销售试用期工作总结1400字.docx

    销售试用期工作总结1400字    工作总结转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于钢材市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的 我是学轧钢专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇在分公司报到上班的一周时间里,我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况一、学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作：1、经销商报价：此项工作就是每天在8:50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；2、做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；3、简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；b）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核； d）做采购结算；e）做采购结算审核；4、简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合同；b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；5、根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；6、做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；7、学习做三方贸易的业务流程。

二、学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料；1）北材南销推进表2）周经营报表3）减值测算4）毛利测算表5）当月资金计划调整6）冬储调研7）当月/次月利润预测和资金计划三、客户走访；共计走访客户19家，其中包括6家新客户从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应。

客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益年**月**日第二篇：销售试用期工作总结 1300字我于20xx年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步现将我的工作情况作如下汇报：因为防盗门是我刚刚开始接触的，在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多多学习，9月份在公司为其15天的学习，对产品有了一定的了解，在实践工作中，我不断改进、努力做到最好我主要的职责是销售渠道通过三个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻炼人的工作因为只要你多做一天的工作，你就会不断发现更好的渠道，永远没有最好，这样很有挑战性可以不断的提高自己的业务水平。

在自己进步的同时，使得公司的利润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情一．平时工作总结1.九月份在结束完为其15天的学习对公司产品，公司制度的有了初步了解便在公司销售部经理的帮助带领下经过同事的共同奋斗努力，就四川门业市场进行了初步调查，主要走访了遂宁、达州、南充等地区共走访50多地区，就目前各大防盗门品牌终端销售情况以及四川地区防盗门市场基本状况进行了市场调查，分析市场防盗门的基本情况，为下阶段富象门业在四川地区“富国 富家 富象门 全新富象招商大会”做针对性准备，同时为销售决策提供依据并对所走访的160家左右经销商，进行经销商市场调查表整理并制表存档，并筛选出50家左右实力经销商参加公司招商大会2.十月份为公司“富国 富家 富象门 全新富象招商大会”做准备，并对公司推出的新产品做出全面的了解与熟悉协助邀请参会经销商与购买大会需要的物质准备并在招商大会期间负责接待工作，在工作中严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位参会嘉宾，并将嘉宾送至酒店，28日上午负责安排参会嘉宾到工厂考察，下午准备大会物资协助商务洽谈，晚上也全力洽谈，在当天共洽谈7人5人签单与我厂合作3.十一月份上旬。

就贵州市场做市场调查，共走访毕节、六盘水、遵义地区共走访16个地区，100家左右经销商，在接下来的工作，主要是把走访的经销商筛选，按星级划分，以及配合协助公司把贵阳招商大会做好在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事.沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节学到更多的待人待物，服务礼仪等相关知识，积累了很多经验我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步二.存在问题及对其改进方法在整个工作过程中我 以为自己工作比较认真、负责具有较强的责任心和进取心，能完成领导交付的工作，并积极学习新知识，新技能来提高自己的综合素质但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够细心，干练对工作的专业性还不够主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全、不够细致我会在以后的工作中，不断的通过学习来提升自己在此，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现做一个全面的考量同时也非常感谢各级领导对我信任与帮助，希望能给予更多的机会锻炼和提升。

在富象公司茁壮成长，同时，我一定会更加努力！努力！！再努力！！！＋   -全文完-。