2020年梦想工场智能玩具创业计划书.docx

商业计划书）梦想工场智能玩具创业计划书20XX年XX月多年的企业涔询顾诩遢,经过实战脸证可以落地抑亍的卓越管理方案，值得您下戟用M梦想工场智能玩具公司创业计划书姓名：陈静班级： 12级地本二班学号： 1209140209目录1 执行总结 4..1.1 公司1.2 市场1.3 投资与财务1.4 组织与人力资源2 项目背景 .5..#.1 产业背景1.2 产品概述1.3 梦想工厂玩具的主要优点3 市场机会 7 3.1 目标分析3.2 顾客购买准则3.3 销售策略3.4 竞争分析4 公司战略 9 4.1 总体战略4.2 发展战略5 市场营销 1..0 5.1 目标场5.2 产品5.3 价格5.4 销售渠道5.5 推广策略6 生产管理 1..3 6.1 生产厂址选址6.2 主要生产工艺原理6.3 产品包装与储运7 投资分析 1..5 #.1 产业背景7.1 产品概述7.2 投资回收期7.3 盈亏平衡分析7.4 盈亏平衡点分析7.5 投资回收8 财务分析 1..9 8.1 主要财政假设8.2 收益表8.3 流量现金表8.4 资产负债表8.5 会计报表分析8.6 风险假定与分析9 管理体系 2..4 9.1 公司性质9.2 组织形式9.3 部门职责9.4 创新机制10 机遇与风险 2..5...10.1 机遇10.2 外部风险10.3 内部风险10.4 解决方案11 风险资本的退出 2..6...11.1 退出的方式11.2 退出时间1. 执行总结1.1. 公司梦想工场儿童智能玩具科技有限公司是由梦想创业团队创建的一个提议中的公司，该公司拥有该项智能玩具技术专利，其产品是以普通玩具为载体，对其进行技术上的智能化升级与改造，在保留其原有功能的基础上实现对普通玩具的语音控制和其语音识别等功能。

公司以兰州交通大学电子科学与技术系的强大师资力量为后盾 ,其梦想创业团队研发的语音智能技术专利正在申报之中本公司有能力对其产品不断进行升级改造使其产品保持最优化，深入研制开发智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司公司开始应以北方市场为依托，逐渐向全国市场挺进，注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，最后形成以智能玩具为核心的多元化经营集团公司1.2. 市场据统计，我国现今 16 岁以下儿童有 3.6 亿左右，占人口的比重约 20% 目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右，全国0〜12岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元但我国 14 岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20〜30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 15 元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13美元和全世界儿童人均年玩具消费 34 美元的水平 据预测， 在 2016 年前，我国人口增长将保持每年1 600万〜2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体与前几个高峰期不同的是， 新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场 ,智能玩具一定会成为其首要选择。

此外，随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破 300亿元人民币据预计，我国玩具正以每年30%〜40%的速度增长，到2010 年，销售额将超过 1 000 亿元人民币但目前的中国玩具市场上多为布绒玩具、木制玩具、塑料玩具、遥控玩具，它们大多功能单一 ,控制简单 ,无“自动控制”功能 ,同时缺乏想象力 ,在激发儿童的求知欲及好奇心上效果不明显，面对国内智能玩具市场的空缺，梦想工厂有限公司以自己专有技术产权为依托开发出了一系列高科技智能玩具，产品定位中低档市场并采用价格策略进入市场相比国内进口的高端智能玩具价格较低，在现在市场上有很大的竞争力国内玩具企业大多集中在广东澄海和浙江义乌地区， 那里的玩具业发展势头很快同时也已经形成了自己的市场， 但是目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区，在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间，所以我们公司将立足于北方城市，在取得北方市场的占有率情况下再向全国拓展。

公司初期将在西北设立七个区域分销中心，与代理商和经销商一起建立健全的营销网络公司在进入市场的过程中将在商场、游乐场、图书广场等人流量庞大的地方推出玩具试玩，有奖问答等活动进行促销，尽可能快地提高市场占有率1.3. 投资与财务公司设立在兰州交通大学科技园， 可享受国家对于支持大学生创业所提供的一切优惠政策公司成立初期共需资金 60 万其中风险投资 20 万，预计回收期四年，第五年便可盈利， 风险资金最好在第 3— 5 年撤出， 采用收购方式比较适合本公司在公司成立初期， 我们可以向“中小型企业国家创新基金”申请创业基金，也可以申请国家特别为大学生创业的提供的半息小额贷款，同时一些企业为了鼓励大学生创业也设定了一些优惠政策1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理2. 项目背景2.1. 产业背景现代玩具工业在经历了毛绒玩具、塑料玩、小制玩具、电子玩具之后 ,正在向智能玩具时代迈 ,并不断地用高科技武装玩具 ,研发出各种集知识性趣味性于一体的智能玩具 .近 10 多年来 ,我国玩具生产能力和行业规模快速扩大，玩具生产、内销和出口取得了很大的发展。

目前，我国己成为世界上重要的玩具生产国 (占世界玩具总量的 60%). 然而当国外同行们在不断求新创新的时候， 多数国内厂家的思路似乎停留在布偶娃娃、长毛绒玩具、汽车模型等低成本、低技术含量的传统玩具产品上或者满足于为国外厂家作贴牌生产，赚取微薄的加工利润导致我国的智能玩具的市场出现了很大的空白，其发张潜力巨大据统计现在比较优秀的智能玩具生产商大多都集中在欧美大大国家， 导致国类的同类智能玩具的价格高居不下，使大部分工薪阶层家庭都只能望而却步，本创业团队作为一种智能玩具，我们将“模式识别、语音识别与语音控制、语言信息处理、传感器引导” 等成果应用于玩具行业，开发出的一系列高科技智能玩具，这些高科技智能玩具有很强的语音识别能力和强大的控制能力 ,能够与人进行“语音交流” , 在保持玩具应有的娱乐性及教育性的同时更注重儿童思维能力的培养不仅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且能给大家带来快乐，因此我们对公司的发展前景充满信心2.2. 产品概述鹦鹉学舌型： 在现有的布绒玩具基础上加装电路 ,使之具有录音、 放音功能 ,达到鹦鹉学舌的效果 ,俏皮而有趣。

自动循迹型：在电动玩具的基础上对其进行改造 ,使之具有自动循迹、自动识别及避障和对行驶路程、速度、时间等参数进行计数及显示等功能其运动轨迹可由用户用黑色胶带在木板、地板或大一点的桌子上任意粘贴设置（转弯处弧度不可太大） 该类产品可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣及好奇心 ,益智而好玩语音控制型： 在电动玩具的基础上增加语音识别及语音处理电路 ,实现语音控制 ,成为“听话”玩具 ,真正做到了“我的玩具我做主 ,我的玩具听我话” 该类产品智能化程度最高 ,研发难度也最大在激发儿童求知欲及好奇心方面效果最好 ,但价格最高 ,适用于经济条件较好的家庭购买2.3. 梦想工场玩具的主要优点拥有智能玩具技术专利，与国际国类同类产品相比性价比更高梦想工场系列高科技智能玩具不仅适合于儿童的思维训练而且也可作为教学演示之用，用于激发学生的学习兴趣，同时也有助于相关专业知识的理解与学习，梦想工场的产品可谓老少皆宜，不仅益智而且好玩梦想工场注意到现在部分玩具材料对孩子健康的影响， 本公司对所有的玩具材料全部采用健康环保的材料它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区，发展潜力和空间巨大3. 市场机会3.1. 目标市场现代玩具产业不仅面对儿童 , 而且对成年人、老年人都具有吸引力 , 特别是高科技、高智能化、仿生化的玩具 , 老少皆宜 , 并对教育事业现代化、示教、示范作用巨大，本公司生产的玩具定位于语音智能玩具，其目标市场如下：儿童儿童一直是玩具产业最大的市场，在认知和智力开发等方面，儿童天然需要玩具，随着科学技术的不断发展，越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，本公司研发的鹦鹉学舌型、自动循迹型和语音控制型三种系列的产品均属于拥有一定智能性的益智玩具，娱乐性明显，对儿童有着很强的吸引力，同时可以激发儿童对科学知识产生浓厚的兴趣，寓教于乐，这也是每一个孩子的家长所乐意见到的。

一部分学生和成年人在当今社会， 益智玩具已经不只是儿童的专利了， 随着生活节奏的加快，成年人需要一种积极的消遣和休息方式来缓解工作的压力，玩具也就自然而然地走进了成年人的生活它能让成年人对世界充满好奇，它让成年人回到童年本公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术，有着很好的语音识别和控制能力，对于一些在校的学生也可以做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，这也使得现代教育投入更少，效果更好少量的老年人老年人大多害怕孤独，喜欢回忆，本公司的鹦鹉学舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的语音声调，可以和老人进行对话交流，起到陪伴解闷的作用3.2. 顾客购买准则我公司的语音智能玩具的主要价值在于：寓教于乐性现在越来越多的家长日益认识到智能化玩具对开发孩子智力的重要性，我公司的产品可以使孩子在玩耍的同时激发其强烈的求知欲和好奇心，从这方面来说，也可以将我公司的产品定位为教育类产品可在课堂中作教学示范之用我公司的产品应用了语言识别及语言控制等科学技术， 有着很好的语音识别和控制能力，可以用于在高中，大学的课堂里做教学示范，使每一个学生可以仿真操作，仔细分析其结构及原理，将理论知识用于实践。

3.3. 销售策略主要是以零售为主，前期可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识，使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具与此同时还可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具3.4. 竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以梦想工。