101言简意赅的视频谈判.doc

\商务热词抢先记hammersomethingoutvi.敲定商议条款crucial[?kru???i]adj.决定性的，重要的ironsomethingoutvi.消除remaining[ri?meini?]adj.剩余的,剩下的Iand-carriagen.陆运，陆上搬运destination[desti岔ei??n]n.目的地，终点言简意赅的视频谈判一,.BriefVideoNegotiationMichael:Hello,John.Let'hammeroutthecrucialpart--price.Howabout15%offforthefirstsixmonths,and12%forthesecondsixmonths,withaguaranteeof3000units?John:That'salottosell,withverylowprofitmargins.Butit'ourfirstcooperation.Thelargestdiscountis13%offforthefirstsixmonths,11%offforthesecond.Michael:OK.Thenironouttheremainingdetails.Whendoyouwanttotakethedelivery?John:We'dlikeyoutoexecutethefirstorderstbythe31,thefirstbatchfor1500units.Whichkindsoftransportationsdoyouneed,shipmentorland-carriage?Michael:Land-carriage.ThedestinationisShanghai.Ourstafftherewouldarrangetherestofrelevantmatters.John:Shouldwegetintouchwiththemaheadoftime?Michael:Don'worry.Theyaregoingtocontactyousoon.商务知识一分钟谈判方式已经不仅仅局限在谈判桌上，谈判者开始使用更多灵活的形式，例如，Email谈判，谈判，视频谈判等等。

视频谈判在谈判风格上要求言简意赅，简洁明了，直入主题视频谈判更加要求充足的谈判前的准备工作，在问题明确的情况下才能开始从商业谈判的构成要素来看，一套优秀的基于互联网的实时多媒体谈判系统，应包括音频、视频、协同操作、应用程序共享、文字交流和迈克尔是美国一设备销售商，想要购买一批设备◎他正在通过视频同约翰相关的合同条款迈克尔：你好，约翰现在让我们敲定重要环节一价钱如果我们保证3000份订单，前六个月价格上能否让利15%，后六个月让利12%呢？约翰：我们已经是薄利多销了因为是第一次合作，前六个月可让利13%，后六个让利11%这是最大的折扣了◎迈克尔：好的下面讨论剩下的问题你们打算什么时候发货？约翰：我们第一批会在31号发货，第一批货数目是1500◎套你们需要哪种运输方式，船运还是陆运？迈克尔：陆运目的地是上海我们那的员工会安排剩下的事情约翰：需要我们提前联系他们吗？迈克尔：不用担心他们马上联系你们与网站完美结合等功能。