中南区直销市场吞吐量稳居全国第二.doc

中南区 直销市场吞吐量稳居全国第二中南地区指中国中南部区域，由华中地区与华南地区部分省级行政 单位组成，其中中部省份河南、湖北、湖南称为华中，广东、广西、海南、 澳门和香港称为华南该地区从河南省一直延伸到海南省，跨度比较大， 各省的民俗、地理风格迥异这里有中华民族发祥的摇篮、有革命圣火兴 起之地、有中国对外开放的窗口，也有物产丰饶的海岛中南地区虽然面积只占全国10. 6%,人口占全国28%,但是经济总量 却排在全国第2位在整体经济形势的带动下，直销企业也获得了发展 中南区也是直销企业扎堆的地方，除了华东地区，中南地区的直销企业紧 随其后，共有14家获牌企业，申请直销牌照的企业为1家，传闻涉直的 企业大概为十家左右就分布区域来看，绝大部分企业扎堆在广东，零星 直销企业散落于湖南和海南，其中河南、湖北和广西还未冇直销企业将总 部设置于此放眼望去，整个中南地区的直销企业分布呈两极化趋势，直销企业绝 大部分聚集在广州，而河南、湖北和广西三省暂时还未有一家直销企业 河南省因为靠近政治中心北京，当地政府的的思想和管理理念偏于保守， 为直销企业提供的服务与支持不够积极广西虽然地理条件优越，但是因 为传销猖獗，当地政府处于维稳的冃的，对直销企业的发展也不够支持。

湖北省对传销的打击力度在全国有名，同时地方政府在观念上也不够开 放，导致直销企业的发展势头很弱广东 对外开放的前沿阵地拿牌直销企业：雅芳、安利、康力、完美、无限极、太阳神、圣原、 荣格、九级、康美、东方药林申请拿牌直销企业：佳莱坊间直销企业：霸王、九天绿、润和、顺芝堂、菲丽得、和润益生、 康神、立康立、爱身健丽、慈航、科士威广东位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、汀西和 福建接壤，与海南隔海相望在人文上，广东是中国人口最多，社会、文 化最开放的省份，在语言风俗、传统、丿力史文化等方面都有着独特风格 在经济上，广东是中国第一经济大省，经济总量占全国的1/8,并超越香 港和台湾，成为中国经济规模最大，经济综合竞争力、金融实力最强省份, 已达到中上等收入国家水平、中等发达国家水平不管是人文还是经济，甚至是直销企业的发展，广东都排在第一目 前广东省以11家企业稳居直销第一大省的宝座直销企业分别为：雅芳、 安利、康力、完美、无限极、太阳神、圣原、荣格、九级、康美、东方药 林相对于其他的直销省份而言，广东的直销企业值得浓墨重彩地书写一 番世界直销鼻祖安利同时也是全球最大的直销企业，踏着中国改革开发 的大潮，1992年，安利在广州投资建厂，并成为了当时批准的全国首批直 销企业之一，将直销模式引入大陆，结合中国国情，从1998年起，安利 以大型生产性企业定位，以“店铺销售加雇佣推销员”方式经营。

并一直 引领直销在中国这片新大陆的发展谈到中国直销就绕不开雅芳，虽然这些年的发展不尽如人意，但是无 法抹灭它在中国直销史上的彫响力尽管拿到了中国第一张直销牌照，但 雅芳一直走的是“专卖店+直销”的经营模式2010年，有消息传出，雅 芳将全面转型直销模式，计划关掉专营店，最终因为专卖店经销商的反抗 等种种理由而未能实现近两年更是负面缠身，市场业绩也下滑严重，未 来雅芳的出路，我们也拭目以待完美（中国）有限公司成立于1994年，是马来西亚完美资源有限公 司在中山市投资设立的侨资企业，分别在中山、扬州拥有三处生产基地 完美公司董事长占润金、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来 西亚和新加坡的第二代、第三代华裔无限极是李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独 资子公司2007年，无限极（中国）有限公司获得国家商务部批准的直销 经营许可证2003年，其首个生产基地建于广东汀门新会，2014年，在 北部营口建立第二个大型生产基地投入使用，将促进无限极在南北两地的 平衡发展中国直销行业的四小龙企业之一的太阳神公司经过多年沉淀式的发 展，除了首创国际直销与中国国情深度结合的发展模式一一珍珠店模式之 外，在产品方面也厚积薄发，不断地在大健康领域做着自己的贡献。

于2007 年2月获得直销牌照，成为中国第16家获牌企业康美药业子公司康美时代自2014年启动直销业务以来，完成了团队搭建、流程建设等基础工作，经过全年规划及实践，康美时代公司在市场 服务、业务办理、教育培训及后勤保障等方面已做足准备，夯实基础，为 来年发展奠定了良好开端广东省能吸引众多的直销企业依靠如下几方血：1. 广东是个港口城市，三教九流皆有，所以各类文化类型在这都能获 得包容和发展，广东也被贴上了 “开明和包容”的标签2. 珠汀三角洲地区是我国改革开放的先行地区，是中国重要的经济中 心区域，在全国经济社会发展和改革开放人局中具有突出的带动作用和举 足轻重的战略地位广东地处珠三角，直销企业一般都能通过在此地设立 总部或者建厂，从而顺利进入内地市场3•随着改革的深入和发展，当地管理部门的思想更开放、更包容，不 管是资深的外资、老牌的民族金业，还是侨资企业都一并重视，这是广东 百家争鸣、百花齐放局面形成的重要原因湖南中部崛起的新势力拿牌直销企业：绿Z韵、炎帝生物坊间直销企业：华莱、润和、风华致远、海济、佳佰信、子牛、吉美、 奉佳、御福堂、金岭湖南位于中国东南腹地，东临汀西，西接重庆、贵州，南毗广东、广 西，北与湖北相连。

因湘汀贯全境，湖南简称为“湘”，因自古广植木芙 蓉而有“芙蓉国” Z称亦有“惟楚有才，于斯为盛”之誉湖南人“呷得苦，耐得烦、霸得蛮”的性格国人皆知，这和湖南地少 人多的地理环境紧密相关同时他们也将“拓荒”精神延伸到直销行业 有媒体评价“在中国的直销地图上，湖南是个特殊的省份其特殊在于虽 位于中西部内陆，但在中国直销行业的三个特殊历史节点：九十年代传销 进入中国并疯狂发展，1998年'一刀切'后到直销破冰，获牌直销企业不 断涌现和行业大发展的当下，都呈现出另类繁华的态势 湖南省 获牌的直销企业只有绿Z韵和炎帝生物2003年，香港绿Z韵国际集团国 内事业总部进驻长沙国家牛物产业基地（湖南省浏阳生物医药园），成立 绿之韵生物工程集团有限公司到目前，集团已拥有十大下属企业，在国 内有五大生产基地炎帝生物工程有限公司是上海三湘股份有限公司全资下属公司，是三 湘股份实现“居者有其屋”向“人人亨安康”多元化发展的重要战略步骤 公司坐落在株洲市国家高新技术产业园区2011年，炎帝牛物公司获得商 务部直销批文，创造了当时国内直销企业获得批文最快的纪录虽然获牌直销企业不多，但是湖南有一批农业产业化龙头企业，也己 在按照直销的模式在本省或全国大部分地区开展了经营活动，如华莱、风 华致远、润和、吉美、佳信佰、鑫亚、奉佳、普天春等企业，他们的共同 特点是以茶叶为主打产品。

这样的好处是通过市场证明，产品富有生命力, 而不足之处也应该引起重视：第一，销售品种过于集中和单一，容易走入 同业红海的境地；第二，无牌照运作直销模式容易遭受来自管理层烦的监 管；第三，鱼龙混杂，一旦其中一家遭到查处，对其他同类型的企业形成 连带责任，一荣俱荣，一损俱损海南 经济与环境和谐发展的典范 拿牌直销企业：荟牛（IH称“金芦荟”）海南省北以琼州海峡与广东省划界，西临北部湾与广西壮族自治区和 越南相对，东濒南海与台湾省对望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱 和马来西亚为邻论国土面积海南排在全国第一，海南经济特区是中国最大的省级经济 特区和唯一的省级经济特区，是仅次于台湾岛的中国第二大岛而作为最 年轻的省份，海南是全国最大的经济特区，乂是经济总量不及全国1%的欠 发达经济小省独特的气候造就了海南物产丰饶，很多企业将生产基地设在此地而 直销企业也同样抓住这个优势谋求突破，荟生（海南）健康产业有限公司 拥有亚洲最大、最原牛态的芦荟种植园，以芦荟种植和深加工为产业支点, 背靠海南丰富的资源优势，形成了以高效有机农业、养生旅游度假、健康 管理服务三大板块为核心竞争力的产业集群o2014年，荟生获得直销牌照, 力图通过直销模式将本省的特色农产品推向全国乃至国际市场。

地区杰出代表人物黄德萌安利是中国直销的领跑者，黄德荫是直销企业家的旗帜从1981年 加入安利，到1997年被任命为安利（中国）总裁，黄德荫在安利的34隹 里面，实现了自我转型，也将安利的发展带入了快车道不管是在品牌、 业绩、创新还是社会形象方面，安利都堪称行业的楷模黄德荫曾经是一 名英文教师，现在的他也在保持着良好的学习习惯，这让他在安利的34 年“没有一天是重复的”同时他也将“学习”的精神带入管理中，从而 使得安利这个“老牌”直销企业不断使出“新招”，一直能保持强劲的发 展势头李惠森作为李锦记集团主席兼行政总裁，李惠森是集团第四代传人之一，虽 然是个“富二代”，但是李惠森一直以“创业者”的形象示人1992年， 他带领团队全力打造李锦记的保健甜牌一一无限极，如今该品牌价值达到 368. 89亿元对于“富二代”创业获得成功，世人会有两种评价，有人认 为他们是背靠大树好乘凉，也有人认为他们在父辈的的光环下还能取得突 破更加不易李惠森在父辈事业的基础上，开发新的事业版图，这也让很 多有创业想法“富二代”看到了开启另一种生活的可能张鸣先在直销行业，直销团队和职业经理人跳槽都是一件颇为常见的事情， 而张呜先Z于太阳神而言，则是定海神针般的存在。

张鸣先大学毕业后在 银行工作了 12年，并成为了行业楷模2004年，满怀理想的张呜先和朱 厚丞总裁一起在深圳正式启动太阳神直销业务试点工作，成为太阳神直销 事业的开创者之一在行业态势不明朗、创业环境艰苦的条件下，张呜先 带领“太阳神”再次创立了保健品行业的新传奇，也让这个老牌的保健品 企业迸发出新的活力云南企业家不应忽视的直销宝地拿牌直销企业：理想科技“茶马古道何处寻，彩云之南万里情”，提起云南，总有人会对那一片远离世俗喧嚣的秀丽风光啧啧称赞，但云南西北高、东南低的悬殊地势,形成了云贵高原地形复杂、交通困难的地理状况云南各区域缺少交流，尽管有利于保存丰富多彩的民族文化，但难以形成较大规模的统一文明虽然目前在云南仅有理想科技一家获牌直销企业但纵观当地的人 文、地理环境，云南也是一片可大有作为的直销宝地主耍可参见以下几 占・八、、•首先，云南经济实力在不断攀升改革开放以来，云南经济始终保持 快速健康发展的良好态势，综合经济实力进入西部地区先进行列，其省会 昆明正在努力建设成为中国面向西南开放的区域性国际城市地处“9+2”泛珠三角区域经济合作圈和大湄公河区域经济合作的交汇点的独特区位使得昆明的经济一路高歌猛进。

越来越多的经销商涌入昆明，独树一帜 的销售模式和具有竞争力的产品得到了消费者的广泛认可另外值得一提的是，直销界人士对云南的感情不止于在此开展经济活动，风光秀美四季如春的昆明、“宫室之丽，拟于王者”的丽汀古城，还 有大理“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”的风花雪月……使得云南成 了企业奖励直销精英的旅游胜地，无数的直销人为着那遥远的彩云之南， 励精图治，宵衣肝食最后，云南地处边陲，是古代南方丝绸之路要道，北上连接丝绸之路经济带，南下连接海上丝绸之路，是中国唯一可以同时从陆上沟通东南亚、 南亚的省份，并通过中东联接欧洲、非洲，是“一带一路”建设中的重耍省份国家推进“一带一路”建设意味着云南沿边开放水平将大幅提高， 一批跨境经济合作区的建设将成为云南“一带一路”建设中先行先试的重 要载体，这为直销企业的发展带来了机遇四川直企虽少直销热度不低拿牌直销企业：福能源 坊间直销企业：中衡生物科技四川一直都具有双重身份，它既是富庶的腹地与核心，又是重耍的前 线和边缘，撇开巴蜀地区独特的地理位置不谈，四川省的经济能。