2024年度海南省房地产经纪操作实务题库及答案.docx

2024年度海南省房地产经纪操作实务题库及精品答案一单选题(共60题)1、房地产预售、销售广告必须载明的事项不包括() A. 房地产开发企业名称 B. 预售或者销售许可证号 C. 房地产开发企业法人代表名称 D. 房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称 试题答案:C 2、随着现代信息技术的快速发展，()已成为房地产经纪机构搜集和发布房源 信息的重要途径A、门店接待 B、网络媒体 C、老客户推荐D、派发宣传单 答案:B 解析:随着现代信息技术的发展，媒体中的网络媒体成为房源获取的主要渠道实力较强的房地产经纪机构通过建立自己的网站，接受房地产权利人委托;更多 的房地产经纪机构则通过公共的房地产网络媒体获取信息 3、核实产权最直接的方式是去()查册 A. 挡案馆 B. 房地产开发商 C. 房地产权属登记部门 D. 物业公司 试题答案:C 4、下列关于发布新建商品房房源广告要求的表述中，错误的是() A. 房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容 B. 房地产广告可以利用其他项目的形象、环境 C. 房地产广告中涉及面积的，应当标明是建筑面积或者使用面积 D. 房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容 试题答案:B 5、住房贷款方案主要由()、贷款类型和还款期限组成。

A、贷款额 B、担保费用C、借款人 D、贷款人 答案:A 解析:房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成:贷款类型(商业 性贷款、住房公积金贷款、组合贷款);货款成数(贷款金额占房地产价值的 比率);贷款金额;贷款期限;偿还比率(又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率);贷款偿还方式(等额本息还款法或等额本金 还款法) 6、存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供() A. 购房合同 B. 借款合同 C. 婚姻关系证明 D. 首付款收到证明 试题答案:B 7、房屋征收评估、鉴定费由()承担 A. 被征收人 B. 委托人 C. 房地产估价机构 D. 政府 试题答案:B 8、房源的变动性主要包括两个方面:一是其()的变动，二是其使用状态的变动 A. 价格因素 B. 政策因素 C. 经济因素 D. 项目因素 试题答案:A 9、房地产经纪人在撮合房屋租赁当事人签订租赁合同时应该() A. 只核实承租客户的身份及有关证件 B. 要求当事人签订合同一式两份，租赁双方各一份 C. 用阿拉伯数字书写房屋租金 D. 引导租赁双方阅读合同并进行解释 试题答案:D 10、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制(),让卖方签字确认。

A、房屋使用说明书B、房屋状况说明书 C、房屋交易说明书D、房屋保障说明书 答案:B 解析:房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况、区 位状况和物业管理状况产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此编制房屋状况说明书，让卖方签字确认 11、经纪人为了满足委托人与第三方达成交易从事的经纪服务获取的报酬是() A. 差价 B. 佣金 C. 回扣 D. 信息费 试题答案:B 12、《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行如果双 方约定的定金比例为合同总价款的25%,则定金罚则应按()的比例执行 A、15% B、25% C、20% D、45%答案:C 解析:《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的(购房款、合同租金)的20%,如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行 双方约定的定金比例为合同总价款的25%,则超过部分的5%为无效 13、一个有效的房源信息，应包括()、房屋状况、放盘要素等基本要素。

A. 权属状况 B. 房屋质量 C. 市场价格 D. 业主信息 试题答案:D 14、由同种活动和连续有关行为形成的组群为() A. 活动空间 B. 领域空间 C. 逻辑空间 D. 联系空间 试题答案:B 15、当委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人应() A. 继续为其提供服务 B. 经委托人同意，可拒绝为其提供服务 C. 是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定 D. 有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定 试题答案:D 16、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是() A. 房屋使用说明书 B. 房屋状况说明书 C. 房屋交易说明书 D. 房屋保障说明书 试题答案:B 17、变动成本定价法的计算公式为() A. 售价=平均变动成本+应交税金 B. 售价=平均变动成本+按一定比例计算出的利润+应交税金 C. 售价=平均变动成本+单位产品贡献额 D. 售价=最大变动成本+应交税金 试题答案:C 18、在房屋租赁中，通常业主会收取租户()的租金作为押金 A、1,2个月B、3,4个月 C、5,6个月 D、一年答案:A 解析:押金是作为一种对租赁房屋内的设施(如家具家电等)恰当使用、及时支付正常使用所产生的费用(如水、电、燃气等费用)和租金的保障。

租房押金一 般由出租方与承租方双方约定，实际操作中一般押1,2个月租金 19、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明的事项有() A. 查看委托房屋 B. 查看委托人身份证明 C. 委托房屋的市场参考价格 D. 查看委托房屋权属证书 试题答案:C 20、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即() A. 一级渠道 B. 零级渠道 C. 二级渠道 D. 三级渠道 试题答案:B 21、档案资料不包括() A. 业主的资料 B. 物业的资料 C. 房地产公司的资料 D. 租住户的资料 试题答案:C 22、在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是() A. 与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任 B. 准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐 C. 在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款 D. 当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金 试题答案:C 23、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是() A. 佣金标准 B. 服务事项和服务标准 C. 委托人的收入状况 D. 合同的履行 试题答案:C 24、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信 息共享方式称为()。

A、私盘制 B、公盘制C、混合制 D、限制性公盘制答案:B 解析:公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享A项，私盘制是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等),房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到C项，混合制则是公盘制 和私盘制的混合使用D项，无此说法 25、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是() A. 有自己的名称和组织机构 B. 有固定的服务场所 C. 有不少于500万元人民币的实有资本 D. 有一定数量的周转住房 试题答案:C 26、调价频率的关键是() A. 增加频率 B. 吸引需求 C. 提升价格 D. 减少频率 试题答案:B 27、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以()为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序, A. 实态调查 B. 历史资料 C. 实际经验 D. 初步推断 试题答案:A 28、()是成交的前提条件。

A. 房屋质量 B. 房屋的区位 C. 产权清晰 D. 房屋价格 试题答案:C 29、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》该合同中约定:甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金甲公司与王某签订的房屋出售委托协议的合同标的是() A. 智力成果 B. 劳务 C. 房屋 D. 有形财产 试题答案:B 30、人员推广又称人员推销，是()促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式 A. 最新的 B. 最好的 C. 最古老的 D. 最省钱的 试题答案:C 31、房地产项目形象定位的方法一般采用()共同确定 A. 头脑风暴法 B. 座谈讨论法案 C. 投票表决法案 D. 领导确定 试题答案:A 32、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构()。

A. 不得收取佣金 B. 可酌情收取佣金 C. 可根据完成情况按比例收取佣金 D. 可与委托人协商确定是否收取佣金 试题答案:A 33、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了() A、建立私人关系B、激活客户信息 C、核实客户资料 D、沟通市场行情 答案:B 解析:客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作在这个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才 能激活客户信息，促成交易 34、房地产市场细分的程序是()1、确定粗略市场针对确定的目标市场特性;2、制定进入目标市场的营销策略;3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列;4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业。