出口商品价格的制定(共50页).ppt

第三章第三章 出口商品价格的制定出口商品价格的制定 一、一、货物价格概述货物价格概述二、货物的价格核算二、货物的价格核算一、货物价格概述一、货物价格概述（一）货物的价格表述货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价（unit price）它的表述包括四项内容例： CIF 纽约 每打 1000 美元 贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称 价格表述CIF New York (贸易术语)dozen(计量单位)1000.00(单价金额) USD(货币名称)USD100000/doz CIF New York.一、一、货物价格概述货物价格概述 （二）货物的作价原则（二）货物的作价原则（1 1）按照国际市场价格水平作价）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以国际价值为基础，反映国国际市场价格是以国际价值为基础，反映国际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为际市场供求关系，在市场竞争中形成的并为交易双方所接受的价格交易双方所接受的价格 （2 2）结合国别地区政策作价）结合国别地区政策作价（3 3）结合购销意图作价）结合购销意图作价 一、一、货物价格概述货物价格概述 （三）货物的作价方法（三）货物的作价方法 （1 1）固定价格）固定价格 （2 2）非固定价格）非固定价格 （3 3）价格调整条款。

订约时只规定初步价）价格调整条款订约时只规定初步价格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格格，如原材料，工资发生变化，卖方保留调整价格的权利 一、一、货物价格概述货物价格概述 （四）货物的计价货币 计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货币这些货币可以是出口国或进口国的货币，也可以是第三国的货币，但必须是自由兑换货币 一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇，用买入价；进口付汇是银行买入本国货币，卖出外汇，用卖出价 业务中，有时需要把本币折成外币，有时需要把外币折成本币，还有时需要将一种外币折成另一种外币 一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 1将本币折成外币用买入价 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币，而银行是买入外币，因此用买入价 外币=本币汇率（买入价）/100 例见教材74页一、货物的价格概述 （五）计价货币的汇率折算 2将外币折成本币用卖出价 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时使用卖出价 本币=外币汇率（卖出价）/100 3一种外币折成另一种外币 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的兑换率。

一、货物的价格概述（六）佣金与折扣1、佣金佣金（Commission）是买方或卖方付给中间商作为其代卖代买的酬金佣金的多少视交易数量的大小、经办手续的繁简及竞争激烈与否而定通常在1%5%之间 一、货物的价格概述2、折扣折扣(Discount)是卖方按照原价给予买方一定百分比的减让 折扣折扣数量折扣数量折扣季节折扣季节折扣现金折扣现金折扣一、货物的价格概述 3佣金与折扣的表示方法 含有佣金的价格为含佣价，不含佣金的价格为净价 含佣价的表示方法： “每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金” 折扣价的表示方法： “每公吨300美元FOB上海减2%折扣” 一、货物的价格概述 4佣金与折扣的计算方法 （1）佣金的计算方法 佣金一般以发票金额为基础计算，也可以按FOB价计算佣金 计算公式 净价=含佣价(1佣金率) 含佣价=净价/（1佣金率） 一、货物的价格概述 （2）折扣的计算方法 折扣一般按发票金额乘以约定的折扣百分率, 即得到应减除的折扣金额 计算公式： 折扣金额=原价x 折扣率 实际售价=原价 x(1-折扣率)一、货物的价格概述 5佣金和折扣的支付办法 佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商，也可以在发票货款中直接扣除。

折扣一般由买方在支付货款时扣除 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 （一）货物的价格构成（一）货物的价格构成 、成本、成本(cost)(cost)出口货物的成本主要是指采购成本它是贸易商出口货物的成本主要是指采购成本它是贸易商向供货商采购货物的价格，也称进货成本向供货商采购货物的价格，也称进货成本 、费用、费用(expenses/charges)(expenses/charges) 出口价格中的费用主要是商品流通费 、预期利润、预期利润(expected profit)(expected profit) 预期利润是出口商的收入，是经营好坏的主要指标二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点1 1成本核算成本核算对出口商而言，即进货成本该成本中含有增值税，核算时须扣除税款，得出实际成本公式：实际成本进货成本退税金额退税金额进货成本(1增值税率)退税率 （一）成本核算例：某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本117元（含17%的增殖税），退税率为8%，则每套陶瓷茶杯的实际成本是？借：银行存款 117 贷： 主营业务收入 100 应交税金应交增殖税 17 1、外贸公司采购时，售货企业（生产企业）的会计记录：借：主营业务成本 90 贷：库存商品 90其中：应交增殖税=100*17%=172、计算实际成本实际成本=采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 = 117-117/（1+17%）*8% =109元/套二、二、货物的价格核算货物的价格核算 .运费核算( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点件杂货运费构成 基本费用附加运费A、件杂货基本费率 附加费(拼箱) B、包箱费率(整箱) 运费集装箱货海运费构成二、货物的价格核算二、货物的价格核算 .保险费核算( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点 公式：保险费 保险金额保险费率 保险金额 CIF价(1投保加成率) 一般投保加成率是10%，保险金额的计算以CIF货价或发票金额为基础。

二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点 保险费率表构成保险费率构成其他加费规定（附加费率表）战争、罢工险费率表（战争险费率表） 指明货物费率表（针对易损货物加收费率） 一般货物费率表（适用于所有货物） 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 .佣金核算( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点 公式：净价含佣价佣金 或 净价含佣价(1佣金率) 含佣价净价/(1佣金率) 佣金计算常以发票金额为准 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (二二) ) 出口货物的价格核算要点出口货物的价格核算要点 、利润核算利润是商人的收入，它可以某一固定数额作为商品的利润，也可用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额采用利润率核算利润时，应注意计算的基础，它可以是成本，也可以是销售价 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 （三）三种贸易术语的对外报价核算出口报价通常使用FOB、CFR和CIF三种价格术语对外报价核算时，首先应明确价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总 背景资料后附： 二、三种贸易术语的对外报价核算 渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购17吨冷冻水产（计一个20英尺集装箱）的询盘，要求报出包含客户3%佣金的FOB上海、CFR神户以及CIF神户的每公吨美元出口报价。

成本：采购价格为每吨5600元人民币(含增值税17%)；出口冷冻水产的退税率为3% ；1、实际成本实际成本=5600-5600/(1 +17%) 3% 元 实际成本=采购成本-退税金额 =采购成本-采购成本/（1+增殖税率）*退税率 海洋运费至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元；客户要求按成交价格的110投保，保险费率0.85%；向银行贷款的年利率为8%,预计贷款时间2个月;银行手续费为0.5%；出口包装费每吨500元；该批货物的国内运杂费共计1200元，商检报关费400元，港区港杂费为950元，公司业务费用共计约1000元，其它费用共500元；2、费用（1）海洋运费：元（2）出口保费：CIF报价110%0.85% （3）客户佣金：报价3% （5）银行手续费: 报价0.5% （4）国内费用：500+(1200+400+950+1000+ 500 ）17元 预期利润率是成交价格的10%；人民币对美元汇率为比1 3、利润利润=报价10% 4、三种贸易术语的对外报价FOBC3 = 成本 + 国内费用 +佣金 + 利润 =5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33% + FOBC310% 美元/吨CFRC3 = 成本+国内费用+佣金+利润 +海洋运费 =5456.4103+812.902+ CFRC30.5%+ CFRC33% + CFRC310% +1067.6471 美元/吨CIFC3 =成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+出口保费 =5456.4103+812.902+ CIFC30.5% +CIFC33% +CIFC310%+ 1067.6471 + CIFC31.10.85%美元/吨二、货物的价格核算二、货物的价格核算( (三三) )三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 7对外报价核算应注意的问题1按照报价的一定比率计费的内容，应当一次求出 2采用定额费用率的用法时，费用率的计费基础是进货成本。

3银行费用、佣金和保险费的计费基础通常是成交价格4垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算二、货物的价格核算二、货物的价格核算( (三三) )三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算7对外报价核算应注意的问题5核算分为总价核算和单价核算前者精确，但要折算成单价后对外报价；单价法计算过程需保留多位小数，以保证报价准确6要保证报价的计量单位和集装箱内装箱数量的准确性它影响运价和国内费用的多少7报价出来之后，可采用逆算法验算，即用报价减去费用和利润等于成本的方法核算报价是否正确8对外磋商之前进行核算，做到心中有数因此，务必填好出口货物价格核算单 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (三三) )三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 9、盈亏核算盈亏核算是成本和收入的比较，成本小于收入为盈利；成本大于收入为亏损盈亏核算的主要指标： 1.换汇成本2.出口盈(亏)额下面分别做一介绍：二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (三三) )三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算9、盈亏核算 （）换汇成本即出口货物换回每一单位外汇所付出的人民币成本，即出口净收入1元外币所耗费的人民币数额。

出口总成本（人民币）换汇成本=出口销售外汇净收入（外币）二、货物的价格核算二、货物的价格核算 ( (三三) )三种贸易术语的对外报价核算三种贸易术语的对外报价核算 9、盈亏核算 （）出口盈(亏)额 是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口盈(亏)额(出口销售外汇净收入 银行外汇买入价)出口总成本 例：出口麻底鞋（expadrilles）36000双，出口价每双060美元CIF格丁尼亚（波兰），CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元进货成本每双人民币4元，共计人民币144000元（含17%增值税），出口退税率14%，定额费用率12%当时银行美元买入价为1美元=827元人民币麻底鞋换汇成本、盈利额及出口盈利率的计算如下：二、货物的价格核算二、货物的价格核算 二、货物的价格核算二、货物的价格核算 换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入(美元) =进货成本进货成本（1+增值税率）退税率 +（进货成本12%）/（出口销售外汇收入运费保险费） =14。