商道开局两种玩法简介.doc

word商道开局玩法简介关于两种开局玩法无明显的优劣势，这个主要看运气了，大多数人采用哪一种玩法，另外一种人数相对较少的就比拟占优势，第一种高质低款就是所谓的高质量50的款式，重点突出在质量好上面第一年只有长三角和环渤海两个工厂，大家都喜欢满员生产，这样一家公司的产能就在4500左右〔平均扣除300左右的次品〕4500*16将近70K的产能，而市场需求只有16K+16K+11.2K+.96K,总共只有53k，11年完毕大概会有15K左右的存货，这是很明显的，而我们要做的就是第一年把我们产品的80%换成RMB，如何做到呢？这是由以下因素决定1 策略的采用2 本钱的控制3 考虑贴牌市场这个风险因素〔一般我们会将长三角的工厂全部生产贴牌，具体参加下面贴图〕4产品定价具体我们就来看看高质低款的本钱控制关于工人人数在本钱控制中的作用，上图说明长三角305名工人是最合理的，具体分析如下：首先我们的工人数如果按照系统提示的258，结果会怎样呢？由于产品数量和工资都是以1000为计量单位的就不考虑存在的比例问题多了47人的本钱是47*20=940从结果看出多雇佣工人显然要划算的多，这样自然就降低了本钱。

所以大家调整工人的数量使本钱最低的时候就是雇佣工人最优的人数，参数需要反复测试，每一年雇佣的人数都会有差异的但人数确定下来的时候我们就去调整奖金，长三角奖金为0是正确的，我们看一下环渤海的本钱控制，人数人系统提示的1117人是的制造本钱是26.46，净生产量3408〔1340-1117〕*15=3345   1340对应的制造本钱为25.76，净生产量3480 1114对应的本钱为26.09〔这里为什么系统提示的人数变为了1114，主要是奖金的原因，也因为奖金的原因我们的净生产量也有原来的3408增加到3480〕这是我们进展总体的计算：〔1340-1114〕*15.2〔奖金导致工资发生变化〕=3344〔26.09-25.76〕*3480+〔3480-3408这局部是多生产出来的产品，自然算作本钱控制的一局部〕*26.09〔为什么不乘以25.76？原因在于我们现在算的是增加工人数本钱的控制量，产品是在1114人数根底上多出的产量，自然乘以1114对应的制造本钱〕=1148.4+1982.84=3131.24，别急我们刚刚乘的是单件制造本钱，我们的产品时要卖出去的，所以要乘以售价大约按40算就是：这是你就不难看出增加人数到适宜的数量会减少本钱，自然多出的76件还会分担降低我们的配送，市场费用的本钱等，这些暂时都为算在增加人数可以降低的本钱，总之增加人数到适宜的数量再调整奖金就会降低本钱〔先调整人数，此时奖金为0 ，人数好了再去调整奖金〕，制造本钱我们就简单的分析到这里。

接下来我们分析第二屏幕的项目改造 项目改造由于采用的策略不同所以升级的选项也是不一样的这里我们主要探讨一下高质低款的项目改造长三角的工厂由于人工本钱较高，产量较少导致产品本钱很高，我们会在13年关闭该厂，这里不选，减少投入环渤海产能3600，我们选择升级技改质量，这里我们突出的是质量，这样的话就在下一年减少本钱投入产品的质量还是会达到较高的水准，具体如何调节以后讲解 4屏幕的产品配送产品配送的影响因素：第一就是市场需求第二是配送价格〔一般原如此是那个工厂生产的就配送那个市场，这样由于路途短，支出的物流本钱是最低的〕第一年长三角和珠三角的需求都是16K，环渤海相对较少，我们的配送原如此就是多配送这两个市场，我们售出的几率会更大具体详见如下图：第一年只有一个工厂〔就不涉与产品配送的第二个影响因素〕三个市场的需求分别是16000、11200、16000，总产能3480所以长三角市场的最低运输量为：16000/〔16000+11200+16000〕*3480=1289一般长三角会比珠三角销售的多点〔经验〕我们的配送就是长三角：1400珠三角：1300环渤海就是剩下的780，大家可以稍加调整 5屏幕就是销售〔讲究的是策略和营销手段〕第一种策略：我们采用差异化营销手段，服务调到最高，具体参数见如下图。

零售店100家，价格折扣的应用很重要，可以增加销售量，返五元客户邮寄向公司兑现的几率较低，10元的几率就较高了价格这个可以根据你对市场和对手的判断和预测定，如下图一般是和高手对局时的大概价格，  6屏幕是网络销售没什么好讲的，主要看你突出质量还是款式，这里呢我们讲究的是高质，价格不能太高，配合自有品牌市场将我们的产品都卖出去最好了，一般网络销售的价格比自由品牌的价格高，具体见如下图：  7屏幕讲的就是贴牌市场在贴牌市场上演的就是兵不厌诈，运气成分更多一点，难在如何把握，分析对手和魄力再加一点点运气接着就将第一年的贴牌市场如何营销，第一年总产量达到70K，而市场需求只有大概55K左右，所以每个人几乎都会进军贴牌市场，我们的策略就是先别人卖出去，换取企业开展的现金，让别人存货从而带给他一点小负担，贴牌市场对产品质量的要求就是达到50，我们在生产的时候质量一般都会高于50，一般在56到58之间，防止被别人算计，如果没有卖出去，质量就会自动下降5〔系统默认为是商品过时了〕，具体见如下图：我的定价是26.99，你也可以调的再低点，确保都能卖出去〔一般第一年贴牌市场都会有3000左右的存货，具体情况视不同行业参与者而定〕 8屏幕是产品形象代言人的签订只要参与，无论是否签到名人，每家公司都会支出10W元的竞标费用，一定牢记哦名人会影响产品形象，和广告费用共同构成品牌形象指数〔4：6的对应关系，具体我忘记了，详见比赛手册〕，如果长期战略想走APPLE或者阿迪品牌路线的童鞋一定要签名人，签年限多，影响力大的人，签约费用最好不要超过22K。

签李连杰是最划算的，年限长，其次是乔丹，签名人的价格主要决定于签约年限和消费力影响指数，同时还要考虑产品分担的费用，上图如果都签约成功的话，以我们现在的净生产量每件承当17.91的市场费用，后面产能稍大点，后面每件分摊的就越少，一般名人签三个左右就最够了，多了反而会使每件承当的市场费用很高，反而成为进一步发X的累赘，一般卖出去的产品多，每件产品分担的也就少，重点提高销售量哦 9屏幕投资融资第一年利息为9.5%，还可以了，结果下来排名第一利息才会是7.5%，其他人一般都是10%的，所以在这里短期贷款满额，债券发满，分红为0，一般在提高股价等时候，企业有足够的资金可以考虑分红下面主讲融资的主要手段股票    两种手段〔发股票和回收股票〕1 一般在预赛或者半决赛的时候采用回收股票的措施，就是放弃11年发行股票融资，把机会留在12年，股价高的时候再发行股票进展融资，但是这种前提就是我们必须保证我们的产品卖的很好，很受欢迎，这样企业的盈利能力很好的时候，12年的股价会涨得很高，这样在12年发行3000股进展融资〔发行的数量不能超过当前股份的一倍，如果11年回收3000股，12年只能发行3000，如果11年回收2000，当前股份就会从原来的6000变为4000，12年就可以发行4000股，具体按需执行〕2 和高手或者在总决赛的时候一般都是11年发行股票进展融资，12年股价一般最高不超过50，所以为了保险发股票吧，一般第一年就发行5000或者6000〔最大值〕，股价一般都会在12年下跌，有的时候下跌的很厉害，在股价最低的时候进展回收，这是你一定要有现金，或者你在最后一年进展回收也行，具体视行业而定。