魔法秀(M-Show有限责任公司.doc

创业计划书魔法秀（M-SHOW）有限责任公司M-SHOW~:导窘行必分析易市场细分s：曾销计划組织因队计刘X：财务计刘六：风险预测七：附帝场牺研褻鉴于现代大部分的年青人都是“衣服狂”，一年中频繁买不同 款式的衣服且每件衣服穿不到三次就赶不上潮流被存放在衣柜 里由于这些衣服也是他们精挑细选出來的所以也舍不得扔以 至于一些青年男女大呼买一个的更大的储物箱现在我们的魔法 秀公司就可以帮你们来解决这个问题我们公司是以你们遗忘在 角落里的衣服为原料，来根据你的要求来给重新设计新的款式， 以满足你的形象要求我们配有专业的形象设计师和服装设计 师一方面不仅让你的衣柜缩小，而且让你所遗忘的美丽穿出重 新的风格!我们致力于收集各种新颖的服装设计和各行各业的形 象要求，不断推岀新的设计理念，为每位客户提供尽善尽美的服 务，满足客户对新颖服装的要求我们服务项目有装饰城，魔法 秀 ••等等之所以我们的公司叫做“魔法秀”，是因为我们能让你丢弃的衣 服像魔法一样变得焕发出新的光彩！像进了魔法屋一样让你都不 敢相信自己的眼睛！当然了我们也可以帮你装饰衣服，使你的服 装独一无二！在人们眼中获得惊讶的目光，帮你获得最新，赢取 成功！我们公司以“公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大！服务 至上，追求卓越为理念！ 坚持“真实友善创新的经营之道”。

秉承“信息为引效率为先重视细节创新取胜”我们坚信：没有失败的行业，只有失败的企业二行业分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性0有其在近儿年中国的服装业有着较 大的发展，2009年到2010年，中国行业迎来了巨大的转型期 在岀口低迷的情况下，内需虽然依然坚挺服装行业虽然成熟， 但是行业需求在不断增加，只要能在这个广阔的市场中细化找到 合适的消费群，发展有无限的潜能！我们有一把双刃剑使得我们 无论是在经济萧条还是经济繁荣的时候我们都有我们的顾客群！ 当消费需求增加时，人们购买的服装比如增多，那么为了标新立 异''新新族“绝不希望自己的衣服与别人的一样，那么我们的装 饰城业务量比然增加，我们大量推出新的装饰挂件和创意样式完 善！当消费需求减少时，人们的消费欲望降低时，我们将会隆重 推出“魔法秀”项口，让潮男潮女不用买最新款式，我们上门就 地取材帮他们设计搭配修改最新款式，必要时我们会给他们提供 发式和形象设计！所以不管在任何阶段我们只要不断退成岀新， 紧跟潮流我们就会有独特的竞争优势！但是不同的消费者会有不 同的消费需求，由于不同的年龄阶段对服装的质量、款式、颜色、 价格、包装各不相同，在这样的“异质市场”，我把不同年龄阶 段的对服装的相同需求偏好化为一个细分市场！然后对不同市场 推出新的设计理念！只要功夫深，铁杵磨成针。

冰冻三尺，非一日之寒只有对市场进行明确的细分，找到合适的目标消费群体，才有可能获得 机遇和成功以下是我在不同的阶段对服务的市场细分：1） 起步阶段 …局部战略该阶段公司刚刚成立，规模小，实力弱，资金缺乏但营运 灵活，我们服务的群体相对当一，主要是时尚的摩登女郎或是时 尚男生，帮他们做装饰和流行的形象设计主要的目的在于打开 市场、积累资金，采用依附战略和局部战略，稳定顾客，不断扩 大商业信誉，处理好短期与长远的利益关系2） 成长阶段 成长型战略该阶段我公司有强大的顾客后盾，与顾客建立良好的关系，有 一定的竞争优势，但容易被别人模仿，竞争加剧，服务人群要转 型，要将原有一部分顾客分散给加盟商或分公司，主力团队服务 于白领阶层，收费要不断升高而且设计要不断的与国际化接轨， 使高端商业人士不仅能享受时尚而且能够体验独一无二的优越 感！3）成熟期阶段…-名牌、文化战略该阶段公司市场占有率很高，竞争力很强，达到中型企业的 实力，公司扩大部门建设，人力资源不断加强，集合了国际 化的人才，企业考虑文化建设，像海尔一样有自己在独特的 企业文化，准备国际化战略更重要的是准备在国外上市， 最大程度上积累闲散资金。

兼并同行业的小企业，投资竞争 行业减少风险主要是服务国际化的市场，向全国各地分公司提供设计！在适当的时机及时的退出市场，转手给其他人三营銷计刘马克思认为：“企业将产品牛产出来，只有将其销售出去，实 现这一步惊险的跳跃，才能达到盈利的目的营销就是惊险的 跳跃！我们的经营口号是“顾客就是上帝，以需定销”!我们公司首选的营销手段是网络营销网络营销不仅具有极强 的互动性而且接触而极广是实现全程营销的理想工具而且我们 企业刚刚起步，对营销预算资金较少，适合采用网络营销！再者 随着生活节奏的加快，使得人们越来越珍惜闲暇时间，越来越希 望在闲暇时间内从事一些有益于身心的活动，并充分地享受生 活在这中情况下，人们用于外出购物的时间越来越少而网络 营销使消费者在消费的过程不再是一种沉重的负担，甚至有时还 是一种享受和娱乐看看我们公司网络营销的诱人场景吧！服务前：我们在网络上提供丰富的服务信息及相关资料，以及部 分有效的成果展，我们以心理渗透为策略，例如公司推出的“时 尚搭配、时尚潮流、办公室时尚、经典男女套装、你秀我搭”… 等一系列的服务项目！来使顾客相信自己的选择是对的！只要顾客预订日期，我们就可 以上门为他们服务！服务中：尽最大程度满足顾客差异化的需求，把最合适的形象 设计应用在每位顾客身上！为每位顾客建立数据库如果愿意的话 我们还进行必要的问卷调查，为每位顾客分析个人的喜好风格，我们分为“古典型、怀旧型、时尚型、浪漫型…•…”服务后：顾客可以与我们联系反馈信息，提出宝贵的意见。

这一 阶段我们应用关系营销，与顾客建立和发展长久的合作有好信任关系！定期向顾客发送我们最新的服务信息和优惠活动！组织团弘计力一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮小成功靠个人， 人成功靠团队任何一个企业，要想发展壮人，都不可能靠一个 人的力量，而必须要靠组织的力量，团队的力量，高效而有执行 力的团队组织成了未来企业参与市场竞争的重要筹码，以下是我 公司为打造凝聚力、向心力、战斗力一流的企业团队而作的计划! 我们公司分为管理部、设计部、网络部、财务部、人事部五个部门！管理部主要负责公司内部管理，进度调配，出台的各种新的 设计项目并负责公司项目的实行，业务的拓展和公司的发展目 标！设计部是本公司最具核心实力的部门，该部门必须配备有专 业的服装设计师，而且能够代表不同年龄阶段的喜爱风格！主要 负责最新潮流服装设计，并且与顾客有一定的沟通能力，及时准 确捕捉顾客的需求并满足他们差异化的消费！更为重要的是要 有前瞻性，即设计师对流行趋势的把握能力，符合顾客唯美个性 化的需求，而且还要具有可操作性和经济化的需求，使得木公司 的设计具有引导性和创造性！网络部主要是构建平台，收集与发布信息配合公司的网络营 销计划，在网上与客户进行交流与沟通。

最大程度减少公司的广 告开支适当的进行网上市场调研，网上市场调研具有调查周期 短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持, 也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研 手段对于市场营销策略具有重要价值网上市场调研与网络营销 的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展， 同时也可以相对独立进行，网上调研的结果反过来又可以为其他 职能更好的发挥提供支持财务部的职能是研究公司的研究的风险和资本结构，进行融 资成本核算，提出融资计划和法案，防范融资风险制定公司的 年度财务计划，编制年度财务预算、决算努力降低成本，增收 节支，提高收益！人事部进行人事管理，采用公开、平等、竞争、择优的用 人机制组织一个合理的工作团队建立学习型的团队最 大限度的开发人力资源，建立维护发展企业的文化，实现公司 是经营目标和长远发展妥财务计刘一、投资分析 股本结构与规模1.1公司各个部门协调能力强，能适应市场需求的变化而不断地 调整公司管理和经营模式，从而市公司更好的发展1. 2研发部门的研发能力足够强，能够随时满足顾客的不同需求, 应对外来竞争者的挑战和竞争，使企业总是充满活力和朝气。

1.3市场广阔，投资回报率高，融资顺利1・4政府出台有利的政策，员工能够顺利招聘，研发、行政管理、营销等部门人员分配利用合理，择优选择风险投资股本结构技术投资创业人入股二、资金运用公司初期需要外借资金10力（金融机构一年期借款利率为2. 1资金来源6. 39%）,用作流动资金来周转以保持正常的公司经营，同时考虑到合理的资木结构，资产负债率为18. 18%02・2初期建设指岀明细公司成立之初（2012年11月至12月两个月内），可用资金为40 万（包括风险投资10万，队员集资20万，短期借款10万），其中用于固定资产投 资建设资金3万元，开办费用20万元，留用可垫支的流动资金 10万元具体的建设资金明细支出情况如下表：公司初创期各类支出明细表 单位（万元）一、固定资产建设费用单价数量合计电脑0.462.4缝纫机0. 160.6衣服材料0.01210.012机0. 00240. 008办公室桌椅0.01100. 1板型0.210.2颜料0. 00510. 005其他0.20.2合计3. 025二、开办费用支出注册费用0. 230. 23营销费用22水电费0. 2520.5其他办公杂物购置费用0.50.5费0. 0220. 04员工培训费0. 250. 25房租与工资万元/月合计综合办公生产厂房（100平 方米）0.20.4总经理0.410.4技术人员0.421.6部门主管0.330.9财务人员0.310.3普通员工0. 1510. 15营销人员0. 15101.5合计31. 77三、可垫用流动资金总建设投资资金1、公司初期注册资本为40万资金主要用于购建生产性固定 资产（3万），以及生产中所需要的直接材料，直接人工，制造 费用以及其他期间费用（10万）。

第3年末追加固定资产投资 20万，用于购置机器设备，扩大生产2、 作为技术人员是企业核心技术的设计者，高新技术产业要 求的职工工资也相应较高，为此初步预算设计人员的工资为3000 元/月3、 根据谨慎性原则，预留可垫用流动资金10万元，用与购 买高新技术样本等半成品以及支付代理加工厂的相关费用等等 业务需要4、 公司成立之初，要精简部门，降低成木，扩大市场后再建 立更完善的组织结构三、产品变动成本预测3. 1单位材料成本明细单位产品材料成本明细口 夕口口 石单价（元）数量合计（元）、成本预算浮动价格合计 、合计、3. 2根据前面市场部分的市场预测和营销效果，可以得岀 2012〜2016年变动成木预测表，如下：项目2012年2013 年2014 年2015年2016年。