【广告策划PPT】网络营销MSN.ppt

Why--Why--为什么选择为什么选择MSNMSNAbout About 天津朗歌天津朗歌How--MSNHow--MSN如何推广如何推广关于服务关于服务Page 2 MicrosoftMicrosoft互联网的双品牌运营策略互联网的双品牌运营策略专注门户：轻松，便捷；为你编辑海量内容Live门户：我了解自己确切的需求；个性，新颖；自己定义个性，新颖-由你而定互动服务：Live Messenger；Hotmail；Spaces；search等Page 3 MicrosoftMicrosoft全球品牌优势全球品牌优势来自全球最大的软件公司来自全球最大的软件公司MicrosoftMicrosoftMSNMSN在全球在全球4040个国家个国家及地区以及地区以2020种不同的语言种不同的语言提供整合的內容提供整合的內容与服务，是全球最受欢迎的入口网站与服务，是全球最受欢迎的入口网站MSNMSN在全球每月拥有超过在全球每月拥有超过3 3亿亿60006000万万的唯一用户浏览网页的唯一用户浏览网页Windows HotmailWindows Hotmail拥有拥有1 1亿亿87008700万万的活跃用户，是最大的的活跃用户，是最大的WebWeb邮邮件提供商件提供商Windows live MessengerWindows live Messenger每月有超过每月有超过1 1亿亿45004500万万的用户登陆，的用户登陆，是最大的即时通讯服务平台之一是最大的即时通讯服务平台之一MSN& Windows live MSN& Windows live 拥有拥有MicrosoftMicrosoft长期的投资包括技术投入，长期的投资包括技术投入，借助借助MicrosoftMicrosoft实力，实力，MSNMSN不断推出最新的网络服务。

不断推出最新的网络服务Page 4 全天候数字接触点全天候数字接触点——围绕您围绕您的网络生活和工作的网络生活和工作 9：00–开始工作8：30–浏览新闻12：00 –通过即时通讯相约共进午餐21：00 –通过“朋友圈”浏览朋友的照片18：00 – 工作日查看电影列表14：00 – 在L上关注股票行情 10：00–查收emailPage 5 日浏览量日浏览量SpacesSpaces日浏览量日浏览量HotmailHotmail日浏览量日浏览量MessengerMessenger日浏览量日浏览量今日焦点今日焦点日浏览量日浏览量门户首页门户首页日浏览量日浏览量12101210万万21602160万万920920万万541541万万880880万万16001600万万/ /月月11001100万万/ /月月HotmailHotmail用户数用户数MessengerMessenger用户数用户数700700万万SpacesSpaces数量数量每月活跃用户数每月活跃用户数19731973万万/ /月月SpacesSpaces网民数网民数MSN& Windows liveMSN& Windows live流量及流量及活跃用户数活跃用户数Page 6 21岁以上占93%，25岁以上占57%；该年龄段为消费欲望和消费能力最强的阶段用户特性分布用户特性分布Page 7 用户特性分布用户特性分布学历主要集中在大专及以上，占90%；学历高Page 8 用户特性分布用户特性分布地域主要分布在上海，北京，广东及沿海发达省份Page 9 用户特性分布用户特性分布月收入分布1500以上的占74%，3000以上占50%；平均月收入水平高Page 10 用户特性分布用户特性分布学生比例11.2%，远低于CNNIC统计的32%的水平Page 11 88%的用户使用MSN或者Windows live服务超过半年，用户忠诚度高89%的用户每天至少使用MSN或者Windows live服务一次，用户黏着度高用户特性分布用户特性分布Page 12 用户特性分布用户特性分布MSNMSN门户用户职务级别较高，社会接触面广门户用户职务级别较高，社会接触面广与其它门户网站用户相比：MSN China用户中管理人用户中管理人员比例更高；员比例更高；同时用户中从事商业贸易、同时用户中从事商业贸易、金融行业、文化娱乐、法金融行业、文化娱乐、法律司法等服务行业的比例律司法等服务行业的比例更高。

更高人群职业结构决定了MSN China用户的社会接触面更广、辐射度更高MSN ChinaMSN China用户的消费状态用户的消费状态享乐生活、有效投资（住房、美容、吃喝玩乐、金融投资）是MSN China网民的主要消费方向信用卡消费是MSN China网民的主流消费模式：70.3%的用户认为透支消费是一种再正常不过的消费方式，甚至38.9%的白领网民认为透支消费增加了消费冲动高性价比和良好的口碑评价是促使高性价比和良好的口碑评价是促使MSN China网民尝试新品牌产品的重要原因网民尝试新品牌产品的重要原因MSN ChinaMSN China用户的生活奢侈品消费形态用户的生活奢侈品消费形态笔记本电脑，名牌化笔记本电脑，名牌化妆品，名牌香水等比妆品，名牌香水等比例较高，奢侈品消费例较高，奢侈品消费能力优于全体水平能力优于全体水平用户特征集中在：年龄集中在25-45岁；受教育程度高；公司白领及管理者 – 稳定而优越的家庭收入MSNMSN用用户基本特征基本特征- -高端高端Page 17 用户特征关键词：高端特征、活力尝新、享乐高消费、品牌敏感用户特征关键词：高端特征、活力尝新、享乐高消费、品牌敏感用户特征关键词：高端特征、活力尝新、享乐高消费、品牌敏感用户特征关键词：高端特征、活力尝新、享乐高消费、品牌敏感MSN China用户的品牌观与其它主要门户用户存在较明显差异：与其它主要门户用户相比用户：1.品牌忠诚度较高品牌忠诚度较高2.更乐于尝试新产品和新品牌更乐于尝试新产品和新品牌3.更愿意花高价买高质或独特更愿意花高价买高质或独特商品商品4.对名牌的附加作用更敏感对名牌的附加作用更敏感MSNMSN用用户基本特征基本特征- -高端高端目标用户：高端用户目标用户：高端用户MSN总体用体用户特征：特征：1、年龄集中在25-45岁；2、受教育程度高；3、公司白领及管理者 – 稳定而优越的家庭收入。

üMSN的用的用户具有突出的具有突出的““高端高端””特点：特点： 高收入、高学历、高中心城市、职务级别高、社会接触面广ü生活生活态度：度：MSN ChinaMSN China的人更注重享受生活的人更注重享受生活 与其他网站相比较，更关注生活类内容ü品牌广告品牌广告观：： 品牌忠诚度较高 对于新品、高质独特的品牌产品更感兴趣 更在乎产品、品牌的附加价值（认为品牌可以提升个人身份） 更倾向于国际品牌IWCIWC目标人群：目标人群：•注重生活品位、彰显品味与个性的高端人群注重生活品位、彰显品味与个性的高端人群共同的目共同的目标用用户一、简洁的广告营销环境一、简洁的广告营销环境每个页面仅有每个页面仅有2个图片广告位置个图片广告位置,干扰度达到最小干扰度达到最小突破性的广告模式二、cpm曝光售卖方式CPM，即广告曝光1000次所应支付的费用（每千次成本）它所反映的定价原则是：按曝光次数给广告定价曝光是指广告在网民的电脑中显示，显示一次，即为一次曝光，不是指点击例如：一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个横幅就收1元，如此类推 ，一万人次就是10元。

CPM直接让广告投入成本和效果挂钩用户看到广告才产生成本，广告主每一分钱都不会浪费突破性的广告模式突破性的广告模式三、精确的定向投放三、精确的定向投放地域定向地域定向时间定向时间定向Why--Why--为什么选择为什么选择MSNMSNAbout About 天津朗歌天津朗歌How--MSNHow--MSN如何推广如何推广关于服务关于服务Page 23 天津市朗歌广告传媒天津市朗歌广告传媒有限公司有限公司天津市朗歌广告传媒有限公司天津市朗歌广告传媒有限公司受上海互信广告有限公司委托，作为委托人受上海互信广告有限公司委托，作为委托人是提供是提供MSNMSN主页位于主页位于网站、网站、 中国市场版本及中国市场版本及MSNMSN Messenger Messenger中国市场版本有关广告服务等的独立销售商中国市场版本有关广告服务等的独立销售商 自自20052005年年MSN LaunchMSN Launch中国以来，中国以来，天津朗歌广告天津朗歌广告与与MSNMSN中国在中国在MSNMSN广告领域一广告领域一直保持着良好、愉快的合作，是直保持着良好、愉快的合作，是MSNMSN中国广告市场开拓的先行军。

中国广告市场开拓的先行军天津市朗歌广告传媒有限公司天津市朗歌广告传媒有限公司与与MSNMSN中国将延续过往的伙伴合作关系，中国将延续过往的伙伴合作关系，20092009年继续保持合作年继续保持合作Page 24 汽汽车类化化妆品品类合作客户略览合作客户略览Page 25 IT类金融金融类通信通信类合作客户略览合作客户略览Page 26 案例分享案例分享——招商招商银行行合作背景：合作背景：u招商银行信用卡自发行以来，深受白领喜爱；2005年后，中国信用卡市场进入快速发展起，多家银行纷纷推出个性化品牌形象和特色服务的产品uMSN每月覆盖2000多万精英白领的网络平台，MSN的品牌形象广受办公室白领喜爱合作目的：合作目的：u扩大招行信用卡发卡量u提升招行信用卡在2000多万白领心目中的品牌形象营销思路：思路：u联合打造“MSN珍藏版迷你信用卡 ”：一套5张，分主卡和四个办公室角色u利用MSN植入式营销平台，进行整合营销：通过卡片设计大赛吸引参与；通过Spaces发展故事；通过数据包互动；品牌授权小礼品进行促销等Page 27 •广告总曝光量过8亿•总点击数过100万•数据包下载量过100万•独立发卡量达数十万效果效果案例分享案例分享——招商招商银行行Page 28 大赛介绍：大赛介绍：大赛结果：案例分享案例分享——上海大众上海大众POLO Spaces大大赛合作背景：合作背景：u上海大众2006年推出面向白领的全新POLO劲情.劲取uSpaces博客在国内拥有过600万用户，每年举办博客大赛合作目的：合作目的：u打造全新POLO劲情.劲取知名度营销思路：营销思路：u赞助Spaces博客大赛Page 29 案例分享案例分享——上海大众上海大众POLO Spaces大大赛效果总结效果总结u2006.6.26 开赛当天浏览量突破500万万u搜Space大赛，Baidu, Google, MSN Search全部排第一全部排第一u百度一下，找到相关网页约81,800篇篇，用时0.113秒秒u参赛人员达到21,890人次人次 Why--Why--为什么选择为什么选择MSNMSNAbout About 天津朗歌天津朗歌How--MSNHow--MSN如何推广如何推广关于服务关于服务通栏广告通栏广告(728x90像素像素)广告合作： MSN China-Portal主页广告形式主页广告形式主页广告形式主页广告形式大方形广告大方形广告(300x250(300x250像素像素) )MSN中国推荐广告形式广告合作： MSN China-Portal今日焦点今日焦点今日焦点今日焦点今日焦点今日焦点点小方型点小方型180*150180*150广告合作： MSN China-MessageRich Media——live bannerRich Media——live banner扩展横幅：扩展横幅：300x250300x250横幅：横幅：234x60234x60Hotmail / WL Hotmail— Hotmail / WL Hotmail— 广告形式广告形式广告形式广告形式通栏广告通栏广告(728x90(728x90像素像素) )Why--Why--为什么选择为什么选择MSNMSNAbout About 天津朗歌天津朗歌How--MSNHow--MSN如何推广如何推广关于服务关于服务我们的服务承诺我们的服务承诺 广告投放监控服务 7x24小时专人监控 广告服务紧急响应服务 7x24小时响应 实时广告投放报告服务 1小时更新 实时广告动态更新服务 工作时间内10分钟响应监测监测服务承诺服务承诺Ad Forward for Publisher (AFP) 我们更期待您的声音优势品牌支持优势品牌支持广告合作机会广告合作机会突破性广告模式突破性广告模式直击高端用户直击高端用户优质科学的服务优质科学的服务   AD AD opportunityopportunity有影响力的合作品牌有影响力的合作品牌天津市朗歌广告传媒有限公司提供天津市朗歌广告传媒有限公司提供朗歌传媒朗歌传媒：：（（8622））23241059如何进行房地产市场如何进行房地产市场分析分析学习内容学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。

评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境2寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评评估项目目估项目目标实现的可能性标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础的过程，市场分析的结论是进行决策的基础开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法1。

思路思路三个层次三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面两个方面供给、需求三个时段三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析项目市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场项目所在地市场例如：区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？区域房地产发展处于何种阶段？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？项目市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法2步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场分析分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。

第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析区域经济区域经济环境分环境分析析区域房地区域房地产市场分产市场分析析（一）基（一）基本内容本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析（二）基本（二）基本资料的获得资料的获得•区域经济环境分析区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源•各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴•土地、规划部门的政府官员访谈•规划、房地产等专业人士访谈房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。

方法方法第二步第二步区域经区域经济环境济环境和市场和市场分析分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标人均人均GDPGDP与房地产发展关系与房地产发展关系GDPGDP增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～～30003000～～40004000～～80008000以以上上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3方法异常异常基本基本正常正常正常正常运行运行基本基本正常正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产房地产开发投开发投资资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产房地产开发投开发投资资/固定资固定资产投资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。

方法方法第二步第二步区域经济区域经济环境和市环境和市场分析场分析（三）能够反映区域房（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指标标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3。

方法方法第三步第三步专业市专业市场场分析分析（住宅）（住宅）1、住宅类土地供应情况、、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格成交情况、成交价格2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进行划分）行划分）3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、产品特点产品特点分析分析4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分析析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和房地产市场分析的思路、步骤和方法方法3方法第四步第四步项目市项目市场分析场分析（微观（微观层面）层面）对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性项目自身资源条件项目自身资源条件分析分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出项目的目标客户找出项目的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出项目面对竞争市找出项目面对竞争市场的机会点场的机会点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（项目工具（项目+环环境境+竞争）竞争）SWOT分析的价值要素分析的价值要素S/W（优（优势势/劣势）劣势）的价值要的价值要素素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素包括：包括： 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等O/T（机会（机会/威威胁）的价值胁）的价值要素要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在SWOT分析分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势减少劣势，避免威胁发挥优势，转化威胁优势优势  S机会机会  O威胁威胁  T劣势劣势  W进行房地产市场分析时常犯的错进行房地产市场分析时常犯的错误误1大环境看好，项目的小环境就一定不错大环境看好，项目的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性项目差异性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料二手资料”的应用的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略•地产江湖地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；便于整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

题、或是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2学习内容学习内容¶ 理论部分¶ 案例学习。