国际采购案例分析.ppt

联合国考察“浙江制造”，中国企业面对出口新路案例分析,小组成员：0314111 08吴柏俊 37王正文 42彭晚生 43苏甄 44赵鹏程 46蔡定,案例介绍,2005年10月27日到达杭州，11月1号离开宁波，联合国儿童基金会采购司司长艾伦·科尔及副司长等一行官员的中国之行非常充实但联合国直接采购“中国制造”的前景正变得越来越清晰。

一、打通双赢之路　联合国哥本哈根采购司官员Mikko：在今年联合国采购的5000万美元的文体用品中，其中3000万美元的产品是中国生产，但却没有一个是直接采购自中国　他表示，如果中国企业能成为联合国的供应商，联合国就可以减少15%到20%的采购成本联合国每年在全球采购金额都超过50亿美元其中，联合国直接从中国采购的产品仅为7000万美元，占其总金额的1.37%　浙江省外经贸厅的负责人：目前联合国儿童基金会每年在全球的采购超过8亿美元，但在中国的订单却只有3000万美元,案例介绍,二、解决方案 我们正是希望通过这种牵线搭桥，让双方坐到一起来，增进了解目前联合国主动希望和中国企业直接合作，进行采购，我们当然希望为国内的中小企业开拓一个新的贸易渠道，并且提供必要的帮助2005年浙江省也已经接了1000多万的联合国的订单，但都是通过中间商来做的可以通过成为联合国的直接供应商从而在国际上获得更多的机会据了解，联合国191个成员国的国内企业采购也常常会通过联合国的采购指定供应商名录寻找采购货源，这部分每年所发生的采购额即可达4000亿美元之巨，,案例介绍,这是我省中小企业走向世界的非常好的方式，不涉及任何贸易壁垒或者倾销反倾销只要公司登陆联合国网站，如实填写相关表格，要求成为联合国相应机构的采购供应商，如实填写相关信息，通过联合国的审查后，你就可以成为联合国的采购供应商。

在联合国儿童基金会中国办事处已经工作15年的聂萍非常恳切地对记者说联合国审查的三个主要因素是：企业要有两年的出口经验或者有自营性出口权，有健康的财务报表，在和联合国的沟通方面没有问题当产品达到联合国采购的质量要求，并且能完全按照双方签订的合同联合国采购的最大特点是没有预付款、不开信用证、货到30天后付款很多小企业可能无法承担这样的风险，但首先产品的质量必须过关,案例介绍,三、小结联合国对中国的直接采购对中小企业来说无疑是个机会，无论是生产企业还是流通企业，但目前主要的障碍就是我们的企业对他们不熟悉，如果通过各种渠道，或者类似于这次政府搭建的平台这样，让更多的企业了解其采购的做法，把一些基本的程序介绍给企业，企业应该会有更好的机会案例分析,一、我国中小企业怎样才能直接获得联合国订单,“联合国采购”：由联合国采购司向其指定供应商招标因此，中国企业要想获得联合国采购订单，首先必须向联合国采购司提出申请，争取成为联合国采购指定供应商1、注册成为联合国供应商是获得联合国订单首要且必需的步骤2、掌握联合国采购程序3、明确联合国采购订单4、积极主动寻找应标机会  5、进入短名单，建立长期联系 二、联合国采购对供应商有哪些要求,联合国采购的特点1、一年有超过50亿美元稳定的采购额。

2、订单都是实单3、只向指定供应商招标，竞争对手相对少一些4、保证付款有四个方面的基本原则：1、联合国各采购系统只直接和各国已经有过出口业务的生产厂商发生采购关系    2、联合国采购机构非但不同任何中介机构发生关系，甚至于不和任何非生产厂商的纯贸易企业发生采购业务关系     3、联合国采购司和联合国各采购系统从来没有在中国境内设立任何代理机构或采购站，更不会授权中国境内任何民间私营机构举办什么推介会   4、联合国目前没有委托任何一家中介机构代为采购,具备以下四个基本条件,一、必须是生产制造厂商；二、企业必须有过出口业务的历史；三、企业必须要有中英文对照的网站；四、企业必须有自己准确可接受的电子信箱地址  因为中国企业一旦被联合国采购机构批准成为指定供应商，联合国采购机构的批准文书及所有采购项目招标书不是用通讯工具通知企业，而是用e-mail即通过电子信箱来传递相互联系的信息案例分析,联合国采购机构是公开招标的方式采购货物和服务联合国采购司为满足货物和服务的需要 而发出三种类型的招标文件：(1)要求提出报价单 (2)要求提出计划3)要求投标案例介绍,在欧盟，政府采购又称公共采购欧盟现有25个成员国，其政府采购制度共同特点主要有： 一、政府采购范围大致相同。

中央政府采购货物服务项目为154000欧元，地方政府采购货物服务项目为236000欧元，工程政府采购项目都是5923000欧元 二、政府采购政策取向十分明确各成员均将政府采购作为实现政府经济和社会政策目标的重要工具，在扶持中小企业、落后地区发展等方面广泛发挥作用 三、选择政府采购方式的原则相同采购方式要体现充分竞争、物有所值、国民待遇和非歧视原则案例介绍,四、要求信息公开达到限额标准的采购项目的公开和邀请招标必须统一在欧盟指定媒体上发布招标公告和中标公告，非招标方式要在指定媒体上公告原因及中标结果，各采购方式要遵循规定的时间和步骤五、政府采购主管机构基本相同政府采购的主管机构除德国设在经济部门外，其他成员基本上都设在财政部门六、政府采购模式的发展趋势相同从政府采购发展历程看，为了平衡效益与效率之间的关系，都经历了分散→高度集中→适度集中的过程，发展趋势是逐步走向分散集中采购机构原来主要设在财政部门，现在有的国家将其改革为私人公司，如意大利等案例介绍,世界贸易组织《政府采购协议》是世界贸易组织多边贸易体系中的一个重要协定和规范缔约国政府采购的多边框架协议它由世界贸易组织的成员国自愿参加，目前多为经济发达国家。

《政府采购协议》由序言、条款、附录和原文注释组成世界贸易组织《政府采购协议》于1979年4月12日在日内瓦签订，1981年1月1日生效，1993年2月缔约方在关贸总协定乌拉圭回合多边谈判中就制订新的政府采购协议达成了意向，并于1994年4月15日在马拉喀什签署了新的政府采购协议，1996年1月1日开始实施案例介绍,世界银行的主要活动是为发展项目提供资金，为借款的会员国提供技术援助，因此项目贷款是其主要的活动由于世行的资金来自各会员国以及从国际资本市场的借贷资金，协定条款专门列有这样一条，即要求世行保证它贷出的款项只能用于提供贷款所规定的目的，并且要讲求节约和效率它还负有监督资金使用的责任，这是世界银行决定制定采购规则的主要原因因为虽然世界银行成员有180多个，但世行的工作人员是有限的,他们不可能参与每一项招标活动,因此通过制定《采购指南》,明确采购方式、采购条件、供应商资格审查等程序的标准化，可以使得世行的贷款项目都能够按规定执行，实现世行贷款的目标谢谢观看,,。