数字油画资料.doc

数字油画营销促销方法数字油画营销促销方法1.高开低走 将售价抬高，例如精美的成品画，开价 1000 元，以 500 元售出 2,、按画面标价根据画面不同标出不同的价格，善用标价能使销售变得更灵活 3、买一送一（买赠） 买一幅产品，送一其他赠品，例如送画框 4、买大送小，买多送少买一幅大画送一小画，或买三幅送一幅 5、会员积分例如买满 200 元送会员卡，今后一元积一分，设置一些奖项，达到标准后就 送出相应分值的礼物 6、阶梯打折例如买满 200 元打 9 折，买满 300 打 8 折，满 500 元打 7 折等 7、成品收购举办成品收购活动，给顾客说明，购买产品回去画的好的可以按一定金额收 购例如 40*50 的收购价为 160 元好的成品画既可以做样板又可以售卖，但 要控制收购质量，一般顾客想到画好还能卖钱，大都会抱有试一试的心态 8、成品代售举办代售活动，为绘制好成品的顾客开辟一个代售陈列柜，为顾客标好名字， 和出售价格免费帮顾客代售，以来可以展示客户的画作、又可以吸引客户的兴 趣 9、免费体验在店内设置体验桌，让顾客自己尝试绘画通过描绘后感受到绘画的乐趣，从 而激发购买的冲动 10、代客绘成品。

有些客户没时间画，但又想送一份心意给朋友时，我们可以打出广告帮客 户绘制成品，可以拟订一份带客画工费表格 11、代客装裱有许多客人，希望能将自己绘制的成品装裱起来，但又不希望到外面装裱 价格昂贵，于是我们可以打广告出来代客装裱，利用与提供装裱的地方长期合 作，收取小额的装裱费（也可以作为促销服务免费送出） 12、代客送画 许多客人送画是犹豫不决，我们应主动询问希望用来做什么，挂什么位置， 从而给客户快讯推荐几款比较适合的画面 13、看客出招 针对不同的客户有不同的销售技巧，例如老人，可以推荐他自己画或和老 两口共同画，因为可以帮助活动手脚对健康有益、或者送给孙子提高他的绘画 兴趣，如果是年轻人，可以推荐他用来送礼或者与朋友一起完成作品留作纪念14、不放弃每一位客人 每位客人来到您的店里，您都应主动探寻客人的需求要想一切办法让客 人对产品产生兴趣，用各种手法刺激他产生购买的动机，不轻易放弃每一位客人 15、将成品画作为推销利器 所谓眼见为实，客人一般都会看成品画好不好看，所以要画出非常精美的 成品画，并引导客户参观，告诉他只要人人细心都可以画出效果 16、现场示范 客人都会有好奇心，想看看是怎样画的绘制过程。

现场有专人师范绘制， 往往会引发大家的兴趣，最好是一幅即将完成的作品可以让客户看到大体效果， 从而产生兴趣 17、陪客作画 陪客人一笔一笔的画出几个色块，让客户感觉到你的耐心和热情，让客人 有被重视的感觉，从而激发报答的购买动机 18、店外免费实话活动 可利用店外空地、或其他不需收费人流量大的地点设置简易体验桌，让过 往客人免费参与绘画，派发宣传单、或折扣券，引导客人到店选购如有条件 还可以现场售卖，这种活动可快速增加人气 19、在店门口打出“自助油画免费体验店”的广告吸引更多的人到店里体验绘 画增加人气 20、教客人小孩画画 小孩子一般都会有极大兴趣，有些小孩画了就不想走，这样家长一般都会 给孩子买上一两副可以教家长如何回去后同孩子一起来完成作品，说明对小 孩的好处 21、每幅成品画标上价格 每幅成品画都有不同的价格，有些好画可标到 1000 元以上，有些只标一两 百说明绘画本身就是艺术，画好了也能卖个好价钱 22、您的店员包装成画家了吗 将店员包装成画家的样子，穿着艺术围裙，头戴画家帽、手持调色板，挥 舞画笔，往往会增加艺术氛围增加亮点 23、将数字画的十大好处和十大用途展现出来 画数字画的好处，还有画完后的用途，这些是客户买画的关键，你有很好 的把这些文字和图片展示出来吗，如果展示列位可以极大程度让客人联想并产 生交易。

24、为每一幅画贴上价格标签客人一般都不会去购买没有价格标签的产品，也不会问这个多少钱，所以 在每幅画上标价就非常有必要 25、你卖的是产品还是文化？ 数字画本身就是一种文化产品，客人买的不是一幅画那么简单，而是一件 享受如果将产品当做普通产品售卖往往没有多大效果 26、你装修的店有文化吗？ 一个数字画专营店的文化起着至关重要的作用，数画大师价位定位在中高 端，有中高端的产品，没有中高端的店面是没有多大的，一件高品质的衣服， 放到低档的店里也卖不出高价位同样产品再好，没有形象店，没有文化氛围、 客人也不会花高价钱购买 27、生意不好跟装修有多大联系？可以说有直接的、而且很大的联系因为油画本来就处于艺术的最顶层，艺术氛围是经营艺术类产品的先决条件，艺术氛围营造的越到位，生意自然越 好这是我们观察几百家加盟商总结得出的结论，而高档艺术氛围的装修一定 要配合高档的品牌产品 28、是守株待兔、还是狩逐逮兔？ 坐守的客户上门的时代就快慢慢过去了，守株待兔的经营方式不是发展的 最有利方式，我们要的是走出去逮回来也就是走到市场中去，请客上门学 校、企业、高档社区等 29、店内灯光学问大 你有去过美术博物馆吗？幽暗的环境下，一幅幅作品被灯光照射的栩栩如 生。

请专业设计师设计店内灯光的明暗、角度、采用什么光源，这些都有大讲 究的，灯光打得好气氛才会好 30、你的店员是不是一等一的成交高手？长期招聘发掘有销售能力的店员，将他培训成一等一的成交高手，销售的 好坏和销售员也有极大的关系给他设定高额销售目标，给予高额提成，达不 到只标就被淘汰，大力进行培训和使其提高能力 31、利用好每一个节日做相应活动 将节日表帖在你的床头或设定闹钟，每到节日前就开始策划设计相应 的促销活动 32、降价促销是下下策 产品一旦开始降价，说明这个产品离死期也不远了因为价格一旦降下来 就升不上去了很多愚蠢的商家搞价格战是最低级的做法，只能是大家共同死 亡，没有真正的赢家 33、薄利多销、越销利越薄 原来售价 10—成本 6=利润 4 卖掉 100 件=400 现在售价 8—成本 6=利润 2 必须卖掉 200 件=400 如果售价 7—成本 6=利润 1 必须卖掉 400 件=400 你每降一元成本，你能翻售销量吗、往往是不成正比，所以正常情况下， 薄利多销只能是越销利越薄 34、如何提高成交率 如果来你家店里的客人，比例是来十个成交一个的话，那么我们要做的是 两件事 1、让来店的客人增多，2、让来的客人成交增多， 尽量让到店的客人越来越多，让来的客人都买产品。

35、为什么你的客人险产品贵了？ 因为客人不知道你的产品有哪些价值，你要做的是告诉他们产品的各种价 值如小孩增添父子感情、启蒙艺术兴趣，年轻人缓解压力，创造交流机会 老人对健康其改善作用等 36、让客人还价，抓住还价的客人不放 （对待单个客户时）如果你的客人说贵了，请他还一个价，客人说的低了， 给他返还一个价，最后借故请示老板，认可客户的出价，促成交易，这样会增 加成交量，但也不可滥用，否则原价将坚守不住（谨慎使用） 37、你的人际关系你使用了吗？ 有好的关系不用等于过期作废，人际网是个不错的生财之道，好好整理一 下你的人际关系，给大家创造共赢的机会甚至自己名利少得一份都行这样 能很好的推动成交38、为客户提供涂亮光剂的服务 当客户买画回家画完后帮她提供免费上亮光剂服务借此机会先赞美客户 的作品，然后在推销其他新品 39、记下客户的生日 用一本手册记录客户的详细信息，特别是生日、除了给客户发生日祝福短 信外，还可以通知他当天可以享受五折优惠 40、为客户成立一个交友俱乐部 利用城里的酒吧，或其他免费或低成本场所，提供数字画交流的俱乐部交 流、交友活动，邀请新老客户参加，可培养一批绘画迷，给新买画的客人一个 亮点。

如交友创业等 41、你是坐拥一个城市还是坐拥一个店铺 在店里销售的范围太有局限性，好好把握这个城市的商机，开发越来越多 的销售渠道，利用好共赢的提成，将生意越做越大 42、老板应不应该呆在店内 不应该，至少不应该整天呆在店里，店里只需要设定好规则、培养招聘优 秀的销售员，设定指导让他们去经营：老板应该将时间投入店铺周边和以外的 广阔市场中去 43、一个城市能同时存在几间专卖店？ 参考是按照城市人口的十万分之一，不过这仅仅是一个参考数这需要根 据城市人口的分布、发展性等不同而改变的 44、让每一位顾客翻看画册 通过丰富多彩的画册图形给客户视觉的刺激，在客户翻看画册时再给他讲 解一个运用价值和画面适合的家居位置、人群、建议难度等 45、成品画换着挂 客人一般买画都喜欢买挂出成品的画面因为他看到了绘制完成后的样子， 比较有底，所以我们建议每幅画都要画出成品画然后根据库存，或主推画面 来悬挂成品经常换挂成品画还能让客户有新鲜感，所以效果不错 46、将体验价产品作为成品的最后一张王牌 当因为价格不能成交、或感觉客户嫌贵时，就可以拿出体验价产品，促使 成交所以店内常备体验价产品也很奏效 47、商标价成品的内幕。

打造店里的画王，标价一万甚至更高，将一些好的作品也都标上高价，这 样客户买产品的时候会觉得特别值为数字画加上一层高贵的面纱 48、常备打折券做人情 当客人暂时不买，或买过后附上一张折扣券式的现金券这样会促成客户 再次购买使用掉现金券的动机 49、客户不是买便宜而是占便宜 便宜的货客人不会买，但是买了好货又得了便宜客人最喜欢所以我们不 卖便宜的货，但只要给客户创造占便宜的机会 50、投入小广告、收入大回报 我们不是打不起广告，而是不会打广告我们不打烧钱的广告，要打赚钱 的广告，好好理解广告二字，就是广而告之，怎样将产品让更多的人知道呢， 例如人传人、口碑相传、搞试画活动，也可以通过给报社投稿、软文新闻、搞 公益活动、请媒体爆料等51、让你的客户也能赚到钱 发现一些有经营数字油画兴趣和潜质的人，帮助他们开数字油画专卖店， 成为你的分销商，你向他供货，用心扶持他的经营这样广结善缘，今后他们会 反过来帮你 52、各种证书给客户安全保障 我公司有数字画专利证书、作品版权证书、各种证件国际检测报告、数字 画产品、产业的标准、加盟、代理授权证书，只要是公司品牌独营店，均可免 费获取，彰显实力，给客人信心保障。

53、重视店内的细节、往往决定成败 只要您每天对自己的店铺细细的打量一看，在与公司的要求和形象店相对 比，可能会发现有序度需要改进或提高的地方，例如产品陈列、成品画摆放、 灯光、店员的着装、演示绘画椅子和画架、画册、证书、宣传资料、店内店头 广告等等哪些是多余的，哪些是不好看的，哪些是还需要添加的，哪些是需 要休整的，只要每天改变，完善一件事情，不用多久，生意就会越来越好不 信你就试试 54、给客户买数画的八大理由 1、颜料无色差，绘出的成品效果好 2、设计考究、线条形状到位、绘成高品质有保障 3、原材料品质好、颜料易覆盖、色彩正、绝对环保、画笔画几幅都不会变 形、顺序舒畅、画板品质优良、印刷线条清晰细腻、包装精美、送礼首选 4、有售后服务支持保障 5、安全、放心产品，绝不含有害气味和放射物质 6、产品有说明书和纠错图纸，就是画错也能参照图纸修改 7、可以享受公司提供的精美成品画回收服务 8、可以享受公司举办的各类有奖活动，加入数字油画会员俱乐部，享受全 国会员联谊和互动 55、怎样才算超一流旺铺 1、严格标价，但有相对灵活的售卖方式 2、精美高品质，有艺术氛围的装修 3、产品陈列考究、量感、 条理的摆设。

4、服务周到，售卖员经过严格培训，能说动所有到店客户 5、细节完美给客人安全、放心满意的购物体验和享受 6、让每位到店客人都有寻找自己需要和对口的产品 7、店内陈设，时时有新意，时时有活动建立客户数据库拥有一批忠实的 数画追随者 8、有条件数画周边特殊服务，如打包、装裱、代售成品等。