、法律 D. 自然、法律、工程、财务 试题答案:A 11、在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是() A. 共有权人的同意出租证明 B. 委托代管人授权出租的证明 C. 房屋租赁合同 D. 房屋居间服务合同 试题答案:D 12、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金甲公司与王某签订的房屋出售委托协议的合同标的是() A. 智力成果 B. 劳务 C. 房屋 D. 有形财产 试题答案:B 13、房地产经纪人在撮合房屋租赁当事人签订租赁合同时应该() A. 只核实承租客户的身份及有关证件 B. 要求当事人签订合同一式两份，租赁双方各一份 C. 用阿拉伯数字书写房屋租金 D. 引导租赁双方阅读合同并进行解释 试题答案:D 14、市场营销的初创时期是()。

A. 18世纪末到19世纪20年代 B. 18世纪末到19世纪30年代 C. 19世纪末到20世纪20年代 D. 19世纪末到20世纪30年代 试题答案:C 15、关于房地产登记手续代办的说法，错误的是()A、房地产登记手续代办是居间服务应有的服务内容 B、房地产经纪机构可以多笔业务集中代办，具有成本优势C、房地产登记手续代办可以收取报酬 D、房地产登记手续代办可以节约委托人的时间和精力 答案:A 解析:在采用居间方式的房地产经纪业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的后续服务项目之一在客户要求办理过户登记时，房地产买卖合 同已经签订，房地产经纪门店的居间服务已经完成 16、()是实现风险识别目标的首要原则 A. 全面周详原则 B. 综合考察原则 C. 量力而行原则 D. 系统化、制度化、经常化原则 试题答案:A 17、下列属于被动收集房源信息的方式是了() A. 门店接待 B. 媒体获取 C. 住宅小区获取 D. 联系有关单位 试题答案:A 18、房地产专业网站的海量信息及其()功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。

A、搜索、定制B、编辑、存档 C、查询、分类 D、分类、整理 答案:A 解析:一些专业网站还通过提供网上交流工具(类似于MSN、),为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能，也 为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方 便、快捷和精准的渠道 19、房地产经纪机构收取未予标明的费用的，由()以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款 A. 省级 B. 县级 C. 市级 D. 区级 试题答案:B 20、房源的变动性主要包括两个方面:一是其()的变动，二是其使用状态的变动 A. 价格因素 B. 政策因素 C. 经济因素 D. 项目因素 试题答案:A 21、房地产经纪人员在向客户销售商品房时应该() A. 说话滔滔不绝 B. 对客户提出的问题及时反驳 C. 让客户自己选择户型 D. 关注与客户一起来的家人和朋友 试题答案:D 22、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得()佣金A、15% B、20% C、25% D、50% 答案:D 解析:合作推荐是指业主委托经纪人将房源信息(房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源)与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后， 业主委托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。

23、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即() A、以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B、通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C、利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D、向社区举办讲座来发展客源 答案:C 解析:客户介绍法是房地产经纪人员通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式，这种开发方式越来越受到经纪机构和房地产经纪人员的重视老客户是对房地产经纪人员服务质量的最佳证人，是在服务的直接接触中而获得的信赖，是房地产经纪人员的宝贵资源房地产经纪人员依托信赖建立了稳固的客户关系网， 客户常常会免费为房地产经纪人员介绍新客户 24、房屋租赁业务中，押金一般为()租金 A. 一周 B. 半个月 C. 一个月 D. 三个月 试题答案:C 25、不属于活动推广的时机的是() A. 认为购买商品的新客户人数不够多时 B. 新项目导入市场的速度必须加快时 C. 企业想提高销售价格时 D. 企业想更加强广告力度时 试题答案:C 26、下列不是市场分析方法中的市场调查方法的是() A. 实地调查法 B. 问卷访问法 C. 成交客户问卷法 D. 座谈会 试题答案:C 27、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过() 年。

A、10 B、15 C、20 D、30 答案:D 解析:借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过30年(与购房者年龄相关，比如有银行规定贷款期限加购房人年龄不超过65年) 28、卖方对市场信息了解程度变化或出售(租)心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化这体现出房源的() A、物理属性 B、法律属性C、心理属性 D、市场属性 答案:C 解析:房源具有三大属性，分别为物理属性、法律属性和心理属性具体内容包括:房源的物理属性是指房屋自身及周边环境的物理状态，它们决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值;房源的法律属性主要包括房源的合法用途及其权属状况;房源的心理属性是指委托人在委托过程中的心理状态，而这种心理状态往往会随着时间的推移而变化，从而对房源的一些 要素如挂牌价格产生影响 29、市场细分这一概念最初是()美国市场学家温瑞尔)施密斯提出的 A. 20世纪50年代中期 B. 20世纪50年代末 C. 20世纪60年代中期 D. 20世纪60年代末 试题答案:A 30、广告推广实际操作中，重点应注意() A. 广告时间的选择 B. 广告发布空间的选择 C. 广告时间和空间的选择 D. 广告时间的选择和广告发布量的控制 试题答案:D 31、委托人的违约情形主要包括()。

A. 未达到合同约定的标准 B. 委托方未能按时将约定经纪服务费支付给房地产经纪机构 C. 未经委托人书面同意，擅自改变房地产经纪服务。