商业逻辑模型.doc

公司文化模块：公司文化是什么调调，对公司了解多少?(1) CEO是什么背景？(2) 创世团队各是什么而背景？(3) 创始人是否有做过现在的业务？(4) 公司组织结构是什么样的？(5) 公司的愿景是什么？(6) 公司的近期目标是什么？(7) 公司的长期目标是什么？(8) 公司的战略是什么？(9) 公司的使命是什么？(10) 公司是否给于内部创业机会？市场模型：首先需要了解企业所处在的市场规模，才能知道自己在所处在的位置了解后才能 随机应变！(1) 2014年~2015年，目标市场是哪块？(2) 线下市场有多大，年销售多少？(3) 线上市场有多大，年销售多少？(4) 企业占线上、线下多少市场份额？(5) 线上、线下市场年利润平均各多少？(6) 如何分类低、中、高、市场？(7) 预计未来3年后市场规模多大？竞争对手模型：当整体市场情况了解后，需要了解竞争对手是谁(1) 直接竞争对手是谁？(2) 潜在竞争对手是谁？(3) 竞争对手占的市场份额多少？(4) 竞争对手的优势、劣势是什么？(5) 竞争对手在这个市场已经多少年？(6) 竞争对手每年的市场投入多少？(7) 竞争对手每年销售额有多少？(8) 竞争对手的平均利润有多少？(9) 竞争对手的营销策略是什么？(10) 竞争对手的热卖商品有哪些?客户模型： 目标客户群是否了解？(1) 如何定义目标客户群？(2) 目标客户群数量多少？(3) 目标客户的需求是什么？(4) 目标客户潜在需求是什么？(5) 目标客户群在那些城市分布？(6) 目标客户群为什么买你的家的产品?(7) 目标客户群为什么不买你家的产品?(8) 目标客户群有几年成长期？(9) 目标客户群何时会流失？(10) 目标客户群为什么会流失？产品模型：自身品牌与产品该如何定位？(1) 是否做品牌？(2) 你的产品与商品各是什么？⑶ 产品自身的优势、劣势、机会、威胁、各是什么？(4) 市场投入有多少？(5) 主打什么产品？(6) 主打市场是那块？(7) 产品买点是什么？(8) 有多少种产品？(9) 产品种类结构是什么？(10) 产品经理(买手)是谁，什么背景？ 商业模型：你的商业模型是什么样的?(1) 线下直复营销(2) 线上运营模式(3) 线上、线下分销模式(4) 移动、软件、免费模式(5) 线下、线上咨询服务模式(6) 团队结构是什么样？(7) 如何防御竞争对手？(8) 产品是什么？商品是什么？(9) 为什么适合你们来做?(10) 核心竞争力是什么？ 营销模型：商业模型与目标客户群确定后，就要策划营销活动，让客户知道品牌前来消费。

1) 是否有营销策划团队？(2) 首要宣传渠道是那些？(3) 客户喜欢什么样的接触渠道？(4) 一年做多少次活动？(5) 如何评估营销活动效果？(6) 营销目的是什么？(7) 全年市场费用，如何分配？(8) 营销活动策划内容是哪几种？ 信息系统：IT系统支持很重要，不同阶段使用不同的系统.(1) 是否有研发团队？(2) 是否自主研发系统？(3) 是否使用ERP系统？(4) 是否使用CRM系统？(5) 现有那些BI系统？(6) 是否有数据支持团队？(7) IT支持部有多少人？(8) 每年IT预算有多少？(9) 会员数据量有多少？(10) 现有系统是否给力？财务模型：有了目标就需要规划，短期与长期的成本预算(1) 2013年销售额多少，成本多少？(2) 3年内销售额目标多少，成本多少？(3) 盈利产品那些？(4) 净利润有多少？(5) 年销售额有百分之多少利润？(6) 成本结构了解吗？(7) 是否合理避税？(8) 是否有期权计划？(9) 期权如何计划分配？融资模型：财务状况是否健康？是否需要融资，是否了解融资方案?(1) 是否需要融资？(2) 需要融资多少？(3) 是否有融资渠道？(4) 股权愿意出让多少？(5) 有多少股东？(6) 是否有商业计划书？(7) 几年内上市，国内还是国外？(8) 股权如何设计？(9) 是否有期权池？。