新华保险三讲训练.pptx

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,财富管理业务部,财富,管,管理,业,业务,部,部,OPT,培训,-,三讲,训,训练,讲师,介,介绍,目,录,录,讲公,司,司,1,讲理念,2,讲产品,3,讲公,司,司,讲公,司,司概,况,况,讲股,东,东实,力,力,讲公,司,司优,势,势,公司,概,概况,成立,时,时间,：,：,1996,年,9,月,6,日,公司,性,性质,:,新华,人,人寿,保,保险,股,股份,有,有限,公,公司,（,（简,称,称“,新,新华,保,保险,”,”）,，,，是,一,一家,总,总资,产,产超,过,过,3000,亿元,、,、市,场,场占,有,有率,位,位居,国,国内,寿,寿险,市,市场,前,前列,的,的大,型,型寿,险,险企,业,业2010,年全,年,年保,费,费收,入,入突,破,破,930,亿元,，,，名,列,列寿,险,险市,场,场第,三,三位,资产,总,总量,：,：,3000,亿元,（,（,2010,年底,）,）,经营,业,业务,：,：人寿,保,保险,、,、健,康,康保,险,险和,意,意,外,外,伤,伤害,保,保险,等,等,股东,实,实力,中央,汇,汇金,投,投资,有,有限,责,责任,公,公司,苏黎,世,世保,险,险公,司,司,宝钢,集,集团,有,有限,公,公司,上海,亚,亚创,控,控股,有,有限,公,公司,北亚,实,实业,（,（集,团,团）,股,股份,有,有限,公,公司,博智,资,资本,公,公司,上海,证,证大,投,投资,管,管理,有,有限,公,公司,北京,市,市太,极,极华,青,青信,息,息系,统,统有,限,限公,司,司,国际,金,金融,公,公司,主要,股,股东,介,介绍,中央,汇,汇金,投,投资,有,有限,责,责任,公,公司,中央,汇,汇金,投,投资,有,有限,责,责任,公,公司,，简,称,称,汇金,公,公司,，注,册,册资,金,金,3,724.65,亿,元人,民,民币,中央,汇,汇金,公,公司,根,根据,国,国务,院,院授,权,权，,代表,国,国家,对,对国,有,有大,型,型金,融,融企,业,业行,使,使出,资,资人,的,的权,利,利和,义,义务,，,，,是中,国,国大,陆,陆最,大,大的,金,金融,投,投资,公,公司,。

汇,金,金公,司,司主,要,要参,股,股的,金,金融,机,机构,包,包括,：,：国,家,家开,发,发银,行,行、,中,中国,工,工商,银,银行,、,、中,国,国建,设,设银,行,行、,中,中国,农,农业,银,银行,、,、中,国,国银,行,行、,交,交通,银,银行,、,、中,国,国光,大,大银,行,行、,中,中国,建,建银,投,投资,有,有限,责,责任,公,公司,、,、申,银,银万,国,国证,券,券股,份,份有,限,限公,司,司、,国,国泰,君,君安,证,证券,股,股份,有,有限,公,公司,、,、中,国,国银,河,河金,融,融控,股,股有,限,限责,任,任公,司,司、,中,中国,再,再保,险,险（,集,集团,）,）股,份,份有,限,限公,司,司，,而,而新,华,华人,寿,寿保,险,险股,份,份有,限,限公,司,司是,汇,汇金,入,入股,的,的唯,一,一一,家,家保,险,险公,司,司，,充,充分,显,显示,了,了新,华,华人,寿,寿保,险,险股,份,份有,限,限公,司,司的,巨,巨大,发,发展,潜,潜力,公司,优,优势,一、,实,实力,雄,雄厚,截至,2010,年公,司,司总,资,资产,超,超过,3000,亿。

2010,年保,费,费平,台,台,930,亿二、,产,产品,领,领先,1,、独,特,特的,保,保额,分,分红,机,机制,2,、产,品,品体,系,系全,面,面，,根,根据,客,客户,一,一生,理,理财,需,需求,进,进行,规,规划,，,，为,处,处于,人,人生,不,不同,阶,阶段,的,的客,户,户提,供,供全,面,面的,意,意外,、,、养,老,老、,医,医疗,、,、少,儿,儿、,理,理财,保,保障,计,计划,新,华,华的,产,产品,获,获得,了,了市,场,场的,高,高度,认,认可,，,，历,年,年来,公司,多,多款,产,产品,都,都取,得,得了,骄,骄人,业,业绩,，,，且,荣,荣获,了,了各,种,种奖,项,项3,、财,富,富渠,道,道以,高,高端,客,客户,为,为主,要,要开,发,发人,群,群，,为,为满,足,足高,端,端人,群,群的,人,人生,规,规划,需,需求,提,提供,了,了全,方,方位,保,保障,，,，如,针,针对,养,养老,需,需求,的,的荣,享,享人,生,生、,针,针对,保,保障,需,需求,的,的荣,耀,耀人,生,生、,针,针对,健,健康,保,保障,的,的康,健,健荣,尊,尊等,。

三、,服,服务,周,周全,目前,新,新华,保,保险,有,有,31,余万,员,员工,，,，总,部,部设,在,在北,京,京，,拥,拥有,超,超过,上,上千,家,家分,支,支机,构,构，,遍,遍布,全,全国,各,各地,，,，无,论,论走,到,到哪,里,里都,能,能获,得,得最,快,快速,的,的服,务,务同,同时,公,公司,始,始终,坚,坚信,：,：信,誉,誉是,“,“赔,”,”出,来,来的,2008,年,12,月,我们,公,公司,以,以专,业,业化,品牌,化,化的,高,高效,率,率理,赔,赔服,务,务荣,获,获了,“,“寿,险,险理,赔,赔最,迅,迅速,保,保险,公,公司,”,”理,赔,赔服,务,务奖,截,止,止,2010,年,11,月，,新,新华,保,保险,累,累计,为,为,97,万名,客,客户,提,提供,理,理赔,服,服务,，,，累,计,计给,付,付金,额,额达,41.19,亿元,，,，每,年,年的,理,理赔,业,业务,量,量也,35%,以上,速,速度,递,递增,目,录,录,讲公,司,司,1,讲理,念,念,2,讲产品,3,产品,销,销售,的,的“,四,四重,境,境界,”,”,误导,式,式,计算,式,式,梦幻,式,式,（,INCEPTION,）,信任,式,式,人的思想很难改变，甚至是一个很小的想法都很难，但是一旦你能将某个很小的想法植入到他的思想时，这个想法也许会改变他很多，甚至是他的一生！,讲理,念,念,讲理,财,财观,念,念,讲资,产,产配,置,置,讲人,生,生问,题,题,理财,观,观念,复利,比,比原,子,子弹,更,更有,威,威力,！,！,假设,甲,甲乙,二,二人,同,同样,投,投入,1,万块,钱,钱：,甲,甲单,利,利,10,、,乙,乙复,利,利,10,、,60,年后,截,截然,不,不同,的,的效,果,果！,甲领,取,取本,利,利和,：,：,7,万元,；,；乙领,取,取本,利,利和,：,：,304.48,万元,！,！,短线,是,是银,，,，长,线,线是,金,金！,理财,是,是“,马,马拉,松,松竞,赛,赛”,，,，而,非,非“,百,百米,冲,冲刺,”,”，,比,比的,是,是耐,力,力而,不,不是,爆,爆发,力,力。

首年,存,存下,10,万元,，,，复,利,利,8%,，持,续,续,10,年，,本,本利,和,和,215,892,元；,持续,20,年，,本,本利,和,和,466,096,元；,持,持续,30,年，本利,和,和,1,006,266,元！,理财,亲,亲,力,力亲,为,为！,专家,理,理财,：,：用,别,别人,的,的资金为你,赚,赚钱,，,，用,别,别人,的,的时间为你,赚,赚钱,，,，用,别,别人,的,的智慧为你,赚,赚钱,投资,理,理财,需,需要,有,有一,个,个安,全,全的,、,、合,适,适的,渠,渠道,和,和工,具,具,借力,使,使力,！,！,复利,的,的神,奇,奇,耐力,的,的珍,贵,贵,借力,的,的巧,妙,妙,生活,，,，每,天,天,流出,去,去的,水,水,上游,流,流,进来,的,的水,水库,，,，保,证,证生,活,活永,不,不断,流,流的,水,水,家庭,经,经济,收入,支出,资产,配,配置,中锋,前锋,后卫,博,攻,防,守,银行存款,传统保险,理财,保险,适量,房地产,债券,基金,股票,博,攻,防,守,银行存款,传统保险,理财,保险,适量,房地产,债券,基金,股票,资产,配,配置,理念,导,导入,：,：贴,近,近生,活,活，,以,以客,户,户熟,悉,悉话,题,题入,手,手为,宜,宜。

退休养老问题,健康保障问题,子女教育问题,意外风险问题,家庭理财问题,人生,五,五大,问,问题,寿险,对,对于,我,我们,人,人生,来,来说,是,是一,串,串,金钥,匙,匙，,对,对于,家,家庭,来,来说,是,是一,种,种,责任,和,和保,护,护，,对,对于,社,社会,来,来说,是,是,一种,准,准备,和,和互,助,助应急的现金,互助,准备,责任,保护,教育基金,养老金,家庭保障,有计,划,划的,储,储蓄,人寿,保,保险,人生,的,的五,把,把金,钥,钥匙,保险,的,的真,正,正意,义,义,钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险！,目,录,录,讲公,司,司,1,讲理,念,念,2,讲产,品,品,3,讲产,品,品,讲产,品,品体,系,系,讲保,额,额分,红,红,讲解,五,五要,素,素,讲产,品,品特,色,色,完整的人生理财指导,养老,意外,健康,理财,少儿,产品,体,体系,人生,规,规划,保额,分,分红,保额,分,分红,基,数,数大,、,、复,利,利滚,动,动,增,增值,快,快、,多,多差,分,分红,利,源,源广,、,、双,重,重红,利,利,更,更彻,底,底,投保,年,年龄,交费,期,期间,保险,期,期间,保险,金,金额,保险,责,责任,产品,五,五要,素,素,产品,特,特色,荣享,人,人生,全能,账,账户,终生,持,持有,稳,稳,见,见未,来,来,经,经典,传,传承,随需,领,领取,灵活,多,多变,二,二,次,次增,值,值,按,按需,领,领取,短期,有,有活,钱,钱,长,长,期,期有,养,养老,保全,增,增值,收益,丰,丰厚,资,资,金,金保,全,全,全,全能,金,金帐,户,户,按日,计,计息,、,、月,复,复利,进,进行,复,复利,增,增值,年年,返,返还,固定,收,收益,利,利,益,益明,确,确,，,，,，,，,双人,保,保障,温暖,贴,贴心,投,投,保,保人,豁,豁免,人,人,性,性关,爱,爱,即存,即,即领,见利,够,够快,10,天犹,豫,豫期,后,后即,返,返还,特色,优,优势,-,三大,核,核心,价,价值,产品,特,特色,荣耀,人,人生,风险保障,买一赔二,以基本保额为基数每年分红复利递增满期一次性返还,独立的健康帐户,32,大类重大疾病保障金,价值,一,一：,稳定,现,现金,保,保值,价值,二,二：,高额,健,健康,保,保障,价值,三,三：,尊贵,身,身价,体,体现,三保,一,一给真周,到,到,重疾,种,种类广而,超,超,期满,岁,岁满随您,挑,挑,复利,增,增额世间,少,少,交费,低,低廉保障,高,高,资产,配,配置乐逍,遥,遥,产品,特,特色,荣耀,人,人生,特色,优,优势,六大,卖,卖点,听十,句,句不,如,如说,一,一句想万,次,次不,如,如试,一,一次,1,、老,师,师为,学,学员,通,通关,2,、要,求,求：,熟,熟练,掌,掌握,讲,讲公,司,司、,理,理念,、,、产,品,品的,方,方式,；,；,配合肢,体,体语言,，,，富有,感,感染力,；,；,配合语,言,言做资,料,料展示,动,动作。

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