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企业成长战略案例分析企业成长战略案例分析• 一、欧亚集团密集型发展战略• 二、亚泰集团多元化发展战略欧亚集团密集型发展战略•长春欧亚集团股份有限公司是国内大型商业企业，行业知名企 业公司始建于1953年， 1992年8月以定向募集方式成立股份 有限公司，1993年10月转为社会募集公司，同年12月6日，公司 股票在上海证券交易所挂牌交易 •过去是单一门市的商业小店，目前已形成了三省（吉林省、辽 宁省、山东省）六市（长春市、沈阳市、济南市、四平市、通 化市、白城市）30店.•总建筑面积超百万平方米的企业规模，并形成了以现代时尚百 货、现代摩尔生活馆、综超连锁为三大主力业态的经营格局 各门店以不同的市场定位和经营特色傲雄市场，分公司欧亚商 都2006至2008连续三年在全国商业大型零售企业单体店销售排 名中位居第二名控股子公司欧亚卖场53万平方米的经营规模 和全新业态，堪称中国商业之最，市场营销专家把卖场经济现 象称为“第三次商业革命”欧亚商都长春欧亚商都是长春欧亚集团的龙头企业， 欧亚商都总建筑面积17万平方米， 店内设施完善、功能齐全，国际国内知名品牌汇集，设有精品超市，欧亚超市红 旗店，美食广场，美容美体等场馆。

店内外设施完善，功能齐全，商场内设有59 部扶梯，24部升降梯，3部观光梯、室内外停车场总面积一万多平方米，店内设 有咖啡屋、顾客休息区、VIP休息室、婴儿休息室、时尚发艺馆、美甲中心等 已由传统型百货店发展成集品牌店、专卖店、电器园、餐饮、休闲等多功能、多 业态为一体的现代时尚百货主流店长春欧亚集团欧亚车百大楼是长春欧亚集团股份有限 公司主力门店之一，坐落于闻名全国的第一汽车集团厂 区（长春汽车产业开发区）内，始建于1984年，现有经 营面积3万平方米，汇集了260大类10万种国际、国内知 名品牌商品，经营品类齐全，经营功能完善，年销售额 10亿元，经济、社会效益一直名列吉林商界前茅，是迄 今为止全国最大的社区店 欧亚车百致力于开创 “百货连锁+家电连锁+超市连锁 ”的独特经营模式 欧亚车百欧亚卖场是长春欧亚集团所属商贸企业，欧亚卖场集 商品零售、商品储备、物流配送、连锁加盟、生产加工、 休闲娱乐、观光旅游、举办展会等多种经营业态和服务功 能为一体，以最新的理念、最大的规模、最全的品种、最 低的价格、最优的服务、最美的环境，打造“既是长春的 ，也是世界的，既是民族的，也是人类的”超级生态商业 航母。

欧亚 卖场欧亚益民欧亚新发经营业绩成功原因•密集型发展，都是打造“百货+Mall生活馆+连锁超市+美食城”大 型商业购物中心，资源共享 •统一模式、但又各具特色如：商都：高档、品味卖场：优 惠 •以商贸、超市的形式，按照发展战略走出长春，走出东三省， 走向全国 •卖场是跨行业并购燃料一公司，重新打造、整合的并购的重 新重组经营经营 种类类特色利润润欧亚亚商都国际际国内知名品牌， 精品超市，美食广场场 ，美容美体等场馆场馆现现代时时尚百货货主流店自营营、联营联营 、出租欧亚卖场亚卖场商品零售、商品储备储备 、物流配送、连锁连锁 加 盟、生产产加工、休闲闲 娱乐娱乐 、观观光旅游、 举办举办 展会超级级生态态商业业航母 欧亚车亚车 百国际际、国内知名品牌 商品、超市、家电电百货连锁货连锁 +家电连锁电连锁 +超市连锁连锁 社区店（车车百连锁连锁 ）欧亚亚新发发购购物、休闲闲、娱乐娱乐 、餐饮饮综综合性现现代商厦（服 饰类为饰类为 主打，20岁岁 ——50）欧亚亚益民超市、服装、家电电全市价格最低的价格 综综合性百货货商厦总发展战略-三星发展战略“三星战略”又分小三星、中三星、大三星 Ø 小三星战略是：在长春以分布在繁华商业中心地带的商贸企业做为“小三星”，各 自向外辐射经营，以三足鼎立的经营布局拓展消费市场。

Ø 中三星战略是：在国内实施“南进北拓，辐射全国”的战略，以长春为腹地，南部 依托东南沿海，北部依托中俄边贸，分别设立边贸窗口，实现国内 中三星分布 Ø 大三星战略是：在国际实施“走出国门，渗透经营”的战略，立足国内，以绥芬河 为龙头向俄罗斯扩展，以厦门为窗口向东南亚渗透，搭建“大三星” 框架 可以说，“三星战略”的决策、布局和实施反映了我们把握市场、 创造市场、创新市场及对企业战略目标的规划能力亚泰集团的多元化战略•亚泰集团创立于1986年，组建于1993年， 1995年在上海证券交 易所挂牌上市 •在亚泰集团“三五”规划（2006—2010年）期间，在股东大会的 正确决策和董事会、经营班子的带领下，亚泰集团全体员工抢 抓机遇，开拓进取，综合实力不断增强，经济效益稳步提升， 总资产、营业收入双双超过200亿元，在中国1000大企业集团排 名中由465位跃升到292位,实现了超常规、跨跃式发展 •按照亚泰集团“四五”规划（2011—2015年），到2015年，亚泰 集团的营业收入均将超过900亿元，综合实力将进入国内1000大 企业集团前200位,成为东北地区最具竞争力、影响力的企业集 团。

•目前，亚泰集团已成为以建材、地产、金融为主业，涉足煤炭 、医药、商贸等领域的综合类大型企业集团 经营业绩成功原因Ø 亚泰的多元化， 就是在完善产业链基础上有重点的多元化一 个显著特点就是各产业间的关联度比较高，通过不断调整内部 结构，改善管理，能够自我循环和良性发展 Ø “房地产———水泥———煤炭” 上下游相关的产业链目前，亚 泰水泥业在全国排第7 位， 房地产业在吉林省占据领先地位， 两大主业都形成了规模化优势集团公司还确立了“主业突出、 强化协同、动态调整”的发展战略，继续以水泥、房地产业为主 ，向上游发展煤炭产业，同时加大金融产业投资力度 Ø 金融方面：东北证券的第一大股东，亚泰集团正在运作投资江 海证券、吉林银行， 形成产业资本与金融资本双轮驱动的发展 模式对目前规模和投入较小的医药、商贸产业，将根据产业 发展前景、比较优势和盈利能力，探讨创业板上市、资产证券 化、资产变现等多种方式， 逐步对产业结构进行优化调整 Ø 医药、商贸同样是产业链一体化企业成长战略案例分析1999 2000 2001 2002 2004 2006 2007 2008 2011创业 快速成长 国际化 危机、重组l牛根生l蒙牛：内蒙乳 业NO.2l后向一体化： 先市场再工厂l与伊利动态竞 争l“它是一头牛，却跑出了火箭速度 ”l借势、造势、顺势l营销商业运作l北京上海香港市场拓展l强势广告l2004.6在香港上市l资本运作、风险资金蒙牛的一体化发展l杨文俊出任总裁l每天一斤奶，强壮中国人l“三聚氰胺”1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2008动画片发型角色特 许使用权音乐出版书籍出版迪斯 尼商 店企业成长好莱 坞唱 片直 邮HYPE- RION 书店软件 开发ESPN 商店消费者 产品专题动画片实况动 作片电视 节目家庭 录像好莱坞电影影片 娱乐曲棍球剧场垒球 实况实况 娱乐 迪士 尼频 道KCAL电视ABC电视网广播主题公园迪士尼 乐园东京迪士 尼乐园迪士尼米 高梅制片欧洲迪 士尼动物 王国旅游、不动产、休闲 地的开发地产 开发迪士尼的多元化发展1987 1991 1992 1996 2000 2005 2007 2008 2011 哇哈哈的联盟成长企业成长•杭州上城区 校办企业•厂长负责制 投资决策权 人事权•研制生产营 养口服液•扩张：小鱼吃大 鱼•果奶大战：乐百 氏•深入农村市场•隐秘改制：MBO•1996年达能之恋•重庆涪陵并购•非常可乐笑傲江湖（ 2000）•童装多元化失败•私有化•“同床异梦”、“出轨”•11年婚姻，“中国式离 婚”•危机公关、商战、媒体 战、口水战•我的地盘我做主•商业游戏规则•跨国公司合作合资与经 济安全1903 1993 2001 2004 2011企业成长旧啤酒 彭作义时代 金志国时代•德国人：日耳曼啤 酒公司•日本人控制•国营青岛啤酒厂做大做强•香港上市•只会造酒，不会卖酒•96年彭作义上任•高起点发展，低成本 扩张，大品牌发展战 略•并购17省事47家企业做强做大•外部扩张，内部整合•并购：先市场再工厂，湖 南华狮，厦门银城•与AB联姻•组织变革，2003管理革命•2003百年华诞，百岁归零•魔鬼式变革•国际化，价值链重构青岛啤酒并购From:。